Cara Memvalidasi Ide Produk Anda Sebelum Membuang Waktu dan Uang Anda

Apa itu validasi ide produk dan mengapa Anda perlu melakukannya?
Langkah 0: Tuliskan hipotesis masalah sebagai langkah pertama dari proses validasi ide
Langkah 1: Mulai dari Meneliti untuk pesaing Anda
Langkah 2: Periksa volume pencarian dan Google Trends
Langkah 3: Bicarakan ide Anda dengan orang yang relevan
Langkah 4: Temukan proposisi nilai untuk ide produk Anda
Langkah 5: Luncurkan halaman arahan validasi ide
Langkah 6: Jalankan survei validasi pelanggan
Langkah 7: Membayar pelanggan adalah validasi ide terbaik
Langkah 8: Jalankan kampanye AdWords dan iklan FB untuk mengarahkan lalu lintas
Langkah 9: Crowdfunding sebagai cara untuk memvalidasi ide produk
Langkah 10: Bangun MVP
Langkah 11: Berpartisipasi dalam konferensi dengan StartUp Alleys

Ide-ide besar tidak ada artinya tanpa eksekusi. Tetapi bagaimana seseorang memahami jika konsep tersebut menjanjikan dan layak untuk dicoba? Berbulan-bulan dan bertahun-tahun dapat berlalu dari saat ide muncul di benak pengusaha hingga hari itu menghasilkan uang. Beberapa orang terjebak pada tahap awal implementasi ide karena keraguan mereka tentang bagaimana memulai bisnis. Yang lain terdemotivasi oleh umpan balik yang mereka terima dari para ahli dan pakar industri. Banyak pengusaha juga membuang-buang waktu dan uang untuk pemasaran, dan akhirnya sampai pada kesimpulan bahwa pelanggan tidak membutuhkan produk atau belum siap untuk membayarnya sejauh ini. Dalam posting blog ini, Anda akan menemukan cara terbaik untuk memvalidasi ide bisnis dengan waktu dan uang minimum.

melalui GIPHY

Apa itu validasi ide produk dan mengapa Anda perlu melakukannya?

Validasi ide produk adalah proses langkah demi langkah. Ini dirancang untuk memberikan kepastian yang masuk akal kepada pengusaha bahwa bisnis mereka akan memiliki audiens yang layak dan membayar dalam beberapa hari atau minggu. Ini jauh lebih baik daripada membuang-buang bulan/tahun dan ribuan dolar untuk menciptakan produk atau layanan yang tidak akan dibayar oleh siapa pun.

Jadi, jika Anda ingin tahu cara memvalidasi ide bisnis, lihat langkah-langkah di bawah ini.

Langkah 0: Tuliskan hipotesis masalah sebagai langkah pertama dari proses validasi ide

Banyak orang biasanya memulai dengan solusi terlebih dahulu. Itu bukan tempat terbaik untuk memulai. Yang perlu Anda lakukan adalah mundur selangkah dan memikirkan audiens target Anda. Masalah apa yang diselesaikan produk atau layanan Anda untuk pelanggan? Pikirkan tentang tujuan atau pekerjaan yang ingin dicapai oleh calon pembeli Anda. Misalnya: “Saya yakin Dr. Robbins memiliki masalah dalam menangani kertas catatan pasien.” Atau: "Saya yakin seorang fotografer Brandon sedang mencoba untuk mencapai tampilan warna yang konsisten di semua perangkatnya karena dia ingin dapat menilai apakah gambar yang dicetak mencerminkan apa yang dia lihat di kamera dan monitornya."

Langkah 1: Mulai dari Meneliti untuk pesaing Anda

Jika Anda tidak menciptakan pasar yang sama sekali baru, ide Anda sudah memiliki pesaing. Untuk memahami kelayakannya, lihat solusi yang tersedia di pasar sasaran Anda.

Alat untuk digunakan

Ada beberapa alat untuk menganalisis pesaing.

• Google

Salah satu alat validasi startup termudah adalah Google. Siapkan daftar kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda dan cari istilah tersebut di Google. Jika Anda ingin mengembangkan perangkat lunak manajemen waktu, misalnya, dan Anda mencari istilah ini, Anda akan melihat siapa yang berada di peringkat teratas.

• Tinjau platform

Lihat apa yang orang katakan tentang produk atau layanan pesaing Anda di Capterra , G2Crowd , TrustPilot , dll. Apa yang mereka sukai dan benci tentang produk ini? Fitur apa yang hilang? Catat ulasan ini karena tujuan akhir Anda adalah membuat versi yang lebih baik dari apa yang sudah ada di pasar.

sumber gambar: G2Crowd

• Gunakan # di Instagram dan Twitter

Selain menelusuri halaman media sosial resmi pesaing, penting juga untuk menganalisis referensi mereka di jejaring sosial. Ini akan membantu Anda melacak posting pesaing; menganalisis audiens target Anda (Anda akan mengetahui apakah pelanggan puas atau tidak puas dengan produk lawan Anda); mengidentifikasi pelaku pasar yang secara aktif mendukung pesaing Anda untuk menghubungi mereka dan memberi tahu tentang merek Anda; dan banyak lagi.

Anda mungkin juga menyukai posting blog kami “Cara Menangani Riset Pasar untuk Menemukan Peluang Baru untuk Bisnis Anda.”

Langkah 2: Periksa volume pencarian dan Google Trends

Validasi ide produk Anda dengan memeriksa volume dan tren pencarian.

Alat untuk digunakan

• Google Tren

Pikirkan semua kemungkinan cara orang menelusuri produk atau layanan Anda. Uji ide bisnis Anda dengan alat sederhana ini yang menunjukkan perkembangan minat terhadap kata kunci yang diberikan. Misalnya, Anda memasukkan kata kunci, dan Google Trends menunjukkan dinamika aktivitas pencarian, kata kunci terkait, dan banyak informasi berguna lainnya.

Jelas, Anda tidak boleh merilis produk di pasar yang stagnan. Misalnya, selama lima tahun terakhir, permintaan untuk kata "flash drive" mulai turun - kemungkinan besar, orang tidak lagi membutuhkan flash drive.

• saran uber

Dengan bantuan alat ini, Anda akan mengetahui berapa banyak pencarian "pencocokan tepat" yang terjadi rata-rata untuk ide bisnis Anda per bulan.

Langkah 3: Bicarakan ide Anda dengan orang yang relevan  

Uji ide Anda dengan membicarakannya kepada sebanyak mungkin orang. Dengan bantuan mereka, Anda akan mendapatkan umpan balik yang berharga dan menyempurnakan ide Anda. Tanyakan kepada orang-orang tentang masalah yang mereka miliki dan mintalah solusi terbaik. Ada beberapa cara Anda dapat meminta umpan balik saat memvalidasi ide produk:

• Wawancara tatap muka

Jika Anda mengenal seseorang yang cocok dengan segmen pelanggan Anda, undang mereka untuk wawancara tatap muka singkat.

• Komunitas daring

Pikirkan tentang di mana pelanggan potensial Anda menghabiskan waktu online dan pergi ke sana. Cari berbagai grup terkait industri (misalnya, di LinkedIn) di mana Anda dapat menemukan orang-orang yang memiliki peran tertentu, seperti perwakilan penjualan, ahli radiologi, desainer, dll. Setelah Anda menemukan orang yang ingin Anda wawancarai, Anda dapat menghubungi mereka langsung atau memposting survei ke grup.

• Pertemuan offline kecil

Kunjungi meetup.com , situs web tempat pengguna bergabung dengan grup sesuai minat mereka dan bertemu di acara offline. Jika Anda menargetkan praktisi kesehatan, carilah pertemuan untuk profesional kesehatan. Anda dapat menghubungi penyelenggara dan orang-orang tertentu dalam grup.

Baca posting blog kami “Tangga Hubungan Pengembangan Bisnis: Cara Membangun Koneksi yang Dekat Dengan Klien Anda.”

sumber gambar: Meetup

Langkah 4: Temukan proposisi nilai untuk ide produk Anda

Jelaskan proposisi nilai untuk produk atau layanan Anda (misalnya, apa yang akan diterima pelanggan potensial dari menggunakan produk/layanan Anda). Bagaimana Anda menyukai contoh dari Uber?

sumber gambar: Uber

Langkah 5: Luncurkan halaman arahan validasi ide

Halaman arahan mungkin sangat efektif dalam proses validasi produk. Tapi sebelum kita masuk ke alat untuk digunakan, kami ingin menjelaskan bahwa ada perbedaan antara pengguna yang MENGATAKAN bahwa mereka akan membeli produk Anda dan mereka yang AKAN membeli. Kami akan membahas halaman "segera hadir" tradisional dan sesuatu yang sedikit lebih baik.

Kasus "segera hadir": Joey membuat halaman arahan yang memberi pengunjung beberapa baris tentang produk. Dia juga meminta alamat email mereka untuk memberi tahu mereka ketika produk dirilis. Dalam hitungan hari, Joey sudah mendapatkan 300 calon pengguna. Wow!

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa ia berakhir dengan 10. Masalah dengan halaman "segera hadir" ini adalah bahwa meskipun mengumpulkan alamat email membuktikan minat pada ide Joey, itu tidak membuktikan bahwa pengguna potensial tersebut siap membayar produknya.

Kasus "produk yang sudah ada": Teman Joey, Ross, memutuskan untuk membuat halaman arahan yang membuatnya tampak seperti produk yang sudah ada. Dia bahkan memasukkan beberapa rencana dan harga. Dengan cara ini, ia menerima alamat email hanya dari orang-orang yang siap membayar produknya. Alih-alih hanya mengumpulkan banyak alamat email, Ross menghabiskan waktu untuk berdialog dengan orang-orang yang bersedia membeli produknya.

Sekarang, mari kita lihat beberapa alat yang dapat Anda manfaatkan saat membuat halaman arahan validasi ide Anda.

Alat untuk digunakan

• Pembuat halaman arahan

Gunakan pembuat halaman arahan seperti Unbounce , Wishpond , dll.

• Google Analytics

Hubungkan halaman arahan Anda ke Analytics untuk menggali lebih dalam pengalaman pengunjung. Dengan bantuan alat ini, Anda akan memahami dari mana pengguna berasal, pada langkah apa mereka berhenti, dan mengapa.

• Formulir berlangganan

Pembuat halaman arahan sering kali datang dengan formulir pendaftaran. Namun, Anda juga dapat menggunakan sesuatu seperti Sumo atau alat lain yang Anda suka.

• Hubungkan ke perangkat lunak pemasaran email

Tetap terhubung dengan pelanggan potensial Anda menggunakan MailChimp , SendGrid , SendPulse , dan layanan pemasaran email lainnya.

Langkah 6: Jalankan survei validasi pelanggan  

Jajak pendapat dan survei adalah alat yang hebat untuk validasi ide bisnis. Berikan ide Anda dan lihat siapa yang menyukainya.

Alat untuk digunakan

• Google Formulir

Anda dapat memulai dengan survei sederhana tentang calon pelanggan yang dibuat di Google Formulir. Itu juga dapat dikirim ke teman dan keluarga, tetapi perlu diingat bahwa mereka mungkin tidak selalu seobjektif mungkin, jadi mintalah mereka untuk menjawab pertanyaan dengan jujur, bahkan jika mereka tidak menyukai sesuatu tentang ide Anda.

Anda juga dapat membagikan tautan ke Formulir Google Anda di jejaring sosial. Tempatkan survei tidak hanya di halaman Anda, tetapi juga di grup dan tempat umum di mana audiens Anda menghabiskan waktu.

Survei Di Mana Saja

Jika Anda mencari alat intuitif dengan berbagai peluang desain dan pencitraan merek, Survey Anyplace sangat cocok untuk mengumpulkan umpan balik, memvalidasi ide Anda, atau menemukan peluang pasar. Semua survei dan polling dapat dengan mudah dibagikan di media sosial.

• SurveyMonyet

Untuk umpan balik yang lebih akurat, Anda dapat menggunakan layanan SurveyMonkey . Platform ini membantu menyusun survei untuk mempelajari pasar. Di sini Anda juga dapat menguji kampanye iklan, kesadaran merek, dan penamaan.

Langkah 7: Membayar pelanggan adalah validasi ide terbaik

Jika Anda perlu mendapatkan hasil yang paling akurat, pastikan untuk mengukur metrik yang tepat (periksa berapa banyak orang yang bersedia membayar). Pertimbangkan untuk membuat halaman arahan di mana pengunjung memasukkan informasi kartu kredit, dan sampai mereka mengklik "Check out", semuanya terlihat nyata. Setelah itu, Anda dapat menampilkan pesan yang mengatakan bahwa produk akan segera dirilis.

Langkah 8: Jalankan kampanye AdWords dan iklan FB untuk mengarahkan lalu lintas

Untuk memahami potensi konversi, siapkan kampanye Iklan Facebook/Google Adwords dan arahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda. Jangan ragu untuk membaca Panduan Memulai Iklan Facebook kami: Aspek Utama untuk Meluncurkan Kampanye Pertama Anda.

sumber gambar: Semrush

Langkah 9: Crowdfunding sebagai cara untuk memvalidasi ide produk

Crowdfunding adalah cara untuk mengumpulkan uang. Ini juga dapat digunakan untuk menguji ide Anda. Tawarkan kepada orang-orang untuk membiayai produk yang tidak ada dengan imbalan salinan pertamanya. Jika jumlah yang dibutuhkan tidak terkumpul, Anda akan mengembalikan dana tersebut kepada masing-masing donatur. Dalam hal ini, Anda akan mengerti bahwa audiens tidak membutuhkan produk Anda.

sumber gambar: kickstarter

Langkah 10: Bangun MVP

Jika ada buku tentang kegagalan startup yang paling menghancurkan, maka itu akan memiliki setidaknya seribu halaman. Semua orang membuat kesalahan strategis, bahkan raksasa seperti Amazon. Pada tahun 2014, perusahaan mengumumkan kerugian $ 170 juta setelah kegagalan dengan Fire Phone. Alasan kegagalannya sederhana: tidak ada yang membutuhkan ponsel ini kecuali Amazon sendiri. Gadget ini dirancang untuk menghubungkan pengguna secara langsung ke platform perdagangan. Pengguna telah menggunakan smartphone iPhone dan Android untuk terhubung ke Amazon. Kurangnya penelitian yang menganalisis kebutuhan pengguna memainkan lelucon kejam dengan Amazon.

Jika Anda ingin mencapai kesuksesan, Anda harus yakin bahwa produk yang akan Anda tawarkan persis seperti yang dibutuhkan pengguna. Mengembangkan produk yang layak minimum (MVP) dapat membantu Anda dalam hal ini.

arti MVP

MVP adalah versi paling awal dari produk yang hanya memiliki fungsi yang diperlukan yang cukup untuk menyampaikan nilai-nilai fundamental kepada audiens dan mengujinya pada pengguna pertama. Secara umum, MVP ditujukan untuk mengumpulkan umpan balik dan mencari tahu apakah pengguna membutuhkan produk sama sekali. Pengguna awal dapat membagikan visi fungsionalitas mereka, yang memungkinkan pengembang melakukan penyesuaian pada produk dan merencanakan pembaruan di masa mendatang berdasarkan data yang diperoleh tentang preferensi pengguna.

Strategi MVP mengurangi biaya pengembangan dan risiko kegagalan finansial sebagai akibat dari memasok produk yang tidak diinginkan ke pasar.

Ada banyak pendekatan berbeda untuk membuat MVP. Hari ini, kita akan melihat hanya beberapa dari mereka.

#1 Pendekatan Wizard of Oz

Sama seperti Wizard of Oz yang berpura-pura hebat dan kuat, para pemula melakukan seluruh pekerjaan secara manual alih-alih menggunakan perangkat lunak apa pun. Contoh lain adalah pendiri Zappos yang awalnya tidak memiliki sepatu dan gudang. Untuk menguji idenya, dia mengunggah beberapa foto sepatu, dan begitu orang memesan sepatu, dia pergi ke toko, membeli sepasang sepatu yang dibutuhkan, dan mengirimkannya ke pelanggan.

#2 Pendekatan pramutamu

Ini mirip dengan pendekatan Wizard of Oz, tetapi dalam kasus ini, pelanggan tahu bahwa ada beberapa orang di balik layanan yang diberikan. Pendekatan ini bertujuan untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial dan menghasilkan ide-ide baru tentang produk atau layanan masa depan.

#3 Pendekatan produk dengan fitur tunggal

Yang ini cukup jelas. Pengusaha meluncurkan produk dengan jumlah fitur minimum atau hanya satu fitur inti.

Langkah 11: Berpartisipasi dalam konferensi dengan StartUp Alleys

Apakah Anda ingin menguji ide Anda dan mendapatkan umpan balik dari orang-orang di seluruh dunia? Pergi ke konferensi dalam industri target Anda dan bicarakan ide Anda. Dengan cara ini Anda akan mengerti jika produk atau layanan Anda memecahkan masalah seseorang. Terlebih lagi, mungkin Anda akan menemukan pelanggan/penguji pertama Anda di sana, yang bahkan dapat merekomendasikan Anda kepada teman dan kolega mereka.

sumber gambar: robinhood10

Analisis datanya

Jadi, kami telah melalui semua langkah validasi: kami menghasilkan beberapa ide (hipotesis), melakukan penelitian (tindakan), mengumpulkan hasil (data), dan sekarang saatnya menganalisis semuanya (wawasan). Pada titik ini, Anda harus mengidentifikasi apakah hipotesis awal Anda benar, salah, atau masih belum jelas. Anda mungkin menemukan bahwa lebih baik untuk melanjutkan pengujian, untuk membentuk kembali ide Anda, untuk berporos, untuk membuat hipotesis yang sama sekali baru, atau bahkan membuktikan dengan bukti bahwa ide Anda akan membawa kesuksesan.

Kapan harus berhenti?

Terakhir, jangan biarkan validasi berubah menjadi penundaan. Segera setelah Anda memastikan bahwa ada pasar untuk produk atau layanan Anda, dan orang-orang bersedia membayar Anda, hubungi penguji/pengadopsi awal dan dapatkan umpan balik yang cukup dari mereka. Ketika Anda sampai pada produk akhir yang melewati kendali pengguna, Anda dapat mengatakan bahwa Anda memiliki ide bisnis yang tervalidasi.

Kesimpulan

Singkatnya, mari kita telusuri kembali semua langkah validasi secara singkat.

• Tuliskan hipotesis masalah;

• Teliti pesaing Anda;

• Gunakan Google Trends;

• Bagikan ide Anda dengan orang-orang yang relevan;

• Temukan proposisi nilai untuk ide produk Anda;

• Luncurkan halaman arahan;

• Jalankan survei validasi pelanggan;

• Pahami perbedaan antara mereka yang menginginkan produk Anda dan mereka yang membayarnya;

• Manfaatkan Google Adwords dan Iklan Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda;

• Pertimbangkan crowdfunding sebagai cara untuk memvalidasi ide produk;
• Membangun produk yang layak minimum (MVP);
• Berpartisipasi dalam konferensi.

Dengan mengikuti langkah-langkah validasi ini, Anda akan dapat mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda, masalah mereka, dan kebutuhan mereka. Jika dilakukan dengan benar, validasi ide mengurangi risiko membuang-buang waktu dan uang Anda. Jadi, silakan dan uji ide Anda. Kami percaya produk Anda yang luar biasa akan segera melihat dunia. Semoga beruntung.

Kami akan senang jika Anda membagikan artikel ini di jejaring sosial Anda. Terima kasih!