Cómo validar su idea de producto antes de perder su tiempo y dinero

¿Qué es la validación de ideas de productos y por qué necesita hacerlo?
Paso 0: Escriba la hipótesis del problema como primer paso del proceso de validación de la idea
Paso 1: comienza investigando para tus competidores
Paso 2: verifique el volumen de búsqueda y Google Trends
Paso 3: habla de tu idea con las personas relevantes
Paso 4: encuentre la propuesta de valor para sus ideas de productos
Paso 5: Inicie una página de inicio de validación de ideas
Paso 6: Ejecute la encuesta de validación del cliente
Paso 7: Los clientes que pagan son la mejor validación de la idea
Paso 8: ejecute la campaña de Adwords y los anuncios de FB para generar tráfico
Paso 9: Crowdfunding como forma de validar una idea de producto
Paso 10: Crea un MVP
Paso 11: Participa en conferencias con StartUp Alleys

Las grandes ideas no valen nada sin ejecución. Pero, ¿cómo se entiende si el concepto es prometedor y vale la pena probarlo? Pueden pasar meses y años desde el momento en que la idea surge en la mente del emprendedor hasta el día en que aporta dinero. Algunas personas se estancan en una etapa temprana de la implementación de la idea debido a sus dudas sobre cómo iniciar un negocio. Otros están desmotivados por los comentarios que recibieron de expertos y gurús de la industria. Muchos empresarios también pierden tiempo y dinero en marketing y finalmente llegan a la conclusión de que los clientes no necesitan el producto o no están dispuestos a pagar por él hasta el momento. En esta publicación de blog, encontrará la mejor manera posible de validar una idea de negocio con una cantidad mínima de tiempo y dinero.

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¿Qué es la validación de ideas de productos y por qué necesita hacerlo?

La validación de la idea del producto es un proceso paso a paso. Está diseñado para proporcionar a los empresarios una certeza razonable de que su negocio tendrá una audiencia viable y rentable en unos pocos días o semanas. Esto es mucho mejor que perder meses/años y miles de dólares creando un producto o servicio por el que nadie pagará.

Entonces, si desea saber cómo validar una idea de negocio, consulte los pasos a continuación.

Paso 0: Escriba la hipótesis del problema como primer paso del proceso de validación de la idea

Mucha gente suele empezar primero con la solución. Ese no es el mejor lugar para comenzar. Lo que debe hacer es dar un paso atrás y pensar en su público objetivo. ¿Qué problemas resuelve su producto o servicio para el cliente? Piense en el objetivo o el trabajo que su posible comprador está tratando de lograr. Por ejemplo: “Creo que el Dr. Robbins tiene problemas para lidiar con los registros de pacientes en papel”. O: “Creo que Brandon, un fotógrafo, está tratando de lograr una apariencia de color consistente en todos sus dispositivos porque quiere poder juzgar si la imagen impresa refleja lo que vio en su cámara y monitor”.

Paso 1: comienza investigando para tus competidores

Si no está creando un mercado completamente nuevo, su idea ya tiene competidores. Para comprender su viabilidad, observe las soluciones disponibles en su mercado objetivo.

Herramientas a utilizar

Existen varias herramientas para analizar a los competidores.

• Google

Una de las herramientas de validación de inicio más sencillas es Google. Prepare una lista de palabras clave relacionadas con su producto o servicio y busque estos términos en Google. Si desea desarrollar un software de gestión del tiempo, por ejemplo, y busca este término, verá quién se clasifica en los primeros lugares.

• Revisar plataformas

Vea lo que dice la gente sobre los productos o servicios de sus competidores en Capterra , G2Crowd , TrustPilot , etc. ¿Qué aman y odian de estos productos? ¿Qué características faltan? Tome nota de estas revisiones porque su objetivo final es crear una mejor versión de lo que ya está en el mercado.

fuente de la imagen: G2Crowd

• Usa # en Instagram y Twitter

Además de navegar por las páginas oficiales de redes sociales de los competidores, también es importante analizar las referencias a ellos en las redes sociales. Esto te ayudará a rastrear las publicaciones de los competidores; analice su público objetivo (descubrirá si los clientes están satisfechos o insatisfechos con el producto de su oponente); identifique a los participantes del mercado que apoyan activamente a sus competidores para contactarlos y contarles sobre su marca; y más.

También puede gustarle nuestra publicación de blog "Cómo manejar la investigación de mercado para encontrar nuevas oportunidades para su negocio".

Paso 2: verifique el volumen de búsqueda y Google Trends

Valide su idea de producto comprobando el volumen de búsqueda y las tendencias.

Herramientas a utilizar

• Tendencias de Google

Piense en todas las formas posibles en que las personas podrían estar buscando sus productos o servicios. Pon a prueba tus ideas de negocio con esta sencilla herramienta que muestra el desarrollo de interés para las palabras clave dadas. Por ejemplo, ingresa una palabra clave y Google Trends muestra la dinámica de la actividad de búsqueda, las palabras clave relacionadas y mucha otra información útil.

Obviamente, no debe lanzar un producto en un mercado estancado. Por ejemplo, durante los últimos cinco años, las solicitudes de la palabra "unidad flash" han comenzado a disminuir; lo más probable es que las personas ya no necesiten unidades flash.

• Ubersuggest

Con la ayuda de esta herramienta, descubrirá cuántas búsquedas de "coincidencia exacta" se realizan en promedio por mes para su idea de negocio.

Paso 3: habla de tu idea con las personas relevantes  

Pon a prueba tu idea hablando de ella con tantas personas como puedas. Con su ayuda, obtendrá comentarios valiosos y refinará su idea. Pregunte a las personas sobre el problema que tienen y solicite la mejor solución posible. Hay varias formas de solicitar comentarios al validar ideas de productos:

• Entrevistas cara a cara

Si conoce a alguien que encaja en su segmento de clientes, invítelo a entrevistas breves cara a cara.

• Comunidades en línea

Piense en dónde sus clientes potenciales pasan tiempo en línea y diríjase allí. Busque varios grupos relacionados con la industria (por ejemplo, en LinkedIn) donde pueda encontrar personas que tengan roles específicos, como representantes de ventas, radiólogos, diseñadores, etc. Una vez que encuentre a las personas que le gustaría entrevistar, puede contactarlas. directamente o publicar una encuesta para el grupo.

• Pequeñas reuniones fuera de línea

Visite meetup.com , un sitio web donde los usuarios se unen a grupos en torno a sus intereses y se reúnen en eventos fuera de línea. Si se dirige a profesionales de la salud, busque una reunión para profesionales de la salud. Puede ponerse en contacto tanto con los organizadores como con personas específicas dentro del grupo.

Lea nuestra publicación de blog "Escalera de relaciones de desarrollo comercial: cómo construir una conexión cercana con su cliente".

fuente de la imagen: reunión

Paso 4: encuentre la propuesta de valor para sus ideas de productos

Explique la propuesta de valor de su producto o servicio (p. ej., qué recibirían los clientes potenciales al usar su producto/servicio). ¿Qué te parece el ejemplo de Uber?

fuente de la imagen: Uber

Paso 5: Inicie una página de inicio de validación de ideas

Las páginas de destino pueden ser extremadamente efectivas en el proceso de validación de productos. Pero antes de entrar en las herramientas a usar, queremos explicar que hay una diferencia entre los usuarios que DICEN que comprarán su producto y los que SÍ comprarán. Discutiremos tanto una página tradicional de "próximamente" como algo un poco mejor.

El caso de "próximamente": Joey creó una página de destino que brinda a los visitantes algunas líneas sobre el producto. También pidió sus direcciones de correo electrónico para notificarles cuando se lance el producto. En cuestión de días, Joey tiene 300 usuarios potenciales. ¡Guau!

Es posible que se sorprenda al saber que terminó con 10. El problema con estas páginas de "próximamente" es que, aunque recopilar direcciones de correo electrónico demuestra cierto interés en la idea de Joey, no prueba que esos usuarios potenciales estén dispuestos a pagar por ella. su producto

El caso del “producto existente”: el amigo de Joey, Ross, decidió crear una página de destino que hiciera que pareciera que el producto ya existía. Incluso incluyó algunos planes y precios. De esta manera, recibió direcciones de correo electrónico solo de aquellas personas que estaban listas para pagar su producto. En lugar de simplemente recopilar un montón de direcciones de correo electrónico, Ross dedicó tiempo a dialogar con personas que estaban dispuestas a comprar su producto.

Ahora, echemos un vistazo a algunas herramientas de las que puede beneficiarse al crear su página de destino de validación de ideas.

Herramientas a utilizar

• Creador de páginas de destino

Utilice creadores de páginas de destino como Unbounce , Wishpond , etc.

• Google analitico

Conecte su página de destino a Analytics para profundizar en la experiencia de los visitantes. Con la ayuda de esta herramienta, comprenderá de dónde provienen los usuarios, en qué paso abandonan y por qué.

• formulario de suscripción

Los creadores de páginas de destino a menudo vienen con formularios de registro. Sin embargo, también puede usar algo como Sumo o cualquier otra herramienta que desee.

• Conéctese al software de marketing por correo electrónico

Manténgase en contacto con sus clientes potenciales utilizando MailChimp , SendGrid , SendPulse y otros servicios de marketing por correo electrónico.

Paso 6: Ejecute la encuesta de validación del cliente  

Los sondeos y las encuestas son excelentes herramientas para la validación de ideas de negocios. Presente sus ideas y vea a quién le gustan.

Herramientas a utilizar

• Formularios de Google

Puede comenzar con una encuesta simple de clientes potenciales creada en Google Forms. También se puede enviar a amigos y familiares, pero tenga en cuenta que es posible que no siempre sean lo más objetivos posible, así que pídales que respondan las preguntas con sinceridad, incluso si no les gusta algo de su idea.

También puede compartir un enlace a su formulario de Google en las redes sociales. Coloque encuestas no solo en su página, sino también en grupos y lugares públicos donde su audiencia pasa tiempo.

Encuesta en cualquier lugar

Si está buscando una herramienta intuitiva con una amplia gama de oportunidades de diseño y marca, Survey Anyplace es perfecto para recopilar comentarios, validar sus ideas o descubrir oportunidades de mercado. Todas las encuestas y encuestas se pueden compartir fácilmente en las redes sociales.

• Mono encuesta

Para obtener comentarios más precisos, puede utilizar el servicio SurveyMonkey . La plataforma ayuda a compilar encuestas para estudiar el mercado. Aquí también puede probar campañas publicitarias, reconocimiento de marca y naming.

Paso 7: Los clientes que pagan son la mejor validación de la idea

Si necesita obtener los resultados más precisos, asegúrese de medir las métricas correctas (verifique cuántas personas están dispuestas a pagar). Considere crear una página de destino donde los visitantes ingresen la información de la tarjeta de crédito y hasta que hagan clic en "Pagar", todo parece real. Después de eso, puede mostrar un mensaje que diga que el producto se lanzará pronto.

Paso 8: ejecute la campaña de Adwords y los anuncios de FB para generar tráfico

Para comprender la conversión potencial, configure campañas de Facebook Ads/Google Adwords y dirija el tráfico a su página de destino. No dude en consultar nuestra Guía de inicio de anuncios de Facebook: aspectos clave para lanzar su primera campaña.

fuente de la imagen: Semrush

Paso 9: Crowdfunding como forma de validar una idea de producto

El crowdfunding es una forma de recaudar dinero. También se puede utilizar para probar su idea. Ofrece a la gente financiar un producto que no existe a cambio de sus primeros ejemplares. Si no se recauda la cantidad requerida, devolverá los fondos a cada donante. En este caso, comprenderá que la audiencia no necesita su producto.

fuente de la imagen: kickstarter

Paso 10: Crea un MVP

Si hubiera un libro sobre los fracasos más aplastantes de las startups, tendría al menos mil páginas. Todo el mundo comete errores estratégicos, incluso gigantes como Amazon. En 2014, la empresa anunció una pérdida de 170 millones de dólares tras un fallo con el Fire Phone. El motivo de la falla es simple: nadie necesitaba este teléfono excepto el propio Amazon. El gadget fue diseñado para conectar a los usuarios directamente a la plataforma de negociación. Los usuarios ya han utilizado teléfonos inteligentes iPhone y Android para conectarse a Amazon. La falta de investigación que analice las necesidades de los usuarios jugó una broma cruel con Amazon.

Si quieres alcanzar el éxito, debes estar seguro de que el producto que vas a ofrecer es exactamente lo que necesitan los usuarios. Desarrollar un producto mínimo viable (MVP) puede ayudarlo con esto.

Significado de JMV

MVP es la primera versión del producto que tiene solo las funciones necesarias suficientes para transmitir valores fundamentales a la audiencia y probarlos en los primeros usuarios. En general, MVP tiene como objetivo recopilar comentarios y descubrir si los usuarios necesitan un producto. Los primeros usuarios pueden compartir su visión de la funcionalidad, lo que permitirá a los desarrolladores realizar ajustes en el producto y planificar actualizaciones futuras en función de los datos obtenidos sobre las preferencias del usuario.

La estrategia MVP reduce los costos de desarrollo y los riesgos de falla financiera como resultado de suministrar un producto no deseado al mercado.

Hay muchos enfoques diferentes para crear un MVP. Hoy, vamos a echar un vistazo a sólo algunos de ellos.

#1 El enfoque del Mago de Oz

Así como el Mago de Oz fingió ser grandioso y poderoso, los emprendedores hacen todo el trabajo manualmente en lugar de usar cualquier software. Otro ejemplo es un fundador de Zappos que al principio no tenía zapatos ni almacén. Para probar su idea, subió varias fotos de zapatos y, una vez que la gente pidió los zapatos, fue a la tienda, compró el par necesario y se lo envió a los clientes.

#2 Enfoque de conserjería

Es similar al enfoque del Mago de Oz, pero en este caso, los clientes saben que hay algunas personas detrás de un servicio prestado. Este enfoque tiene como objetivo comunicarse con clientes potenciales y generar nuevas ideas sobre el futuro producto o servicio.

#3 Un enfoque de producto de una sola característica

Este se explica por sí mismo. Los empresarios lanzan un producto con una cantidad mínima de características o solo una característica principal.

Paso 11: Participa en conferencias con StartUp Alleys

¿Quieres probar tu idea y recibir comentarios de personas de todo el mundo? Vaya a una conferencia dentro de su industria objetivo y hable sobre su idea. Así entenderás si tu producto o servicio soluciona el problema de alguien. Es más, tal vez encuentre allí a sus primeros clientes/probadores, quienes incluso podrían recomendarlo a sus amigos y colegas.

fuente de la imagen: robinhood10

Analizar los datos

Entonces, hemos pasado por todos los pasos de validación: generamos algunas ideas (hipótesis), investigamos (acción), recopilamos resultados (datos) y ahora es el momento de analizar todo (percepciones). En este punto, debe identificar si sus hipótesis iniciales eran correctas, incorrectas o aún no estaban claras. Es posible que descubra que es mejor continuar probando, remodelar su idea, pivotar, crear hipótesis completamente nuevas o incluso probar con evidencia que su idea traerá éxito.

¿Cuándo parar?

Finalmente, no permita que la validación se convierta en procrastinación. Tan pronto como se haya asegurado de que haya un mercado para su producto o servicio, y que la gente esté dispuesta a pagarle, comuníquese con los probadores/primeros usuarios y obtenga suficientes comentarios de ellos. Cuando llega al producto final que pasa el control de los usuarios, puede decir que tiene una idea de negocio validada.

Conclusión

Para resumir, repasemos brevemente todos los pasos de validación nuevamente.

• Escriba la hipótesis del problema;

• Investigue a sus competidores;

• Utilice Tendencias de Google;

• Comparta su idea con personas relevantes;

• Encuentre la propuesta de valor para sus ideas de productos;

• Inicie una página de destino;

• Ejecutar encuestas de validación de clientes;

• Comprende la diferencia entre quienes quieren tu producto y quienes pagan por él;

• Benefíciese de Google Adwords y Facebook Ads para dirigir el tráfico a su página de destino;

• Considere el crowdfunding como una forma de validar una idea de producto;
• Construir un producto mínimo viable (MVP);
• Participar en conferencias.

Siguiendo estos pasos de validación, podrá aprender más sobre sus clientes, sus problemas y sus necesidades. Cuando se realiza correctamente, la validación de ideas reduce los riesgos de perder tiempo y dinero. Así que adelante y prueba tu idea. Creemos que su increíble producto verá el mundo pronto. Buena suerte.

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