Giriş Satış E-postası: Nasıl Yazılır, En İyi İpuçları ve Örnekler
Yayınlanan: 2022-06-03
Satış tanıtım e-postası nedir
9 tanıtım satış e-postası ipuçları ve kuralları:
1. İpucu: İlgili olun
2. İpucu: E-postanızı kişiselleştirin
3. İpucu: E-posta göndermeden önce araştırma yapın
4. İpucu: İlgi çekici bir konu satırı yazın
İpucu #5: Değerinizi netleştirin
6. İpucu: E-postanızın sonuna bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin
7. İpucu: Profesyonel bir e-posta imzası ekleyin
8. İpucu: Kopyanızı test edin ve performansı izleyin
9. İpucu: Takip
Giriş satış e-posta şablonları ve örnekleri
Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç
Soğuk e-postalar, hala satış oluşturmak için en yaygın taktiklere aittir. Bir tanıtım e-postası yazarken, sizinle hiç tanışmamış birini size bir şans vermeye nasıl ikna edebileceğinizi düşünmeniz gerekir. Evet, mükemmel bir kopya yazabilirsiniz, ancak alıcı onu asla okumayabilir. Baydin araştırmalarına göre ortalama bir e-posta kullanıcısı günde 147 e-posta mesajı alıyor ve 71'ini (%48) çöp kutusuna atıyor. Ve bu onları 5 dakikadan az sürer. Çoğu satış elemanının en az %10'luk bir yanıt oranı elde etmek için cehennem gibi savaşması şaşırtıcı mı? Bu yazıda, satış için tanıtım e-postanıza yanıt oranlarınızı hızla artırmak için kullanabileceğiniz bazı stratejiler ve taktikler hakkında konuşacağız.
Satış tanıtım e-postası nedir
Başlamadan önce, profesyonel tanıtım e-postasının ne olduğunu açıklayalım. Basit bir tanımla, bir satış tanıtım e-postası, sizi ve teklifinizi potansiyel bir müşteriye tanıtmayı amaçlayan e-postadır.
9 tanıtım satış e-postası ipuçları ve kuralları
Hepimiz kötü soğuk e-postalar aldık. Sorun şu ki, çoğu satış tanıtım e-postası sadece kötü değil, aynı zamanda korkunç da. Ve işte nedeni. Çoğu zaman, gönderenler tanıtım e-postası için okuyucuların daha açmadan sil düğmesine tıkladığı yanıltıcı/çok satışlı bir konu yazar; e-postayı hacklenmiş ve kişiselleştirilmemiş selamlamalarla başlatırlar; okuyucu vb. için değere odaklanmazlar. Ancak bir satış tanıtım e-postasını nasıl düzgün yazacağını bilenler, ilk denemeden sonra inanılmaz sonuçlar görebilirler. Hala onlardan biri değilseniz, okumaya devam edin.
Müşterilere bir tanıtım e-postası yazarken şu basit ipuçlarını izleyin:
1. İpucu: İlgili olun
İlgili içeriği teslim ettiğinizden emin olun. Endüstriyel dondurucu satıyorsanız, ev hanımlarına ulaşmanın bir anlamı yoktur.
2. İpucu: E-postanızı kişiselleştirin
Alıcıya, aynı satış tanıtım e-posta şablonuyla e-posta göndermeniz gereken çok sayıda isim arasından yalnızca bir isimmiş gibi hissettirmeyin. Birçok satış görevlisi, kişiselleştirmenin selamlama veya konu satırı gibi şeylerle sınırlı olduğunu düşünür. Ama bu doğru değil. Kişinin yaşını, cinsiyetini, konumunu, şirketinizle olan önceki etkileşimlerini vb. dikkate alarak kişiselleştirilmiş mesajlar gönderebilirsiniz. Kişiselleştirme hakkında daha fazla ipucu için buradaki blog yazımızı okuyun.
kaynak: gerçektengoodemails
3. İpucu: E-posta göndermeden önce araştırma yapın
Kısa bir tanıtım e-postası bile gönderecekseniz, önce kendinizi müşterinizin yerine koyun. Çeşitli işletme türlerine metin yazarlığı hizmetleri sunduğunuzu varsayalım. Şimdi, büyük bir kurumsal şirketin CEO'su olduğunuzu hayal edin, birinden metin yazarlığı hizmetleri mi satın alırdınız yoksa bu kararı bir Pazarlama Direktörüne (CMO) devreder miydiniz? CMO bu kararı örneğin Pazarlama Direktörüne mi yoksa başka birine mi devredecek? Bu nedenle, hedef şirketteki karar verme ağacını düşünmek ilk adımınız olmalıdır. Olası karar vericinizin kim olduğunu belirledikten sonra araştırmanıza devam edin. Karşılıklı bir bağlantınız olup olmadığını kontrol edin, sosyal medya gruplarındaki ilgi alanları hakkında daha fazla bilgi edinin, hedef şirket hakkında daha fazla bilgi arayın.
Şuna göz atın: "Satışları Nasıl Beklersiniz ve Anlaşmalarınızı Nasıl Daha Hızlı Kapatırsınız?"
4. İpucu: İlgi çekici bir konu satırı yazın
Gelen kutunuza baktığınızda, bir konu satırı ve e-postanın ilk satırının birazını göreceksiniz. Ve bu iki şey, alıcının bir e-postayı silmeye veya açmaya karar vermesini sağlayacaktır. Bu nedenle, giriş için iyi e-posta konu satırları seçmek söz konusu olduğunda, bunların en azından tarafsız olduklarından emin olun. Örneğin,
[adınız]'dan merhaba
[şirket adı] hakkında soru
Ürününüzü veya hizmetinizi konu satırında anlatan bir şey seçerseniz, mesajınızın silinme olasılığı çok daha yüksektir, bu da alıcının e-postanın gövdesini bile okumadığı anlamına gelir.
Soğuk e-postanızın ilk cümlesine dikkat edin. Alıcılar, konu satırınıza ve gönderenin adına ek olarak, gelen kutularında bir önizleme metni de görür. Kitlenizi aciliyet veya övgü ile bağlamak için bu mükemmel fırsatı kullanın. Ancak yanıltıcı konu satırları veya ön başlıklar kullanarak potansiyel müşteri ile aranızdaki güveni zedelememek için aşırıya kaçmayın.
Ayrıca blog yazımızı da beğenebilirsiniz: “Satışları Kapatmak İçin Bir Kickass Takip E-postası Konu Satırı Nasıl Yazılır?”
İpucu #5: Değerinizi netleştirin
Bu tek tanıtım satış e-postasına şirketinizle ilgili tüm bilgileri koymaya çalışmayın. Ürün veya hizmetinizin potansiyel müşterileriniz için neden değerli olduğuna odaklanın. Örneğin,
"James, seni trafiği çeken güzel e-posta imzaları oluşturmaya yardımcı olan yeni bir araç olan NEWOLDSTAMP ile tanıştırmak için sana hızlıca bir not vermek istedim. NEWOLDSTAMP hakkında fikir edinmenin en kolay yolu, web sitemizde bulunan ücretsiz versiyonumuzu denemek veya bir ürün sunumu talep etmek.
6. İpucu: E-postanızın sonuna bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin
Soğuk bir e-postanın amacının anlaşmayı kapatmak olmadığını unutmayın. Daha çok, bir potansiyel müşterinin sizin için uygun olup olmadığını öğrenmekle ilgilidir. Olasılığın doğru olup olmadığını anlamadan önce bir toplantı için ısrar ederseniz, bu biraz ilk kez tanıştığınız bir yabancıya evlenme teklif etmeye benzer.
Satış temsilcileri için tanıtım e-postası için harekete geçirici mesajlara bazı örnekler:
"Bu senin için ilginç olabilecek bir şey mi?"
"[şirket adı] için özel olarak oluşturduğumuz bu videoyu izleyin."
“Ürün sunumu talep edin.”
“Bu sorunlardan herhangi biri seni de rahatsız ediyor mu?”
kaynak: gerçektengoodemails
7. İpucu: Profesyonel bir e-posta imzası ekleyin
Alıcı, tanıtım satış e-postanızı sonuna kadar okuyabilir, ancak her seferinde yanıt vermek zorunda hissetmez. Ancak, profesyonel bir e-posta imzasıyla işleri tersine çevirebilir ve 'yanıtla' düğmesine basmasını sağlayabilirsiniz. E-posta kopyası, potansiyel müşterinin karşılaştığı sorunlar ve bunları nasıl çözebileceğinizle ilgiliyse, imza size kendiniz hakkında konuşmak için kolay bir geçiş sağlar. Bir e-posta alt bilgisinin yardımıyla insanlara insani yönünüzü ve neyi temsil ettiğinizi gösterebilirsiniz.
İyi bir e-posta imzasının temel unsurlarıyla ilgili blog yazımızı da beğenebilirsiniz .
8. İpucu: Kopyanızı test edin ve performansı izleyin
Ayrıca, alıcının e-postanızı açıp açmadığını, bağlantıları tıkladığını, videoyu izleyip izlemediğini, eki görüp görmediğini vb. bilmek için bir tür izlemeye ihtiyacınız vardır. Bu neden önemlidir? Bir potansiyel müşterinin e-postanızı açtığını ve sağladığınız bağlantıları tıkladığını ancak henüz yanıt vermediğini fark ettiyseniz, hızlı bir takip gönderebilirsiniz.
9. İpucu: Takip
Birinin teklifinize cevap vermemesinin kesin nedenini asla bilemezsiniz. Belki e-postanızı kaçırdılar veya meşguldüler. Bu yüzden ısrarcı olun ve takip edin. Takipleriniz nasıl görünebilir?
"Merhaba James,
Yazılımımızın bir demo sürümünü deneme şansınız olduğunu fark etmeden edemedim. Senin için herhangi bir soruya cevap verip veremeyeceğimi görmek istedim. Sizin için uygun olduğunda size 10 dakikalık hızlı bir demo vermekten mutluluk duyarım.
Ne düşünüyorsun?"
Giriş satış e-posta şablonları ve örnekleri
Ve şimdi pratik kısma geçelim. Sıcak potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve doğru adımla başlamanıza yardımcı olacak bazı iş tanıtımı e-posta örnekleri hazırladık.
Giriş satış e-posta örneği #1: Karşılıklı bir bağlantıyı vurgulayın
Satış tanıtım e-postası konu satırı: Thom Hartmann iletişime geçmemi önerdi
Thom, sizin için bir web sitesi kuracak güvenilir bir kişi aradığınızdan bahsetti. A Şirketi, B Şirketi ve D Şirketi gibi işletmeler için web siteleri oluşturdum ve sonuçlardan memnunlar. Eğer ilgileniyorsanız, çevrimiçi portföyüme göz atın [bir bağlantı ekleyin]. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa lütfen benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.
Gelecekte başarılı bir iş ilişkisi için sabırsızlanıyoruz.
Carl
Giriş satış e-posta örneği #2: Anında değer sağlayın ve yardım sunun
Satış tanıtım e-postası konu satırı: Bayan Polly, web sitenizdeki profesyonel yemek fotoğrafları
Yeni web sitesi tasarımınız harika! Menünüzü vegan turtalarla genişletmenize sevindim. Restoranınızın tadını çıkarabileceğini düşündüğüm arkadaşlarımla web sitenizin bir bağlantısını paylaştım.
Sitenize bakarken, muhteşem yemeklerinizin profesyonel çekimlerinin olmadığını fark ettim. Müşterilerim, profesyonel yemek fotoğrafçılığının satışları önemli ölçüde artırabileceğini ve daha fazla müşteri getirebileceğini kanıtladı, çünkü insanların duygularına hitap etme, onları durdurma, bakma ve tatma isteği uyandırma yeteneğine sahip.
Restoranlar, dergiler ve yemek kitapları için profesyonel yemek tasarımı ve fotoğraf hizmetleri sunuyorum. Ben de ürünlerinizi uygun fiyata web siteniz ve sosyal medya profilleriniz için çekebilirim (çünkü hafta sonları en sevdiğim yersiniz!)
Sorularınız için lütfen beni 444-212-3333 numaralı telefondan arayınız.
Natalie
İpucu: Çevrimiçi portföyünüze bir bağlantı eklemek için profesyonel bir e-posta imzası kullanın.
Giriş satış e-posta örneği #3: Potansiyel müşteriye iltifat edin ve yardım sunun
Satış tanıtım e-postası konu satırı: Renk yönetimiyle ilgili blog yazınız
Baskı için doğru renk yönetiminin önemiyle ilgili son makalenizi okudum. Özellikle yeni renk eşleştirme teknolojisini detaylandırdığınızda, bunun hakkında konuşma şeklinize bayıldım.
XYZColors adlı bir şirkette çalışıyorum ve [işletme örnekleri] gibi fotoğrafçılık ve baskı öncesi alanlarındaki işletmelerin renk yönetimi çözümümüzle çeşitli cihazlarda yüksek kaliteli, gerçekçi görüntüler elde etmesine yardımcı oluyoruz.
Makalenizde açıklanan sorunlarla ilgili yardım arıyorsanız, bu sorunları nasıl çözebileceğiniz konusunda birkaç fikrim var. Daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa lütfen benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.
karla
İpucu: Şirket blogunuza bir bağlantı eklemek için profesyonel bir e-posta imzası kullanın.
Çözüm
Soğuk e-postalar, hedef kitlenizle bağlantı kurmak için mükemmel bir fırsat olsa da, en iyi satış tanıtım e-postasını yazmak kolay bir iş değildir. Yeni bir potansiyel müşteriye ulaşırken her ayrıntı önemlidir. Her şeyden önce, doğru kişiye yazdığınızdan ve teklifinizin onlarla alakalı olduğundan emin olmak için araştırmanızı yapın. Ayrıca, mesajınızın kişiselleştirilmiş olduğundan emin olun çünkü kimse pek çok kişiden biri olmayı sevmez. Farklı konu satırları ile pratik yapın, ancak onları fazla satışçı değil, daha tarafsız tutmaya çalışın. Değer verin ve takip etmeyi unutmayın. İyi şanlar!