Jak zweryfikować swój pomysł na produkt przed marnowaniem czasu i pieniędzy?

Czym jest walidacja pomysłu na produkt i dlaczego trzeba to robić?
Krok 0: Zapisz hipotezę problemu jako pierwszy krok procesu weryfikacji pomysłu
Krok 1: Zacznij od poszukiwania konkurencji
Krok 2: Sprawdź liczbę wyszukiwań i Trendy Google
Krok 3: Porozmawiaj o swoim pomyśle z odpowiednimi osobami
Krok 4: Znajdź propozycję wartości dla swoich pomysłów na produkt
Krok 5: Uruchom stronę docelową weryfikacji pomysłów
Krok 6: Przeprowadź ankietę weryfikacyjną klienta
Krok 7: Płacenie klientom to najlepsza weryfikacja pomysłu
Krok 8: Uruchom kampanię AdWords i reklamy na FB, aby zwiększyć ruch
Krok 9: Finansowanie społecznościowe jako sposób na walidację pomysłu na produkt
Krok 10: Zbuduj MVP
Krok 11: Weź udział w konferencjach z StartUp Alleys

Świetne pomysły są bezwartościowe bez realizacji. Ale jak zrozumieć, czy koncepcja jest obiecująca i warta wypróbowania? Od momentu, w którym pomysł wpadł do głowy przedsiębiorcy, do dnia, w którym przyniesie on pieniądze, mogą minąć miesiące i lata. Niektórzy ludzie utknęli na wczesnym etapie wdrażania pomysłu z powodu wątpliwości, jak założyć firmę. Inni są zdemotywowani opiniami, które otrzymali od ekspertów i guru branży. Wielu przedsiębiorców marnuje też czas i pieniądze na marketing, by w końcu dojść do wniosku, że klienci na razie nie potrzebują produktu lub nie są gotowi za niego zapłacić. W tym poście na blogu znajdziesz najlepszy możliwy sposób na zweryfikowanie pomysłu biznesowego przy minimalnym nakładzie czasu i pieniędzy.

przez GIPHY

Czym jest walidacja pomysłu na produkt i dlaczego trzeba to robić?

Walidacja pomysłu na produkt to proces krok po kroku. Ma na celu zapewnienie przedsiębiorcom uzasadnionej pewności, że ich firma będzie miała opłacalną i opłacalną publiczność w ciągu kilku dni lub tygodni. To o wiele lepsze niż marnowanie miesięcy/lat i tysięcy dolarów na tworzenie produktu lub usługi, za którą nikt nie zapłaci.

Jeśli więc chcesz wiedzieć, jak zweryfikować pomysł na biznes, zapoznaj się z poniższymi krokami.

Krok 0: Zapisz hipotezę problemu jako pierwszy krok procesu weryfikacji pomysłu

Wiele osób zazwyczaj zaczyna od rozwiązania w pierwszej kolejności. To nie jest najlepsze miejsce na rozpoczęcie. Musisz cofnąć się o krok i pomyśleć o swojej grupie docelowej. Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt lub usługa dla klienta? Pomyśl o celu lub zadaniu, które próbuje osiągnąć Twój potencjalny nabywca. Na przykład: „Wydaje mi się, że dr Robbins ma problem z papierową kartą pacjentów”. Lub: „Wydaje mi się, że fotograf Brandon stara się uzyskać spójny wygląd kolorów na wszystkich swoich urządzeniach, ponieważ chce mieć możliwość oceny, czy wydrukowany obraz odzwierciedla to, co widział na swoim aparacie i monitorze”.

Krok 1: Zacznij od poszukiwania konkurencji

Jeśli nie tworzysz zupełnie nowego rynku, Twój pomysł ma już konkurentów. Aby zrozumieć jego opłacalność, spójrz na rozwiązania dostępne na Twoim rynku docelowym.

Narzędzia do użycia

Istnieje kilka narzędzi do analizy konkurencji.

• Google

Jednym z najłatwiejszych narzędzi do walidacji startupów jest Google. Przygotuj listę słów kluczowych związanych z Twoim produktem lub usługą i wyszukaj te hasła w Google. Jeśli na przykład chcesz opracować oprogramowanie do zarządzania czasem i wyszukasz ten termin, zobaczysz, kto zajmuje pierwsze miejsca.

• Przejrzyj platformy

Zobacz, co ludzie mówią o produktach lub usługach konkurencji w Capterra , G2Crowd , TrustPilot itp. Co oni kochają, a czego nienawidzą w tych produktach? Jakich funkcji brakuje? Zanotuj te recenzje, ponieważ Twoim ostatecznym celem jest zbudowanie lepszej wersji tego, co już jest na rynku.

źródło obrazu: G2Crowd

• Użyj # na Instagramie i Twitterze

Oprócz przeglądania oficjalnych stron konkurencji w mediach społecznościowych, ważne jest również analizowanie odniesień do nich w sieciach społecznościowych. Pomoże Ci to śledzić posty konkurentów; przeanalizuj swoją grupę docelową (dowiesz się, czy klienci są zadowoleni lub niezadowoleni z produktu przeciwnika); zidentyfikować uczestników rynku, którzy aktywnie wspierają Twoją konkurencję, aby skontaktować się z nimi i opowiedzieć o Twojej marce; i więcej.

Możesz również polubić nasz wpis na blogu „Jak prowadzić badania rynku, aby znaleźć nowe możliwości dla swojej firmy”.

Krok 2: Sprawdź liczbę wyszukiwań i Trendy Google

Zweryfikuj swój pomysł na produkt, sprawdzając liczbę wyszukiwań i trendy.

Narzędzia do użycia

• Google Trends

Pomyśl o wszystkich możliwych sposobach, w jakie ludzie mogą szukać Twoich produktów lub usług. Przetestuj swoje pomysły biznesowe za pomocą tego prostego narzędzia, które pokazuje rozwój zainteresowania danymi słowami kluczowymi. Na przykład wpisujesz słowo kluczowe, a Trendy Google pokazują dynamikę aktywności wyszukiwania, powiązane słowa kluczowe i wiele innych przydatnych informacji.

Oczywiście nie powinieneś wypuszczać produktu na stagnację rynku. Na przykład w ciągu ostatnich pięciu lat zaczęły spadać prośby o słowo „dysk flash” - najprawdopodobniej ludzie nie potrzebują już dysków flash.

• Ubersugeruj

Za pomocą tego narzędzia dowiesz się, ile średnio miesięcznie wyszukiwań „dopasowania ścisłego” dotyczy Twojego pomysłu na biznes.

Krok 3: Porozmawiaj o swoim pomyśle z odpowiednimi osobami  

Przetestuj swój pomysł, rozmawiając o nim z jak największą liczbą osób. Z ich pomocą otrzymasz cenną informację zwrotną i dopracujesz swój pomysł. Zapytaj ludzi o ich problem i poproś o najlepsze możliwe rozwiązanie. Istnieje kilka sposobów, w jakie możesz poprosić o opinię podczas walidacji pomysłów na produkty:

• Wywiady bezpośrednie

Jeśli znasz kogoś, kto pasuje do Twojego segmentu klienta, zaproś go na krótkie rozmowy twarzą w twarz.

• Społeczności internetowe

Zastanów się, gdzie Twoi potencjalni klienci spędzają czas w Internecie i idź tam. Poszukaj różnych grup branżowych (na przykład na LinkedIn), w których możesz znaleźć osoby pełniące określone role, takie jak przedstawiciele handlowi, radiolodzy, projektanci itp. Po znalezieniu osób, z którymi chcesz przeprowadzić wywiad, możesz się z nimi skontaktować bezpośrednio lub opublikuj ankietę w grupie.

• Małe spotkania offline

Odwiedź stronę meetup.com , na której użytkownicy dołączają do grup wokół swoich zainteresowań i spotykają się na wydarzeniach offline. Jeśli kierujesz ofertę do lekarzy, poszukaj spotkania dla pracowników służby zdrowia. Możesz skontaktować się zarówno z organizatorami, jak i określonymi osobami w grupie.

Przeczytaj nasz wpis na blogu „Drabina relacji w rozwoju biznesu: jak zbudować bliski kontakt z klientem”.

źródło obrazu: Meetup

Krok 4: Znajdź propozycję wartości dla swoich pomysłów na produkt

Wyjaśnij propozycję wartości dla twojego produktu lub usługi (np. co potencjalni klienci otrzymaliby dzięki korzystaniu z twojego produktu/usługi). Jak ci się podoba przykład z Ubera?

źródło obrazu: Uber

Krok 5: Uruchom stronę docelową weryfikacji pomysłów

Landing pages mogą być niezwykle skuteczne w procesie walidacji produktu. Ale zanim przejdziemy do narzędzi, z których będziemy korzystać, chcemy wyjaśnić, że istnieje różnica między użytkownikami, którzy TWIERDZĄ, że kupią Twój produkt, a tymi, którzy kupią. Omówimy zarówno tradycyjną stronę „wkrótce”, jak i coś nieco lepszego.

Przypadek „wkrótce”: Joey stworzył stronę docelową, w której odwiedzający mogą znaleźć kilka linijek na temat produktu. Poprosił również o ich adresy e-mail, aby powiadomić ich, gdy produkt zostanie wydany. W ciągu kilku dni Joey ma 300 potencjalnych użytkowników. Wow!

Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że skończył 10. Problem z tymi stronami „wkrótce” polega na tym, że chociaż zbieranie adresów e-mail świadczy o pewnym zainteresowaniu pomysłem Joeya, nie dowodzi, że ci potencjalni użytkownicy są gotowi zapłacić za jego produkt.

Przypadek „istniejącego produktu”: znajomy Joey'a, Ross, postanowił zbudować stronę docelową, dzięki której będzie wyglądała, jakby produkt już istniał. Zawarł nawet kilka planów i cen. W ten sposób otrzymywał adresy e-mail tylko od tych osób, które były gotowe zapłacić za jego produkt. Zamiast po prostu zbierać kilka adresów e-mail, Ross spędzał czas na dialogu z ludźmi, którzy byli chętni do zakupu jego produktu.

Przyjrzyjmy się teraz niektórym narzędziom, z których możesz skorzystać, tworząc stronę docelową walidacji pomysłów.

Narzędzia do użycia

• Kreator strony docelowej

Korzystaj z kreatorów stron docelowych, takich jak Unbounce , Wishpond itp.

• Google Analytics

Połącz swoją stronę docelową z Analytics, aby zagłębić się w wrażenia użytkowników. Za pomocą tego narzędzia zrozumiesz, skąd pochodzą użytkownicy, na jakim etapie rezygnują i dlaczego.

• Formularz subskrypcji

Kreatory stron docelowych często zawierają formularze rejestracyjne. Możesz jednak użyć czegoś takiego jak Sumo lub innych narzędzi, które lubisz.

• Połącz się z oprogramowaniem do e-mail marketingu

Utrzymuj kontakt z potencjalnymi klientami za pomocą MailChimp , SendGrid , SendPulse i innych usług marketingu e-mailowego.

Krok 6: Przeprowadź ankietę weryfikacyjną klienta  

Ankiety i ankiety to świetne narzędzia do walidacji pomysłów biznesowych. Podziel się swoimi pomysłami i zobacz, kto je lubi.

Narzędzia do użycia

• Formularze Google

Możesz zacząć od prostej ankiety potencjalnych klientów utworzonej w Formularzach Google. Można go również wysłać do przyjaciół i rodziny, ale pamiętaj, że mogą nie zawsze być tak obiektywni, jak to możliwe, więc poproś ich, aby szczerze odpowiedzieli na pytania, nawet jeśli coś im się nie podoba w Twoim pomyśle.

Możesz również udostępnić link do formularza Google w sieciach społecznościowych. Umieszczaj ankiety nie tylko na swojej stronie, ale także w grupach i miejscach publicznych, w których Twoi odbiorcy spędzają czas.

Ankieta w dowolnym miejscu

Jeśli szukasz intuicyjnego narzędzia z szeroką gamą możliwości projektowania i budowania marki, Survey Anyplace jest idealnym narzędziem do zbierania opinii, walidacji pomysłów lub odkrywania możliwości rynkowych. Wszystkie ankiety i ankiety można łatwo udostępniać w mediach społecznościowych.

• AnkietaMałpa

Aby uzyskać dokładniejsze informacje zwrotne, możesz skorzystać z usługi SurveyMonkey . Platforma pomaga opracowywać ankiety do badania rynku. Tutaj możesz również testować kampanie reklamowe, świadomość marki i nazewnictwo.

Krok 7: Płacenie klientom to najlepsza weryfikacja pomysłu

Jeśli chcesz uzyskać jak najdokładniejsze wyniki, pamiętaj o mierzeniu odpowiednich wskaźników (sprawdź, ile osób jest skłonnych zapłacić). Zastanów się nad stworzeniem strony docelowej, na której odwiedzający wprowadzają informacje o karcie kredytowej, a dopóki nie klikną „Sprawdź”, wszystko wygląda naprawdę. Następnie możesz wyświetlić komunikat informujący, że produkt zostanie wkrótce wydany.

Krok 8: Uruchom kampanię AdWords i reklamy na FB, aby zwiększyć ruch

Aby zrozumieć potencjalną konwersję, skonfiguruj kampanie Facebook Ads/Google Adwords i kieruj ruch na swój landing page. Zachęcamy do zapoznania się z naszym Przewodnikiem startowym reklam na Facebooku: Kluczowe aspekty uruchomienia pierwszej kampanii.

źródło obrazu: Semrush

Krok 9: Finansowanie społecznościowe jako sposób na walidację pomysłu na produkt

Crowdfunding to sposób na zbieranie pieniędzy. Można go również wykorzystać do przetestowania swojego pomysłu. Zaoferuj ludziom sfinansowanie produktu, który nie istnieje w zamian za jego pierwsze egzemplarze. Jeśli wymagana kwota nie zostanie zebrana, zwrócisz środki każdemu darczyńcy. W takim przypadku zrozumiesz, że odbiorcy nie potrzebują Twojego produktu.

źródło obrazu: kickstarter

Krok 10: Zbuduj MVP

Gdyby istniała książka o najbardziej miażdżących niepowodzeniach startupów, miałaby co najmniej tysiąc stron. Każdy popełnia strategiczne błędy, nawet giganci tacy jak Amazon. W 2014 roku firma ogłosiła stratę 170 milionów dolarów po awarii Fire Phone'a. Powód awarii jest prosty: nikt nie potrzebował tego telefonu poza samym Amazonem. Gadżet został zaprojektowany, aby łączyć użytkowników bezpośrednio z platformą handlową. Użytkownicy korzystali już ze smartfonów iPhone i Android do łączenia się z Amazonem. Brak badań analizujących potrzeby użytkowników był dla Amazona okrutnym żartem.

Jeśli chcesz osiągnąć sukces, musisz mieć pewność, że produkt, który zamierzasz zaoferować, jest dokładnie tym, czego potrzebują użytkownicy. Może Ci w tym pomóc opracowanie produktu o minimalnej opłacalności (MVP).

Znaczenie MVP

MVP to najwcześniejsza wersja produktu, która posiada tylko niezbędne funkcje wystarczające do przekazania podstawowych wartości odbiorcom i przetestowania ich na pierwszych użytkownikach. Ogólnie rzecz biorąc, MVP ma na celu zebranie opinii i ustalenie, czy użytkownicy w ogóle potrzebują produktu. Wcześni użytkownicy mogą podzielić się swoją wizją funkcjonalności, co pozwoli programistom na wprowadzanie zmian w produkcie i planowanie przyszłych aktualizacji na podstawie uzyskanych danych o preferencjach użytkowników.

Strategia MVP ogranicza koszty rozwoju i ryzyko niepowodzenia finansowego w wyniku dostarczenia na rynek niepożądanego produktu.

Istnieje wiele różnych podejść do tworzenia MVP. Dziś przyjrzymy się tylko kilku z nich.

#1 Podejście Czarnoksiężnika z Krainy Oz

Tak jak Czarnoksiężnik z Krainy Oz udawał, że jest świetny i potężny, startupowcy wykonują całą pracę ręcznie, zamiast używać jakiegokolwiek oprogramowania. Innym przykładem jest założyciel Zappos, który początkowo nie miał butów ani magazynu. Aby przetestować swój pomysł, przesłał kilka zdjęć butów, a gdy ludzie zamówili buty, poszedł do sklepu, kupił potrzebną parę i wysłał ją do klientów.

#2 Podejście Concierge

Jest to podobne do podejścia Wizard of Oz, ale w tym przypadku klienci wiedzą, że za świadczoną usługą stoją ludzie. Takie podejście ma na celu komunikację z potencjalnymi klientami i generowanie nowych pomysłów na przyszły produkt lub usługę.

#3 Podejście oparte na jednej funkcji produktu

Ten jest dość oczywisty. Przedsiębiorcy wprowadzają produkt z minimalną liczbą funkcji lub tylko z jedną podstawową funkcją.

Krok 11: Weź udział w konferencjach z StartUp Alleys

Chcesz przetestować swój pomysł i uzyskać informację zwrotną od ludzi z całego świata? Idź na konferencję w swojej branży docelowej i porozmawiaj o swoim pomyśle. W ten sposób zrozumiesz, czy Twój produkt lub usługa rozwiąże czyjś problem. Co więcej, być może znajdziesz tam swoich pierwszych klientów/testerów, którzy mogliby nawet polecić Cię swoim znajomym i współpracownikom.

źródło obrazu: robinhood10

Przeanalizuj dane

Tak więc przeszliśmy przez wszystkie etapy walidacji: wygenerowaliśmy kilka pomysłów (hipoteza), przeprowadziliśmy badania (działanie), zebraliśmy wyniki (dane), a teraz nadszedł czas na analizę wszystkiego (wglądy). W tym momencie powinieneś określić, czy twoje początkowe hipotezy były słuszne, błędne lub nadal niejasne. Może się okazać, że lepiej kontynuować testowanie, zmieniać swój pomysł, obracać, tworzyć zupełnie nowe hipotezy, a nawet udowodnić dowodami, że Twój pomysł przyniesie sukces.

Kiedy przestać?

Wreszcie, nie pozwól, aby walidacja zamieniła się w prokrastynację. Gdy tylko upewnisz się, że istnieje rynek na Twój produkt lub usługę, a ludzie są gotowi Ci zapłacić, skontaktuj się z testerami/wczesnymi użytkownikami i uzyskaj od nich wystarczającą ilość informacji zwrotnych. Kiedy dochodzisz do końcowego produktu, który przechodzi kontrolę użytkowników, możesz powiedzieć, że masz zweryfikowany pomysł na biznes.

Wniosek

Podsumowując, prześledźmy jeszcze raz pokrótce wszystkie kroki walidacji.

• Zapisz hipotezę problemu;

• Zbadaj swoich konkurentów;

• Korzystaj z Trendów Google;

• Podziel się swoim pomysłem z odpowiednimi osobami;

• Znajdź propozycję wartości dla swoich pomysłów na produkt;

• Uruchom stronę docelową;

• Przeprowadzaj ankiety weryfikacyjne klientów;

• Zrozum różnicę między tymi, którzy chcą twojego produktu, a tymi, którzy za niego płacą;

• Skorzystaj z Google Adwords i Facebook Ads, aby zwiększyć ruch na swojej stronie docelowej;

• Rozważ finansowanie społecznościowe jako sposób na zweryfikowanie pomysłu na produkt;
• Zbuduj minimalny opłacalny produkt (MVP);
• Bierz udział w konferencjach.

Wykonując te kroki weryfikacyjne, będziesz mógł dowiedzieć się więcej o swoich klientach, ich problemach i potrzebach. Prawidłowo przeprowadzona weryfikacja pomysłów zmniejsza ryzyko marnowania czasu i pieniędzy. Więc śmiało przetestuj swój pomysł. Wierzymy, że Twój niesamowity produkt wkrótce ujrzy świat. Powodzenia.

Bylibyśmy szczęśliwi, gdybyś udostępnił ten artykuł w swoich sieciach społecznościowych. Dziękuję Ci!