So validieren Sie Ihre Produktidee, bevor Sie Zeit und Geld verschwenden

Was ist Produktideenvalidierung und warum müssen Sie sie durchführen?
Schritt 0: Schreiben Sie die Problemhypothese als ersten Schritt des Ideenvalidierungsprozesses auf
Schritt 1: Beginnen Sie mit der Recherche für Ihre Konkurrenten
Schritt 2: Überprüfen Sie das Suchvolumen und Google Trends
Schritt 3: Sprechen Sie Ihre Idee mit den relevanten Personen an
Schritt 4: Finden Sie das Wertversprechen für Ihre Produktideen
Schritt 5: Starten Sie eine Zielseite zur Ideenvalidierung
Schritt 6: Führen Sie eine Kundenvalidierungsumfrage durch
Schritt 7: Zahlende Kunden sind die beste Ideenvalidierung
Schritt 8: Führen Sie AdWords-Kampagnen und FB-Anzeigen aus, um den Traffic zu steigern
Schritt 9: Crowdfunding als Möglichkeit, eine Produktidee zu validieren
Schritt 10: Erstellen Sie ein MVP
Schritt 11: Nehmen Sie an Konferenzen mit StartUp Alleys teil

Großartige Ideen sind wertlos ohne Umsetzung. Aber wie erkennt man, ob das Konzept vielversprechend und einen Versuch wert ist? Von dem Moment, in dem dem Unternehmer die Idee in den Sinn kam, bis zu dem Tag, an dem sie Geld bringt, können Monate und Jahre vergehen. Manche Menschen bleiben in einem frühen Stadium der Ideenumsetzung stecken, weil sie Zweifel haben, wie man ein Unternehmen gründet. Andere sind durch das Feedback von Experten und Branchengurus demotiviert. Viele Unternehmer verschwenden auch Zeit und Geld für Marketing und kommen dann irgendwann zu dem Schluss, dass Kunden das Produkt nicht brauchen oder noch nicht bereit sind, dafür zu bezahlen. In diesem Blogbeitrag finden Sie den bestmöglichen Weg, um eine Geschäftsidee mit minimalem Zeit- und Kostenaufwand zu validieren.

über GIPHY

Was ist Produktideenvalidierung und warum müssen Sie sie durchführen?

Die Validierung von Produktideen ist ein schrittweiser Prozess. Es soll Unternehmern die hinreichende Gewissheit geben, dass ihr Unternehmen innerhalb weniger Tage oder Wochen ein rentables und zahlendes Publikum haben wird. Das ist viel besser, als Monate/Jahre und Tausende von Dollar zu verschwenden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, für die niemand bezahlen wird.

Wenn Sie also wissen möchten, wie Sie eine Geschäftsidee validieren, sehen Sie sich die folgenden Schritte an.

Schritt 0: Schreiben Sie die Problemhypothese als ersten Schritt des Ideenvalidierungsprozesses auf

Viele Leute beginnen normalerweise zuerst mit der Lösung. Das ist nicht der beste Ausgangspunkt. Was Sie tun müssen, ist, einen Schritt zurückzutreten und über Ihre Zielgruppe nachzudenken. Welche Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Kunden? Denken Sie an das Ziel oder die Aufgabe, die Ihr potenzieller Käufer erreichen möchte. Zum Beispiel: „Ich glaube, Dr. Robbins hat ein Problem mit Patientenakten in Papierform.“ Oder: „Ich glaube, ein Fotograf, Brandon, versucht, auf allen seinen Geräten eine konsistente Farbdarstellung zu erzielen, weil er beurteilen möchte, ob das gedruckte Bild das widerspiegelt, was er auf seiner Kamera und seinem Monitor gesehen hat.“

Schritt 1: Beginnen Sie mit der Recherche für Ihre Konkurrenten

Wenn Sie keinen ganz neuen Markt schaffen, hat Ihre Idee bereits Konkurrenten. Um seine Realisierbarkeit zu verstehen, schauen Sie sich die Lösungen an, die auf Ihrem Zielmarkt verfügbar sind.

Zu verwendende Werkzeuge

Es gibt verschiedene Tools, um Wettbewerber zu analysieren.

• Google

Eines der einfachsten Startup-Validierungstools ist Google. Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen, und suchen Sie bei Google nach diesen Begriffen. Wenn Sie beispielsweise eine Zeitwirtschaftssoftware entwickeln möchten und nach diesem Begriff suchen, sehen Sie, wer auf den vorderen Plätzen rankt.

• Bewertungsplattformen

Sehen Sie, was die Leute über die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten auf Capterra , G2Crowd , TrustPilot usw. sagen. Was lieben oder hassen sie an diesen Produkten? Welche Funktionen fehlen? Notieren Sie sich diese Bewertungen, denn Ihr ultimatives Ziel ist es, eine bessere Version dessen zu erstellen, was bereits auf dem Markt ist.

Bildquelle: G2Crowd

• Verwenden Sie # auf Instagram und Twitter

Neben dem Durchstöbern der offiziellen Social-Media-Seiten von Wettbewerbern ist es auch wichtig, Verweise auf diese in sozialen Netzwerken zu analysieren. Dies wird Ihnen helfen, die Beiträge von Mitbewerbern zu verfolgen; Analysieren Sie Ihre Zielgruppe (Sie erfahren, ob Kunden mit dem Produkt Ihres Gegners zufrieden oder unzufrieden sind); Identifizieren Sie Marktteilnehmer, die Ihre Wettbewerber aktiv dabei unterstützen, sie zu kontaktieren und über Ihre Marke zu berichten; und mehr.

Vielleicht gefällt Ihnen auch unser Blog-Beitrag „Wie man mit Marktforschung umgeht, um neue Möglichkeiten für Ihr Unternehmen zu finden.“

Schritt 2: Überprüfen Sie das Suchvolumen und Google Trends

Validieren Sie Ihre Produktidee, indem Sie Suchvolumen und Trends überprüfen.

Zu verwendende Werkzeuge

• Google-Trends

Denken Sie an alle Möglichkeiten, wie Menschen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen könnten. Testen Sie Ihre Geschäftsideen mit diesem einfachen Tool, das die Entwicklung des Interesses an den angegebenen Schlüsselwörtern anzeigt. Sie geben beispielsweise ein Schlüsselwort ein und Google Trends zeigt die Dynamik der Suchaktivität, verwandte Schlüsselwörter und viele andere nützliche Informationen.

Natürlich sollten Sie ein Produkt nicht in einem stagnierenden Markt herausbringen. In den letzten fünf Jahren sind beispielsweise die Anfragen nach dem Wort „Flash-Laufwerk“ zurückgegangen – höchstwahrscheinlich brauchen die Menschen keine Flash-Laufwerke mehr.

• Ubersuggest

Mit Hilfe dieses Tools erfahren Sie, wie viele „Exact Match“-Suchen für Ihre Geschäftsidee durchschnittlich pro Monat stattfinden.

Schritt 3: Sprechen Sie Ihre Idee mit den relevanten Personen an  

Testen Sie Ihre Idee, indem Sie mit so vielen Menschen wie möglich darüber sprechen. Mit ihrer Hilfe erhalten Sie wertvolles Feedback und verfeinern Ihre Idee. Fragen Sie die Leute nach ihrem Problem und fragen Sie nach der bestmöglichen Lösung. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie bei der Validierung von Produktideen um Feedback bitten können:

• Interviews von Angesicht zu Angesicht

Wenn Sie jemanden kennen, der in Ihr Kundensegment passt, laden Sie ihn zu kurzen persönlichen Gesprächen ein.

• Online-Communities

Denken Sie darüber nach, wo Ihre potenziellen Kunden Zeit online verbringen und gehen Sie dorthin. Suchen Sie nach verschiedenen branchenbezogenen Gruppen (z. B. auf LinkedIn), in denen Sie Personen mit bestimmten Rollen finden können, z. B. Vertriebsmitarbeiter, Radiologen, Designer usw. Sobald Sie die Personen gefunden haben, die Sie interviewen möchten, können Sie sie kontaktieren direkt oder posten Sie eine Umfrage an die Gruppe.

• Kleine Offline-Treffen

Besuchen Sie meetup.com , eine Website, auf der Benutzer Gruppen zu ihren Interessen beitreten und sich bei Offline-Veranstaltungen treffen. Wenn Sie medizinisches Fachpersonal ansprechen, suchen Sie nach einem Treffen für medizinisches Fachpersonal. Sie können sowohl Organisatoren als auch bestimmte Personen innerhalb der Gruppe kontaktieren.

Lesen Sie unseren Blogbeitrag „Business Development Relationship Ladder: So bauen Sie eine enge Beziehung zu Ihrem Kunden auf.“

Bildquelle: Meetup

Schritt 4: Finden Sie das Wertversprechen für Ihre Produktideen

Erklären Sie das Wertversprechen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung (z. B. was potenzielle Kunden durch die Nutzung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung erhalten würden). Wie gefällt Ihnen das Beispiel von Uber?

Bildquelle: Uber

Schritt 5: Starten Sie eine Zielseite zur Ideenvalidierung

Zielseiten können im Prozess der Produktvalidierung äußerst effektiv sein. Aber bevor wir uns mit den zu verwendenden Tools befassen, möchten wir erklären, dass es einen Unterschied gibt zwischen Benutzern, die SAGEN, dass sie Ihr Produkt kaufen werden, und denen, die es kaufen WERDEN. Wir werden sowohl eine traditionelle "Coming Soon"-Seite als auch etwas Besseres besprechen.

Der „Coming Soon“-Fall: Joey hat eine Landing Page erstellt, die den Besuchern ein paar Zeilen über das Produkt gibt. Er bat auch um ihre E-Mail-Adressen, um sie zu benachrichtigen, wenn das Produkt veröffentlicht wird. Innerhalb weniger Tage hat Joey 300 potenzielle Benutzer. Wow!

Sie werden überrascht sein, dass er am Ende 10 bekommen hat. Das Problem mit diesen „Coming Soon“-Seiten ist, dass das Sammeln von E-Mail-Adressen zwar ein gewisses Interesse an Joeys Idee zeigt, aber nicht beweist, dass diese potenziellen Benutzer bereit sind, dafür zu bezahlen sein Produkt.

Der Fall „vorhandenes Produkt“: Joeys Freund Ross beschloss, eine Zielseite zu erstellen, die den Eindruck erweckte, als ob das Produkt bereits existierte. Er fügte sogar ein paar Pläne und Preise hinzu. Auf diese Weise erhielt er E-Mail-Adressen nur von Personen, die bereit waren, für sein Produkt zu bezahlen. Anstatt nur ein paar E-Mail-Adressen zu sammeln, verbrachte Ross Zeit damit, mit Leuten ins Gespräch zu kommen, die bereit waren, sein Produkt zu kaufen.

Werfen wir nun einen Blick auf einige Tools, von denen Sie beim Erstellen Ihrer Zielseite für die Ideenvalidierung profitieren können.

Zu verwendende Werkzeuge

• Zielseitenersteller

Verwenden Sie Landingpage-Ersteller wie Unbounce , Wishpond usw.

• Google Analytics

Verbinden Sie Ihre Zielseite mit Analytics, um tiefer in die Erfahrung der Besucher einzutauchen. Mit Hilfe dieses Tools werden Sie verstehen, woher die Benutzer kommen, bei welchem ​​Schritt sie aufhören und warum.

• Anmeldeformular

Landing Page Builder werden oft mit Anmeldeformularen geliefert. Sie können jedoch auch so etwas wie Sumo oder andere Tools verwenden, die Sie mögen.

• Verbinden Sie sich mit E-Mail-Marketing-Software

Bleiben Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt, indem Sie MailChimp , SendGrid , SendPulse und andere E-Mail-Marketing-Dienste verwenden.

Schritt 6: Führen Sie eine Kundenvalidierungsumfrage durch  

Umfragen und Umfragen sind großartige Tools für die Validierung von Geschäftsideen. Stellen Sie Ihre Ideen vor und sehen Sie, wem sie gefallen.

Zu verwendende Werkzeuge

• Google Formulare

Sie können mit einer einfachen Umfrage unter potenziellen Kunden beginnen, die in Google Formulare erstellt wurde. Es kann auch an Freunde und Familie geschickt werden, aber denken Sie daran, dass diese möglicherweise nicht immer so objektiv wie möglich sind. Bitten Sie sie also, Fragen ehrlich zu beantworten, auch wenn ihnen etwas an Ihrer Idee nicht gefällt.

Sie können einen Link zu Ihrem Google-Formular auch in sozialen Netzwerken teilen. Platzieren Sie Umfragen nicht nur auf Ihrer Seite, sondern auch in Gruppen und an öffentlichen Orten, an denen Ihr Publikum Zeit verbringt.

Umfrage überall

Wenn Sie nach einem intuitiven Tool mit einer breiten Palette an Design- und Branding-Möglichkeiten suchen, ist Survey Anyplace perfekt, um Feedback zu sammeln, Ihre Ideen zu validieren oder Marktchancen zu entdecken. Alle Umfragen und Abstimmungen können problemlos in sozialen Medien geteilt werden.

• SurveyMonkey

Für genaueres Feedback können Sie den Dienst SurveyMonkey verwenden . Die Plattform hilft bei der Erstellung von Umfragen zur Untersuchung des Marktes. Hier können Sie auch Werbekampagnen, Markenbekanntheit und Namensgebung testen.

Schritt 7: Zahlende Kunden sind die beste Ideenvalidierung

Wenn Sie die genauesten Ergebnisse erzielen möchten, achten Sie darauf, die richtigen Metriken zu messen (überprüfen Sie, wie viele Personen bereit sind zu zahlen). Erwägen Sie, eine Zielseite zu erstellen, auf der Besucher Kreditkarteninformationen eingeben, und bis sie auf „Zur Kasse“ klicken, sieht alles echt aus. Danach könnten Sie eine Nachricht anzeigen, die besagt, dass das Produkt bald veröffentlicht wird.

Schritt 8: Führen Sie AdWords-Kampagnen und FB-Anzeigen aus, um den Traffic zu steigern

Um die potenzielle Conversion zu verstehen, richten Sie Facebook Ads/Google Adwords-Kampagnen ein und lenken Sie den Traffic auf Ihre Zielseite. Sieh dir gerne unseren Starterleitfaden für Facebook-Werbung an: Schlüsselaspekte für den Start deiner ersten Kampagne.

Bildquelle: Semrush

Schritt 9: Crowdfunding als Möglichkeit, eine Produktidee zu validieren

Crowdfunding ist eine Möglichkeit, Geld zu sammeln. Es kann auch verwendet werden, um Ihre Idee zu testen. Bieten Sie Menschen an, ein Produkt zu finanzieren, das es im Austausch für seine ersten Exemplare nicht gibt. Wenn der erforderliche Betrag nicht gesammelt wird, geben Sie das Geld an jeden Spender zurück. In diesem Fall werden Sie verstehen, dass das Publikum Ihr Produkt nicht braucht.

Bildquelle: Kickstarter

Schritt 10: Erstellen Sie ein MVP

Wenn es ein Buch über die vernichtendsten Fehlschläge von Startups gäbe, dann hätte es mindestens tausend Seiten. Jeder macht strategische Fehler, sogar Giganten wie Amazon. 2014 meldete das Unternehmen nach einem Misserfolg mit dem Fire Phone einen Verlust von 170 Millionen US-Dollar. Der Grund für das Scheitern ist einfach: Niemand brauchte dieses Telefon außer Amazon selbst. Das Gadget wurde entwickelt, um Benutzer direkt mit der Handelsplattform zu verbinden. Benutzer haben bereits iPhone und Android-Smartphones verwendet, um sich mit Amazon zu verbinden. Der Mangel an Forschung zur Analyse der Benutzerbedürfnisse spielte bei Amazon einen grausamen Scherz.

Wenn Sie Erfolg haben wollen, müssen Sie sicher sein, dass das Produkt, das Sie anbieten, genau das ist, was die Benutzer brauchen. Die Entwicklung eines Minimum Viable Product (MVP) kann Ihnen dabei helfen.

Bedeutung von MVP

MVP ist die früheste Version des Produkts, die nur über die notwendigen Funktionen verfügt, die ausreichen, um dem Publikum grundlegende Werte zu vermitteln und sie an den ersten Benutzern zu testen. Im Allgemeinen zielt MVP darauf ab, Feedback zu sammeln und herauszufinden, ob Benutzer ein Produkt überhaupt benötigen. Frühe Benutzer können ihre Vision der Funktionalität teilen, was es Entwicklern ermöglicht, Anpassungen am Produkt vorzunehmen und zukünftige Updates auf der Grundlage der erhaltenen Daten über Benutzerpräferenzen zu planen.

Die MVP-Strategie reduziert die Entwicklungskosten und das Risiko eines finanziellen Scheiterns, wenn ein unerwünschtes Produkt auf den Markt gebracht wird.

Es gibt viele verschiedene Ansätze, um ein MVP zu erstellen. Heute werden wir uns nur einige davon ansehen.

#1 Der Zauberer-von-Oz-Ansatz

So wie der Zauberer von Oz vorgab, großartig und mächtig zu sein, erledigen Startupper die gesamte Arbeit manuell, anstatt irgendeine Software zu verwenden. Ein anderes Beispiel ist ein Gründer von Zappos, der zunächst keine Schuhe und kein Lager hatte. Um seine Idee zu testen, lud er mehrere Fotos von Schuhen hoch, und sobald die Leute die Schuhe bestellt hatten, ging er in den Laden, kaufte das benötigte Paar und schickte es an die Kunden.

#2 Concierge-Ansatz

Es ähnelt dem Wizard of Oz-Ansatz, aber in diesem Fall wissen die Kunden, dass hinter einer bereitgestellten Dienstleistung einige Personen stehen. Dieser Ansatz zielt darauf ab, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren und neue Ideen für das zukünftige Produkt oder die Dienstleistung zu generieren.

#3 Ein Produktansatz mit nur einem Feature

Dieser ist ziemlich selbsterklärend. Unternehmer bringen ein Produkt mit einer minimalen Anzahl von Funktionen oder nur einer Kernfunktion auf den Markt.

Schritt 11: Nehmen Sie an Konferenzen mit StartUp Alleys teil

Möchten Sie Ihre Idee testen und Feedback von Menschen auf der ganzen Welt erhalten? Besuchen Sie eine Konferenz in Ihrer Zielbranche und sprechen Sie über Ihre Idee. Auf diese Weise werden Sie verstehen, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Problem einer Person löst. Außerdem finden Sie dort vielleicht Ihre ersten Kunden/Tester, die Sie sogar an Freunde und Kollegen weiterempfehlen könnten.

Bildquelle: Robinhood10

Analysieren Sie die Daten

Wir haben also alle Validierungsschritte durchlaufen: Wir haben einige Ideen generiert (Hypothese), recherchiert (Aktion), Ergebnisse gesammelt (Daten) und jetzt ist es an der Zeit, alles zu analysieren (Erkenntnisse). An dieser Stelle sollten Sie feststellen, ob Ihre anfänglichen Hypothesen richtig, falsch oder noch unklar waren. Sie könnten feststellen, dass es besser ist, weiter zu testen, Ihre Idee umzuformen, zu schwenken, völlig neue Hypothesen zu erstellen oder sogar mit Beweisen zu beweisen, dass Ihre Idee Erfolg bringen wird.

Wann aufhören?

Lassen Sie schließlich nicht zu, dass Bestätigung zu Aufschub wird. Sobald Sie sichergestellt haben, dass es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt und die Leute bereit sind, Sie zu bezahlen, wenden Sie sich an Tester/Early Adopters und holen Sie sich genügend Feedback von ihnen. Wenn Sie zu dem Endprodukt kommen, das die Kontrolle der Benutzer überschreitet, können Sie sagen, dass Sie eine validierte Geschäftsidee haben.

Fazit

Lassen Sie uns abschließend noch einmal kurz alle Validierungsschritte durchgehen.

• Schreiben Sie die Problemhypothese auf;

• Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten;

• Verwenden Sie Google Trends;

• Teilen Sie Ihre Idee mit relevanten Personen;

• Finden Sie das Wertversprechen für Ihre Produktideen;

• Starten Sie eine Zielseite;

• Führen Sie Kundenvalidierungsumfragen durch;

• Verstehen Sie den Unterschied zwischen denen, die Ihr Produkt wollen, und denen, die dafür bezahlen;

• Profitieren Sie von Google Adwords und Facebook-Werbung, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken;

• Betrachten Sie Crowdfunding als eine Möglichkeit, eine Produktidee zu validieren;
• Erstellen Sie ein Minimum Viable Product (MVP);
• Nehmen Sie an Konferenzen teil.

Indem Sie diese Validierungsschritte befolgen, können Sie mehr über Ihre Kunden, ihre Probleme und ihre Bedürfnisse erfahren. Bei richtiger Durchführung reduziert die Ideenvalidierung das Risiko, Zeit und Geld zu verschwenden. Also mach weiter und teste deine Idee. Wir glauben, dass Ihr großartiges Produkt bald die Welt sehen wird. Viel Glück.

Wir würden uns freuen, wenn Sie diesen Artikel in Ihren sozialen Netzwerken teilen würden. Vielen Dank!