如何在浪费您的时间和金钱之前验证您的产品创意

什么是产品创意验证以及为什么需要这样做？
步骤 0：写下问题假设作为想法验证过程的第一步
第 1 步：从研究竞争对手开始
第 2 步：检查搜索量和 Google 趋势
第 3 步：与相关人员讨论您的想法
第 4 步：为您的产品创意找到价值主张
第 5 步：启动想法验证登录页面
第 6 步：运行客户验证调查
第 7 步：付费客户是最佳创意验证
第 8 步：运行 Adwords 广告系列和 FB 广告以增加流量
第 9 步：众筹作为验证产品创意的一种方式
第 10 步：构建 MVP
第 11 步：参加与 StartUp Alleys 的会议

伟大的想法没有执行就毫无价值。 但是，如何理解这个概念是否有前景并值得尝试呢？ 从这个想法出现在企业家脑海中的那一刻到它带来金钱的那一天，可能会经过数月和数年。 有些人因为对如何创业存有疑虑，因此在想法实施的早期阶段就卡住了。 其他人则对他们从专家和行业大师那里收到的反馈感到沮丧。 许多企业家还浪费时间和金钱进行营销，然后最终得出客户不需要该产品或到目前为止还没有准备好为此付费的结论。 在这篇博文中，您将找到用最少的时间和金钱来验证商业创意的最佳方法。

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什么是产品创意验证以及为什么需要这样做？

产品创意验证是一个循序渐进的过程。 它旨在为企业家提供合理的确定性，即他们的业务将在几天或几周内拥有可行的付费受众。 这比浪费数月/数年和数千美元来创建没人愿意支付的产品或服务要好得多。

因此，如果您想知道如何验证商业创意，请查看以下步骤。

步骤 0：写下问题假设作为想法验证过程的第一步

很多人通常首先从解决方案开始。 这不是最好的开始。 你需要做的是退后一步，想想你的目标受众。 您的产品或服务为客户解决了哪些问题？ 想想你的潜在买家想要完成的目标或工作。 例如：“我相信罗宾斯医生在处理纸质病历时遇到了问题。” 或者：“我相信摄影师 Brandon 正试图在他的所有设备上实现一致的色彩外观，因为他希望能够判断打印的图像是否反映了他在相机和显示器上看到的内容。”

第 1 步：从研究竞争对手开始

如果你没有创造一个全新的市场，你的想法已经有竞争对手了。 要了解其可行性，请查看目标市场上可用的解决方案。

使用工具

有几种工具可以分析竞争对手。

• 谷歌

最简单的启动验证工具之一是 Google。 准备一份与您的产品或服务相关的关键字列表，然后在 Google 上搜索这些字词。 例如，如果你想开发时间管理软件，并且搜索这个词，你会看到谁在排名靠前的位置。

• 审核平台

在Capterra 、 G2Crowd 、 TrustPilot等上查看人们对您的竞争对手的产品或服务的评价。他们对这些产品的喜爱和厌恶是什么？ 缺少哪些功能？ 请记下这些评论，因为您的最终目标是构建市场上已有产品的更好版本。

图片来源：G2Crowd

• 在 Instagram 和 Twitter 上使用 #

除了浏览竞争对手的官方社交媒体页面外，分析社交网络中对他们的引用也很重要。 这将帮助您跟踪竞争对手的帖子； 分析您的目标受众（您会发现客户对您对手的产品是否满意）； 识别积极支持您的竞争对手的市场参与者与他们联系并介绍您的品牌； 和更多。

您可能还喜欢我们的博客文章“如何处理市场研究为您的企业寻找新机会。”

第 2 步：检查搜索量和 Google 趋势

通过检查搜索量和趋势来验证您的产品创意。

使用工具

• 谷歌趋势

想想人们搜索您的产品或服务的所有可能方式。 使用这个简单的工具测试您的商业创意，该工具显示对给定关键字的兴趣发展。 例如，您输入一个关键字，Google 趋势会显示搜索活动的动态、相关关键字以及许多其他有用的信息。

显然，您不应该在停滞不前的市场上发布产品。 例如，在过去五年中，对“闪存驱动器”一词的需求开始下降——很可能，人们不再需要闪存驱动器。

• 优步建议

在此工具的帮助下，您会发现每月平均有多少次“完全匹配”搜索针对您的商业创意进行。

第 3 步：与相关人员讨论您的想法  

通过与尽可能多的人谈论它来测试你的想法。 在他们的帮助下，您将获得宝贵的反馈并完善您的想法。 向人们询问他们遇到的问题并寻求最佳解决方案。 在验证产品创意时，您可以通过多种方式寻求反馈：

• 面对面采访

如果您认识适合您的客户群的人，请邀请他们进行简短的面对面访谈。

• 在线社区

想想你的潜在客户在哪里花时间上网然后去那里。 寻找各种与行业相关的群组（例如，在 LinkedIn 上），您可以在其中找到具有特定角色的人，例如销售代表、放射科医生、设计师等。找到您想采访的人后，您可以联系他们直接或向小组发布调查。

• 小型线下聚会

访问meetup.com ，这是一个网站，用户可以根据自己的兴趣加入群组并在线下活动中见面。 如果您的目标是医疗保健从业人员，请寻找医疗保健专业人员的聚会。 您可以联系组内的组织者和特定人员。

阅读我们的博客文章“业务发展关系阶梯：如何与您的客户建立密切联系”。

图片来源：聚会

第 4 步：为您的产品创意找到价值主张

解释您的产品或服务的价值主张（例如，潜在客户将从使用您的产品/服务中获得什么）。 你喜欢 Uber 的例子吗？

图片来源：优步

第 5 步：启动想法验证登录页面

登陆页面在产品验证过程中可能非常有效。 但在我们进入要使用的工具之前，我们想解释一下，说他们会购买你的产品的用户和那些愿意购买的用户之间是有区别的。 我们将讨论传统的“即将推出”页面和更好的东西。

“即将推出”案例：乔伊创建了一个登陆页面，向访问者提供了有关产品的几行信息。 他还要求他们提供电子邮件地址，以便在产品发布时通知他们。 几天之内，乔伊就有了 300 名潜在用户。 哇！

您可能会惊讶地发现他最终得到了 10 个。这些“即将推出”页面的问题在于，尽管收集电子邮件地址证明对 Joey 的想法有些兴趣，但这并不能证明这些潜在用户已准备好为此付费他的产品。

“现有产品”案例： Joey 的朋友 Ross 决定构建一个登录页面，让它看起来就像该产品已经存在。 他甚至包括了一些计划和定价。 这样，他只收到那些准备为他的产品付款的人的电子邮件地址。 罗斯不仅收集了一堆电子邮件地址，还花时间与愿意购买他产品的人进行对话。

现在，让我们看一下在构建想法验证登录页面时可以从中受益的一些工具。

使用工具

• 登陆页面构建器

使用Unbounce 、 Wishpond等登陆页面创建器。

• 谷歌分析

将您的登录页面连接到 Analytics，以更深入地了解访问者的体验。 借助此工具，您将了解用户来自何处、他们退出的步骤以及原因。

• 订阅表格

登陆页面构建器通常带有注册表单。 但是，您也可以使用Sumo 之类的工具或您喜欢的任何其他工具。

• 连接到电子邮件营销软件

使用MailChimp 、 SendGrid 、 SendPulse和其他电子邮件营销服务与您的潜在客户保持联系。

第 6 步：运行客户验证调查  

民意调查和调查是验证商业理念的好工具。 提出您的想法，看看谁喜欢它们。

使用工具

• 谷歌表格

您可以先对在Google 表单中创建的潜在客户进行简单调查。 它也可以发送给朋友和家人，但请记住，他们可能并不总是尽可能客观，所以请他们诚实地回答问题，即使他们不喜欢你的想法。

您也可以在社交网络中分享指向您的 Google 表单的链接。 不仅可以在您的页面上进行调查，还可以在您的受众花费时间的团体和公共场所进行调查。

调查任何地方

如果您正在寻找具有广泛设计和品牌推广机会的直观工具，Survey Anyplace 非常适合收集反馈、验证您的想法或发现市场机会。 所有调查和民意调查都可以轻松地在社交媒体上分享。

• 调查猴子

如需更准确的反馈，您可以使用SurveyMonkey服务。 该平台有助于编制调查以研究市场。 在这里，您还可以测试广告活动、品牌知名度和命名。

第 7 步：付费客户是最佳创意验证

如果您需要获得最准确的结果，请务必衡量正确的指标（检查有多少人愿意支付）。 考虑建立一个登陆页面，让访问者输入信用卡信息，直到他们点击“结帐”，这一切看起来都是真实的。 之后，您可以显示一条消息，说该产品将很快发布。

第 8 步：运行 Adwords 广告系列和 FB 广告以增加流量

要了解潜在的转化，请设置 Facebook 广告/Google Adwords 广告系列并将流量吸引到您的目标网页。 随时查看我们的Facebook 广告入门指南：启动您的第一个广告系列的关键方面。

图片来源：Semrush

第 9 步：众筹作为验证产品创意的一种方式

众筹是一种筹集资金的方式。 它也可以用来测试你的想法。 提供人们资助一个不存在的产品以换取它的第一个副本。 如果没有收集到所需的金额，您将把资金退还给每个捐赠者。 在这种情况下，您将了解受众不需要您的产品。

图片来源：kickstarter

第 10 步：构建 MVP

如果有一本关于创业公司最惨败的书，那么它至少有一千页。 每个人都会犯战略错误，即使是像亚马逊这样的巨头。 2014 年，该公司在 Fire Phone 失败后宣布亏损 1.7 亿美元。 失败的原因很简单：除了亚马逊本身，没有人需要这款手机。 该小工具旨在将用户直接连接到交易平台。 用户已经使用 iPhone 和 Android 智能手机连接到亚马逊。 缺乏分析用户需求的研究与亚马逊开了个残酷的玩笑。

如果你想取得成功，你需要确保你要提供的产品正是用户所需要的。 开发最小可行产品 (MVP) 可以帮助您解决这个问题。

MVP的含义

MVP 是该产品的最早版本，它仅具有足以向受众传达基本价值并在第一批用户身上进行测试的必要功能。 一般来说，MVP 旨在收集反馈并找出用户是否需要产品。 早期用户可以分享他们对功能的看法，这将允许开发人员根据获得的有关用户偏好的数据对产品进行调整并计划未来的更新。

MVP 策略降低了开发成本和由于向市场提供不良产品而导致的财务失败风险。

创建 MVP 有很多不同的方法。 今天，我们将只看其中的几个。

#1 绿野仙踪方法

就像绿野仙踪假装伟大而强大一样，创业者手动完成整个工作，而不是使用任何软件。 另一个例子是Zappos的创始人，他一开始没有鞋子，也没有仓库。 为了验证他的想法，他上传了几张鞋子的照片，一旦人们订购了鞋子，他就去商店买了需要的那双，然后运送给顾客。

#2 礼宾服务

它类似于绿野仙踪方法，但在这种情况下，客户知道提供的服务背后有一些人。 这种方法旨在与潜在客户进行交流，并就未来的产品或服务产生新的想法。

#3 单一功能产品方法

这是不言自明的。 企业家推出具有最少功能或仅具有一个核心功能的产品。

第 11 步：参加与 StartUp Alleys 的会议

您想测试您的想法并从世界各地的人们那里获得反馈吗？ 参加您目标行业的会议并讨论您的想法。 通过这种方式，您将了解您的产品或服务是否解决了某人的问题。 更重要的是，也许您会在那里找到您的第一批客户/测试人员，他们甚至可以将您推荐给他们的朋友和同事。

图片来源：robinhood10

分析数据

所以，我们已经完成了所有的验证步骤：我们产生了一些想法（假设），进行了研究（行动），收集了结果（数据），现在是时候分析一切（洞察力）了。 此时，您应该确定您最初的假设是正确的、错误的还是仍不清楚。 你可能会发现最好继续测试，重塑你的想法，改变方向，创造全新的假设，甚至用证据证明你的想法会带来成功。

什么时候停止？

最后，不要让验证变成拖延。 一旦你确定你的产品或服务有市场，并且人们愿意付钱给你，就联系测试人员/早期采用者并从他们那里获得足够的反馈。 当您获得通过用户控制的最终产品时，您可以说您有一个经过验证的商业理念。

结论

总结一下，让我们再次简要介绍一下所有验证步骤。

• 写下问题假设；

• 研究你的竞争对手；

• 使用谷歌趋势；

• 与相关人员分享您的想法；

• 为您的产品创意找到价值主张；

• 启动登陆页面；

• 进行客户验证调查；

• 了解想要您的产品的人和付费的人之间的区别；

• 利用 Google Adwords 和 Facebook Ads 为您的目标网页增加流量；

• 将众筹视为验证产品创意的一种方式；
• 构建最小可行产品（MVP）；
• 参加会议。

通过执行这些验证步骤，您将能够更多地了解您的客户、他们的问题和他们的需求。 如果做得好，想法验证可以减少浪费时间和金钱的风险。 所以继续测试你的想法。 我们相信您的出色产品将很快走向世界。 祝你好运。

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