如何在浪費您的時間和金錢之前驗證您的產品創意

什麼是產品創意驗證以及為什麼需要這樣做？
步驟 0：寫下問題假設作為想法驗證過程的第一步
第 1 步：從研究競爭對手開始
第 2 步：檢查搜索量和 Google 趨勢
第 3 步：與相關人員討論您的想法
第 4 步：為您的產品創意找到價值主張
第 5 步：啟動想法驗證登錄頁面
第 6 步：運行客戶驗證調查
第 7 步：付費客戶是最佳創意驗證
第 8 步：運行 Adwords 廣告系列和 FB 廣告以增加流量
第 9 步：眾籌作為驗證產品創意的一種方式
第 10 步：構建 MVP
第 11 步：參加與 StartUp Alleys 的會議

偉大的想法沒有執行就毫無價值。 但是，如何理解這個概念是否有前景並值得嘗試呢？ 從這個想法出現在企業家腦海中的那一刻到它帶來金錢的那一天，可能會經過數月和數年。 有些人因為對如何創業存有疑慮，因此在想法實施的早期階段就卡住了。 其他人則對他們從專家和行業大師那裡收到的反饋感到沮喪。 許多企業家還浪費時間和金錢進行營銷，然後最終得出客戶不需要該產品或到目前為止還沒有準備好為此付費的結論。 在這篇博文中，您將找到用最少的時間和金錢來驗證商業創意的最佳方法。

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什麼是產品創意驗證以及為什麼需要這樣做？

產品創意驗證是一個循序漸進的過程。 它旨在為企業家提供合理的確定性，即他們的業務將在幾天或幾週內擁有可行的付費受眾。 這比浪費數月/數年和數千美元來創建沒人願意支付的產品或服務要好得多。

因此，如果您想知道如何驗證商業創意，請查看以下步驟。

步驟 0：寫下問題假設作為想法驗證過程的第一步

很多人通常首先從解決方案開始。 這不是最好的開始。 你需要做的是退後一步，想想你的目標受眾。 您的產品或服務為客戶解決了哪些問題？ 想想你的潛在買家想要完成的目標或工作。 例如：“我相信羅賓斯醫生在處理紙質病歷時遇到了問題。” 或者：“我相信攝影師 Brandon 正試圖在他的所有設備上實現一致的色彩外觀，因為他希望能夠判斷打印的圖像是否反映了他在相機和顯示器上看到的內容。”

第 1 步：從研究競爭對手開始

如果你沒有創造一個全新的市場，你的想法已經有競爭對手了。 要了解其可行性，請查看目標市場上可用的解決方案。

使用工具

有幾種工具可以分析競爭對手。

• 谷歌

最簡單的啟動驗證工具之一是 Google。 準備一份與您的產品或服務相關的關鍵字列表，然後在 Google 上搜索這些字詞。 例如，如果你想開發時間管理軟件，並且搜索這個詞，你會看到誰在排名靠前的位置。

• 審核平台

在Capterra 、 G2Crowd 、 TrustPilot等上查看人們對您的競爭對手的產品或服務的評價。他們對這些產品的喜愛和厭惡是什麼？ 缺少哪些功能？ 請記下這些評論，因為您的最終目標是構建市場上已有產品的更好版本。

圖片來源：G2Crowd

• 在 Instagram 和 Twitter 上使用 #

除了瀏覽競爭對手的官方社交媒體頁面外，分析社交網絡中對他們的引用也很重要。 這將幫助您跟踪競爭對手的帖子； 分析您的目標受眾（您會發現客戶對您對手的產品是否滿意）； 識別積極支持您的競爭對手的市場參與者與他們聯繫並介紹您的品牌； 和更多。

您可能還喜歡我們的博客文章“如何處理市場研究為您的企業尋找新機會。”

第 2 步：檢查搜索量和 Google 趨勢

通過檢查搜索量和趨勢來驗證您的產品創意。

使用工具

• 谷歌趨勢

想想人們搜索您的產品或服務的所有可能方式。 使用這個簡單的工具測試您的商業創意，該工具顯示對給定關鍵字的興趣發展。 例如，您輸入一個關鍵字，Google 趨勢會顯示搜索活動的動態、相關關鍵字以及許多其他有用的信息。

顯然，您不應該在停滯不前的市場上發布產品。 例如，在過去五年中，對“閃存驅動器”一詞的需求開始下降——很可能，人們不再需要閃存驅動器。

• 優步建議

在此工具的幫助下，您會發現每月平均有多少次“完全匹配”搜索針對您的商業創意進行。

第 3 步：與相關人員討論您的想法  

通過與盡可能多的人談論它來測試你的想法。 在他們的幫助下，您將獲得寶貴的反饋並完善您的想法。 向人們詢問他們遇到的問題並尋求最佳解決方案。 在驗證產品創意時，您可以通過多種方式尋求反饋：

• 面對面採訪

如果您認識適合您的客戶群的人，請邀請他們進行簡短的面對面訪談。

• 在線社區

想想你的潛在客戶在哪里花時間上網然後去那裡。 尋找各種與行業相關的群組（例如，在 LinkedIn 上），您可以在其中找到具有特定角色的人，例如銷售代表、放射科醫生、設計師等。找到您想採訪的人後，您可以聯繫他們直接或向小組發布調查。

• 小型線下聚會

訪問meetup.com ，這是一個網站，用戶可以根據自己的興趣加入群組並在線下活動中見面。 如果您的目標是醫療保健從業人員，請尋找醫療保健專業人員的聚會。 您可以聯繫組內的組織者和特定人員。

閱讀我們的博客文章“業務發展關係階梯：如何與您的客戶建立密切聯繫”。

圖片來源：聚會

第 4 步：為您的產品創意找到價值主張

解釋您的產品或服務的價值主張（例如，潛在客戶將從使用您的產品/服務中獲得什麼）。 你喜歡 Uber 的例子嗎？

圖片來源：優步

第 5 步：啟動想法驗證登錄頁面

登陸頁面在產品驗證過程中可能非常有效。 但在我們進入要使用的工具之前，我們想解釋一下，說他們會購買你的產品的用戶和那些願意購買的用戶之間是有區別的。 我們將討論傳統的“即將推出”頁面和更好的東西。

“即將推出”案例：喬伊創建了一個登陸頁面，向訪問者提供了有關產品的幾行信息。 他還要求他們提供電子郵件地址，以便在產品發佈時通知他們。 幾天之內，喬伊就有了 300 名潛在用戶。 哇！

您可能會驚訝地發現他最終得到了 10 個。這些“即將推出”頁面的問題在於，儘管收集電子郵件地址證明對 Joey 的想法有些興趣，但這並不能證明這些潛在用戶已準備好為此付費他的產品。

“現有產品”案例： Joey 的朋友 Ross 決定構建一個登錄頁面，讓它看起來就像該產品已經存在。 他甚至包括了一些計劃和定價。 這樣，他只收到那些準備為他的產品付款的人的電子郵件地址。 羅斯不僅收集了一堆電子郵件地址，還花時間與願意購買他產品的人進行對話。

現在，讓我們看一下在構建想法驗證登錄頁面時可以從中受益的一些工具。

使用工具

• 登陸頁面構建器

使用Unbounce 、 Wishpond等登陸頁面創建器。

• 谷歌分析

將您的登錄頁面連接到 Analytics，以更深入地了解訪問者的體驗。 借助此工具，您將了解用戶來自何處、他們退出的步驟以及原因。

• 訂閱表格

登陸頁面構建器通常帶有註冊表單。 但是，您也可以使用Sumo 之類的工具或您喜歡的任何其他工具。

• 連接到電子郵件營銷軟件

使用MailChimp 、 SendGrid 、 SendPulse和其他電子郵件營銷服務與您的潛在客戶保持聯繫。

第 6 步：運行客戶驗證調查  

民意調查和調查是驗證商業理念的好工具。 提出您的想法，看看誰喜歡它們。

使用工具

• 谷歌表格

您可以先對在Google 表單中創建的潛在客戶進行簡單調查。 它也可以發送給朋友和家人，但請記住，他們可能並不總是盡可能客觀，所以請他們誠實地回答問題，即使他們不喜歡你的想法。

您也可以在社交網絡中分享指向您的 Google 表單的鏈接。 不僅可以在您的頁面上進行調查，還可以在您的受眾花費時間的團體和公共場所進行調查。

調查任何地方

如果您正在尋找具有廣泛設計和品牌推廣機會的直觀工具，Survey Anyplace 非常適合收集反饋、驗證您的想法或發現市場機會。 所有調查和民意調查都可以輕鬆地在社交媒體上分享。

• 調查猴子

如需更準確的反饋，您可以使用SurveyMonkey服務。 該平台有助於編制調查以研究市場。 在這裡，您還可以測試廣告活動、品牌知名度和命名。

第 7 步：付費客戶是最佳創意驗證

如果您需要獲得最準確的結果，請務必衡量正確的指標（檢查有多少人願意支付）。 考慮建立一個登陸頁面，讓訪問者輸入信用卡信息，直到他們點擊“結帳”，這一切看起來都是真實的。 之後，您可以顯示一條消息，說該產品將很快發布。

第 8 步：運行 Adwords 廣告系列和 FB 廣告以增加流量

要了解潛在的轉化，請設置 Facebook 廣告/Google Adwords 廣告系列並將流量吸引到您的目標網頁。 隨時查看我們的Facebook 廣告入門指南：啟動您的第一個廣告系列的關鍵方面。

圖片來源：Semrush

第 9 步：眾籌作為驗證產品創意的一種方式

眾籌是一種籌集資金的方式。 它也可以用來測試你的想法。 提供人們資助一個不存在的產品以換取它的第一個副本。 如果沒有收集到所需的金額，您將把資金退還給每個捐贈者。 在這種情況下，您將了解受眾不需要您的產品。

圖片來源：kickstarter

第 10 步：構建 MVP

如果有一本關於創業公司最慘敗的書，那麼它至少有一千頁。 每個人都會犯戰略錯誤，即使是像亞馬遜這樣的巨頭。 2014 年，該公司在 Fire Phone 失敗後宣布虧損 1.7 億美元。 失敗的原因很簡單：除了亞馬遜本身，沒有人需要這款手機。 該小工具旨在將用戶直接連接到交易平台。 用戶已經使用 iPhone 和 Android 智能手機連接到亞馬遜。 缺乏分析用戶需求的研究與亞馬遜開了個殘酷的玩笑。

如果你想取得成功，你需要確保你要提供的產品正是用戶所需要的。 開發最小可行產品 (MVP) 可以幫助您解決這個問題。

MVP的含義

MVP 是該產品的最早版本，它僅具有足以向受眾傳達基本價值並在第一批用戶身上進行測試的必要功能。 一般來說，MVP 旨在收集反饋並找出用戶是否需要產品。 早期用戶可以分享他們對功能的看法，這將允許開發人員根據獲得的有關用戶偏好的數據對產品進行調整併計劃未來的更新。

MVP 策略降低了開發成本和由於向市場提供不良產品而導致的財務失敗風險。

創建 MVP 有很多不同的方法。 今天，我們將只看其中的幾個。

#1 綠野仙踪方法

就像綠野仙踪假裝偉大而強大一樣，創業者手動完成整個工作，而不是使用任何軟件。 另一個例子是Zappos的創始人，他一開始沒有鞋子，也沒有倉庫。 為了驗證他的想法，他上傳了幾張鞋子的照片，一旦人們訂購了鞋子，他就去商店買了需要的那雙，然後運送給顧客。

#2 禮賓服務

它類似於綠野仙踪方法，但在這種情況下，客戶知道提供的服務背後有一些人。 這種方法旨在與潛在客戶進行交流，並就未來的產品或服務產生新的想法。

#3 單一功能產品方法

這是不言自明的。 企業家推出具有最少功能或僅具有一個核心功能的產品。

第 11 步：參加與 StartUp Alleys 的會議

您想測試您的想法並從世界各地的人們那裡獲得反饋嗎？ 參加您目標行業的會議並討論您的想法。 通過這種方式，您將了解您的產品或服務是否解決了某人的問題。 更重要的是，也許您會在那裡找到您的第一批客戶/測試人員，他們甚至可以將您推薦給他們的朋友和同事。

圖片來源：robinhood10

分析數據

所以，我們已經完成了所有的驗證步驟：我們產生了一些想法（假設），進行了研究（行動），收集了結果（數據），現在是時候分析一切（洞察力）了。 此時，您應該確定您最初的假設是正確的、錯誤的還是仍不清楚。 你可能會發現最好繼續測試、重塑你的想法、轉變、創造全新的假設，甚至用證據證明你的想法會帶來成功。

什麼時候停止？

最後，不要讓驗證變成拖延。 一旦你確定你的產品或服務有市場，並且人們願意付錢給你，就聯繫測試人員/早期採用者並從他們那裡獲得足夠的反饋。 當您獲得通過用戶控制的最終產品時，您可以說您有一個經過驗證的商業理念。

結論

總結一下，讓我們再次簡要介紹一下所有驗證步驟。

• 寫下問題假設；

• 研究你的競爭對手；

• 使用谷歌趨勢；

• 與相關人員分享您的想法；

• 為您的產品創意找到價值主張；

• 啟動登陸頁面；

• 進行客戶驗證調查；

• 了解想要您的產品的人和付費的人之間的區別；

• 利用 Google Adwords 和 Facebook Ads 為您的目標網頁增加流量；

• 將眾籌視為驗證產品創意的一種方式；
• 構建最小可行產品（MVP）；
• 參加會議。

通過執行這些驗證步驟，您將能夠更多地了解您的客戶、他們的問題和他們的需求。 如果做得好，想法驗證可以減少浪費時間和金錢的風險。 所以繼續測試你的想法。 我們相信您的出色產品將很快走向世界。 祝你好運。

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