Comment valider votre idée de produit avant de perdre votre temps et votre argent

Qu'est-ce que la validation d'idée de produit et pourquoi devez-vous le faire ?
Étape 0 : Notez l'hypothèse du problème comme première étape du processus de validation de l'idée
Étape 1 : Commencez par rechercher vos concurrents
Étape 2 : Vérifiez le volume de recherche et Google Trends
Étape 3 : Parlez de votre idée aux personnes concernées
Étape 4 : Trouvez la proposition de valeur pour vos idées de produits
Étape 5 : Lancer une page de destination de validation d'idée
Étape 6 : Exécuter une enquête de validation auprès des clients
Étape 7 : Les clients payants sont la meilleure validation d'idée
Étape 8 : Exécutez une campagne Adwords et des publicités FB pour générer du trafic
Étape 9 : Le financement participatif comme moyen de valider une idée de produit
Étape 10 : Créer un MVP
Étape 11 : Participer à des conférences avec StartUp Alleys

Les grandes idées ne valent rien sans exécution. Mais comment comprendre si le concept est prometteur et vaut la peine d'être essayé ? Des mois et des années peuvent s'écouler entre le moment où l'idée est venue à l'esprit de l'entrepreneur et le jour où elle rapporte de l'argent. Certaines personnes sont bloquées à un stade précoce de la mise en œuvre de l'idée en raison de leurs doutes sur la manière de démarrer une entreprise. D'autres sont démotivés par les commentaires qu'ils ont reçus des experts et des gourous de l'industrie. De nombreux entrepreneurs perdent également du temps et de l'argent pour le marketing, puis finissent par conclure que les clients n'ont pas besoin du produit ou ne sont pas prêts à payer pour le moment. Dans cet article de blog, vous trouverez la meilleure façon possible de valider une idée d'entreprise avec un minimum de temps et d'argent.

par GIPHY

Qu'est-ce que la validation d'idée de produit et pourquoi devez-vous le faire ?

La validation d'une idée de produit est un processus étape par étape. Il est conçu pour fournir aux entrepreneurs une certitude raisonnable que leur entreprise aura un public viable et payant d'ici quelques jours ou quelques semaines. C'est bien mieux que de perdre des mois/années et des milliers de dollars à créer un produit ou un service pour lequel personne ne paiera.

Donc, si vous voulez savoir comment valider une idée d'entreprise, consultez les étapes ci-dessous.

Étape 0 : Notez l'hypothèse du problème comme première étape du processus de validation de l'idée

Beaucoup de gens commencent généralement par la solution en premier. Ce n'est pas le meilleur endroit pour commencer. Ce que vous devez faire, c'est prendre du recul et réfléchir à votre public cible. Quels problèmes votre produit ou service résout-il pour le client ? Pensez à l'objectif ou au travail que votre acheteur potentiel essaie d'accomplir. Par exemple : "Je crois que le Dr Robbins a un problème avec les dossiers papier des patients." Ou : "Je pense qu'un photographe, Brandon, essaie d'obtenir une apparence de couleur cohérente sur tous ses appareils, car il veut pouvoir juger si l'image imprimée reflète ce qu'il a vu sur son appareil photo et son moniteur."

Étape 1 : Commencez par rechercher vos concurrents

Si vous ne créez pas un tout nouveau marché, votre idée a déjà des concurrents. Pour comprendre sa viabilité, regardez les solutions disponibles sur votre marché cible.

Outils à utiliser

Il existe plusieurs outils pour analyser les concurrents.

• Google

L'un des outils de validation de démarrage les plus simples est Google. Préparez une liste de mots clés liés à votre produit ou service et recherchez ces termes sur Google. Si vous souhaitez développer un logiciel de gestion du temps, par exemple, et que vous recherchez ce terme, vous verrez qui se classe dans les premières places.

• Plateformes d'avis

Voyez ce que les gens disent des produits ou services de vos concurrents sur Capterra , G2Crowd , TrustPilot , etc. Qu'est-ce qu'ils aiment et détestent dans ces produits ? Quelles fonctionnalités manquent ? Prenez note de ces critiques, car votre objectif ultime est de créer une meilleure version de ce qui est déjà sur le marché.

source de l'image : G2Crowd

• Utilisez # sur Instagram et Twitter

En plus de parcourir les pages officielles des médias sociaux des concurrents, il est également important d'analyser les références à ceux-ci dans les réseaux sociaux. Cela vous aidera à suivre les messages des concurrents ; analysez votre public cible (vous saurez si les clients sont satisfaits ou insatisfaits du produit de votre adversaire) ; identifiez les acteurs du marché qui soutiennent activement vos concurrents pour les contacter et parler de votre marque ; et plus.

Vous aimerez peut-être également notre article de blog "Comment gérer les études de marché pour trouver de nouvelles opportunités pour votre entreprise".

Étape 2 : Vérifiez le volume de recherche et Google Trends

Validez votre idée de produit en vérifiant le volume de recherche et les tendances.

Outils à utiliser

• tendances Google

Pensez à toutes les façons possibles dont les gens pourraient rechercher vos produits ou services. Testez vos idées commerciales avec cet outil simple qui montre le développement de l'intérêt pour les mots-clés donnés. Par exemple, vous entrez un mot-clé et Google Trends affiche la dynamique de l'activité de recherche, les mots-clés associés et de nombreuses autres informations utiles.

Évidemment, vous ne devriez pas lancer un produit sur un marché stagnant. Par exemple, au cours des cinq dernières années, les demandes pour le mot "lecteur flash" ont commencé à baisser - très probablement, les gens n'ont plus besoin de lecteurs flash.

• Ubersuggérer

À l'aide de cet outil, vous saurez combien de recherches « correspondance exacte » sont effectuées pour votre idée d'entreprise en moyenne par mois.

Étape 3 : Parlez de votre idée aux personnes concernées  

Testez votre idée en en parlant au plus grand nombre de personnes possible. Avec leur aide, vous obtiendrez des commentaires précieux et affinerez votre idée. Interrogez les gens sur le problème qu'ils ont et demandez la meilleure solution possible. Il existe plusieurs façons de demander des commentaires lors de la validation d'idées de produits :

• Entretiens en face à face

Si vous connaissez quelqu'un qui correspond à votre segment de clientèle, invitez-le à de courts entretiens en face à face.

• Communautés en ligne

Pensez aux endroits où vos clients potentiels passent du temps en ligne et allez-y. Recherchez divers groupes liés à l'industrie (par exemple, sur LinkedIn) où vous pouvez trouver des personnes qui ont des rôles spécifiques, tels que des représentants commerciaux, des radiologues, des concepteurs, etc. Une fois que vous avez trouvé les personnes que vous souhaitez interviewer, vous pouvez les contacter. directement ou poster un sondage au groupe.

• Petites rencontres hors ligne

Visitez meetup.com , un site Web où les utilisateurs rejoignent des groupes autour de leurs centres d'intérêt et se rencontrent lors d'événements hors ligne. Si vous ciblez des professionnels de la santé, recherchez une rencontre pour les professionnels de la santé. Vous pouvez contacter à la fois les organisateurs et des personnes spécifiques au sein du groupe.

Lisez notre article de blog "Échelle de relations de développement commercial : comment établir une connexion étroite avec votre client".

source de l'image : Meet up

Étape 4 : Trouvez la proposition de valeur pour vos idées de produits

Expliquez la proposition de valeur de votre produit ou service (par exemple, ce que les clients potentiels recevraient de l'utilisation de votre produit/service). Aimez-vous l'exemple d'Uber ?

source de l'image : Uber

Étape 5 : Lancer une page de destination de validation d'idée

Les pages de destination peuvent être extrêmement efficaces dans le processus de validation du produit. Mais avant d'aborder les outils à utiliser, nous voulons expliquer qu'il y a une différence entre les utilisateurs qui DISENT qu'ils achèteront votre produit et ceux qui ACHÈTERONT. Nous discuterons à la fois d'une page traditionnelle "à venir" et de quelque chose d'un peu mieux.

Le cas « coming soon » : Joey a créé une landing page donnant aux visiteurs quelques lignes sur le produit. Il a également demandé leurs adresses e-mail pour les informer de la sortie du produit. En quelques jours, Joey compte 300 utilisateurs potentiels. Ouah!

Vous pourriez être surpris d'apprendre qu'il s'est retrouvé avec 10. Le problème avec ces pages "à venir" est que bien que la collecte d'adresses e-mail prouve un certain intérêt pour l'idée de Joey, cela ne prouve pas que ces utilisateurs potentiels sont prêts à payer pour son produit.

Le cas du « produit existant » : l'ami de Joey, Ross, a décidé de créer une page de destination donnant l'impression que le produit existait déjà. Il a même inclus quelques plans et prix. De cette façon, il n'a reçu que les adresses e-mail des personnes qui étaient prêtes à payer pour son produit. Au lieu de simplement collecter un tas d'adresses e-mail, Ross a passé du temps à engager un dialogue avec des personnes qui étaient disposées à acheter son produit.

Voyons maintenant quelques outils dont vous pouvez bénéficier lors de la création de votre page de destination de validation d'idées.

Outils à utiliser

• Constructeur de pages de destination

Utilisez des créateurs de pages de destination tels que Unbounce , Wishpond , etc.

• Google Analytics

Connectez votre page de destination à Analytics pour approfondir l'expérience des visiteurs. Avec l'aide de cet outil, vous comprendrez d'où viennent les utilisateurs, à quelle étape ils ont arrêté et pourquoi.

• Formulaire d'inscription

Les constructeurs de pages de destination sont souvent accompagnés de formulaires d'inscription. Cependant, vous pouvez également utiliser quelque chose comme Sumo ou tout autre outil que vous aimez.

• Connectez-vous au logiciel de marketing par e-mail

Restez en contact avec vos clients potentiels en utilisant MailChimp , SendGrid , SendPulse et d'autres services de marketing par e-mail.

Étape 6 : Exécuter une enquête de validation auprès des clients  

Les sondages et les enquêtes sont d'excellents outils pour la validation des idées d'entreprise. Présentez vos idées et voyez qui les aime.

Outils à utiliser

• Formulaires Google

Vous pouvez commencer par une simple enquête auprès de clients potentiels créée dans Google Forms. Il peut également être envoyé à des amis et à la famille, mais gardez à l'esprit qu'ils ne sont pas toujours aussi objectifs que possible, alors demandez-leur de répondre honnêtement aux questions, même s'ils n'aiment pas quelque chose dans votre idée.

Vous pouvez également partager un lien vers votre formulaire Google sur les réseaux sociaux. Placez des sondages non seulement sur votre page, mais également dans des groupes et des lieux publics où votre public passe du temps.

Sondage n'importe où

Si vous recherchez un outil intuitif avec un large éventail d'opportunités de conception et de branding, Survey Anyplace est parfait pour recueillir des commentaires, valider vos idées ou découvrir des opportunités de marché. Toutes les enquêtes et tous les sondages peuvent facilement être partagés sur les réseaux sociaux.

• SurveyMonkey

Pour des commentaires plus précis, vous pouvez utiliser le service SurveyMonkey . La plateforme aide à compiler des enquêtes pour étudier le marché. Ici, vous pouvez également tester les campagnes publicitaires, la notoriété de la marque et la dénomination.

Étape 7 : Les clients payants sont la meilleure validation d'idée

Si vous avez besoin d'obtenir les résultats les plus précis, assurez-vous de mesurer les bons paramètres (vérifiez combien de personnes sont prêtes à payer). Envisagez de créer une page de destination où les visiteurs saisissent les informations de leur carte de crédit, et jusqu'à ce qu'ils cliquent sur "Commander", tout semble réel. Après cela, vous pouvez afficher un message indiquant que le produit sera bientôt disponible.

Étape 8 : Exécutez une campagne Adwords et des publicités FB pour générer du trafic

Pour comprendre la conversion potentielle, configurez des campagnes Facebook Ads/Google Adwords et générez du trafic vers votre page de destination. N'hésitez pas à consulter notre Guide de démarrage des publicités Facebook : Aspects clés pour lancer votre première campagne.

Source photo : Semrush

Étape 9 : Le financement participatif comme moyen de valider une idée de produit

Le crowdfunding est un moyen de récolter de l'argent. Il peut également être utilisé pour tester votre idée. Proposer aux gens de financer un produit qui n'existe pas en échange de ses premiers exemplaires. Si le montant requis n'est pas collecté, vous restituerez les fonds à chaque donateur. Dans ce cas, vous comprendrez que le public n'a pas besoin de votre produit.

source de l'image : kickstarter

Étape 10 : Créer un MVP

S'il y avait un livre sur les échecs les plus écrasants des startups, il aurait au moins mille pages. Tout le monde fait des erreurs stratégiques, même des géants comme Amazon. En 2014, la société a annoncé une perte de 170 millions de dollars après un échec avec le Fire Phone. La raison de l'échec est simple : personne n'avait besoin de ce téléphone, à l'exception d'Amazon lui-même. Le gadget a été conçu pour connecter les utilisateurs directement à la plateforme de trading. Les utilisateurs ont déjà utilisé des smartphones iPhone et Android pour se connecter à Amazon. Le manque de recherche analysant les besoins des utilisateurs a joué une blague cruelle avec Amazon.

Si vous voulez réussir, vous devez être sûr que le produit que vous allez proposer correspond exactement aux besoins des utilisateurs. Développer un produit minimum viable (MVP) peut vous y aider.

MVP sens

MVP est la première version du produit qui ne dispose que des fonctions nécessaires suffisantes pour transmettre les valeurs fondamentales au public et les tester sur les premiers utilisateurs. En général, MVP vise à recueillir des commentaires et à déterminer si les utilisateurs ont besoin d'un produit. Les premiers utilisateurs peuvent partager leur vision des fonctionnalités, ce qui permettra aux développeurs d'apporter des ajustements au produit et de planifier les futures mises à jour en fonction des données obtenues sur les préférences des utilisateurs.

La stratégie MVP réduit les coûts de développement et les risques d'échec financier résultant de la fourniture d'un produit indésirable sur le marché.

Il existe de nombreuses approches différentes pour créer un MVP. Aujourd'hui, nous n'en examinerons que quelques-uns.

#1 L'approche du Magicien d'Oz

Tout comme le magicien d'Oz prétendait être grand et puissant, les startuppers font tout le travail manuellement au lieu d'utiliser un logiciel. Un autre exemple est celui d'un fondateur de Zappos qui n'avait ni chaussures ni entrepôt au début. Pour tester son idée, il a téléchargé plusieurs photos de chaussures, et une fois que les gens ont commandé les chaussures, il est allé au magasin, a acheté la paire nécessaire et l'a expédiée aux clients.

#2 Conciergerie

C'est similaire à l'approche du Magicien d'Oz, mais dans ce cas, les clients savent qu'il y a des personnes derrière un service fourni. Cette approche vise à communiquer avec les clients potentiels et à générer de nouvelles idées sur le futur produit ou service.

#3 Une approche produit à fonctionnalité unique

Celui-ci est assez explicite. Les entrepreneurs lancent un produit avec un minimum de fonctionnalités ou une seule fonctionnalité de base.

Étape 11 : Participer à des conférences avec StartUp Alleys

Voulez-vous tester votre idée et obtenir des commentaires de personnes du monde entier ? Allez à une conférence au sein de votre industrie cible et parlez de votre idée. De cette façon, vous comprendrez si votre produit ou service résout le problème de quelqu'un. De plus, peut-être y trouverez-vous vos premiers clients/testeurs, qui pourraient même vous recommander à leurs amis et collègues.

source de l'image : robinhood10

Analyser les données

Donc, nous avons traversé toutes les étapes de validation : nous avons généré des idées (hypothèses), fait des recherches (action), collecté des résultats (données), et maintenant il est temps de tout analyser (insights). À ce stade, vous devez identifier si vos hypothèses initiales étaient justes, fausses ou encore peu claires. Vous découvrirez peut-être qu'il est préférable de continuer à tester, de remodeler votre idée, de pivoter, de créer des hypothèses entièrement nouvelles, ou même de prouver avec des preuves que votre idée apportera du succès.

Quand s'arrêter ?

Enfin, ne laissez pas la validation se transformer en procrastination. Dès que vous vous êtes assuré qu'il y avait un marché pour votre produit ou service et que les gens étaient prêts à vous payer, contactez les testeurs/adopteurs précoces et obtenez suffisamment de commentaires de leur part. Lorsque vous arrivez au produit final qui passe le contrôle des utilisateurs, vous pouvez dire que vous avez une idée commerciale validée.

Conclusion

Pour résumer, reprenons brièvement toutes les étapes de validation.

• Notez l'hypothèse du problème;

• Recherchez vos concurrents;

• Utilisez Google Tendances ;

• Partagez votre idée avec les personnes concernées ;

• Trouvez la proposition de valeur pour vos idées de produits ;

• Lancez une page de destination ;

• Exécuter des sondages de validation auprès des clients ;

• Comprenez la différence entre ceux qui veulent votre produit et ceux qui le paient ;

• Profitez de Google Adwords et Facebook Ads pour générer du trafic vers votre page de destination ;

• Considérez le crowdfunding comme un moyen de valider une idée de produit ;
• Construire un produit minimum viable (MVP);
• Participer à des conférences.

En suivant ces étapes de validation, vous pourrez en savoir plus sur vos clients, leurs problématiques et leurs besoins. Lorsqu'elle est effectuée correctement, la validation des idées réduit les risques de perte de temps et d'argent. Alors allez-y et testez votre idée. Nous pensons que votre produit génial verra bientôt le monde. Bonne chance.

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