Cum să vă validați ideea de produs înainte de a vă pierde timpul și banii

Ce este validarea ideii de produs și de ce trebuie să o faci?
Pasul 0: Notați ipoteza problemei ca prim pas al procesului de validare a ideii
Pasul 1: Începeți de la cercetări pentru concurenții dvs
Pasul 2: verificați volumul de căutare și Google Trends
Pasul 3: Vorbește-ți ideea persoanelor relevante
Pasul 4: Găsiți propunerea de valoare pentru ideile dvs. de produse
Pasul 5: Lansați o pagină de destinație de validare a ideii
Pasul 6: Rulați sondaj de validare a clienților
Pasul 7: Clienții plătitori sunt cea mai bună validare a ideii
Pasul 8: rulați campania AdWords și reclamele FB pentru a genera trafic
Pasul 9: Crowdfunding ca modalitate de a valida o idee de produs
Pasul 10: Construiește un MVP
Pasul 11: Participați la conferințe cu StartUp Alleys

Ideile grozave nu valorează fără execuție. Dar cum se înțelege dacă conceptul este promițător și merită încercat? Pot trece luni și ani din momentul în care ideea i-a venit în minte antreprenorului și până în ziua în care aduce bani. Unii oameni rămân blocați într-un stadiu incipient al implementării ideii din cauza îndoielilor lor cu privire la modul de a începe o afacere. Alții sunt demotivați de feedback-ul primit de la experți și guru din industrie. Mulți antreprenori pierd, de asemenea, timp și bani pentru marketing și apoi ajung în cele din urmă la concluzia că clienții nu au nevoie de produs sau nu sunt gata să plătească pentru el până acum. În această postare pe blog, veți găsi cea mai bună modalitate posibilă de a valida o idee de afaceri cu o cantitate minimă de timp și bani.

prin GIPHY

Ce este validarea ideii de produs și de ce trebuie să o faci?

Validarea ideii de produs este un proces pas cu pas. Este conceput pentru a oferi antreprenorilor o certitudine rezonabilă că afacerea lor va avea un public viabil și plătitor în câteva zile sau săptămâni. Acest lucru este mult mai bine decât să pierzi luni/ani și mii de dolari creând un produs sau serviciu pentru care nimeni nu va plăti.

Așadar, dacă vrei să știi cum să validezi o idee de afaceri, verifică pașii de mai jos.

Pasul 0: Notați ipoteza problemei ca prim pas al procesului de validare a ideii

De obicei, mulți oameni încep cu soluția mai întâi. Acesta nu este cel mai bun loc pentru a începe. Ceea ce trebuie să faci este să faci un pas înapoi și să te gândești la publicul țintă. Ce probleme rezolvă produsul sau serviciul dumneavoastră pentru client? Gândiți-vă la obiectivul sau jobul pe care viitorul dvs. cumpărător încearcă să îl realizeze. De exemplu: „Cred că Dr. Robbins are o problemă în a se ocupa de înregistrările pe hârtie ale pacienților.” Sau: „Cred că un fotograf Brandon încearcă să obțină un aspect uniform de culoare pe toate dispozitivele sale, deoarece vrea să fie capabil să judece dacă imaginea imprimată reflectă ceea ce a văzut pe camera și monitorul său.”

Pasul 1: Începeți de la cercetări pentru concurenții dvs

Dacă nu creați o piață complet nouă, ideea dvs. are deja concurenți. Pentru a înțelege viabilitatea acestuia, uitați-vă la soluțiile disponibile pe piața dvs. țintă.

Instrumente de utilizat

Există mai multe instrumente pentru a analiza concurenții.

• Google

Unul dintre cele mai simple instrumente de validare a pornirii este Google. Pregătiți o listă de cuvinte cheie legate de produsul sau serviciul dvs. și căutați acești termeni pe Google. Dacă doriți să dezvoltați software de management al timpului, de exemplu, și căutați acest termen, veți vedea cine se clasează în primele locuri.

• Platforme de revizuire

Vedeți ce spun oamenii despre produsele sau serviciile concurenților dvs. pe Capterra , G2Crowd , TrustPilot etc. Ce iubesc și urăsc ei la aceste produse? Ce caracteristici lipsesc? Ține cont de aceste recenzii, deoarece scopul tău final este să construiești o versiune mai bună a ceea ce există deja pe piață.

sursa imagine: G2Crowd

• Folosiți # pe Instagram și Twitter

Pe lângă navigarea prin paginile oficiale de social media ale concurenților, este important să se analizeze și referințele la aceștia în rețelele sociale. Acest lucru vă va ajuta să urmăriți postările concurenților; analizează-ți publicul țintă (vei afla dacă clienții sunt mulțumiți sau nemulțumiți de produsul adversarului tău); identificați participanții de pe piață care vă sprijină în mod activ concurenții să-i contacteze și să le spună despre marca dvs.; și altele.

De asemenea, s-ar putea să vă placă postarea noastră de blog „Cum să gestionați cercetarea de piață pentru a găsi noi oportunități pentru afacerea dvs.“.

Pasul 2: verificați volumul de căutare și Google Trends

Validați-vă ideea de produs verificând volumul de căutare și tendințele.

Instrumente de utilizat

• trenduri Google

Gândiți-vă la toate modalitățile posibile prin care oamenii ar putea căuta produsele sau serviciile dvs. Testați-vă ideile de afaceri cu acest instrument simplu care arată dezvoltarea interesului pentru cuvintele cheie date. De exemplu, introduceți un cuvânt cheie, iar Google Trends arată dinamica activității de căutare, cuvinte cheie asociate și o mulțime de alte informații utile.

Evident, nu ar trebui să lansați un produs pe o piață stagnantă. De exemplu, în ultimii cinci ani, cererile pentru cuvântul „unitate flash” au început să scadă - cel mai probabil, oamenii nu mai au nevoie de unități flash.

• Ubersuggest

Cu ajutorul acestui instrument, vei afla câte căutări „potrivire exactă” au loc în medie pe lună pentru ideea ta de afaceri.

Pasul 3: Vorbește-ți ideea persoanelor relevante  

Testează-ți ideea vorbind despre ea cu cât mai mulți oameni poți. Cu ajutorul lor, veți primi feedback valoros și vă veți perfecționa ideea. Întrebați oamenii despre problema pe care o au și cereți cea mai bună soluție posibilă. Există mai multe modalități prin care puteți cere feedback atunci când validați ideile de produse:

• Interviuri față în față

Dacă cunoști pe cineva care se încadrează în segmentul tău de clienți, invită-l la scurte interviuri față în față.

• Comunități online

Gândiți-vă unde petrec clienții potențiali timp online și mergeți acolo. Căutați diverse grupuri legate de industrie (de exemplu, pe LinkedIn) unde puteți găsi persoane care au roluri specifice, cum ar fi reprezentanți de vânzări, radiologi, designeri etc. Odată ce găsiți persoanele pe care doriți să le intervievezi, îi puteți contacta direct sau postați un sondaj grupului.

• Mici întâlniri offline

Vizitați meetup.com , un site web unde utilizatorii se alătură grupurilor în jurul intereselor lor și se întâlnesc la evenimente offline. Dacă vă adresați practicienilor din domeniul sănătății, căutați o întâlnire pentru profesioniștii din domeniul sănătății. Puteți contacta atât organizatorii, cât și anumite persoane din cadrul grupului.

Citiți articolul nostru de blog „Scara relațiilor de dezvoltare a afacerii: Cum să construiți o legătură strânsă cu clientul dvs.”.

sursa imagine: Meetup

Pasul 4: Găsiți propunerea de valoare pentru ideile dvs. de produse

Explicați propunerea de valoare pentru produsul sau serviciul dvs. (de exemplu, ce ar primi clienții potențiali din utilizarea produsului/serviciului dvs.). Cum îți place exemplul de la Uber?

sursa imagine: Uber

Pasul 5: Lansați o pagină de destinație de validare a ideii

Paginile de destinație pot fi extrem de eficiente în procesul de validare a produsului. Dar, înainte de a intra în instrumentele de utilizat, vrem să explicăm că există o diferență între utilizatorii care Spun că vă vor cumpăra produsul și cei care VA cumpăra. Vom discuta atât despre o pagină tradițională „în curând”, cât și despre ceva puțin mai bun.

Cazul „în curând”: Joey a creat o pagină de destinație, oferind vizitatorilor câteva rânduri despre produs. El a cerut, de asemenea, adresele lor de e-mail pentru a-i anunța când produsul este lansat. În câteva zile, Joey are 300 de potențiali utilizatori. Wow!

S-ar putea să fii surprins să afli că a ajuns să aibă 10. Problema cu aceste pagini „în curând” este că, deși colectarea adreselor de e-mail dovedește un anumit interes față de ideea lui Joey, nu dovedește că acești potențiali utilizatori sunt gata să plătească pentru produsul lui.

Cazul „produsului existent”: prietenul lui Joey, Ross, a decis să construiască o pagină de destinație care să facă să pară că produsul ar exista deja. A inclus chiar și câteva planuri și prețuri. În acest fel, a primit adrese de e-mail doar de la acele persoane care erau gata să plătească pentru produsul său. În loc să strângă doar o grămadă de adrese de e-mail, Ross și-a petrecut timp să se angajeze într-un dialog cu oameni care erau dispuși să-și cumpere produsul.

Acum, să aruncăm o privire la câteva instrumente de care puteți beneficia atunci când vă construiți pagina de destinație pentru validarea ideii.

Instrumente de utilizat

• Generator de pagini de destinație

Utilizați creatori de pagini de destinație, cum ar fi Unbounce , Wishpond etc.

• Google Analytics

Conectați-vă pagina de destinație la Analytics pentru a aprofunda experiența vizitatorilor. Cu ajutorul acestui instrument, veți înțelege de unde vin utilizatorii, în ce pas au renunțat și de ce.

• Formular de abonare

Creatorii de pagini de destinație vin adesea cu formulare de înscriere. Cu toate acestea, puteți folosi și ceva de genul Sumo sau orice alte instrumente care vă plac.

• Conectați-vă la software-ul de marketing prin e-mail

Păstrați legătura cu clienții potențiali folosind MailChimp , SendGrid , SendPulse și alte servicii de marketing prin e-mail.

Pasul 6: Rulați sondaj de validare a clienților  

Sondajele și sondajele sunt instrumente excelente pentru validarea ideilor de afaceri. Prezentați-vă ideile și vedeți cui îi plac.

Instrumente de utilizat

• Formulare Google

Puteți începe cu un simplu sondaj asupra potențialilor clienți, creat în Google Forms. Poate fi trimis și prietenilor și familiei, dar rețineți că aceștia s-ar putea să nu fie întotdeauna cât mai obiectivi posibil, așa că rugați-i să răspundă sincer la întrebări, chiar dacă nu le place ceva la ideea ta.

Puteți partaja un link către formularul dvs. Google și în rețelele sociale. Plasați sondaje nu numai pe pagina dvs., ci și în grupuri și locuri publice în care publicul dvs. petrece timp.

Sondaj oriunde

Dacă sunteți în căutarea unui instrument intuitiv cu o gamă largă de oportunități de design și branding, Survey Anyplace este perfect pentru a colecta feedback, a vă valida ideile sau a descoperi oportunități de piață. Toate sondajele și sondajele pot fi partajate cu ușurință pe rețelele sociale.

• SurveyMonkey

Pentru feedback mai precis, puteți utiliza serviciul SurveyMonkey . Platforma ajută la compilarea sondajelor pentru a studia piața. Aici puteți testa, de asemenea, campanii de publicitate, cunoașterea mărcii și denumirea.

Pasul 7: Clienții plătitori sunt cea mai bună validare a ideii

Dacă trebuie să obțineți cele mai precise rezultate, asigurați-vă că măsurați valorile potrivite (verificați câți oameni sunt dispuși să plătească). Luați în considerare crearea unei pagini de destinație în care vizitatorii introduc informații despre cardul de credit și până când dau clic pe „Verifică”, totul pare real. După aceea, puteți afișa un mesaj care să spună că produsul va fi lansat în curând.

Pasul 8: rulați campania AdWords și reclamele FB pentru a genera trafic

Pentru a înțelege potențiala conversie, configurați campanii Facebook Ads/Google Adwords și generați trafic către pagina dvs. de destinație. Nu ezitați să consultați Ghidul nostru de pornire pentru reclamele Facebook: Aspecte cheie pentru a vă lansa prima campanie.

sursa imagine: Semrush

Pasul 9: Crowdfunding ca modalitate de a valida o idee de produs

Crowdfundingul este o modalitate de a colecta bani. Poate fi folosit și pentru a vă testa ideea. Oferiți oamenilor să finanțeze un produs care nu există în schimbul primelor sale copii. Dacă suma necesară nu este colectată, veți restitui fondurile fiecărui donator. În acest caz, vei înțelege că publicul nu are nevoie de produsul tău.

sursa imagine: kickstarter

Pasul 10: Construiește un MVP

Dacă ar exista o carte despre cele mai zdrobitoare eșecuri ale startup-urilor, atunci ar avea cel puțin o mie de pagini. Toată lumea face greșeli strategice, chiar și giganți precum Amazon. În 2014, compania a anunțat o pierdere de 170 de milioane de dolari după un eșec cu Fire Phone. Motivul eșecului este simplu: nimeni nu avea nevoie de acest telefon, cu excepția Amazonului însuși. Gadgetul a fost conceput pentru a conecta utilizatorii direct la platforma de tranzacționare. Utilizatorii au folosit deja smartphone-uri iPhone și Android pentru a se conecta la Amazon. Lipsa cercetărilor care să analizeze nevoile utilizatorilor a făcut o glumă crudă cu Amazon.

Dacă vrei să obții succes, trebuie să fii sigur că produsul pe care îl vei oferi este exact ceea ce au nevoie utilizatorii. Dezvoltarea unui produs minim viabil (MVP) vă poate ajuta în acest sens.

MVP sens

MVP este cea mai veche versiune a produsului care are doar funcțiile necesare suficiente pentru a transmite valori fundamentale publicului și a le testa pe primii utilizatori. În general, MVP are scopul de a colecta feedback și de a afla dacă utilizatorii au nevoie de un produs. Utilizatorii timpurii își pot împărtăși viziunea asupra funcționalității, ceea ce va permite dezvoltatorilor să facă ajustări ale produsului și să planifice actualizări viitoare pe baza datelor obținute despre preferințele utilizatorilor.

Strategia MVP reduce costurile de dezvoltare și riscurile de eșec financiar ca urmare a furnizării unui produs nedorit pe piață.

Există o mulțime de abordări diferite pentru a crea un MVP. Astăzi, vom arunca o privire la doar câteva dintre ele.

# 1 Abordarea Vrăjitorului din Oz

Așa cum Vrăjitorul din Oz s-a prefăcut a fi grozav și puternic, începătorii fac întreaga treabă manual în loc să folosească orice software. Un alt exemplu este un fondator al Zappos care nu avea încălțăminte și nici depozit la început. Pentru a-și testa ideea, a încărcat mai multe fotografii cu pantofi, iar odată ce oamenii au comandat pantofii, a mers la magazin, a cumpărat perechea necesară și a expediat-o clienților.

# 2 Abordarea concierge

Este similar cu abordarea Vrăjitorului din Oz, dar în acest caz, clienții știu că în spatele unui serviciu furnizat se află niște oameni. Această abordare are ca scop comunicarea cu potențialii clienți și generarea de noi idei despre viitorul produs sau serviciu.

# 3 O abordare a produsului cu o singură caracteristică

Acesta este destul de explicit. Antreprenorii lansează un produs cu o cantitate minimă de caracteristici sau doar o singură caracteristică de bază.

Pasul 11: Participați la conferințe cu StartUp Alleys

Vrei să-ți testezi ideea și să obții feedback de la oameni din întreaga lume? Mergeți la o conferință în industria dvs. țintă și discutați despre ideea dvs. Astfel vei înțelege dacă produsul sau serviciul tău rezolvă problema cuiva. Mai mult decât atât, poate vei găsi acolo primii clienți/testeri, care chiar te-ar putea recomanda prietenilor și colegilor lor.

sursa imagine: robinhood10

Analizați datele

Așadar, am parcurs toți pașii de validare: am generat câteva idei (ipoteză), am făcut cercetări (acțiune), am colectat rezultate (date), iar acum este timpul să analizăm totul (insights). În acest moment, ar trebui să identificați dacă ipotezele dvs. inițiale au fost corecte, greșite sau încă neclare. S-ar putea să aflați că este mai bine să continuați să testați, să vă remodelați ideea, să pivotați, să creați ipoteze complet noi sau chiar să demonstrați cu dovezi că ideea dvs. va aduce succes.

Când să te oprești?

În cele din urmă, nu lăsați validarea să se transforme în amânare. De îndată ce v-ați asigurat că există o piață pentru produsul sau serviciul dvs. și oamenii sunt dispuși să vă plătească, contactați testerii/primitorii și primiți suficient feedback de la aceștia. Când ajungi la produsul final care trece de controlul utilizatorilor, poți spune că ai o idee de afaceri validată.

Concluzie

Pentru a rezuma, să parcurgem din nou pe scurt toți pașii de validare.

• Notează ipoteza problemei;

• Cercetează-ți concurenții;

• Utilizați Google Trends;

• Împărtășește-ți ideea cu oameni relevanți;

• Găsiți propunerea de valoare pentru ideile dvs. de produse;

• Lansați o pagină de destinație;

• Efectuați sondaje de validare a clienților;

• Înțelegeți diferența dintre cei care vă doresc produsul și cei care plătesc pentru el;

• Profită de Google Adwords și Facebook Ads pentru a atrage trafic către pagina ta de destinație;

• Considerați crowdfundingul ca o modalitate de a valida o idee de produs;
• Construiți un produs minim viabil (MVP);
• Participa la conferinte.

Urmând acești pași de validare, veți putea afla mai multe despre clienții dvs., problemele și nevoile lor. Când este făcută corect, validarea ideilor reduce riscurile de a vă pierde timpul și banii. Așa că mergeți mai departe și testați-vă ideea. Credem că produsul tău minunat va vedea lumea în curând. Mult noroc.

Ne-am bucura dacă ai distribui acest articol în rețelele tale de socializare. Mulțumesc!