Как проверить идею продукта, прежде чем тратить время и деньги

Что такое валидация идеи продукта и зачем она нужна?
Шаг 0: Запишите гипотезу о проблеме в качестве первого шага процесса проверки идеи.
Шаг 1: Начните с изучения ваших конкурентов
Шаг 2. Проверьте количество запросов и Google Trends.
Шаг 3: Расскажите о своей идее нужным людям
Шаг 4. Найдите ценностное предложение для ваших идей продукта
Шаг 5. Запустите целевую страницу проверки идеи
Шаг 6. Запустите опрос клиентов
Шаг 7: Платные клиенты — лучшая проверка идеи
Шаг 8. Запустите кампанию Adwords и рекламу на FB, чтобы привлечь трафик
Шаг 9. Краудфандинг как способ проверить идею продукта
Шаг 10: Создайте MVP
Шаг 11: Участвуйте в конференциях StartUp Alleys

Великие идеи ничего не стоят без реализации. Но как понять, перспективна ли концепция и стоит ли ее попробовать? С момента, когда идея пришла в голову предпринимателю, до того дня, когда она приносит деньги, могут пройти месяцы и годы. Некоторые люди застревают на ранней стадии реализации идеи из-за сомнений в том, как начать бизнес. Других демотивируют отзывы, полученные от экспертов и отраслевых гуру. Многие предприниматели также тратят время и деньги на маркетинг, а потом в итоге приходят к выводу, что потребители не нуждаются в продукте или пока не готовы за него платить. В этом сообщении блога вы найдете наилучший способ проверки бизнес-идеи с минимальными затратами времени и денег.

через GIPHY

Что такое валидация идеи продукта и зачем она нужна?

Проверка идеи продукта — это пошаговый процесс. Он предназначен для того, чтобы предоставить предпринимателям разумную уверенность в том, что их бизнес будет иметь жизнеспособную и платежеспособную аудиторию в течение нескольких дней или недель. Это намного лучше, чем тратить месяцы/годы и тысячи долларов на создание продукта или услуги, за которые никто не будет платить.

Итак, если вы хотите узнать, как проверить бизнес-идею, ознакомьтесь с приведенными ниже шагами.

Шаг 0: Запишите гипотезу о проблеме в качестве первого шага процесса проверки идеи.

Многие люди обычно начинают с решения. Это не лучшее место для начала. Что вам нужно сделать, так это сделать шаг назад и подумать о своей целевой аудитории. Какие проблемы ваш продукт или услуга решает для клиента? Подумайте о цели или работе, которую пытается выполнить ваш потенциальный покупатель. Например: «Я считаю, что у доктора Роббинса проблемы с бумажными картами пациентов». Или: «Я считаю, что фотограф Брэндон пытается добиться одинакового отображения цветов на всех своих устройствах, потому что он хочет иметь возможность судить, отражает ли напечатанное изображение то, что он видел на своей камере и мониторе».

Шаг 1: Начните с изучения ваших конкурентов

Если вы не создаете совершенно новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять его жизнеспособность, посмотрите на решения, доступные на вашем целевом рынке.

Инструменты для использования

Есть несколько инструментов для анализа конкурентов.

• Google

Одним из самых простых инструментов проверки стартапов является Google. Подготовьте список ключевых слов, связанных с вашим продуктом или услугой, и найдите эти термины в Google. Если вы хотите разработать программное обеспечение для управления временем, например, и вы ищете этот термин, вы увидите, кто занимает первые места.

• Обзор платформ

Посмотрите, что люди говорят о продуктах или услугах ваших конкурентов на Capterra , G2Crowd , TrustPilot и т. д . Что они любят и ненавидят в этих продуктах? Какие функции отсутствуют? Обратите внимание на эти обзоры, потому что ваша конечная цель — создать лучшую версию того, что уже есть на рынке.

источник изображения: G2Crowd

• Используйте # в Instagram и Twitter

Помимо просмотра официальных страниц конкурентов в социальных сетях, важно также анализировать упоминания о них в социальных сетях. Это поможет отслеживать посты конкурентов; проанализируйте свою целевую аудиторию (вы узнаете, довольны или недовольны клиенты продуктом вашего оппонента); выявить участников рынка, которые активно поддерживают ваших конкурентов, чтобы связаться с ними и рассказать о вашем бренде; и более.

Вам также может понравиться наш пост в блоге «Как провести исследование рынка, чтобы найти новые возможности для вашего бизнеса».

Шаг 2. Проверьте количество запросов и Google Trends.

Подтвердите свою идею продукта, проверив объем поиска и тенденции.

Инструменты для использования

• Google Тренды

Подумайте обо всех возможных способах, которыми люди могут искать ваши товары или услуги. Проверьте свои бизнес-идеи с помощью этого простого инструмента, который показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Например, вы вводите ключевое слово, а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.

Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующий рынок. Например, за последние пять лет стали падать запросы по слову «флешка» — скорее всего, флешки людям уже не нужны.

• Ubersuggest

С помощью этого инструмента вы узнаете, сколько поисковых запросов с точным соответствием для вашей бизнес-идеи происходит в среднем в месяц.

Шаг 3: Расскажите о своей идее нужным людям  

Проверьте свою идею, рассказав о ней как можно большему количеству людей. С их помощью вы получите ценную обратную связь и доработаете свою идею. Спросите людей об их проблемах и попросите найти наилучшее решение. Есть несколько способов запросить отзыв при проверке идей продукта:

• Личные интервью

Если вы знаете кого-то, кто вписывается в ваш сегмент клиентов, пригласите их на короткие личные интервью.

• Интернет-сообщества

Подумайте, где ваши потенциальные клиенты проводят время в Интернете, и отправляйтесь туда. Ищите различные отраслевые группы (например, в LinkedIn), где вы можете найти людей с определенными ролями, таких как торговые представители, рентгенологи, дизайнеры и т. д. Как только вы найдете людей, с которыми хотите взять интервью, вы можете связаться с ними. напрямую или разместите опрос в группе.

• Небольшие офлайн-встречи

Посетите сайт meetup.com , на котором пользователи объединяются в группы по интересам и встречаются на офлайн-мероприятиях. Если вы ориентируетесь на практикующих врачей, ищите встречи для медицинских работников. Вы можете обращаться как к организаторам, так и к конкретным людям внутри группы.

Прочтите статью в нашем блоге «Лестница деловых отношений: как построить тесную связь с вашим клиентом».

источник изображения: встреча

Шаг 4. Найдите ценностное предложение для ваших идей продукта

Объясните ценностное предложение вашего продукта или услуги (например, что потенциальные клиенты получат от использования вашего продукта/услуги). Как вам пример от Uber?

источник изображения: убер

Шаг 5. Запустите целевую страницу проверки идеи

Целевые страницы могут быть чрезвычайно эффективными в процессе проверки продукта. Но прежде чем мы перейдем к инструментам для использования, мы хотим объяснить, что есть разница между пользователями, которые ГОВОРЯТ, что они купят ваш продукт, и теми, кто купит. Мы обсудим как традиционную страницу «скоро», так и кое-что получше.

Кейс «скоро»: Джоуи создал целевую страницу, на которой посетители могут написать несколько строк о продукте. Он также попросил их адреса электронной почты, чтобы уведомить их, когда продукт будет выпущен. Всего за несколько дней у Джоуи появилось 300 потенциальных пользователей. Ух ты!

Вы можете быть удивлены, узнав, что он получил 10. Проблема с этими страницами «скоро» заключается в том, что, хотя сбор адресов электронной почты доказывает некоторый интерес к идее Джоуи, это не доказывает, что эти потенциальные пользователи готовы платить за его продукт.

Случай с «существующим продуктом»: друг Джоуи Росс решил создать целевую страницу, которая выглядела бы так, будто продукт уже существует. Он даже включил несколько планов и цен. Таким образом, он получал электронные адреса только тех людей, которые были готовы платить за его продукт. Вместо того, чтобы просто собрать кучу адресов электронной почты, Росс провел время, участвуя в диалоге с людьми, которые были готовы купить его продукт.

Теперь давайте рассмотрим некоторые инструменты, которыми вы можете воспользоваться при создании целевой страницы проверки идеи.

Инструменты для использования

• Конструктор целевых страниц

Используйте создателей целевых страниц, таких как Unbounce , Wishpond и т. д.

• Гугл Аналитика

Подключите свою целевую страницу к Analytics, чтобы глубже изучить опыт посетителей. С помощью этого инструмента вы поймете, откуда приходят пользователи, на каком этапе они уходят и почему.

• Форма подписки

Конструкторы целевых страниц часто поставляются с формами регистрации. Однако вы также можете использовать что-то вроде Sumo или любые другие инструменты, которые вам нравятся.

• Подключитесь к программному обеспечению для электронного маркетинга

Поддерживайте связь со своими потенциальными клиентами с помощью MailChimp , SendGrid , SendPulse и других сервисов электронного маркетинга.

Шаг 6. Запустите опрос клиентов  

Опросы и опросы — отличные инструменты для проверки бизнес-идей. Предлагайте свои идеи и смотрите, кому они понравятся.

Инструменты для использования

• Гугл формы

Вы можете начать с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Forms. Его также можно отправить друзьям и близким, но имейте в виду, что они не всегда могут быть максимально объективными, поэтому попросите их честно ответить на вопросы, даже если им что-то не нравится в вашей идее.

Вы также можете поделиться ссылкой на свою форму Google в социальных сетях. Размещайте опросы не только на своей странице, но и в группах и пабликах, где проводит время ваша аудитория.

Опрос в любом месте

Если вы ищете интуитивно понятный инструмент с широким спектром возможностей для дизайна и брендинга, Survey Anyplace идеально подходит для сбора отзывов, проверки ваших идей или выявления рыночных возможностей. Всеми опросами и опросами можно легко поделиться в социальных сетях.

• SurveyMonkey

Для получения более точных отзывов вы можете воспользоваться сервисом SurveyMonkey . Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь же можно протестировать рекламные кампании, узнаваемость бренда и нейминг.

Шаг 7: Платные клиенты — лучшая проверка идеи

Если вам нужно получить наиболее точные результаты, обязательно измерьте правильные показатели (проверьте, сколько людей готовы платить). Подумайте о том, чтобы создать целевую страницу, на которой посетители вводят информацию о кредитной карте, и пока они не нажмут «Оформить заказ», все это выглядит реальным. После этого вы можете показать сообщение о том, что продукт скоро будет выпущен.

Шаг 8. Запустите кампанию Adwords и рекламу на FB, чтобы привлечь трафик

Чтобы понять потенциальную конверсию, настройте кампании Facebook Ads/Google Adwords и направьте трафик на свою целевую страницу. Не стесняйтесь ознакомиться с нашим Руководством для начинающих по рекламе в Facebook: ключевые аспекты запуска вашей первой кампании.

источник изображения: Семруш

Шаг 9. Краудфандинг как способ проверить идею продукта

Краудфандинг — это способ сбора денег. Его также можно использовать для проверки вашей идеи. Предложите людям профинансировать несуществующий продукт в обмен на его первые копии. Если необходимая сумма не будет собрана, вы вернете средства каждому жертвователю. В этом случае вы поймете, что ваш продукт аудитории не нужен.

источник изображения: кикстартер

Шаг 10: Создайте MVP

Если бы существовала книга о самых сокрушительных провалах стартапов, то в ней было бы не меньше тысячи страниц. Все совершают стратегические ошибки, даже такие гиганты, как Amazon. В 2014 году компания объявила об убытках в размере 170 миллионов долларов после неудачи с Fire Phone. Причина провала проста: этот телефон никому не был нужен, кроме самой Amazon. Гаджет предназначен для прямого подключения пользователей к торговой платформе. Пользователи уже использовали смартфоны iPhone и Android для подключения к Amazon. Отсутствие исследований, анализирующих потребности пользователей, сыграло с Amazon злую шутку.

Если вы хотите добиться успеха, вы должны быть уверены, что продукт, который вы собираетесь предложить, — это именно то, что нужно пользователям. В этом вам может помочь разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP).

MVP значение

MVP — это самая ранняя версия продукта, в которой есть только необходимые функции, достаточные для того, чтобы донести основные ценности до аудитории и протестировать их на первых пользователях. В целом MVP направлен на сбор отзывов и выяснение того, нужен ли продукт пользователям вообще. Ранние пользователи могут поделиться своим видением функционала, что позволит разработчикам вносить коррективы в продукт и планировать будущие обновления на основе полученных данных о предпочтениях пользователей.

Стратегия MVP снижает затраты на разработку и риски финансового краха в результате поставки на рынок нежелательного продукта.

Существует множество различных подходов к созданию MVP. Сегодня мы рассмотрим лишь некоторые из них.

#1 Подход Волшебника страны Оз

Подобно тому, как Волшебник страны Оз притворялся великим и могущественным, стартаперы выполняют всю работу вручную, а не используют какое-либо программное обеспечение. Другой пример — основатель Zappos, у которого сначала не было ни обуви, ни склада. Чтобы проверить свою идею, он загрузил несколько фотографий обуви, и как только люди заказали обувь, он пошел в магазин, купил нужную пару и отправил ее покупателям.

№ 2 Консьерж-подход

Это похоже на подход Волшебника страны Оз, но в этом случае клиенты знают, что за предоставляемой услугой стоят люди. Такой подход направлен на общение с потенциальными клиентами и генерирование новых идей о будущем товаре или услуге.

# 3 Однофункциональный подход к продукту

Это довольно очевидно. Предприниматели запускают продукт с минимальным количеством функций или только с одной основной функцией.

Шаг 11: Участвуйте в конференциях StartUp Alleys

Хотите протестировать свою идею и получить отзывы от людей со всего мира? Сходите на конференцию в вашей целевой отрасли и расскажите о своей идее. Так вы поймете, решает ли ваш продукт или услугу чью-то проблему. Более того, возможно, вы найдете там своих первых клиентов/тестировщиков, которые даже смогут порекомендовать вас своим друзьям и коллегам.

источник изображения: робинхуд10

Анализ данных

Итак, мы прошли все этапы валидации: сгенерировали идеи (гипотезы), провели исследования (действия), собрали результаты (данные), и теперь пришло время все проанализировать (инсайты). На этом этапе вы должны определить, были ли ваши первоначальные гипотезы правильными, неправильными или все еще неясными. Возможно, вы обнаружите, что лучше продолжить тестирование, изменить свою идею, изменить ее, создать совершенно новые гипотезы или даже доказать фактами, что ваша идея принесет успех.

Когда остановиться?

Наконец, не позволяйте проверке превратиться в прокрастинацию. Как только вы убедились, что для вашего продукта или услуги существует рынок, и люди готовы платить вам, обратитесь к тестировщикам/ранним последователям и получите от них достаточно отзывов. Когда вы приходите к конечному продукту, который проходит контроль пользователей, вы можете сказать, что у вас есть проверенная бизнес-идея.

Вывод

Подводя итог, давайте еще раз кратко пройдемся по всем этапам проверки.

• Запишите гипотезу проблемы;

• Изучите своих конкурентов;

• Используйте Google Тренды;

• Поделитесь своей идеей с соответствующими людьми;

• Найдите ценностное предложение для ваших идей продукта;

• Запустить лендинг;

• Запускайте опросы клиентов;

• Поймите разницу между теми, кто хочет ваш продукт, и теми, кто за него платит;

• Воспользуйтесь преимуществами Google Adwords и Facebook Ads, чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу;

• Рассмотрите краудфандинг как способ проверить идею продукта;
• Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP);
• Участвуйте в конференциях.

Выполнив эти шаги проверки, вы сможете больше узнать о своих клиентах, их проблемах и потребностях. Если все сделано правильно, проверка идеи снижает риск пустой траты времени и денег. Так что вперед и проверить свою идею. Мы верим, что ваш потрясающий продукт скоро увидит мир. Удачи.

Будем рады, если вы поделитесь этой статьей в своих социальных сетях. Благодарю вас!