Come convalidare la tua idea di prodotto prima di sprecare tempo e denaro

Che cos'è la convalida dell'idea di prodotto e perché è necessario farlo?
Passaggio 0: annotare l'ipotesi del problema come primo passaggio del processo di convalida dell'idea
Passaggio 1: inizia dalla ricerca per i tuoi concorrenti
Passaggio 2: controlla il volume di ricerca e Google Trends
Passaggio 3: parla della tua idea alle persone pertinenti
Passaggio 4: trova la proposta di valore per le tue idee di prodotto
Passaggio 5: avvia una pagina di destinazione per la convalida dell'idea
Passaggio 6: esegui il sondaggio di convalida dei clienti
Passaggio 7: i clienti paganti sono la migliore convalida dell'idea
Passaggio 8: esegui la campagna AdWords e gli annunci FB per indirizzare il traffico
Passaggio 9: crowdfunding come metodo per convalidare un'idea di prodotto
Passaggio 10: crea un MVP
Passaggio 11: partecipare a conferenze con StartUp Alleys

Le grandi idee non hanno valore senza l'esecuzione. Ma come si fa a capire se il concetto è promettente e vale la pena provare? Mesi e anni possono passare dal momento in cui l'idea è venuta alla mente dell'imprenditore al giorno in cui porta soldi. Alcune persone rimangono bloccate in una fase iniziale dell'implementazione dell'idea a causa dei loro dubbi su come avviare un'impresa. Altri sono demotivati ​​dal feedback ricevuto da esperti e guru del settore. Molti imprenditori sprecano anche tempo e denaro per il marketing e alla fine giungono alla conclusione che i clienti non hanno bisogno del prodotto o non sono ancora pronti a pagarlo. In questo post del blog troverai il modo migliore per convalidare un'idea imprenditoriale con una quantità minima di tempo e denaro.

tramite GIPHY

Che cos'è la convalida dell'idea di prodotto e perché è necessario farlo?

La convalida dell'idea del prodotto è un processo graduale. È progettato per fornire agli imprenditori la ragionevole certezza che la loro attività avrà un pubblico redditizio e remunerativo entro pochi giorni o settimane. Questo è molto meglio che sprecare mesi/anni e migliaia di dollari per creare un prodotto o un servizio per cui nessuno pagherà.

Quindi, se vuoi sapere come convalidare un'idea imprenditoriale, dai un'occhiata ai passaggi seguenti.

Passaggio 0: annotare l'ipotesi del problema come primo passaggio del processo di convalida dell'idea

Molte persone in genere iniziano prima con la soluzione. Non è il posto migliore per iniziare. Quello che devi fare è fare un passo indietro e pensare al tuo pubblico di destinazione. Quali problemi risolve il tuo prodotto o servizio per il cliente? Pensa all'obiettivo o al lavoro che il tuo potenziale acquirente sta cercando di realizzare. Ad esempio: "Credo che il dottor Robbins abbia un problema a gestire le cartelle cliniche dei pazienti". Oppure: "Credo che un fotografo Brandon stia cercando di ottenere un aspetto cromatico uniforme su tutti i suoi dispositivi perché vuole essere in grado di giudicare se l'immagine stampata riflette ciò che ha visto sulla sua fotocamera e monitor".

Passaggio 1: inizia dalla ricerca per i tuoi concorrenti

Se non stai creando un mercato completamente nuovo, la tua idea ha già dei concorrenti. Per comprenderne la fattibilità, guarda le soluzioni disponibili sul tuo mercato di riferimento.

Strumenti da utilizzare

Esistono diversi strumenti per analizzare i concorrenti.

• Google

Uno degli strumenti di convalida dell'avvio più semplici è Google. Prepara un elenco di parole chiave correlate al tuo prodotto o servizio e cerca questi termini su Google. Se vuoi sviluppare un software di gestione del tempo, ad esempio, e cerchi questo termine, vedrai chi si classifica nei primi posti.

• Piattaforme di recensione

Guarda cosa dicono le persone sui prodotti o servizi dei tuoi concorrenti su Capterra , G2Crowd , TrustPilot , ecc. Cosa amano e odiano di questi prodotti? Quali caratteristiche mancano? Tieni presente queste recensioni perché il tuo obiettivo finale è creare una versione migliore di ciò che è già sul mercato.

fonte immagine: G2Crowd

• Usa # su Instagram e Twitter

Oltre a navigare tra le pagine dei social media ufficiali dei concorrenti, è importante anche analizzare i riferimenti ad essi nei social network. Questo ti aiuterà a tenere traccia dei post dei concorrenti; analizza il tuo pubblico di destinazione (scoprirai se i clienti sono soddisfatti o insoddisfatti del prodotto del tuo avversario); identificare i partecipanti al mercato che supportano attivamente i tuoi concorrenti per contattarli e raccontare il tuo marchio; e altro ancora.

Potrebbe piacerti anche il nostro post sul blog "Come gestire le ricerche di mercato per trovare nuove opportunità per la tua attività".

Passaggio 2: controlla il volume di ricerca e Google Trends

Convalida la tua idea di prodotto controllando il volume di ricerca e le tendenze.

Strumenti da utilizzare

• Google tendenze

Pensa a tutti i possibili modi in cui le persone potrebbero cercare i tuoi prodotti o servizi. Metti alla prova le tue idee di business con questo semplice strumento che mostra lo sviluppo dell'interesse per le parole chiave fornite. Ad esempio, inserisci una parola chiave e Google Trends mostra le dinamiche dell'attività di ricerca, le parole chiave correlate e molte altre informazioni utili.

Ovviamente, non dovresti rilasciare un prodotto in un mercato stagnante. Ad esempio, negli ultimi cinque anni, le richieste per la parola "unità flash" hanno iniziato a diminuire: molto probabilmente, le persone non hanno più bisogno di unità flash.

• Ubersuggest

Con l'aiuto di questo strumento, scoprirai quante ricerche di "corrispondenza esatta" vengono eseguite in media per la tua idea di business al mese.

Passaggio 3: parla della tua idea alle persone pertinenti  

Metti alla prova la tua idea parlandone a quante più persone possibile. Con il loro aiuto, riceverai preziosi feedback e perfezionerai la tua idea. Chiedi alle persone il problema che hanno e chiedi la migliore soluzione possibile. Esistono diversi modi per richiedere un feedback durante la convalida delle idee di prodotto:

• Interviste faccia a faccia

Se conosci qualcuno che si adatta al tuo segmento di clienti, invitalo a brevi interviste faccia a faccia.

• Comunità in linea

Pensa a dove i tuoi potenziali clienti trascorrono del tempo online e vai lì. Cerca vari gruppi legati al settore (ad esempio su LinkedIn) dove puoi trovare persone con ruoli specifici, come rappresentanti di vendita, radiologi, designer, ecc. Una volta trovate le persone che vorresti intervistare, puoi contattarle direttamente o inviare un sondaggio al gruppo.

• Piccoli incontri offline

Visita meetup.com , un sito Web in cui gli utenti si uniscono a gruppi attorno ai loro interessi e si incontrano a eventi offline. Se ti rivolgi agli operatori sanitari, cerca un incontro per gli operatori sanitari. Puoi contattare sia gli organizzatori che persone specifiche all'interno del gruppo.

Leggi il nostro post sul blog "Scala delle relazioni di sviluppo aziendale: come creare una stretta connessione con il tuo cliente".

fonte immagine: Meetup

Passaggio 4: trova la proposta di valore per le tue idee di prodotto

Spiega la proposta di valore per il tuo prodotto o servizio (ad esempio, cosa riceverebbero potenziali clienti dall'utilizzo del tuo prodotto/servizio). Ti piace l'esempio di Uber?

fonte immagine: Uber

Passaggio 5: avvia una pagina di destinazione per la convalida dell'idea

Le pagine di destinazione potrebbero essere estremamente efficaci nel processo di convalida del prodotto. Ma prima di entrare negli strumenti da utilizzare, vogliamo spiegare che c'è una differenza tra gli utenti che DETTO che acquisteranno il tuo prodotto e quelli che acquisteranno. Discuteremo sia una tradizionale pagina "prossimamente" che qualcosa di un po' meglio.

Il caso "coming soon": Joey ha creato una landing page dando ai visitatori alcune righe sul prodotto. Ha anche chiesto i loro indirizzi e-mail per avvisarli quando il prodotto verrà rilasciato. In pochi giorni Joey ha 300 potenziali utenti. Oh!

Potresti essere sorpreso di scoprire che ha finito con 10. Il problema con queste pagine "in arrivo" è che sebbene la raccolta di indirizzi e-mail dimostri un certo interesse per l'idea di Joey, non dimostra che quei potenziali utenti siano pronti a pagare per il suo prodotto.

Il caso del "prodotto esistente": Ross, l'amico di Joey, ha deciso di creare una landing page che facesse sembrare che il prodotto esistesse già. Ha anche incluso alcuni piani e prezzi. In questo modo, riceveva indirizzi e-mail solo da quelle persone che erano pronte a pagare per il suo prodotto. Invece di raccogliere solo un mucchio di indirizzi e-mail, Ross ha passato del tempo a dialogare con le persone che erano disposte ad acquistare il suo prodotto.

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni strumenti di cui puoi trarre vantaggio durante la creazione della pagina di destinazione per la convalida dell'idea.

Strumenti da utilizzare

• Costruttore di pagine di destinazione

Usa creatori di pagine di destinazione come Unbounce , Wishpond , ecc.

• statistiche di Google

Collega la tua pagina di destinazione ad Analytics per approfondire l'esperienza dei visitatori. Con l'aiuto di questo strumento, capirai da dove provengono gli utenti, in quale fase hanno smesso e perché.

• Modulo di abbonamento

I costruttori di pagine di destinazione sono spesso dotati di moduli di iscrizione. Tuttavia, puoi anche usare qualcosa come Sumo o qualsiasi altro strumento che ti piace.

• Collegati al software di email marketing

Resta in contatto con i tuoi potenziali clienti utilizzando MailChimp , SendGrid , SendPulse e altri servizi di email marketing.

Passaggio 6: esegui il sondaggio di convalida dei clienti  

Sondaggi e sondaggi sono ottimi strumenti per la convalida dell'idea di business. Presenta le tue idee e guarda a chi piacciono.

Strumenti da utilizzare

• Moduli Google

Puoi iniziare con un semplice sondaggio di potenziali clienti creato in Moduli Google. Può anche essere inviato ad amici e parenti, ma tieni presente che potrebbero non essere sempre il più obiettivi possibile, quindi chiedi loro di rispondere alle domande in modo onesto, anche se qualcosa della tua idea non gli piace.

Puoi condividere un link al tuo modulo Google anche nei social network. Posiziona i sondaggi non solo sulla tua pagina, ma anche in gruppi e luoghi pubblici in cui il tuo pubblico trascorre del tempo.

Sondaggio ovunque

Se stai cercando uno strumento intuitivo con un'ampia gamma di opportunità di design e branding, Survey Anyplace è perfetto per raccogliere feedback, convalidare le tue idee o scoprire opportunità di mercato. Tutti i sondaggi e i sondaggi possono essere facilmente condivisi sui social media.

• SurveyMonkey

Per un feedback più accurato, puoi utilizzare il servizio SurveyMonkey . La piattaforma aiuta a compilare sondaggi per studiare il mercato. Qui puoi anche testare campagne pubblicitarie, consapevolezza del marchio e denominazione.

Passaggio 7: i clienti paganti sono la migliore convalida dell'idea

Se hai bisogno di ottenere i risultati più accurati, assicurati di misurare le metriche giuste (controlla quante persone sono disposte a pagare). Prendi in considerazione la creazione di una pagina di destinazione in cui i visitatori inseriscono i dati della carta di credito e fino a quando non fanno clic su "Check out", sembra tutto reale. Successivamente, potresti mostrare un messaggio che dice che il prodotto sarà rilasciato a breve.

Passaggio 8: esegui la campagna AdWords e gli annunci FB per indirizzare il traffico

Per comprendere la potenziale conversione, imposta le campagne Facebook Ads/Google Adwords e indirizza il traffico verso la tua landing page. Sentiti libero di dare un'occhiata alla nostra Guida introduttiva agli annunci di Facebook: aspetti chiave per lanciare la tua prima campagna.

fonte immagine: Semrush

Passaggio 9: crowdfunding come metodo per convalidare un'idea di prodotto

Il crowdfunding è un modo per raccogliere denaro. Può anche essere usato per testare la tua idea. Offri alle persone di finanziare un prodotto che non esiste in cambio delle sue prime copie. Se l'importo richiesto non viene raccolto, restituirai i fondi a ciascun donatore. In questo caso, capirai che il pubblico non ha bisogno del tuo prodotto.

fonte immagine: kickstarter

Passaggio 10: crea un MVP

Se ci fosse un libro sui fallimenti più schiaccianti delle startup, allora avrebbe almeno mille pagine. Tutti commettono errori strategici, anche giganti come Amazon. Nel 2014, la società ha annunciato una perdita di $ 170 milioni dopo un guasto con il Fire Phone. Il motivo del fallimento è semplice: nessuno aveva bisogno di questo telefono tranne Amazon stesso. Il gadget è stato progettato per connettere gli utenti direttamente alla piattaforma di trading. Gli utenti hanno già utilizzato smartphone iPhone e Android per connettersi ad Amazon. La mancanza di ricerche che analizzino le esigenze degli utenti ha giocato uno scherzo crudele con Amazon.

Se vuoi raggiungere il successo, devi essere sicuro che il prodotto che stai per offrire sia esattamente ciò di cui gli utenti hanno bisogno. Lo sviluppo di un prodotto minimo vitale (MVP) può aiutarti in questo.

significato MVP

MVP è la prima versione del prodotto che ha solo le funzioni necessarie sufficienti per trasmettere i valori fondamentali al pubblico e testarli sui primi utenti. In generale, MVP ha lo scopo di raccogliere feedback e scoprire se gli utenti hanno bisogno di un prodotto. I primi utenti possono condividere la loro visione della funzionalità, che consentirà agli sviluppatori di apportare modifiche al prodotto e pianificare aggiornamenti futuri in base ai dati ottenuti sulle preferenze dell'utente.

La strategia MVP riduce i costi di sviluppo ei rischi di fallimento finanziario a seguito della fornitura di un prodotto indesiderabile al mercato.

Esistono molti approcci diversi per creare un MVP. Oggi ne daremo un'occhiata solo ad alcuni.

# 1 L'approccio del Mago di Oz

Proprio come il Mago di Oz fingeva di essere grande e potente, gli startupper fanno l'intero lavoro manualmente invece di usare qualsiasi software. Un altro esempio è un fondatore di Zappos che all'inizio non aveva scarpe e nessun magazzino. Per testare la sua idea, ha caricato diverse foto di scarpe e, una volta che le persone hanno ordinato le scarpe, è andato al negozio, ha acquistato il paio necessario e lo ha spedito ai clienti.

# 2 Approccio del concierge

È simile all'approccio del Mago di Oz, ma in questo caso i clienti sanno che ci sono alcune persone dietro un servizio fornito. Questo approccio ha lo scopo di comunicare con potenziali clienti e generare nuove idee sul futuro prodotto o servizio.

#3 Un approccio al prodotto con una singola caratteristica

Questo è abbastanza autoesplicativo. Gli imprenditori lanciano un prodotto con una quantità minima di funzionalità o solo una caratteristica principale.

Passaggio 11: partecipare a conferenze con StartUp Alleys

Vuoi testare la tua idea e ricevere feedback da persone di tutto il mondo? Vai a una conferenza nel tuo settore di riferimento e parla della tua idea. In questo modo capirai se il tuo prodotto o servizio risolve il problema di qualcuno. Inoltre, forse lì troverai i tuoi primi clienti/tester, che potrebbero anche consigliarti ai loro amici e colleghi.

fonte immagine: robinhood10

Analizza i dati

Quindi, abbiamo seguito tutti i passaggi di convalida: abbiamo generato alcune idee (ipotesi), fatto ricerca (azione), raccolto risultati (dati) e ora è il momento di analizzare tutto (intuizioni). A questo punto, dovresti identificare se le tue ipotesi iniziali erano giuste, sbagliate o ancora poco chiare. Potresti scoprire che è meglio continuare a testare, rimodellare la tua idea, ruotare, creare ipotesi completamente nuove o persino dimostrare con prove che la tua idea porterà successo.

Quando fermarsi?

Infine, non lasciare che la convalida si trasformi in procrastinazione. Non appena ti sei assicurato che ci fosse un mercato per il tuo prodotto o servizio e che le persone fossero disposte a pagarti, contatta i tester/early adopter e ricevi un feedback sufficiente da loro. Quando arrivi al prodotto finale che supera il controllo degli utenti, puoi dire di avere un'idea di business convalidata.

Conclusione

Per riassumere, ripercorriamo brevemente tutti i passaggi di convalida.

• Annotare l'ipotesi del problema;

• Ricerca i tuoi concorrenti;

• Usa Google Trends;

• Condividi la tua idea con persone rilevanti;

• Trova la proposta di valore per le tue idee di prodotto;

• Avvia una pagina di destinazione;

• Eseguire sondaggi di convalida dei clienti;

• Capire la differenza tra chi vuole il tuo prodotto e chi lo paga;

• Approfitta di Google Adwords e Facebook Ads per indirizzare il traffico verso la tua landing page;

• Considera il crowdfunding come un modo per convalidare un'idea di prodotto;
• Costruisci un prodotto minimo vitale (MVP);
• Partecipa a conferenze.

Seguendo questi passaggi di convalida, sarai in grado di saperne di più sui tuoi clienti, sui loro problemi e sulle loro esigenze. Se eseguita correttamente, la convalida dell'idea riduce i rischi di spreco di tempo e denaro. Quindi vai avanti e prova la tua idea. Crediamo che il tuo fantastico prodotto vedrà presto il mondo. Buona fortuna.

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