시간과 돈을 낭비하기 전에 제품 아이디어를 검증하는 방법

제품 아이디어 검증이란 무엇이며 왜 해야 합니까?
0단계: 아이디어 검증 프로세스의 첫 번째 단계로 문제 가설을 작성합니다.
1단계: 경쟁업체 조사부터 시작
2단계: 검색량 및 Google 트렌드 확인
3단계: 관련 사람들에게 귀하의 아이디어를 이야기하십시오.
4단계: 제품 아이디어에 대한 가치 제안 찾기
5단계: 아이디어 검증 랜딩 페이지 시작
6단계: 고객 검증 설문조사 실행
7단계: 고객에게 비용을 지불하는 것이 최고의 아이디어 검증입니다.
8단계: 애드워즈 캠페인 및 FB 광고를 실행하여 트래픽 유도
9단계: 제품 아이디어를 검증하기 위한 방법으로 크라우드 펀딩
10단계: MVP 구축
11단계: StartUp Alleys와 함께하는 회의에 참여하기

위대한 아이디어는 실행 없이는 가치가 없습니다. 그러나 개념이 유망하고 시도해 볼 가치가 있는지 어떻게 이해합니까? 아이디어가 기업가의 마음에 떠오른 순간부터 그것이 돈을 가져오는 날까지 몇 달과 몇 년이 지나갈 수 있습니다. 어떤 사람들은 사업을 시작하는 방법에 대한 의구심 때문에 아이디어 구현의 초기 단계에서 막힙니다. 다른 사람들은 전문가와 업계 전문가로부터 받은 피드백으로 인해 의욕을 잃습니다. 많은 기업가들도 마케팅에 시간과 돈을 낭비하고 결국 고객이 제품을 필요로 하지 않거나 지금까지 비용을 지불할 준비가 되어 있지 않다는 결론에 도달합니다. 이 블로그 게시물에서는 최소한의 시간과 비용으로 비즈니스 아이디어를 검증할 수 있는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있습니다.

지피를 통해

제품 아이디어 검증이란 무엇이며 왜 해야 합니까?

제품 아이디어 검증은 단계별 프로세스입니다. 기업가에게 며칠 또는 몇 주 내에 비즈니스가 실행 가능하고 유료 청중을 갖게 될 것이라는 합리적인 확신을 제공하도록 설계되었습니다. 이것은 아무도 비용을 지불하지 않을 제품이나 서비스를 만드는 데 몇 개월/년과 수천 달러를 낭비하는 것보다 훨씬 낫습니다.

따라서 비즈니스 아이디어를 검증하는 방법을 알고 싶다면 아래 단계를 확인하십시오.

0단계: 아이디어 검증 프로세스의 첫 번째 단계로 문제 가설을 작성합니다.

많은 사람들이 일반적으로 솔루션부터 먼저 시작합니다. 그것은 시작하기에 가장 좋은 곳이 아닙니다. 당신이해야 할 일은 한 걸음 물러서서 대상 청중을 생각하는 것입니다. 당신의 제품이나 서비스가 고객을 위해 어떤 문제를 해결합니까? 잠재 구매자가 달성하려는 목표 또는 작업에 대해 생각하십시오. 예: "로빈스 박사가 종이 환자 기록을 다루는 데 문제가 있다고 생각합니다." 또는: "사진작가 Brandon은 인쇄된 이미지가 카메라와 모니터에서 본 것이 반영되는지 판단할 수 있기를 원하기 때문에 모든 장치에서 일관된 색상 표현을 달성하려고 노력하고 있다고 생각합니다."

1단계: 경쟁업체 조사부터 시작

완전히 새로운 시장을 만들고 있지 않다면 당신의 아이디어에는 이미 경쟁자가 있습니다. 실행 가능성을 이해하려면 대상 시장에서 사용 가능한 솔루션을 살펴보십시오.

사용할 도구

경쟁자를 분석하는 몇 가지 도구가 있습니다.

• Google

가장 쉬운 시작 검증 도구 중 하나는 Google입니다. 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 키워드 목록을 준비하고 Google에서 이러한 용어를 검색하십시오. 예를 들어 시간 관리 소프트웨어를 개발하려는 경우 이 용어를 검색하면 상위 순위에 있는 사람을 볼 수 있습니다.

• 플랫폼 검토

Capterra , G2Crowd , TrustPilot 등에서 경쟁업체의 제품이나 서비스에 대해 사람들이 어떻게 말하는지 확인하십시오. 이 제품에 대해 무엇을 좋아하고 싫어합니까? 어떤 기능이 누락되었습니까? 당신의 궁극적인 목표는 이미 시장에 나와 있는 것의 더 나은 버전을 만드는 것이기 때문에 이러한 리뷰를 기록해 두십시오.

이미지 출처: G2Crowd

• Instagram 및 Twitter에서 # 사용

경쟁업체의 공식 소셜 미디어 페이지를 탐색하는 것 외에도 소셜 네트워크에서 경쟁업체에 대한 참조를 분석하는 것도 중요합니다. 이것은 경쟁자의 게시물을 추적하는 데 도움이 됩니다. 타겟 고객을 분석합니다(고객이 상대방 제품에 만족하는지 불만족하는지 알 수 있음). 경쟁업체에 연락하여 브랜드에 대해 알리도록 적극적으로 지원하는 시장 참가자를 식별합니다. 그리고 더.

또한 "비즈니스를 위한 새로운 기회를 찾기 위해 시장 조사를 처리하는 방법"이라는 블로그 게시물을 좋아할 수도 있습니다 .

2단계: 검색량 및 Google 트렌드 확인

검색량과 트렌드를 확인하여 제품 아이디어를 검증하십시오.

사용할 도구

• 구글 트렌드

사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 검색할 수 있는 모든 가능한 방법을 생각해 보십시오. 주어진 키워드에 대한 관심의 발전을 보여주는 이 간단한 도구를 사용하여 비즈니스 아이디어를 테스트하십시오. 예를 들어 키워드를 입력하면 Google 트렌드는 검색 활동의 역학, 관련 키워드 및 기타 많은 유용한 정보를 보여줍니다.

당연히 정체된 시장에서 제품을 출시해서는 안 됩니다. 예를 들어, 지난 5년 동안 "플래시 드라이브"라는 단어에 대한 요청이 감소하기 시작했습니다. 아마도 사람들은 더 이상 플래시 드라이브가 필요하지 않을 것입니다.

• Ubersuggest

이 도구를 사용하면 한 달에 평균적으로 귀하의 사업 아이디어에 대해 얼마나 많은 "일치검색"이 발생하는지 알 수 있습니다.

3단계: 관련 사람들에게 귀하의 아이디어를 이야기하십시오.  

가능한 한 많은 사람들에게 아이디어에 대해 이야기하여 아이디어를 테스트하십시오. 그들의 도움으로 귀중한 피드백을 얻고 아이디어를 개선할 수 있습니다. 사람들에게 그들이 가진 문제에 대해 물어보고 가능한 최선의 해결책을 요청하십시오. 제품 아이디어를 확인할 때 피드백을 요청할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 대면 인터뷰

귀하의 고객 부문에 적합한 사람을 알고 있다면 짧은 대면 인터뷰에 초대하십시오.

• 온라인 커뮤니티

잠재 고객이 온라인에서 시간을 보내는 곳을 생각하고 거기에 가십시오. 영업 사원, 방사선 전문의, 디자이너 등과 같은 특정 역할을 가진 사람들을 찾을 수 있는 다양한 산업 관련 그룹(예: LinkedIn)을 찾으십시오. 인터뷰하고 싶은 사람들을 찾으면 연락할 수 있습니다. 그룹에 직접 설문조사를 게시하거나 게시할 수 있습니다.

• 소규모 오프라인 모임

사용자가 관심 분야의 그룹에 가입하고 오프라인 이벤트에서 만나는 웹 사이트인 metup.com 을 방문하십시오 . 의료 종사자를 대상으로 하는 경우 의료 전문가를 위한 모임을 찾으십시오. 주최자와 그룹 내 특정 사람들에게 모두 연락할 수 있습니다.

블로그 게시물 "비즈니스 개발 관계 사다리: 고객과 긴밀한 관계를 구축하는 방법"을 읽으십시오.

이미지 출처: 밋업

4단계: 제품 아이디어에 대한 가치 제안 찾기

귀하의 제품 또는 서비스에 대한 가치 제안을 설명하십시오(예: 잠재 고객이 귀하의 제품/서비스를 사용하여 얻을 수 있는 것). Uber의 예가 어떻습니까?

이미지 출처: 우버

5단계: 아이디어 검증 랜딩 페이지 시작

랜딩 페이지는 제품 검증 과정에서 매우 효과적일 수 있습니다. 그러나 도구를 사용하기 전에 제품을 구매할 것이라고 말하는 사용자와 구매할 사용자 사이에는 차이가 있음을 설명하고 싶습니다. 우리는 전통적인 "곧 출시될" 페이지와 조금 더 나은 것에 대해 논의할 것입니다.

"곧 출시될" 사례: Joey는 방문자에게 제품에 대한 몇 줄을 제공하는 방문 페이지를 만들었습니다. 그는 또한 제품이 출시될 때 알리기 위해 이메일 주소를 요청했습니다. 며칠 만에 Joey는 300명의 잠재 사용자를 확보했습니다. 우와!

그가 10으로 끝났다는 사실을 알고 놀라실 수도 있습니다. 이 "곧 출시될" 페이지의 문제는 이메일 주소를 수집하는 것이 Joey의 아이디어에 어느 정도 관심이 있다는 것을 증명하지만 잠재적인 사용자가 비용을 지불할 준비가 되었다는 것을 증명하지는 않는다는 것입니다. 그의 제품.

"기존 제품" 사례: Joey의 친구 Ross는 제품이 이미 존재하는 것처럼 보이게 하는 랜딩 페이지를 만들기로 결정했습니다. 그는 몇 가지 계획과 가격도 포함했습니다. 이런 식으로 그는 자신의 제품에 대해 지불할 준비가 된 사람들에게서만 이메일 주소를 받았습니다. 많은 이메일 주소를 수집하는 대신 Ross는 자신의 제품을 구매할 의사가 있는 사람들과 대화하는 데 시간을 보냈습니다.

이제 아이디어 검증 랜딩 페이지를 구축할 때 활용할 수 있는 몇 가지 도구를 살펴보겠습니다.

사용할 도구

• 랜딩 페이지 빌더

Unbounce , Wishpond 등과 같은 랜딩 페이지 생성기를 사용하십시오 .

• 구글 애널리틱스

방문 페이지를 Analytics에 연결하여 방문자 경험에 대해 더 자세히 알아보십시오. 이 도구를 사용하면 사용자가 어디에서 왔는지, 어느 단계에서 종료하는지, 이유를 이해할 수 있습니다.

• 구독 양식

랜딩 페이지 빌더는 종종 가입 양식과 함께 제공됩니다. 그러나 Sumo 또는 원하는 다른 도구를 사용할 수도 있습니다.

• 이메일 마케팅 소프트웨어에 연결

MailChimp , SendGrid , SendPulse 및 기타 이메일 마케팅 서비스 를 사용하여 잠재 고객과 연락하십시오 .

6단계: 고객 검증 설문조사 실행  

설문조사와 설문조사는 사업 아이디어 검증을 위한 훌륭한 도구입니다. 아이디어를 발표하고 누가 그것을 좋아하는지 확인하십시오.

사용할 도구

• Google 설문지

Google 설문지 에서 만든 잠재 고객에 대한 간단한 설문 조사로 시작할 수 있습니다 . 친구와 가족에게도 보낼 수 있지만 항상 가능한 한 객관적이지 않을 수 있으므로 귀하의 아이디어에 대해 마음에 들지 않는 부분이 있더라도 정직하게 질문에 답하도록 요청하십시오.

소셜 네트워크에서도 Google 양식에 대한 링크를 공유할 수 있습니다. 귀하의 페이지뿐만 아니라 청중이 시간을 보내는 그룹 및 공공 장소에도 설문 조사를 배치하십시오.

어디서나 설문 조사

광범위한 디자인 및 브랜딩 기회가 있는 직관적인 도구를 찾고 있다면 Survey Anyplace가 피드백을 수집하고 아이디어를 검증하거나 시장 기회를 발견하는 데 적합합니다. 모든 설문조사와 설문조사는 소셜 미디어에서 쉽게 공유할 수 있습니다.

• SurveyMonkey

보다 정확한 피드백을 위해 SurveyMonkey 서비스 를 사용할 수 있습니다 . 이 플랫폼은 시장 조사를 위한 설문 조사를 작성하는 데 도움이 됩니다. 여기에서 광고 캠페인, 브랜드 인지도 및 이름 지정을 테스트할 수도 있습니다.

7단계: 고객에게 비용을 지불하는 것이 최고의 아이디어 검증입니다.

가장 정확한 결과를 얻으려면 올바른 지표를 측정해야 합니다(얼마나 많은 사람들이 지불할 의사가 있는지 확인). 방문자가 신용 카드 정보를 입력하고 "체크아웃"을 클릭하기 전까지는 모두 실제처럼 보이는 방문 페이지를 구축하는 것이 좋습니다. 그런 다음 제품이 곧 출시될 것이라는 메시지를 표시할 수 있습니다.

8단계: 애드워즈 캠페인 및 FB 광고를 실행하여 트래픽 유도

잠재적인 전환을 이해하려면 Facebook 광고/Google Adwords 캠페인을 설정하고 방문 페이지로 트래픽을 유도하십시오. Facebook 광고 스타터 가이드: 첫 캠페인을 시작하기 위한 주요 측면을 자유롭게 확인하세요 .

이미지 출처: 셈러쉬

9단계: 제품 아이디어를 검증하기 위한 방법으로 크라우드 펀딩

크라우드 펀딩은 돈을 모으는 방법입니다. 또한 아이디어를 테스트하는 데 사용할 수도 있습니다. 사람들에게 첫 번째 사본과 교환하여 존재하지 않는 제품에 대한 자금 조달을 제안합니다. 필요한 금액이 수집되지 않으면 각 기부자에게 기금을 돌려줍니다. 이 경우 청중이 당신의 제품을 필요로 하지 않는다는 것을 이해하게 될 것입니다.

이미지 출처: 킥스타터

10단계: MVP 구축

스타트업의 가장 처참한 실패에 대한 책이 있다면 적어도 천 페이지는 넘을 것입니다. Amazon과 같은 거대 기업을 포함하여 누구나 전략적 실수를 범합니다. 2014년 이 회사는 Fire Phone의 고장으로 1억 7천만 달러의 손실을 입었다고 발표했습니다. 실패의 이유는 간단합니다. Amazon 자체를 제외하고는 아무도 이 전화를 필요로 하지 않았습니다. 가젯은 사용자를 거래 플랫폼에 직접 연결하도록 설계되었습니다. 사용자는 이미 iPhone 및 Android 스마트폰을 사용하여 Amazon에 연결했습니다. 사용자의 요구를 분석하는 연구의 부족은 Amazon에 잔혹한 농담을 던졌습니다.

성공을 원한다면 제공하려는 제품이 사용자에게 필요한 것과 정확히 일치하는지 확인해야 합니다. MVP(Minimum Viable Product)를 개발하면 이에 도움이 될 수 있습니다.

MVP 의미

MVP는 청중에게 근본적인 가치를 전달하고 최초 사용자에게 테스트하기에 충분한 필요한 기능만 갖춘 제품의 초기 버전입니다. 일반적으로 MVP는 피드백을 수집하고 사용자에게 제품이 전혀 필요한지 여부를 찾는 것을 목표로 합니다. 초기 사용자는 기능에 대한 비전을 공유할 수 있으며, 이를 통해 개발자는 사용자 기본 설정에 대해 얻은 데이터를 기반으로 제품을 조정하고 향후 업데이트를 계획할 수 있습니다.

MVP 전략은 바람직하지 않은 제품을 시장에 공급함으로써 발생하는 개발 비용과 재정적 실패의 위험을 줄입니다.

MVP를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 오늘은 그 중 몇 가지만 살펴보도록 하겠습니다.

#1 오즈의 마법사 접근 방식

오즈의 마법사가 위대하고 강력한 척하는 것처럼 스타트업은 소프트웨어를 사용하지 않고 모든 작업을 수동으로 수행합니다. 또 다른 예는 처음에 신발도 창고도 없었던 Zappos의 설립자입니다. 그의 아이디어를 테스트하기 위해 그는 여러 장의 신발 사진을 업로드하고 사람들이 신발을 주문하면 상점에 가서 필요한 한 켤레를 사서 고객에게 배송했습니다.

#2 컨시어지 방식

오즈의 마법사 접근 방식과 비슷하지만 이 경우 고객은 제공된 서비스 뒤에 누군가가 있다는 것을 알고 있습니다. 이 접근 방식은 잠재 고객과 의사 소통하고 미래 제품 또는 서비스에 대한 새로운 아이디어를 생성하는 것을 목표로 합니다.

#3 단일 기능 제품 접근 방식

이것은 꽤 자명합니다. 기업가는 최소한의 기능 또는 단 하나의 핵심 기능으로 제품을 출시합니다.

11단계: StartUp Alleys와 함께하는 회의에 참여하기

아이디어를 테스트하고 전 세계 사람들로부터 피드백을 받고 싶습니까? 대상 산업의 컨퍼런스에 가서 아이디어에 대해 이야기하십시오. 이렇게 하면 귀하의 제품이나 서비스가 누군가의 문제를 해결하는지 이해할 수 있습니다. 게다가 그곳에서 당신을 친구나 동료에게 추천할 수도 있는 첫 번째 고객/테스터를 찾을 수 있을 것입니다.

이미지 출처: robinhood10

데이터 분석

따라서 우리는 모든 검증 단계를 거쳤습니다. 몇 가지 아이디어(가설)를 생성하고, 조사를 수행(실행)하고, 결과(데이터)를 수집하고, 이제 모든 것을 분석(통찰)할 시간입니다. 이 시점에서 초기 가설이 맞았는지, 틀렸는지, 아니면 여전히 불분명한지 확인해야 합니다. 테스트를 계속하고, 아이디어를 재구성하고, 회전하고, 완전히 새로운 가설을 생성하거나, 아이디어가 성공을 가져올 것이라는 증거로 증명하는 것이 더 낫다는 것을 알게 될 수도 있습니다.

언제 멈출까?

마지막으로, 검증이 미루는 일이 되지 않도록 하십시오. 제품이나 서비스에 대한 시장이 있고 사람들이 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있음을 확인하자마자 테스터/얼리 어답터에게 연락하여 충분한 피드백을 얻으십시오. 사용자의 통제를 통과한 최종 제품에 이르면 검증된 사업 아이디어가 있다고 말할 수 있습니다.

결론

요약하자면 모든 유효성 검사 단계를 다시 간략하게 살펴보겠습니다.

• 문제 가설을 기록하십시오.

• 경쟁자를 조사하십시오.

• Google 트렌드 사용

• 관련 사람들과 아이디어를 공유하십시오.

• 제품 아이디어에 대한 가치 제안을 찾으십시오.

• 랜딩 페이지를 시작합니다.

• 고객 검증 설문조사를 실행합니다.

• 제품을 원하는 사람과 비용을 지불하는 사람의 차이를 이해하십시오.

• Google Adwords 및 Facebook 광고를 활용하여 방문 페이지로 트래픽을 유도하십시오.

• 제품 아이디어를 검증하는 방법으로 크라우드 펀딩을 고려하십시오.
• 최소 실행 가능 제품(MVP) 구축
• 회의에 참여하십시오.

이러한 확인 단계를 따르면 고객, 문제 및 요구 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 제대로 수행되면 아이디어 검증을 통해 시간과 돈을 낭비할 위험이 줄어듭니다. 그러니 계속해서 아이디어를 테스트하십시오. 우리는 당신의 멋진 제품이 곧 세상을 보게 될 것이라고 믿습니다. 행운을 빕니다.

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