Hızlı Pazarlama Kazandı 101: E-posta Kampanyaları Nasıl Optimize Edilir

“Hızlı Pazarlama Kazanır 101” serimizde, içerik oluşturma fikirleri, kolay web sitesi değişiklikleri, sayfa içi SEO ve daha fazlası dahil olmak üzere, tümü önemli miktarda zaman veya kaynak gerektirmeyen bir dizi konuyu ele aldık. uygulamaya. Bugün, başlangıçtan beri gelen pazarlama programlarının temel taşı olan bir araca bakıyoruz.

Son yıllarda dikkatleri üzerine çeken birden fazla dijital pazarlama taktiğine rağmen, B2B pazarlamacılar, e-postayı olası satış ve gelir yaratma açısından en etkili kanalları olarak görmeye devam ediyor.

Yine de e-posta zorluklarını gördü. Beş yıl önce işe yarayan, bugün tam olarak aynı şekilde çalışmıyor. Gereksiz veya vicdansız göndericilerden gelen sayısız spam ile dolu gelen kutuları, bir zamanlar tercih edilen bu iletişim biçimini kararttı ve günümüzün internet kullanıcılarının alakasız, önemsiz e-postaları bir mil öteden fark etmelerine yol açtı. Ayrıca konu satırından fazlasını okumadan bunları çabucak silebilirler. Şanslıysan.

Bir pazarlamacı ne yapmalı? E-posta pazarlama mesajlarınız ve kampanyalarınızla etkileşimi artırmanıza yardımcı olmak için, hemen uygulamaya başlayabileceğiniz birkaç hızlı e-posta pazarlama kazancını burada bulabilirsiniz.

Daha Fazla E-posta Katılım Fırsatı Yaratın

Sitenizde blog bülteni kayıt formu gibi daha fazla e-posta katılım fırsatı oluşturarak e-posta listenize yeni bir soluk getirin. Bu, e-postalarınızın daha sık açılmasına veya indirmeleri etkilemesine yardımcı olmayacak olsa da, listelerinizin kalitesini artıracak ve bu nedenle, gönderdiğiniz e-posta kampanyalarının açılma ve tıklama oranları genel olarak iyileşecektir.

İLGİLİ: Etkili Hoş Geldiniz E-postaları Oluşturun

CAN-SPAM yasalarına aykırı olmasa da, yalnızca onları isteyen kişilere e-posta göndermelisiniz. Alıcılarınızın e-postalarınızı almayı seçmelerini sağlamak yalnızca en iyi uygulama değil, aynı zamanda potansiyel müşteriler ve e-posta hizmet sağlayıcıları nezdinde de iyi bir ticari itibarı sürdürmek için kritik bir adımdır.

Yeniden Katılım E-postası Gönder

E-posta listenizin belirli bir bölümü bir süredir sizinle veya içeriğinizle etkileşime girmediyse, basit bir yeniden etkileşim e-postası, soğumuş olabilecek bazı olası satışları ısıtabilir. Son blog gönderilerinizden ve yeni içerik tekliflerinden bazılarını paylaşan "bir süredir haber alamıyoruz" e-postası veya "işte kaçırdıklarınız" e-postası göndermeyi deneyin.

Bu tür hedefli e-posta, potansiyel potansiyel müşterilerin ilgisini en üst düzeye çıkarabilir ve pazarlama otomasyon yazılımınızla, açılışları, tıklama oranlarını, hangi bağlantıların en fazla etkileşimi aldığını ve daha fazlasını izleyebilirsiniz. Zamanınıza ve çabanıza değer kılmak için yalnızca bir potansiyel müşteriye ihtiyaç vardır.

Önizleme Metninizi Optimize Edin

Önizleme metni, e-postanızın gövdesinden alınan ve bir kullanıcının gelen kutusunda gönderen adının ve konu satırının altında görüntülenen kopyanın snippet'idir. Birçok şirket bu metni optimize etmeyi unutuyor. Sonuç olarak, "Bu e-postayı web tarayıcısında görüntüle" veya "Bu e-postayı görüntülemekte sorun mu yaşıyorsunuz?" gibi varsayılan önizleme metni. görünür. Tam olarak zorlayıcı değil, değil mi?

Bu metin, e-postalarınızı ilk bakışta daha çekici hale getirmek için optimize edilebilir. Görüntülenen karakter sayısı, kişinizin kullandığı e-posta istemcisine bağlı olarak değişecektir. Apple Mail 140 karakter gösterse de, çoğu 35–90 karakter arasında görüntülenir. Bazıları önizleme metnini hiç görüntülemez. Tatlı noktayı bulmak zor olabilir. Çok kısa olmasın. Çok uzun değil.

Önizleme metninize ne ekleyeceğiniz konusunda, bunu alıcının e-postayı açtıktan sonra neler bekleyebileceğinin ikinci bir başlığı veya özeti olarak düşünün. Alakalı anahtar kelimeler ve uygun bir aciliyet duygusu ekleyin, ancak yalnızca konu satırını tekrarlamayın. Bunun yerine biraz yaratıcı olun. Katılım olasılığını artırmak için biraz mizah veya merak uyandıran bir soru bile eklemek isteyebilirsiniz.

Görselleri Dikkatli Kullanın

Görüntüler, e-postalarda iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Bir yandan, görsellerin kullanılması, dönüşümleri artırmaya ve e-postanızı görsel olarak daha çekici hale getirmeye yardımcı olabilir. Öte yandan, birçok e-posta uygulaması görüntüleri engeller, bu da hedef kitlenizin bir kısmının onları asla göremeyebileceği anlamına gelir. Hatta bazı şirketler daha kişisel bir yaklaşımı taklit etmek için düz metin e-postaları bile tercih ediyor. Ancak görüntüleri eklerseniz, aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Asla sadece görüntüye gitme! E-postalarınıza her zaman metin ekleyin ve önemli bilgileri bir resme koyarsanız, metinde kopyalandığından emin olun. Tüm önemli bilgileri bir görüntüye koymak ve görünmemesini sağlamak yaygın bir hatadır.
• Yüksek çözünürlüklü fotoğraflardan kaçının. Bu, mobil cihazlarda veya daha yavaş bağlantı hızlarına sahip olanlar için yükleme süresini artırır ve sadece sinir bozucu bir deneyim sağlar.

İLGİLİ: HubSpot E-posta Pazarlama: En İyi Uygulamalar ve B2B'lerin Bilmesi Gereken Kampanyalar

Frekansınızı Ayarlayın

Optimum sonuçlar için izlenecek belirli bir sıklık olmasa da, e-posta gönderirken yelpazenin en uç noktalarında olmak istemezsiniz.

• Çok fazla e-posta, e-postalarınızı öngörülebilir, can sıkıcı ve görmezden gelinmesi kolay hale getirir. Abonelikten çıkmasalar bile, kişileriniz muhtemelen iki kez düşünmeden onları silecektir.
• Ancak yeterince e-posta göndermemek sizi unutulabilir hale getirir ve kampanyalarınızın sonuçları karanlıkta bir çekim olacak ve hedef kitlenize aşina olmadığınızı iletecektir.
• Sık sık e-posta gönderin, ancak potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek kadar sık ​​değil . Haftada birkaç e-postadan fazlasını göndermeyin - daha az, daha fazla hedefli e-posta daha iyi olurdu - her gün bir e-postanın aksine (elbette günlük bülteninize kaydolmadıkları sürece)

Listelerinizi Segmentlere Ayırın

Kişi listelerinizi daha spesifik gruplara ayırmadıysanız, bunu yapmak için zaman ayırmanız çok önemlidir. Bölümlere ayrılmış kampanyalar, bölümlere ayrılmamış kampanyalardan %101 daha fazla tıklama ve %14 daha yüksek açılma oranları elde eder!

Demografi, şirket büyüklüğü, alıcının yolculuğundaki aşama, coğrafi bölge, geçmiş satın almalar ve daha fazlası gibi daha etkili olmak için e-posta kişi listelerinizi bölümlere ayırmanın birçok farklı yolu vardır.

Örneğin, son altı ay içinde belirli bir ürünü satın alan bir grubunuz varsa, bu alıcıları segmentlere ayırabilir ve satın almalarıyla ilgili geri bildirim almak için onlara bir e-posta gönderebilirsiniz. Ardından, ilgili bir blog yazısı, bir video veya ilgilenebilecekleri ücretsiz ürünler gibi onlar için yararlı olabilecek bilgileri ekleyin.

Ayrıca, e-postalarınızı tamamen görmezden gelen ancak henüz abonelikten çıkmamış tüm kişiler listenizi temizlemeyi düşünün. Belki o e-posta hesabını artık kullanmıyorlar ve asla silmiyorlar ya da e-postalarınız bir spam klasörüne düşüyor. Sebep ne olursa olsun, birisi bir yıl içinde e-postalarınızdan birini açmadıysa, açma şansları çok azdır.

A/B Farklı Yazı Tiplerini, Renkleri, CTA'ları vb. Test edin.

Başlıktaki belirli bir anahtar kelime diğerinden daha mı iyi performans gösteriyor? Daha büyük bir başlık yazı tipi etkileşimi artırır mı? Ya da belki farklı bir renk? E-postamı gönderdiğim zaman, açılma oranlarında bir fark yaratır mı? Bu ve diğer soruları yanıtlamanın tek yolu, e-postalarınızda A/B testi yapmaktır. A/B testi, kişi listenizin yarısını bir sürüm ve diğer yarım saniyelik, biraz değiştirilmiş sürümü gönderebilir. Kitlenizin tercihlerini anlamanın harika bir yoludur ve gelecekteki kampanyalar için paha biçilmez bilgiler sağlayabilir.

Bir A/B testi yürütürken, bir e-postanın tamamen farklı iki versiyonunu oluşturmak cezbedicidir... diren! İkinci sürümünüzde bir e-postanın birden çok öğesini değiştirirseniz ve daha iyi performans gösterirse, kişilerinizle rezonansa giren e-postanın ne olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmaz. Bir ana öğeyi seçmek ve bunu sonuçları doğru bir şekilde yansıtacak şekilde değiştirmek önemlidir.

Günümüzün e-posta kullanıcıları kararsız olabilir, ancak B2B organizasyonları için güvenilir bir müşteri adayı yaratma kaynağı olmaya devam ediyorlar. E-posta, dünyanın her yerindeki profesyoneller tarafından hala her gün kullanılmaktadır, ancak yalnızca ilgilerini çekenleri okuyorlar. E-posta pazarlama sonuçlarınızı iyileştirmek için yukarıdaki ipuçlarını kullanın ve e-posta pazarlama stratejinizi nasıl geliştireceğiniz hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki yararlı E-posta Pazarlamaya Giriş kılavuzumuzu indirin.