YouTube Reklamlarından YG ve Dönüşüm Nasıl Artırılır?

Çoğu YouTube reklamı, reklamverenler için ölçülebilir bir yatırım getirisi sağlamaz. Bunun nedeni, YouTube'da gördüğümüz videodan önce gösterilen reklamların çoğunun (YouTube bunlara "yayın içi reklamlar" adını verir) yalnızca marka bilinirliğini artırmaya yönelik olmasıdır - bunlar erişim ve dikkat çekmek için tasarlanmıştır, dönüşüm için değil. Bu reklamlar nadiren harekete geçirici mesaj içerir ve insanların yalnızca çok küçük bir yüzdesi bunları tıklar.

Bu videoların çoğu, esasen YouTube'a yüklenmiş, TV için yapılmış reklamlardır. Çoğunlukla , TV ve YouTube'un çok farklı platformlar olduğu gerçeğini göz ardı ediyorlar .

Örneğin, bir otomobil üreticisiyseniz ve yalnızca yeni bir araba modeli hakkında bilgi vermeye çalışıyorsanız, bilinirlik reklamları YouTube'da iyidir; tüketiciler, yalnızca bir YouTube gördükten sonra muhtemelen yüksek fiyatlı bir ürün satın almayacaktır. reklam Peki ya hedefiniz, insanların reklamdan tıklayarak e-Ticaret web sitenizi ziyaret etmelerini sağlamaksa? Farklı bir yaklaşıma ihtiyacınız var - dönüşüme dayalı bir yaklaşım.

Çoğu ajansın e-Ticaret için YouTube Reklamları hakkında bilmediğini düşündüklerini öğrenmek için üç YouTube reklam uzmanıyla görüştük. Her biri bize oyun kitaplarındaki en iyi ipuçlarından birini verdi:

1. İPUCU: ONLARLA ŞU ANDA TANIŞIN

İngiltere'deki ViewAbility'den Tom Breeze'e göre, birçok marka ve reklam ajansı yanlışlıkla YouTube'u başka bir TV kanalı olarak görüyor. Üretim değeri yüksek, marka bilinirliği yüksek TV reklamları hazırlamak için binlerce dolar harcıyorlar ve ardından bunları YouTube'a yüklüyorlar. Başarılarını televizyonda yaptıklarıyla aynı şekilde ölçüyorlar: Gösterim sayısı ve sıklık ile.

Ancak bu strateji "insanları rahatsız ediyor" diyor Breeze. "Bize her zaman bu reklam gösteriliyor ve bu gerçekten sinir bozucu olmaya başlıyor. Ve bu marka için bu olumsuz deneyime sahibiz.

Breeze, gösterimler ve sıklığın televizyon için harika ölçütler olmasına rağmen, bu yaklaşımın YouTube'da ve özellikle işletmelerin reklamlardan kaynaklanan doğrudan satışlar aradığı e-Ticaret'te yankı bulmadığını söylüyor.

"Bence markaların ve e-ticaret şirketlerinin en büyük sorunu - unuttukları şey - YouTube'un daha çok bir topluluk olması ve insanların oraya belirli bir amaçla gitmesi. İlgilerini çeken belirli konular hakkında videolar arıyorlar, nasıl yapılır videoları arıyorlar veya hangi ürünü satın alacaklarına dair inceleme videoları arıyorlar.”

Breeze, sadece niyeti anlamaktan daha ileri gitmeyi önerir. Reklamcıların, doğru zamanda doğru kişiye ulaşarak ana hakim olmaları gerektiğini söylüyor.

“Müşterileriniz sizi aradığında orada olun” diyor. “Markaların onda dokuzu, ortaya çıkmaları gerektiği zamanda çıkmıyor. Müşterileri oradayken, markalar orada değil. Bu kaçırılmış büyük bir fırsat.”

Örneğin, birisi “En iyi kahve makinesi nedir?” diye arama yaptığında bir kahve makinesi reklamının gösterilmesi iyi olsa da, pazarlamacıların tahmin edilen bir insan deneyimine daha derinlemesine dalabilmeleri daha iyidir.

Breeze, küçük oğlunun sabahın erken saatlerinde Breeze'in yatağında zıplayarak onu uyandırmasının kişisel bir örneğini veriyor. Breeze ayağa kalkarken oğlunun birkaç dakikalığına sakinleşmesini sağlamak için iPad'inde bir çocuk çizgi filmi için hızlı bir arama yapacak ve cihazı oğluna verecek, bu da babaya organize olması için birkaç değerli an kazandıracak.

Bunun, kendisini bir ebeveyn olarak hedefleyen bir kahve makinesiyle ilgili bir reklam için mükemmel bir an olacağını söylüyor ve şöyle bir şey söylüyor: “Çocuklarınız tarafından uyandırıldığında nefret etmiyor musunuz? Bir kahvenin seni bekliyor olmasını sevmez miydin? Kahve makinemizin yaptığı şey bu.”

Reklamverenler, insan deneyimindeki belirli an türlerine ilişkin strateji tahminlerini geliştirebilir ve ardından video içeriğini bu anlara uygulamak için tersine mühendislik yapabilir. Ayrıca, izleyicinin yaşı ve cinsiyeti, haftanın günü, günün saati ve hatta küçük çocukları olup olmadığı gibi YouTube'un kapsamlı hedefleme seçeneklerini kullanabilirler.

Bu, müşterilerinizin içinden geçtiği anları anlamakla ilgili bir durum, diyor.

“Kendinizi bir saniyeliğine müşterinin yerine koyun ve o anda neler yaşadıklarını gerçekten anlayın. Ve onlara o ana uyan bir reklam verin."

2. İPUCU: REKLAMI İLİŞKİYE UYGUN YAPIN

Video Power Marketing'den Jake Larsen, "Pek çok reklam ajansında gördüğüm sorun, kampanya başına yalnızca bir video oluşturmaları" diyor. "Ya da tam tersi, stratejisiz çok sayıda video oluşturuyorlar."

Bir e-Ticaret yaklaşımında eksik olanın, izleyici ile işletme arasındaki özel ilişkinin anlaşılması olduğunu söylüyor. İzleyicileri üç tür ilişkiye ayırıyor.

1) SOĞUK TRAFİK: Kim olduğunuz hakkında hiçbir fikri olmayan insanlar.

2) SICAK TRAFİK: Sizi tanıyan ama hiç harekete geçmemiş insanlar.

3) SICAK GÖRÜNTÜLER. İnsanlar sizi tanıyor, harekete geçti ve nişanlandı. Seni tanıyorlar, seviyorlar ve sana güveniyorlar.

Larsen, web sitesi ziyaretçilerini izlemek ve onları bu kullanıcı gruplarına ayırmak için Google/YouTube yeniden pazarlamasını kullanıyor ve bir kullanıcının şirketin web sitesiyle ne düzeyde etkileşim kurduğuna bağlı olarak videodan önce gösterilen farklı reklamlar sunuyor.

"Fark ettiğimiz şey, yayın içi reklamları web sitesi yeniden pazarlamasıyla birleştirdiğinizde, hile kodlarıyla video oyunları oynamak gibi bir şey olduğunu fark ettik" diyor. "Doğrudan yayın içi reklamlardan potansiyel müşteriler elde etmenin ve ayrıca satış elde etmenin bu kadar kolay olması bile adil değil."

Larsen, yeniden pazarlama olmadan herhangi bir kampanya oluşturmayacağını, çünkü bu olmadan herhangi bir YG olmayacağını söylüyor.

"Yeniden pazarlama yapmadığınız sürece herhangi bir satış elde edemezsiniz" diyor. “Herhangi bir reklam kampanyasının başarısı için çok önemlidir. Bazen insanların bir şirketten gerçekten bir şey satın alacak güven ve güvene sahip olmaları için videonuzu yedi veya sekiz kez izlemeleri gerekir. İşte bu, yeniden pazarlamanın gücüdür.”

Bir e-posta stratejisiyle birleştirilmiş uygun bir yeniden pazarlama katmanıyla, bazı e-Ticaret müşterilerinin reklam harcamalarının 4 katını geri getirdiğini söylüyor.

Larsen, "Reklam artık bir masraf değil," diyor. "Bu bir yatırımdır - burada para kaybetmezsiniz, daha fazla para kazanmak için para harcarsınız."

3. İPUCU: TEST, TEST, TEST

Ancak videonuzda doğru öğe karışımını alıp almadığınızı nasıl anlarsınız? Mesajlaşma ve harekete geçirici mesaj ne olmalı? Ve bunları videoda nasıl, hangi zamanlamayla sıralamanız gerekir? Çünkü YouTube'da dönüştürmek için genellikle yalnızca birkaç saniyeniz vardır.

VidiSEO'dan Matt Ballek, videonun birden fazla varyasyonunu test etmeniz gerektiğini söylüyor.

Ballek, "TBÖ kampanyalarında, genellikle farklı reklam metinlerini test eder veya belirli reklam grupları ve açılış sayfaları için özel olarak düzenlersiniz" diyor. "Yatırımınızdan en iyi getiriyi elde etmek istiyorsanız, aynı şey YouTube reklamları için de geçerli olmalıdır."

Bazen değişiklikler çok basit olabilir, diyor, sadece küçük değişikliklerle. Ancak reklamdaki bu küçük farklılıklar yararlı veriler sağlayabilir ve reklamverenin hangi videoların en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olacağını belirlemesine yardımcı olabilir. Ardından, reklamın en yüksek getiriyi sağlayan birkaç sürümünü yayınlarsınız.

Ballek'e göre ek bir avantaj, "izleyiciler her seferinde tam olarak aynı videodan önce gösterilen reklamı görmemeyi takdir edeceklerdir" diyor.

İmaj Kredisi: mrmohock / Shutterstock.com

Act-On'u çalışırken görmek ister misiniz? Video turumuza katılın ve Act-On'un otomatik e-posta damlamaları, basit sosyal yayıncılık, güçlü raporlama ve çok daha fazlası ile satın alma yolculuğunun tamamı boyunca kitlenizin ilgisini çekmenize nasıl yardımcı olabileceğini size göstereceğiz. Bu 10 dakikalık demo size modern pazarlamacıların Act-On'u gelir sağlama sürecinin her aşamasında nasıl kullandığını gösterecek.