如何提高 YouTube 广告的投资回报率和转化率

大多数 YouTube 广告无法为广告商带来可衡量的投资回报率。 这是因为我们在 YouTube 上看到的大多数前置广告（YouTube 称之为“插播广告”）仅用于提高品牌知名度——它们旨在获得影响力和关注度，而不是转化。 这些广告很少包含号召性用语，只有很少一部分人会点击它们。

这些视频中的大多数基本上都是为电视制作的商业广告，已上传到 YouTube。 在大多数情况下，他们忽视了电视和 YouTube 是截然不同的平台这一事实。

意识广告在 YouTube 上很好，例如，如果你是一家汽车制造商，你只是想宣传一种新车型——消费者可能不会在只看过一个 YouTube 后就购买高价商品广告。 但是，如果您的目标是让人们点击广告来访问您的电子商务网站怎么办？ 那么，您需要一种不同的方法——一种基于转换的方法。

我们采访了三位 YouTube 广告专家，了解他们认为大多数代理机构不了解 YouTube 电子商务广告的哪些方面。 他们每个人都给了我们他们剧本中的重要提示之一：

提示 1：立即与他们会面

根据英国 ViewAbility 的 Tom Breeze 的说法，许多品牌和广告代理商错误地将 YouTube 视为另一个电视频道。 他们花费数千美元制作高产值的品牌知名度电视广告，然后将它们上传到 YouTube。 他们衡量成功的方式与他们在电视上的方式相同：通过印象数和频率。

但这种策略“只会惹恼人们，”Breeze 说。 “我们总是看到那则广告，这真的很令人沮丧。 我们对这个品牌有这种负面体验。”

Breeze 说，虽然印象和频率是电视的重要指标，但这种方法在 YouTube 上并没有引起共鸣，尤其是对于电子商务，因为企业正在寻求通过广告产生的直接销售。

“我认为品牌和电子商务公司的大问题——他们忘记的事情——是 YouTube 更像是一个社区，人们带着特定的意图去那里。 他们正在寻找关于他们感兴趣的某些主题的视频，他们正在寻找操作视频，或者他们正在查看关于购买什么产品的评论视频。”

Breeze 建议更进一步，而不仅仅是理解意图。 他说广告商需要把握时机，在合适的时间到达合适的人。

“当你的客户正在寻找你时，就在那里，”他说。 “十分之九，品牌没有在应该出现的时候出现。 当他们的客户在那里时，品牌就不在那里了。 这是一个很大的错失机会。”

例如，虽然当有人搜索“什么是最好的咖啡机？”时出现咖啡机的广告是件好事，但如果营销人员能够更深入地了解预测的人类体验，那就更好了。

Breeze 举了一个亲身的例子，他的小儿子在清晨时分在 Breeze 的床上蹦来跳去把他叫醒。 为了让他的儿子在 Breeze 起床时安静下来几分钟，他会在他的 iPad 上快速搜索一部儿童卡通片，然后将设备递给他的儿子，这给了爸爸一些宝贵的时间来整理。

他说，那将是一个关于咖啡机的广告的完美时机，广告的目标是他作为父母，广告会说这样的话：“你不讨厌被孩子吵醒吗？ 难道你不喜欢一杯咖啡等着你吗？ 这就是我们的咖啡机所做的。”

广告商可以在他们的策略中加入对人类体验中特定类型时刻的预测，然后对视频内容进行逆向工程以应用于这些时刻。 此外，他们还可以利用 YouTube 广泛的定位选项，例如观众的年龄和性别、星期几、一天中的时间，甚至他们是否有年幼的孩子。

他说，这只是了解客户正在经历的时刻的一个例子。

“设身处地为客户着想，真正了解他们在那一刻的经历。 并给他们一个适合当下的广告。”

技巧 2：根据关系量身定制广告

“我看到很多广告代理商的问题是他们只制作一个视频（每个广告系列），”Video Power Marketing 的 Jake Larsen 说。 “或者，恰恰相反，他们只是制作了很多没有策略的视频。”

他说，电子商务方法缺少的是对观众与企业之间特定关系的理解。 他将观众分为三种类型的关系。

1) 冷流量：不知道你是谁的人。

2) WARM TRAFFIC：认识你但从未采取行动的人。

3）热门观点。 人们认识你，已经采取行动并参与其中。 他们了解、喜欢并信任你。

Larsen 使用 Google/YouTube 再营销来跟踪网站访问者并将他们划分为这些用户组，根据用户对公司网站的参与程度提供不同的前置广告。

“我们注意到，当您将视频插播广告与网站再营销相结合时，就像玩带有作弊码的视频游戏一样，”他说。 “直接从视频插播广告中获得潜在客户和销售是多么容易，这甚至都不公平。”

拉森说，他不会在没有再营销的情况下设置任何广告系列，因为没有再营销，就不会有任何投资回报率。

“除非你进行再营销，否则你不会获得任何销售，”他说。 “这对任何广告活动的成功都至关重要。 有时，人们需要观看您的视频七八次，才会有信心和信任真正从一家公司购买东西。 这就是再营销的力量。”

他说，通过适当的再营销层与电子邮件策略相结合，一些电子商务客户的广告支出获得了 4 倍的回报。

“广告不再是一种开支，”拉森说。 “这是一项投资——你不会赔钱，而是花钱赚更多的钱。”

提示 3：测试、测试、测试

但是，您如何知道视频中的元素组合是否正确？ 消息传递和号召性用语应该是什么？ 您应该如何在视频中对它们进行排序，时间安排是什么？ 因为在 YouTube 上，您通常只有几秒钟的时间进行转化。

嗯，你必须测试视频的多个变体，VidiSEO 的 Matt Ballek 说。

“在 PPC 活动中，您通常会测试不同的广告文案或为特定的广告组和登陆页面定制它，”Ballek 说。 “如果您想获得最佳投资回报，那么 YouTube 广告也应如此。”

他说，有时变化可能非常简单，只有细微的变化。 但是广告中的这些细微差异可以产生有用的数据，并帮助广告商确定哪些视频具有最高的转化率。 然后，您投放回报率最高的多个版本的广告。

Ballek 说，另一个好处是“观众不会每次都看到完全相同的预告片。”

图片来源：mrmohock/Shutterstock.com

想看看 Act-On 的实际效果吗？ 观看我们的视频导览，我们将向您展示 Act-On 如何通过自动电子邮件滴灌、简单的社交发布、强大的报告等功能帮助您在整个买家旅程中吸引观众。 这个 10 分钟的演示将向您展示现代营销人员如何在从销售线索到收入过程的每个阶段使用 Act-On。