如何提高 YouTube 廣告的投資回報率和轉化率

大多數 YouTube 廣告無法為廣告商帶來可衡量的投資回報率。 這是因為我們在 YouTube 上看到的大多數前置廣告（YouTube 稱之為“插播廣告”）僅用於提高品牌知名度——它們旨在獲得影響力和關注度，而不是轉化。 這些廣告很少包含號召性用語，只有很少一部分人會點擊它們。

這些視頻中的大多數基本上都是為電視製作的商業廣告，已上傳到 YouTube。 在大多數情況下，他們忽視了電視和 YouTube 是截然不同的平台這一事實。

意識廣告在 YouTube 上很好，例如，如果你是一家汽車製造商，你只是想宣傳一種新車型——消費者可能不會在只看過一個 YouTube 後就購買高價商品廣告。 但是，如果您的目標是讓人們點擊廣告來訪問您的電子商務網站怎麼辦？ 那麼，您需要一種不同的方法——一種基於轉換的方法。

我們採訪了三位 YouTube 廣告專家，了解他們認為大多數代理機構不了解 YouTube 電子商務廣告的哪些方面。 他們每個人都給了我們他們劇本中的重要提示之一：

提示 1：立即與他們會面

根據英國 ViewAbility 的 Tom Breeze 的說法，許多品牌和廣告代理商錯誤地將 YouTube 視為另一個電視頻道。 他們花費數千美元製作高產值的品牌知名度電視廣告，然後將它們上傳到 YouTube。 他們衡量成功的方式與他們在電視上的方式相同：通過印像數和頻率。

但這種策略“只會惹惱人們，”Breeze 說。 “我們總是看到那則廣告，這真的很令人沮喪。 我們對這個品牌有這種負面體驗。”

Breeze 說，雖然印象和頻率是電視的重要指標，但這種方法在 YouTube 上並沒有引起共鳴，尤其是對於電子商務，因為企業正在尋求通過廣告產生的直接銷售。

“我認為品牌和電子商務公司的大問題——他們忘記的事情——是 YouTube 更像是一個社區，人們帶著特定的意圖去那裡。 他們正在尋找關於他們感興趣的某些主題的視頻，他們正在尋找操作視頻，或者他們正在查看關於購買什麼產品的評論視頻。”

Breeze 建議更進一步，而不僅僅是理解意圖。 他說廣告商需要把握時機，在合適的時間到達合適的人。

“當你的客戶正在尋找你時，就在那裡，”他說。 “十分之九，品牌沒有在應該出現的時候出現。 當他們的客戶在那裡時，品牌就不在那裡了。 這是一個很大的錯失機會。”

例如，雖然當有人搜索“什麼是最好的咖啡機？”時出現咖啡機的廣告是件好事，但如果營銷人員能夠更深入地了解預測的人類體驗，那就更好了。

Breeze 舉了一個親身的例子，他的小兒子在清晨時分在 Breeze 的床上蹦來跳去把他叫醒。 為了讓他的兒子在 Breeze 起床時安靜下來幾分鐘，他會在他的 iPad 上快速搜索一部兒童卡通片，然後將設備遞給他的兒子，這給了爸爸一些寶貴的時間來整理。

他說，那將是一個關於咖啡機的廣告的完美時機，廣告的目標是他作為父母，廣告會說這樣的話：“你不討厭被孩子吵醒嗎？ 難道你不喜歡一杯咖啡等著你嗎？ 這就是我們的咖啡機所做的。”

廣告商可以在他們的策略中加入對人類體驗中特定類型時刻的預測，然後對視頻內容進行逆向工程以應用於這些時刻。 此外，他們還可以利用 YouTube 廣泛的定位選項，例如觀眾的年齡和性別、星期幾、一天中的時間，甚至他們是否有年幼的孩子。

他說，這只是了解客戶正在經歷的時刻的一個例子。

“設身處地為客戶著想，真正了解他們在那一刻的經歷。 並給他們一個適合當下的廣告。”

技巧 2：根據關係量身定制廣告

“我看到很多廣告代理商的問題是他們只製作一個視頻（每個廣告系列），”Video Power Marketing 的 Jake Larsen 說。 “或者，恰恰相反，他們只是製作了很多沒有策略的視頻。”

他說，電子商務方法缺少的是對觀眾與企業之間特定關係的理解。 他將觀眾分為三種類型的關係。

1) 冷流量：不知道你是誰的人。

2) WARM TRAFFIC：認識你但從未採取行動的人。

3）熱門觀點。 人們認識你，已經採取行動並參與其中。 他們了解、喜歡並信任你。

Larsen 使用 Google/YouTube 再營銷來跟踪網站訪問者並將他們劃分為這些用戶組，根據用戶對公司網站的參與程度提供不同的前置廣告。

“我們注意到，當您將視頻插播廣告與網站再營銷相結合時，就像玩帶有作弊碼的視頻遊戲一樣，”他說。 “直接從視頻插播廣告中獲得潛在客戶和銷售是多麼容易，這甚至都不公平。”

拉森說，他不會在沒有再營銷的情況下設置任何廣告系列，因為沒有再營銷，就不會有任何投資回報率。

“除非你進行再營銷，否則你不會獲得任何銷售，”他說。 “這對任何廣告活動的成功都至關重要。 有時，人們需要觀看您的視頻七八次，才會有信心和信任真正從一家公司購買東西。 這就是再營銷的力量。”

他說，通過適當的再營銷層與電子郵件策略相結合，一些電子商務客戶的廣告支出獲得了 4 倍的回報。

“廣告不再是一種開支，”拉森說。 “這是一項投資——你不會賠錢，而是花錢賺更多的錢。”

提示 3：測試、測試、測試

但是，您如何知道視頻中的元素組合是否正確？ 消息傳遞和號召性用語應該是什麼？ 您應該如何在視頻中對它們進行排序，時間安排是什麼？ 因為在 YouTube 上，您通常只有幾秒鐘的時間進行轉化。

嗯，你必須測試視頻的多個變體，VidiSEO 的 Matt Ballek 說。

“在 PPC 活動中，您通常會測試不同的廣告文案或為特定的廣告組和登陸頁面定制它，”Ballek 說。 “如果您想獲得最佳投資回報，那麼 YouTube 廣告也應如此。”

他說，有時變化可能非常簡單，只有細微的變化。 但是廣告中的這些細微差異可以產生有用的數據，並幫助廣告商確定哪些視頻具有最高的轉化率。 然後，您投放回報率最高的多個版本的廣告。

Ballek 說，另一個好處是“觀眾不會每次都看到完全相同的預告片。”

圖片來源：mrmohock/Shutterstock.com

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