Tekstil Üretim Firmanızı Nasıl Büyütebilirsiniz (Dijital Pazarlama Örnekleriyle)

Bazı tekstil üreticileri için aktif bir büyüme dönemi. Siparişleri artırmak istiyorsanız veya işinizi ikiye katlamak ve tesisinizi genişletmek için beş yıllık bir planınız varsa, tekstil üreticilerinin daha fazla müşteri kazanıp rekabette öne geçmelerini sağlayacak yolları burada bulabilirsiniz.

Marjlarınızı Bilin

Kulağa bariz gelebilir - ancak birçok atölye sahibi, "Hangi işlerden en çok kâr elde ediyorsunuz?" sorusuna cevap veremez. Yüksek ve düşük (veya sıfır) marjlı işlerinizi bilin ve getirilerinizi en üst düzeye çıkaracak uzmanlık ve ekipmanı iletin. Bu, hangi malzemelerde çalışmak istediğinizi, hangi miktarlar ve teslimat programları için en iyi donanıma sahip olduğunuzu vb. sıfırlamak anlamına gelir.

Yakın tarihli bir Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları Anketinde, bir satın alma süpervizörü, "Yeni tedarikçileri incelerken teknik özellikler, fiyatlandırma, teslim süresi ve çevrimiçi stok seviyeleri gibi daha fazla çevrimiçi bilgiye sahip olmak önemli ve işimi kolaylaştıracak" dedi.

Kime Sattığınızı Bilin

Hemen hemen her tekstil üreticisinin, kazanmayı sevecekleri hayalleri olan müşteriler vardır, ancak büyük şirketlerle bağlantı kurmak biraz zaman alabilir. Müşteri tabanınızı artırmak istiyorsanız, öncelikle mevcut müşterilerinizi, ne aradıklarını ve neden aradıklarını anlamalısınız. Müşterilerinizi nasıl mutlu ettiğinizi anlamak, yeni müşteriler kazanmanız konusunda size fikir verecektir. İş yapmak istediğiniz şirket türlerini belirleyin, ardından sizin için en uygun sektörlere, şirket büyüklüğüne, konuma ve diğer faktörlere odaklanın.

İşletmenizi diğer pazarlara genişletmek istiyorsanız, ürünlerinizin sektör gereksinimlerini karşıladığından ve uygun sertifikayı kazanmak (ve yenilemek!) için zaman ayırdığınızdan emin olun. Sektörlerdeki bazı alıcıların sıkı güvenlik incelemesi gereksinimleri vardır ve yalnızca belirli sertifikalara sahip tedarikçilerle çalışır.

ISO ve ANSI gibi iyi bilinen standartlar vardır, ancak alıcıların kuruluşunuzu değerlendirmek ve sizi rakiplerinizden ayırmak için aradığı diğer kalite sertifikalarının bir listesi aşağıda verilmiştir:

• ACC (Amerikan Kimya Konseyi)
• CEN (Avrupa Standardizasyon Komitesi)
• CSA (Kanada Standartları Birliği)
• EASA (Avrupa Havacılık Güvenliği Ajansı)
• Gıda Güvenliği Belgelendirme Vakfı
• (ITAR) Uluslararası Silah Ticareti Yönetmeliği

Daha Fazlasını Gör :   Üreticiler İçin Çeşitlilik ve Kalite Sertifikalarının Tam Listesi

Ayrıca ücretsiz bir pazar içi alıcı raporu ile şu anda hangi firmaların tekstil hizmetlerinizi aradığını öğrenebilirsiniz.

Potansiyel Müşterilerin Sizi Bulabileceğinden Emin Olun

Dışarıdaki tüm potansiyel müşterilerle, potansiyel müşterilerin hazır olduklarında sizi bulmaları için satın alma döngüsünün ilk aşamalarında sürekli bir varlık oluşturun - ürün/sektör haberleri ve bilgi satış noktaları, tedarikçi keşif platformları ve sosyal medya gibi yerler. Potansiyel müşterilerinizin olduğu her yerde olmak, marka varlığınızı ve daha fazla RFQ alma şansınızı artıracaktır.

İşletmelerinin Thomasnet.com'da reklamını yapan küçük işletme üreticileri, daha fazla çevrimiçi RFQ alır. Örneğin, Eastex Products, tekstil ürünleri ve tekstil bazlı üretim çözümleri sağlar. Thomasnet.com Şirket Profili, endüstriyel kumaş ve giysi tedarik eden pazardaki alıcılar ve satın alma yöneticileri tarafından görülüyor. Kaydolmak ücretsizdir — burada ücretsiz Thomasnet.com profilinizi oluşturun.

Günümüzün alıcıları %70 teknoloji meraklısı Y kuşağından oluşuyor - her zamankinden daha fazla çevrimiçi olarak anonim olarak yeni bir tedarikçi arıyorlar. Bu nedenle, dijital reklamlar ve şirkete genel bakış videosu gibi çevrimiçi pazarlama bileşenleri, markanız hakkında güçlü bir olumlu izlenim oluşturur ve bir RFI göndermeye hazır olduklarında işletmenizi akıllarında tutar.

Blisterpak, Inc.'den bir yönetici, "Thomasnet.com, marka bilinirliğimizi önemli ölçüde artırarak ve sunduğumuz ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyanların bizimle gerçek bir şekilde bağlantı kurmasını sağlayarak şirketimiz için değerli bir girişim oldu" dedi. artık bölgede ve ulusal bir pazarda iyi biliniyor ve geçmişte asla düşünülmediğimiz işleri güvence altına alabildik."  

Yakın tarihli bir endüstriyel alıcının arama alışkanlıkları anketinde, yanıt verenlerin %67'si her zaman yerel kaynak yaptıklarını söyledi. Bölgenizdeki çevrimiçi olarak daha fazla alıcıya erişiminizi genişletmek için Google, Yelp, Apple Haritalar ve Facebook gibi diğer ilgili işletme dizinleri için şirket listelerinizi tamamlayın.

Tam Anket Sonuçlarını Alın: 2021 Endüstriyel Alıcının Arama Alışkanlıkları

Adınızın, adresinizin ve telefon numaranızın tüm çevrimiçi platformlarda tutarlı olduğundan emin olun. Tüm dizin sitelerinde bu tutarlılığa sahip olmak, Google'a tam konumunuz hakkında güçlü bir sinyaldir ve aşağıdaki örnekte "Pennsylvania'daki tekstil üreticisi" anahtar kelimeleri için görüldüğü gibi, yerel alıcıların işletmenizi Google arama sonuçlarının en üstünde bulmasını kolaylaştırır. "

️ Özel Beklenti Raporu: Tekstil Hizmetlerinizi Kimin Aradığını Görün

Alıcıların Sizinle İletişime Geçmesini Sağlayacak Tekstil Bilgileri Sağlayın

Alıcılar, "yaptığınız şeyin" ötesinde benzersiz bir kalite arıyor. Tekstil üreticisisin, ama başka nesin? Herkesin farklı bir uzmanlığı vardır ve sizinki, dışarıdaki bazı alıcılar için satış noktanızdır. Sizinkinin ne olduğunu düşünün ve potansiyel müşterilerin sizi bulduklarında bunu bilmelerini sağlayın.

Örneğin, Tex Tech Industries'i ele alalım. Web sitelerini, yüksek performanslı malzemelerin araştırma, geliştirme ve üretiminde dünya lideri oldukları mesajlarını güçlendirmek için kullanıyorlar. Büyüyen tekstil şirketleri, dokuma ve dokuma olmayan ürünler ve bunların malzemelerinin süreçleriyle ilgili konularla içerik oluşturmanın faydalarını görüyor.

Aşağıdaki örnekte, Tex Tech, metin tabanlı eğitim bilgilerini, çalışmalarının kalitesini ve endüstri odaklı zorlukları nasıl çözdüklerini ayrıntılandıran grafiklerle tamamlıyor. Tex Tech Industries Satış ve Pazarlama Direktörü Eoin Lynch, "Sitemizdeki çeşitlendirilmiş içerik, sektörde lider olarak öne çıkmamıza gerçekten yardımcı oldu" dedi. "Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Pazarlama Hizmetleri'ndeki grafiklerimiz, veri sayfalarımız ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ve onlara nasıl yardım ettiğimizi anlamalarını sağlıyor."

Müşterilerin ihtiyaç duyduklarını kişiselleştirmeleri için mekanik son işlemler, işlemler ve kaplamalar için kapsamlı seçenekleriniz var mı? Web sitenizin içeriği, geçmişte ne tür projeler yaptığınız, yeteneklerinizin neler olduğu ve neleri üstlenmek istediğiniz konusunda çok net olmalıdır. Sertifikalarınızı da sergileyin. Bu bilgileri sağlamak, potansiyel müşterilerinizin kalitesini de artıracak ve düşük kaliteli sorgulara daha az zaman harcayarak sizi daha üretken hale getirecektir.

Kısa Listeye Girmenize Yardımcı Olacak Ek Kaynaklar:

• 26 Olması Gerekenler: Endüstriyel Alıcının Kısa Listesi Nasıl Yapılır?
• İçerik Pazarlaması: Üretim Web Sitenize Eklenecek Bilgilerin Örnek Bir Listesi

İş Etiği ve Kültürünü İnceleyin

Küresel olarak büyümek isteyen şirketler için, göz önünde bulundurmanız gereken birçok zorluk ve yönetmeniz gereken ayrıntılar var. Uluslararası ortaklarda ticaret potansiyeli olsa da, mal ihraç etmenin bazı riskleri var ve günümüz işletmeleri tedarik zincirlerinin kesintiye uğramamasını sağlamak için her zamankinden daha temkinli.

Sizin (ve şirket içi ekiplerinizin) her pazarın yasallıkları konusunda eğitim aldığınızdan ve her bölgenin sınır kontrol ve dağıtım yasalarını anladığınızdan emin olun. İş etiği, kültür ve lojistik değişkenlik gösterir ve işinizi büyütürken çoğu zaman gözden kaçabilir.

Daha Derine Dalın: Tedarik Zinciri Bozulmasının Üstesinden Gelmenize Yardımcı Olacak 6 Strateji

Bu Pazarlama Temelleri ile Tekstil İşletmenizi Büyütün

Bir alıcıyla ilk temas noktanız bir anlaşma yapabilir veya bozabilir. Bu günlerde, bu, web sitenizin ve çevrimiçi varlığınızın muhtemelen gördükleri ilk şeyler olduğu anlamına geliyor. Endüstriyel uzmanlarla ortaklık kurmak, platformlarınızın güçlü olmasını ve girişimlerinizin her birinin gerçek bir büyüme stratejisine katkıda bulunmasını sağlayacaktır.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Üreticilerin büyümesine yardımcı olan ve B2B alıcılar, satın alma yöneticileri ve MRO'larla etkileşim kurma konusunda kanıtlanmış Thomas çevrimiçi çözümlerinin ve kaynaklarının aşağıdaki listesini derledik:

• İmalat şirketinizin bir anlık görüntüsünü oluşturmak, işin ayrıntılarına odaklanmanıza, riskleri özetlemenize ve büyüme yolunda olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış bu ücretsiz İş Planı Şablonunu indirin.
• Ücretsiz video içerik prodüksiyon hizmetlerimizle (bir reklam programı satın alarak) fabrikanızın zeminini gezin ve çevrimiçi ortamda daha fazla müşteriyle yaratıcı bir şekilde bağlantı kurun.
• Ücretsiz bir Thomasnet.com profili ile RFQ'larınızı artırın ve tekstil endüstrilerinden ve çeşitli coğrafya kaynaklarından bir milyondan fazla alıcının ürün ve hizmetler için kaynak sağladığı platformda yeni müşterilerle bağlantı kurun.
• Ücretsiz bir Pazar İçi Alıcı Raporu ile tekstil üretim hizmetlerinizi arayan şirketleri tam olarak görün.
• Halihazırda sektör haberleriyle ilgilenen okuyuculara özellikle iş fonksiyonuna göre marka bilinirliğinizi artırmak için bülten reklam seçeneklerimize göz atın.
• Bir atölyenin başarısız olduğunu görmek nadir değildir - kaçınılması gereken en büyük hatalar hakkında gerçek atölye sahiplerinin gerçek tavsiyelerine göz atın.
• Büyük bir şirketten sözleşme imzalamak hayat değiştirebilir. Daha fazla bilgi edinmek için Fortune 1000'lerden İş Kazanmak İçin Dijital Pazarlamayı Kullanmayı okuyun.
• Küçük üretici USTEK'in örnek olay incelemesinde işlerini büyütmek için çevrimiçi reklamcılığı nasıl kullandığını buradan öğrenin.
• Bu üreticilerin işlerini büyütmek için çevrimiçi pazarlamayı nasıl kullandıklarına ilişkin 10 örneği inceleyin.

Hala nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Ücretsiz bir Dijital Sağlık Kontrolü talep edin, çevrimiçi varlığınızın rakiplerinizle nasıl karşılaştırıldığını görmenize izin verelim. Ücretsiz Dijital Sağlık Kontrolü incelemeniz, B2B alıcılarını çekmek, onları olası satışlara dönüştürmek ve yeni işler kazanmak için tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu size bildirecektir.

Thomas'ın olası satış yaratma çabalarımızı ve pazarlamamızı yürütmesiyle, satışlarımız sadece bir yılda %60 arttı. Thomas şirket riskimizi en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli olası satış sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu.

Editörün Notu: COVID-19 ürünleri için tedarikçiler sağlıyorsanız, bu üreticiler ve distribütörler için buraya tıklayın . Endüstriyel işletmeniz, COVID-19 salgınıyla mücadele için gerekli malzemelerin üretimini destekleyebiliyorsa, lütfen bu formu doldurun ve bize müsait olup olmadığınızı ve kaynak ayırmaya istekli olduğunuzu bildirin. Thomas, imalatçıları malzeme ve hizmet sunmaları için harekete geçirmeye yardımcı olmak için Eyalet ve Federal Hükümet daireleriyle birlikte çalışıyor.

İlginizi Çekebilir:

Diğer sektörlerin ne durumda olduğunu öğrenin ve büyümelerine nasıl katkıda bulunabileceğinizi görün:

• Paketleme Şirketinizi Çevrimiçi Olarak Nasıl Büyütebilirsiniz?
• Havacılık ve Uzay Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Özel Etiketlemede Zorluklar ve Fırsatlar
• Tıbbi Cihaz İmalatında Zorluklar ve Fırsatlar
• Esrar Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Çelik ve Metal Şirketinizi Nasıl Büyütürsünüz?
• Yiyecek ve İçecek Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• CNC İşleme İşinizi Büyütmek İçin 11 İpucu
• Private Label Üreticileri Satışları Nasıl Artırabilir?
• İlaç Üretiminde Zorluklar ve Fırsatlar
• En İyi Enjeksiyon Şirketleri Nasıl Daha Fazla Fırsat Sağlar?