كيف تنمو شركة تصنيع المنسوجات الخاصة بك (مع أمثلة التسويق الرقمي)

إنها فترة نمو نشطة لبعض مصنعي المنسوجات. إذا كنت تتطلع إلى زيادة الطلبات أو قد يكون لديك خطة مدتها خمس سنوات لمضاعفة عملك وتوسيع منشأتك ، فإليك طرقًا يمكن لمصنعي المنسوجات الحصول على المزيد من العملاء والبقاء في صدارة المنافسة.

تعرف على هوامشك

قد يبدو الأمر واضحًا - لكن العديد من أصحاب محلات العمل لا يستطيعون الإجابة على السؤال ، "ما الوظائف التي تحقق أكبر ربح منها؟" تعرف على الوظائف ذات الهامش المرتفع والمنخفض (أو لا) ، وقم بتوصيل الخبرة والمعدات التي ستزيد من عائداتك. هذا يعني التركيز على المواد التي تريد العمل فيها ، والكميات وجداول التسليم التي تكون أفضل تجهيزًا لها ، وما إلى ذلك.

قال أحد المشرفين على المشتريات في استبيان عادات البحث الصناعي للمشتري مؤخرًا ، "إن الحصول على مزيد من المعلومات عبر الإنترنت مثل المواصفات والتسعير والمهلة الزمنية ومستويات المخزون عبر الإنترنت أمر مهم عندما أقوم بفحص الموردين الجدد وستجعل وظيفتي أسهل."

اعرف لمن تبيع

تقريبا كل مصنع للمنسوجات لديه عملاء يحلمون به يرغبون في الهبوط ، لكن التواصل مع الشركات الكبرى قد يستغرق بعض الوقت. إذا كنت ترغب في زيادة قاعدة عملائك ، يجب عليك أولاً فهم عملائك الحاليين ، وما يسعون إليه ، ولماذا. إن فهم كيفية إسعاد عملائك سيمنحك نظرة ثاقبة لاكتساب عملاء جدد. حدد أنواع الشركات التي ترغب في التعامل معها ، ثم ركز على الصناعات المثلى وحجم الشركة والموقع والعوامل الأخرى التي تناسبك بشكل أفضل.

إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك في أسواق أخرى ، فتأكد من أن منتجاتك تفي بمتطلبات الصناعة وأنك تأخذ الوقت الكافي لكسب (وتجديد!) الشهادة المناسبة. بعض المشترين في الصناعات لديهم متطلبات فحص صارمة ولن يعملوا إلا مع الموردين الذين لديهم شهادات محددة.

هناك معايير معروفة مثل ISO و ANSI ، ولكن إليك قائمة ببعض شهادات الجودة الأخرى التي يبحث عنها المشترون لتقييم مؤسستك وتمييزك عن المنافسين:

• ACC (مجلس الكيمياء الأمريكي)
• CEN (اللجنة الأوروبية للتوحيد القياسي)
• CSA (جمعية المعايير الكندية)
• وكالة سلامة الطيران الأوروبية (EASA)
• مؤسسة شهادة سلامة الغذاء
• (ايتار) لائحة الاتجار الدولي بالأسلحة

رؤية المزيد :   القائمة الكاملة لشهادات التنوع والجودة للمصنعين

يمكنك أيضًا معرفة الشركات التي تسعى للحصول على خدمات المنسوجات الخاصة بك الآن من خلال تقرير المشتري المجاني في السوق.

تأكد من أن العملاء المحتملين يمكنهم العثور عليك

مع وجود جميع العملاء المحتملين هناك ، أنشئ تواجدًا مستمرًا للمراحل الأولى من دورة الشراء حتى يجدك العملاء المحتملون عندما يكونون جاهزين - أماكن مثل أخبار المنتجات / الصناعة ومنافذ المعلومات ومنصات اكتشاف الموردين ووسائل التواصل الاجتماعي. سيؤدي التواجد في كل مكان يتواجد فيه عملاؤك المحتملون إلى زيادة تواجد علامتك التجارية وفرصك في الحصول على المزيد من طلبات عروض الأسعار.

يتلقى مصنعو الشركات الصغيرة الذين يعلنون عن أعمالهم على موقع Thomasnet.com المزيد من طلبات عروض الأسعار عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، توفر Eastex Products منتجات المنسوجات وحلول التصنيع القائمة على المنسوجات. يمكن رؤية ملف تعريف شركة Thomasnet.com من قبل المشترين في السوق ومديري المشتريات الذين يقومون بتوفير الأقمشة والملابس الصناعية. التسجيل مجاني - قم بإنشاء ملف تعريف Thomasnet.com مجاني هنا.

يتألف المشترون اليوم من 70٪ من جيل الألفية البارعين في التكنولوجيا - إنهم يبحثون عن مورد جديد مجهول عبر الإنترنت أكثر من أي وقت مضى. هذا هو السبب في أن مكونات التسويق عبر الإنترنت مثل الإعلانات الرقمية وفيديو نظرة عامة على الشركة تبني انطباعًا إيجابيًا قويًا عن علامتك التجارية وتضع نشاطك التجاري في الاعتبار عندما يكونون مستعدين لتقديم طلب معلومات.

قال مسؤول تنفيذي من Blisterpak، Inc.: "لقد كان موقع Thomasnet.com مشروعًا مفيدًا لشركتنا من خلال زيادة التعرف على علامتنا التجارية بشكل كبير والسماح لأولئك الذين يحتاجون إلى المنتجات والخدمات التي نقدمها للتواصل معنا بطريقة حقيقية". الآن معروف جيدًا في المنطقة وكذلك سوقًا وطنيًا وتمكنا من تأمين أعمال لم نكن نضعها في الاعتبار في الماضي ".  

في استطلاع حديث حول عادات البحث للمشتري الصناعي ، قال 67٪ من المشاركين إنهم دائمًا مصدر محلي. لتوسيع نطاق وصولك إلى المزيد من المشترين عبر الإنترنت في منطقتك ، أكمل قوائم شركتك للحصول على أدلة الأعمال الأخرى ذات الصلة مثل Google و Yelp و Apple Maps و Facebook.

الحصول على نتائج الاستطلاع الكاملة: 2021 عادات البحث الصناعي للمشتري

تأكد من تطابق اسمك وعنوانك ورقم هاتفك على جميع الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت. يعد وجود هذا الاتساق عبر جميع مواقع الدليل بمثابة إشارة قوية إلى Google حول موقعك الدقيق ويسهل على المشترين المحليين العثور على عملك في أعلى نتائج بحث Google ، كما هو موضح في المثال أدناه للكلمات الرئيسية "شركة تصنيع المنسوجات في ولاية بنسلفانيا . "

️ تقرير توقع مخصص: انظر من يبحث عن خدمات المنسوجات الخاصة بك

توفير معلومات النسيج التي تجعل المشترين يتصلون بك

يبحث المشترون عن جودة فريدة تتجاوز مجرد "ما تفعله". أنت صانع نسيج ، لكن ماذا أنت أيضًا؟ كل شخص لديه تخصص مختلف ، وتخصصك هو نقطة البيع لبعض المشترين هناك. فكر في ما هو لك ، وتأكد من أن العملاء المحتملين يعرفون ذلك عندما يجدونك.

خذ شركة Tex Tech Industries ، على سبيل المثال. يستخدمون موقع الويب الخاص بهم لتضخيم رسائلهم بأنهم رواد عالميون في البحث والتطوير وتصنيع المواد عالية الأداء. ترى شركات النسيج المتنامية فوائد من بناء المحتوى مع الموضوعات المتعلقة بالمنتجات المنسوجة مقابل المنتجات غير المنسوجة وعمليات المواد الخاصة بها.

في المثال أدناه ، تكمل Tex Tech المعلومات التعليمية المستندة إلى النصوص برسومات توضح بالتفصيل جودة عملهم وكيفية حلهم للتحديات التي تركز على الصناعة. قال Eoin Lynch ، المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق في شركة Tex Tech Industries : "لقد ساعدنا المحتوى المتنوع على موقعنا على التميز كشركة رائدة في هذا المجال". "قد تكون بعض تقنيات الطيران معقدة ، لكن الرسومات وأوراق البيانات ومقاطع الفيديو الخاصة بنا من Thomas Marketing Services تفصلها حتى يفهم المشترون ما يحتاجون إليه وكيف نساعدهم."

هل لديك خيارات شاملة للتشطيبات الميكانيكية والمعالجات والطلاء للعملاء لتخصيص ما يحتاجون إليه؟ يجب أن يكون محتوى موقع الويب الخاص بك واضحًا جدًا بشأن أنواع المشاريع التي قمت بها في الماضي ، وما هي قدراتك ، وما الذي ترغب في القيام به. اعرض شهاداتك أيضًا. سيؤدي توفير هذه المعلومات أيضًا إلى زيادة جودة عملائك المحتملين ، مما يجعلك أكثر إنتاجية من خلال قضاء وقت أقل في الاستفسارات منخفضة الجودة.

موارد إضافية لمساعدتك في الحصول على قائمة مختصرة:

• 26 عنصرًا ضروريًا: كيفية إعداد القائمة المختصرة للمشتري الصناعي
• تسويق المحتوى: عينة من قائمة المعلومات التي يجب تضمينها في موقع التصنيع الخاص بك

دراسة أخلاقيات العمل والثقافة

بالنسبة لتلك الشركات التي تتطلع إلى التوسع عالميًا ، هناك العديد من التحديات التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار والتفاصيل التي تحتاج إلى إدارتها. على الرغم من وجود إمكانات تجارية لدى الشركاء الدوليين ، إلا أن هناك بعض المخاطر مع تصدير السلع ، وأصبحت شركات اليوم أكثر حرصًا من أي وقت مضى لضمان عدم تعطل سلاسل التوريد الخاصة بهم.

تأكد من تعليمك (وفرقك الداخلية) في الجوانب القانونية لكل سوق وفهم قوانين مراقبة الحدود والتوزيع الخاصة بكل منطقة. تتنوع أخلاقيات العمل والثقافة واللوجستيات ويمكن غالبًا التغاضي عنها عند تنمية عملك.

الغوص بشكل أعمق: 6 استراتيجيات لمساعدتك على التغلب على اضطراب سلسلة التوريد

قم بتنمية أعمال المنسوجات الخاصة بك باستخدام أساسيات التسويق هذه

يمكن لنقطة الاتصال الأولى الخاصة بك مع المشتري أن تعقد صفقة أو تنهيها. في هذه الأيام ، هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك ووجودك على الإنترنت هما على الأرجح أول الأشياء التي يرونها. ستضمن الشراكة مع الخبراء الصناعيين أن تكون منصاتك قوية وأن كل مبادرة من مبادراتك تساهم في استراتيجية نمو حقيقية.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ لقد قمنا بتجميع القائمة التالية لحلول Thomas عبر الإنترنت والموارد التي تساعد الشركات المصنعة على النمو وأثبتت مشاركتها للمشترين B2B ، ومديري المشتريات ، و MROs:

• قم بتنزيل نموذج خطة العمل المجاني هذا المصمم لإنشاء لقطة لشركتك التصنيعية ، ومساعدتك على التركيز على تفاصيل العمل ، وتحديد المخاطر ، والتأكد من أنك على المسار نحو النمو.
• قم بجولة في مصنعك من خلال خدمات إنتاج محتوى الفيديو المجانية (مع شراء برنامج إعلاني) وتواصل مع المزيد من العملاء بطريقة إبداعية عبر الإنترنت.
• قم بزيادة طلبات عروض الأسعار الخاصة بك من خلال ملف تعريف Thomasnet.com مجاني وتواصل مع عملاء جدد على المنصة حيث يقوم أكثر من مليون مشترٍ من صناعات النسيج ومصادر جغرافية مختلفة بالحصول على المنتجات والخدمات.
• شاهد بالضبط الشركات التي تبحث عن خدمات تصنيع المنسوجات الخاصة بك من خلال تقرير المشتري المجاني داخل السوق.
• لزيادة الوعي بعلامتك التجارية للقراء على وجه التحديد من خلال وظيفة الوظيفة المهتمين بالفعل بأخبار الصناعة ، تحقق من خيارات الإعلان في النشرة الإخبارية.
• ليس من النادر أن ترى متجر عمل يفشل - راجع النصائح الحقيقية من أصحاب محلات العمل الحقيقيين حول أكبر الأخطاء التي يجب تجنبها.
• الحصول على عقد من شركة كبيرة يمكن أن يغير حياتك. اقرأ استخدام التسويق الرقمي لكسب الأعمال من Fortune 1000s لمعرفة المزيد.
• تعرف على كيفية استخدام الشركة المصنعة الصغيرة USTEK للإعلان عبر الإنترنت لتنمية أعمالها في دراسة الحالة الخاصة بهم هنا.
• شاهد 10 أمثلة من هؤلاء المصنّعين حول كيفية استخدامهم للتسويق عبر الإنترنت لتنمية أعمالهم.

ما زلت غير متأكد من أين تبدأ؟ اطلب فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا وسنسمح لك بمعرفة مدى تواجدك عبر الإنترنت مقارنةً بمنافسيك. ستتيح لك مراجعة Digital Health Check المجانية معرفة ما تحتاجه بالضبط لجذب مشتري B2B وتحويلهم إلى عملاء متوقعين وكسب أعمال جديدة.

مع قيام Thomas بإدارة جهود إنشاء قوائم العملاء والتسويق لدينا ، زادت مبيعاتنا بنسبة 60٪ في عام واحد فقط. زاد توماس من تعرض شركتنا إلى الحد الأقصى ، وقاد عددًا قياسيًا من العملاء المحتملين المؤهلين ، وساعدنا في تحويل هذه الفرص مباشرةً إلى دولارات مبيعات.

ملاحظة المحرر: إذا كنت تبحث عن موردين لعناصر COVID-19 ، فانقر هنا لهؤلاء المصنّعين والموزعين . إذا كان بإمكان عملك الصناعي دعم إنتاج الإمدادات الأساسية لمكافحة تفشي COVID-19 ، فيرجى إكمال هذا النموذج لإعلامنا بتوافرك واستعدادك لتخصيص الموارد. يعمل توماس مع مكاتب الحكومة الفيدرالية والولاية للمساعدة في حشد الشركات المصنعة لتقديم الإمدادات والخدمات.

قد تكون مهتم ايضا ب:

تعرف على كيفية أداء الصناعات الأخرى واعرف كيف يمكنك المساهمة في نموها:

• كيف تنمو شركة التعبئة والتغليف الخاصة بك على الإنترنت
• التحديات والفرص في صناعة الطيران
• التحديات والفرص في وضع العلامات الخاصة
• التحديات والفرص في تصنيع الأجهزة الطبية
• التحديات والفرص في صناعة القنب
• كيف تنمو شركة الصلب والمعادن الخاصة بك
• التحديات والفرص في صناعة الأغذية والمشروبات
• 11 نصيحة لتنمية أعمالك في مجال التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
• كيف يمكن لمصنعي الملصقات الخاصة زيادة المبيعات
• التحديات والفرص في صناعة الأدوية
• كيف تقود شركات قولبة الحقن الكبرى المزيد من الفرص