วิธีทำให้ บริษัท ผลิตสิ่งทอของคุณเติบโต (ด้วยตัวอย่างการตลาดดิจิทัล)

เป็นช่วงเวลาแห่งการเติบโตของผู้ผลิตสิ่งทอบางราย หากคุณต้องการเพิ่มคำสั่งซื้อหรือคุณอาจมีแผนระยะเวลาห้าปีเพื่อเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าและขยายโรงงานของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีที่ผู้ผลิตสิ่งทอสามารถรับลูกค้ามากขึ้นและนำหน้าคู่แข่งได้

รู้จักระยะขอบของคุณ

อาจฟังดูชัดเจน — แต่เจ้าของร้านขายงานจำนวนมากไม่สามารถตอบคำถามที่ว่า “งานใดที่คุณทำกำไรได้มากที่สุด” รู้จักงานมาร์จิ้นสูงและต่ำ (หรือไม่มี) ของคุณ และสื่อสารความเชี่ยวชาญและอุปกรณ์ที่จะเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดของคุณ นั่นหมายถึงการเน้นว่าวัสดุใดที่คุณต้องการใช้ ปริมาณและกำหนดการจัดส่งใดที่คุณพร้อมที่สุด และอื่นๆ

ในการสำรวจพฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ดูแลการจัดซื้อคนหนึ่งกล่าวว่า "การมีข้อมูลออนไลน์เพิ่มเติม เช่น ข้อมูลจำเพาะ ราคา เวลารอคอยสินค้า และระดับสต็อกทางออนไลน์นั้นสำคัญเมื่อฉันตรวจสอบซัพพลายเออร์รายใหม่ และจะทำให้งานของฉันง่ายขึ้น"

รู้ว่าคุณกำลังขายให้ใคร

ผู้ผลิตสิ่งทอเกือบทุกรายมีลูกค้าในฝันที่พวกเขาต้องการจะลงจอด แต่การเชื่อมต่อกับบริษัทขนาดใหญ่อาจต้องใช้เวลาสักระยะ หากคุณต้องการเพิ่มฐานลูกค้า ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจลูกค้าปัจจุบันของคุณ สิ่งที่พวกเขาแสวงหา และเหตุผล การทำความเข้าใจว่าคุณทำให้ลูกค้ามีความสุขได้อย่างไร จะทำให้คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการได้ลูกค้าใหม่ๆ กำหนดประเภทบริษัทที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย จากนั้นมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมที่เหมาะสมที่สุด ขนาดของบริษัท ที่ตั้ง และปัจจัยอื่นๆ ที่เหมาะกับคุณที่สุด

หากคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณไปสู่ตลาดอื่นๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามข้อกำหนดของอุตสาหกรรม และคุณใช้เวลาในการรับ (และต่ออายุ!) การรับรองที่เหมาะสม ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมบางรายมีข้อกำหนดในการตรวจสอบที่เข้มงวด และจะทำงานกับซัพพลายเออร์ที่มีใบรับรองเฉพาะเท่านั้น

มีมาตรฐานที่รู้จักกันดี เช่น ISO และ ANSI แต่นี่คือรายการใบรับรองคุณภาพอื่นๆ ที่ผู้ซื้อมองหาเพื่อประเมินองค์กรของคุณและทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง:

• ACC (สภาเคมีอเมริกัน)
• CEN (คณะกรรมการมาตรฐานยุโรป)
• CSA (สมาคมมาตรฐานแคนาดา)
• EASA (สำนักงานความปลอดภัยการบินแห่งยุโรป)
• มูลนิธิเพื่อการรับรองความปลอดภัยด้านอาหาร
• (ITAR) ระเบียบว่าด้วยการค้าอาวุธระหว่างประเทศ

ดูเพิ่มเติม :   รายการที่สมบูรณ์ของการรับรองความหลากหลายและคุณภาพสำหรับผู้ผลิต

คุณยังสามารถค้นหาว่าบริษัทใดกำลังมองหาบริการสิ่งทอของคุณตอนนี้ด้วยรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถหาคุณได้

กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด สร้างการแสดงตนอย่างต่อเนื่องสำหรับช่วงแรกของวงจรการซื้อ เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าพบคุณเมื่อพร้อม — สถานที่ต่างๆ เช่น ข่าวสารเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/อุตสาหกรรมและข้อมูล แพลตฟอร์มการค้นพบซัพพลายเออร์ และโซเชียลมีเดีย การอยู่ในทุกที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่จะเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณและโอกาสที่จะได้รับ RFQ เพิ่มขึ้น

ผู้ผลิตธุรกิจขนาดเล็กที่โฆษณาธุรกิจของตนบน Thomasnet.com จะได้รับ RFQ ออนไลน์มากขึ้น ตัวอย่างเช่น Eastex Products ให้บริการผลิตภัณฑ์สิ่งทอและโซลูชั่นการผลิตสิ่งทอ ข้อมูล บริษัท Thomasnet.com ของพวกเขาถูกพบเห็นโดยผู้ซื้อในตลาดและผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่จัดหาผ้าและเสื้อผ้าอุตสาหกรรม ลงทะเบียนฟรี สร้างโปรไฟล์ Thomasnet.com ฟรีที่นี่

ผู้ซื้อในปัจจุบันประกอบด้วยคนรุ่นมิลเลนเนียลที่คลั่งไคล้เทคโนโลยี 70% — พวกเขากำลังค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ทางออนไลน์โดยไม่เปิดเผยตัวตนมากกว่าที่เคยเป็นมา นั่นคือเหตุผลที่องค์ประกอบทางการตลาดออนไลน์ เช่น โฆษณาดิจิทัล และวิดีโอภาพรวมบริษัทสร้างความประทับใจในเชิงบวกอย่างมากต่อแบรนด์ของคุณและนึกถึงธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรกเมื่อพร้อมที่จะส่ง RFI

"Thomasnet.com เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับบริษัทของเราด้วยการเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของเราอย่างมาก และช่วยให้ผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่เรานำเสนอสามารถเชื่อมต่อกับเราได้อย่างแท้จริง" ผู้บริหารจาก Blisterpak, Inc. กล่าว "เราคือ ซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักดีทั้งในภูมิภาคและตลาดระดับประเทศ และสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมั่นคงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน"  

ในการสำรวจพฤติกรรมการค้นหาของผู้ซื้อในอุตสาหกรรมเมื่อเร็วๆ นี้ 67% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขามาจากท้องถิ่นเสมอ หากต้องการขยายการเข้าถึงไปยังผู้ซื้อทางออนไลน์ในภูมิภาคของคุณมากขึ้น ให้กรอกรายชื่อบริษัทของคุณสำหรับไดเรกทอรีธุรกิจที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เช่น Google, Yelp, Apple Maps และ Facebook

รับผลการสำรวจฉบับเต็ม: พฤติกรรมการค้นหาผู้ซื้อในอุตสาหกรรมปี 2021

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณตรงกันในทุกแพลตฟอร์มออนไลน์ การมีความสอดคล้องกันในไซต์ไดเรกทอรีทั้งหมดเป็นสัญญาณที่ชัดเจนสำหรับ Google เกี่ยวกับตำแหน่งที่แน่นอนของคุณ และทำให้ผู้ซื้อในท้องถิ่นพบธุรกิจของคุณที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google ได้ง่ายขึ้น ดังที่แสดงในตัวอย่างด้านล่างสำหรับคำหลัก "ผู้ผลิตสิ่งทอในเพนซิลเวเนีย ."

️ รายงานผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กำหนดเอง: ดูว่าใครกำลังค้นหาบริการสิ่งทอของคุณ

ให้ข้อมูลสิ่งทอที่ทำให้ผู้ซื้อติดต่อคุณ

ผู้ซื้อกำลังมองหาคุณภาพที่ไม่ซ้ำใครนอกเหนือจาก "สิ่งที่คุณทำ" คุณเป็นผู้ผลิตสิ่งทอ แต่คุณเป็นอะไรอีก ทุกคนมีความพิเศษที่แตกต่างกัน และจุดขายของคุณคือจุดขายสำหรับผู้ซื้อบางราย ลองนึกถึงสิ่งที่คุณเป็น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้เมื่อพบคุณ

ยกตัวอย่างเช่น Tex Tech Industries พวกเขาใช้เว็บไซต์ของตนเพื่อขยายข้อความว่าพวกเขาเป็นผู้นำระดับโลกในการวิจัย พัฒนา และผลิตวัสดุที่มีประสิทธิภาพสูง บริษัทสิ่งทอที่กำลังเติบโตมองเห็นประโยชน์จากการสร้างเนื้อหาในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ทอและผ้าไม่ทอ และกระบวนการของวัสดุ

ในตัวอย่างด้านล่าง Tex Tech จะเสริมข้อมูลการศึกษาแบบข้อความด้วยกราฟิกที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับคุณภาพของงานและวิธีแก้ปัญหาที่เน้นอุตสาหกรรม "เนื้อหาที่หลากหลายบนไซต์ของเราช่วยให้เราโดดเด่นในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม" Eoin Lynch กรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดของ Tex Tech Industries กล่าว "เทคโนโลยีการบินและอวกาศบางอย่างอาจซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของ เราได้แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา"

คุณมีตัวเลือกที่ครอบคลุมสำหรับผิวสำเร็จเชิงกล การรักษา และการเคลือบสำหรับลูกค้าเพื่อปรับแต่งสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือไม่? เนื้อหาเว็บไซต์ของคุณควรมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับประเภทของโครงการที่คุณเคยทำในอดีต ความสามารถของคุณคืออะไร และสิ่งที่คุณยินดีจะทำ แสดงใบรับรองของคุณด้วย การให้ข้อมูลนี้จะเพิ่มคุณภาพของลีดด้วย ทำให้คุณมีประสิทธิผลมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงในการสืบค้นข้อมูลคุณภาพต่ำ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้คุณได้รับการคัดเลือก:

• 26 สิ่งที่ต้องมี: วิธีสร้าง Shortlist ของผู้ซื้อในอุตสาหกรรม
• การตลาดเนื้อหา: รายการตัวอย่างข้อมูลที่จะรวมไว้ในเว็บไซต์การผลิตของคุณ

ศึกษาจริยธรรมธุรกิจและวัฒนธรรม

สำหรับบริษัทเหล่านั้นที่ต้องการขยายไปทั่วโลก มีความท้าทายมากมายที่คุณต้องพิจารณาและรายละเอียดที่คุณต้องจัดการ แม้ว่าคู่ค้าระหว่างประเทศจะมีศักยภาพทางการค้า แต่ก็มีความเสี่ยงในการส่งออกสินค้า และธุรกิจในปัจจุบันก็ระมัดระวังมากขึ้นกว่าที่เคยเพื่อให้แน่ใจว่าห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาจะไม่หยุดชะงัก

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ (และทีมงานภายในของคุณ) ได้รับการศึกษาด้านกฎหมายสำหรับแต่ละตลาด และเข้าใจกฎหมายควบคุมและแจกจ่ายชายแดนของแต่ละภูมิภาค จริยธรรมทางธุรกิจ วัฒนธรรม และการขนส่งแตกต่างกันไป และมักจะถูกมองข้ามเมื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

เจาะลึก: 6 กลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณเอาชนะการหยุดชะงักของซัพพลายเชน

ขยายธุรกิจสิ่งทอของคุณด้วยพื้นฐานการตลาดเหล่านี้

จุดติดต่อแรกของคุณกับผู้ซื้อสามารถสร้างหรือทำลายข้อตกลงได้ ทุกวันนี้ นั่นหมายถึงเว็บไซต์และสถานะออนไลน์ของคุณน่าจะเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็น การเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจะช่วยให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มของคุณแข็งแกร่ง และความคิดริเริ่มแต่ละอย่างของคุณมีส่วนช่วยในกลยุทธ์การเติบโตอย่างแท้จริง

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? เราได้รวบรวมรายการด้านล่างของโซลูชันและแหล่งข้อมูลออนไลน์ของ Thomas ที่ช่วยให้ผู้ผลิตเติบโตและได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดึงดูดผู้ซื้อ B2B ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและ MRO:

• ดาวน์โหลดเทมเพลตแผนธุรกิจฟรีนี้ ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างภาพรวมของบริษัทผู้ผลิตของคุณ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่รายละเอียดของธุรกิจ สรุปความเสี่ยง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในเส้นทางสู่การเติบโต
• เยี่ยมชมโรงงานของคุณด้วยบริการผลิตเนื้อหาวิดีโอฟรีของเรา (ด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา) และเชื่อมต่อกับลูกค้าออนไลน์อย่างสร้างสรรค์มากขึ้น
• เพิ่ม RFQ ของคุณด้วยโปรไฟล์ Thomasnet.com ฟรี และเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่บนแพลตฟอร์มที่มีผู้ซื้อมากกว่าล้านรายจากอุตสาหกรรมสิ่งทอและแหล่งภูมิศาสตร์ต่างๆ ที่จัดหาผลิตภัณฑ์และบริการ
• ดูบริษัทที่ค้นหาบริการการผลิตสิ่งทอของคุณด้วยรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อฟรี
• หากต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณให้กับผู้อ่านโดยเฉพาะตามหน้าที่งานซึ่งมีความสนใจในข่าวอุตสาหกรรมอยู่แล้ว โปรดดูตัวเลือกการโฆษณาในจดหมายข่าวของเรา
• ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นร้านงานล้มเหลว ลองดูคำแนะนำจริงจากเจ้าของร้านงานจริงเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยง
• การทำสัญญาจากบริษัทใหญ่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตได้ อ่านการใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อชนะธุรกิจจาก Fortune 1000 เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
• เรียนรู้วิธีที่ผู้ผลิตรายย่อย USTEK ใช้โฆษณาออนไลน์เพื่อขยายธุรกิจให้เติบโตในกรณีศึกษาที่นี่
• ดูตัวอย่าง 10 ตัวอย่างจากผู้ผลิตเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้การตลาดออนไลน์เพื่อทำให้ธุรกิจเติบโต

ยังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? ขอการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรี แล้วเราจะให้คุณดูว่าสถานะออนไลน์ของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ การตรวจสุขภาพดิจิทัลฟรีของคุณจะช่วยให้คุณรู้ว่าคุณต้องการอะไรเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ B2B แปลงเป็นโอกาสในการขาย และรับธุรกิจใหม่

เมื่อ Thomas ใช้ความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาด ยอดขายของเราเพิ่มขึ้น 60% ในเวลาเพียงหนึ่งปี Thomas เพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นบริษัทของเราให้มากที่สุด เพิ่มจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง และช่วยให้เราเปลี่ยนโอกาสเหล่านี้เป็นดอลลาร์ขายได้โดยตรง

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณกำลังจัดหาซัพพลายเออร์สำหรับรายการ COVID-19 คลิกที่นี่สำหรับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเหล่า นั้น หากธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณสามารถสนับสนุนการผลิตอุปกรณ์ที่จำเป็นเพื่อต่อสู้กับการระบาดของ COVID-19 โปรดกรอกแบบฟอร์มนี้ เพื่อแจ้งให้เราทราบถึงความพร้อมและความเต็มใจที่จะอุทิศทรัพยากรของคุณ Thomas กำลังทำงานร่วมกับสำนักงานของรัฐและรัฐบาลกลางเพื่อช่วยระดมผู้ผลิตเพื่อส่งมอบอุปกรณ์และบริการ

คุณอาจสนใจ:

เรียนรู้ว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ กำลังดำเนินไปอย่างไร และดูว่าคุณสามารถมีส่วนสนับสนุนการเติบโตของอุตสาหกรรมเหล่านี้ได้อย่างไร:

• วิธีทำให้บริษัทบรรจุภัณฑ์ของคุณเติบโตทางออนไลน์
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ
• ความท้าทายและโอกาสในการติดฉลากส่วนตัว
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตเครื่องมือแพทย์
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมกัญชา
• วิธีการขยายบริษัทเหล็กและโลหะของคุณ
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม
• 11 เคล็ดลับในการขยายธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ
• ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตยา
• บริษัทฉีดขึ้นรูปชั้นนำขับเคลื่อนโอกาสมากขึ้นอย่างไร