Wie Sie Ihr Textilherstellungsunternehmen ausbauen (mit Beispielen für digitales Marketing)

Für einige Textilhersteller ist es eine aktive Wachstumsphase. Wenn Sie Ihre Bestellungen steigern möchten oder einen Fünfjahresplan haben, um Ihr Geschäft zu verdoppeln und Ihre Einrichtung zu erweitern, finden Sie hier Möglichkeiten, wie Textilhersteller mehr Kunden gewinnen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein können.

Kennen Sie Ihre Margen

Es mag offensichtlich klingen – aber viele Jobshop-Inhaber können die Frage nicht beantworten: „Mit welchen Jobs machen Sie den größten Gewinn?“ Kennen Sie Ihre Jobs mit hohen und niedrigen (oder keinen) Margen und kommunizieren Sie das Fachwissen und die Ausrüstung, die Ihre Rendite maximieren. Das bedeutet, dass Sie genau festlegen, mit welchen Materialien Sie arbeiten möchten, für welche Mengen und Lieferpläne Sie am besten gerüstet sind und so weiter.

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage zu Suchgewohnheiten von Industrieeinkäufern sagte ein Einkaufsleiter: "Mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Lieferzeiten und Lagerbestände online zu haben, ist wichtig, wenn ich neue Lieferanten überprüfe, und wird meine Arbeit erleichtern."

Wissen, an wen Sie verkaufen

Fast jeder Textilhersteller hat Traumkunden, die er gerne gewinnen würde, aber die Verbindung zu großen Unternehmen kann einige Zeit dauern. Wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern möchten, müssen Sie zunächst Ihre aktuellen Kunden verstehen, was sie suchen und warum. Wenn Sie verstehen, wie Sie Ihre Kunden glücklich machen, können Sie neue Kunden gewinnen. Bestimmen Sie die Arten von Unternehmen, mit denen Sie Geschäfte machen möchten, und konzentrieren Sie sich dann auf die optimalen Branchen, die Unternehmensgröße, den Standort und andere Faktoren, die für Sie am besten geeignet sind.

Wenn Sie Ihr Geschäft auf andere Märkte ausdehnen möchten, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte die Branchenanforderungen erfüllen, und nehmen Sie sich die Zeit, eine entsprechende Zertifizierung zu erwerben (und zu erneuern!). Einige Einkäufer in Branchen haben strenge Prüfanforderungen und arbeiten nur mit Lieferanten zusammen, die über spezifische Zertifizierungen verfügen.

Es gibt bekannte Standards wie ISO und ANSI, aber hier ist eine Liste einiger anderer Qualitätszertifizierungen, nach denen Einkäufer suchen, um Ihr Unternehmen zu bewerten und sich von Mitbewerbern abzuheben:

• ACC (Amerikanischer Chemierat)
• CEN (Europäisches Komitee für Normung)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (Europäische Agentur für Flugsicherheit)
• Die Stiftung für Lebensmittelsicherheitszertifizierung
• (ITAR) Die Verordnung über den internationalen Waffenhandel

Mehr sehen :   Die vollständige Liste der Vielfalts- und Qualitätszertifizierungen für Hersteller

Mit einem kostenlosen In-Market-Käuferbericht können Sie auch herausfinden, welche Unternehmen gerade Ihre Textildienstleistungen suchen.

Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden Sie finden können

Erstellen Sie bei all den potenziellen Kunden da draußen eine kontinuierliche Präsenz für die frühen Phasen des Kaufzyklus, damit potenzielle Kunden Sie finden, wenn sie bereit sind – an Orten wie Produkt-/Branchennachrichten und -informationsstellen, Plattformen zum Auffinden von Lieferanten und sozialen Medien. Überall dort zu sein, wo Ihre potenziellen Kunden sind, erhöht Ihre Markenpräsenz und Ihre Chancen, mehr Anfragen zu erhalten.

Hersteller kleiner Unternehmen, die ihr Geschäft auf Thomasnet.com bewerben, erhalten mehr Online-RFQs. Beispielsweise bietet Eastex Products Textilprodukte und textilbasierte Fertigungslösungen an. Ihr Thomasnet.com-Unternehmensprofil wird von Käufern auf dem Markt und Beschaffungsmanagern gesehen, die Industriestoffe und -kleidung beschaffen. Die Anmeldung ist kostenlos – erstellen Sie hier Ihr kostenloses Thomasnet.com-Profil.

Die heutigen Käufer bestehen zu 70 % aus technisch versierten Millennials – sie suchen mehr denn je anonym online nach einem neuen Lieferanten. Aus diesem Grund bauen Online-Marketing-Komponenten wie digitale Anzeigen und ein Unternehmensübersichtsvideo einen starken positiven Eindruck von Ihrer Marke auf und sorgen dafür, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt, wenn es bereit ist, eine RFI einzureichen.

„Thomasnet.com war ein lohnendes Unterfangen für unser Unternehmen, da es unsere Markenbekanntheit erheblich gesteigert hat und es denjenigen ermöglicht hat, die die von uns angebotenen Produkte und Dienstleistungen benötigen, sich auf echte Weise mit uns in Verbindung zu setzen“, sagte ein leitender Angestellter von Blisterpak, Inc. „Das sind wir mittlerweile in der Region bekannt und ein nationaler Marktplatz und konnten uns Aufträge sichern, für die wir in der Vergangenheit nie in Frage gekommen wären."  

In einer kürzlich durchgeführten Umfrage zu den Suchgewohnheiten von Industriekäufern gaben 67 % der Befragten an, dass sie immer lokal einkaufen. Um Ihre Reichweite auf mehr Online-Käufer in Ihrer Region auszudehnen, vervollständigen Sie Ihre Unternehmenseinträge für andere relevante Branchenverzeichnisse wie Google, Yelp, Apple Maps und Facebook.

Holen Sie sich die vollständigen Umfrageergebnisse: Suchgewohnheiten von Industrieeinkäufern 2021

Stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Online-Plattformen einheitlich sind. Diese Konsistenz auf allen Verzeichnisseiten ist ein starkes Signal für Google über Ihren genauen Standort und macht es für lokale Käufer einfacher, Ihr Unternehmen ganz oben in den Google-Suchergebnissen zu finden, wie im Beispiel unten für die Keywords „Textilhersteller in Pennsylvania“ zu sehen ist ."

️ Benutzerdefinierter Interessentenbericht: Sehen Sie, wer nach Ihren Textildienstleistungen sucht

Geben Sie Textilinformationen an, die Käufer dazu bringen, Sie zu kontaktieren

Käufer suchen nach einer einzigartigen Qualität, die über das „Was Sie tun“ hinausgeht. Sie sind Textilhersteller, aber was sind Sie sonst noch? Jeder hat eine andere Spezialität, und Ihre ist Ihr Verkaufsargument für einige Käufer da draußen. Denken Sie darüber nach, was Ihnen gehört, und stellen Sie sicher, dass Interessenten es wissen, wenn sie Sie finden.

Nehmen wir zum Beispiel Tex Tech Industries. Sie nutzen ihre Website, um ihre Botschaft zu verstärken, dass sie ein weltweit führendes Unternehmen in der Forschung, Entwicklung und Herstellung von Hochleistungsmaterialien sind. Wachsende Textilunternehmen sehen Vorteile darin, Inhalte mit Themen rund um gewebte vs. nicht gewebte Produkte und deren Materialprozesse zu erstellen.

Im folgenden Beispiel ergänzt Tex Tech seine textbasierten Bildungsinformationen durch Grafiken, die die Qualität seiner Arbeit und die Lösung branchenspezifischer Herausforderungen darstellen. „Vielfältige Inhalte auf unserer Website haben uns wirklich dabei geholfen, uns als führendes Unternehmen in der Branche hervorzuheben“, sagte Eoin Lynch, Executive Director of Sales and Marketing bei Tex Tech Industries . „Einige Luft- und Raumfahrttechnologie kann komplex sein, aber unsere Grafiken, Datenblätter und Videos von Thomas Marketing Services schlüsseln sie auf, damit Käufer verstehen, was sie brauchen und wie wir ihnen helfen.“

Haben Sie umfassende Optionen für mechanische Endbearbeitungen, Behandlungen und Beschichtungen, die Kunden an ihre Bedürfnisse anpassen können? Der Inhalt Ihrer Website sollte sehr deutlich machen, welche Art von Projekten Sie in der Vergangenheit durchgeführt haben, was Ihre Fähigkeiten sind und was Sie bereit sind zu übernehmen. Präsentieren Sie auch Ihre Zertifizierungen. Die Bereitstellung dieser Informationen erhöht auch die Qualität Ihrer Leads und macht Sie produktiver, da Sie weniger Zeit mit qualitativ minderwertigen Anfragen verbringen.

Zusätzliche Ressourcen, die Ihnen helfen, in die engere Wahl zu kommen:

• 26 Must-Haves: So kommen Sie in die engere Wahl des Industrieeinkäufers
• Content-Marketing: Eine Beispielliste mit Informationen, die Sie in Ihre Fertigungs-Website aufnehmen können

Studieren Sie Wirtschaftsethik und -kultur

Unternehmen, die global expandieren möchten, müssen viele Herausforderungen berücksichtigen und Details verwalten. Während es bei internationalen Partnern ein Handelspotenzial gibt, gibt es beim Export von Waren einige Risiken, und die Unternehmen von heute sind vorsichtiger denn je, um sicherzustellen, dass ihre Lieferketten nicht unterbrochen werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie (und Ihre internen Teams) über die Gesetzmäßigkeiten für jeden Markt informiert sind und die Grenzkontroll- und Vertriebsgesetze jeder Region verstehen. Geschäftsethik, Kultur und Logistik sind unterschiedlich und werden beim Wachstum Ihres Unternehmens oft übersehen.

Tauchen Sie tiefer ein: 6 Strategien, die Ihnen helfen, Störungen in der Lieferkette zu überwinden

Bauen Sie Ihr Textilgeschäft mit diesen Marketinggrundlagen aus

Ihr erster Kontaktpunkt mit einem Käufer kann ein Geschäft abschließen oder brechen. Heutzutage bedeutet das, dass Ihre Website und Online-Präsenz wahrscheinlich das erste sind, was sie sehen. Die Partnerschaft mit Industrieexperten stellt sicher, dass Ihre Plattformen stark sind und dass jede Ihrer Initiativen zu einer echten Wachstumsstrategie beiträgt.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Online-Lösungen und -Ressourcen von Thomas zusammengestellt, die Herstellern beim Wachstum geholfen und B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs nachweislich angesprochen haben:

• Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, mit der Sie eine Momentaufnahme Ihres Fertigungsunternehmens erstellen, sich auf die Details des Unternehmens konzentrieren, die Risiken skizzieren und sicherstellen können, dass Sie auf Wachstumskurs sind.
• Machen Sie mit unseren kostenlosen Video-Content-Produktionsservices (beim Kauf eines Werbeprogramms) einen Rundgang durch Ihre Fabrikhalle und verbinden Sie sich auf kreative Weise online mit mehr Kunden.
• Steigern Sie Ihre Anfragen mit einem kostenlosen Thomasnet.com-Profil und treten Sie mit neuen Kunden auf der Plattform in Kontakt, auf der mehr als eine Million Käufer aus der Textilindustrie und verschiedenen geografischen Quellen nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
• Sehen Sie sich mit einem kostenlosen In-Market Buyer Report die genauen Unternehmen an, die nach Ihren Textilherstellungsdiensten suchen.
• Um Ihre Markenbekanntheit bei Lesern speziell nach Jobfunktion zu erhöhen, die bereits an Branchennachrichten interessiert sind, sehen Sie sich unsere Newsletter-Werbeoptionen an.
• Es ist nicht selten, dass ein Job-Shop scheitert – sehen Sie sich echte Ratschläge von echten Job-Shop-Inhabern zu den größten Fehlern an, die es zu vermeiden gilt.
• Einen Auftrag von einem großen Unternehmen zu erhalten, kann lebensverändernd sein. Lesen Sie „Mit digitalem Marketing Geschäfte von Fortune-1000-Unternehmen gewinnen“, um mehr zu erfahren.
• Erfahren Sie hier in seiner Fallstudie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft auszubauen.
• Sehen Sie sich 10 Beispiele dieser Hersteller an, wie sie Online-Marketing nutzen, um ihr Geschäft auszubauen.

Du bist dir immer noch nicht sicher, wo du anfangen sollst? Fordern Sie einen kostenlosen Digital Health Check an und wir zeigen Ihnen, wie Ihre Online-Präsenz im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneidet. Ihr kostenloser Digital Health Check informiert Sie genau darüber, was Sie brauchen, um B2B-Käufer zu gewinnen, sie in Leads umzuwandeln und neue Geschäfte zu generieren.

Mit Thomas, der unsere Bemühungen zur Lead-Generierung und unser Marketing leitete, stieg unser Umsatz in nur einem Jahr um 60 %. Thomas maximierte unsere Unternehmenspräsenz, führte zu einer Rekordzahl qualifizierter Leads und half uns, diese Gelegenheiten direkt in Verkaufsgelder umzuwandeln.

Anmerkung des Herausgebers: Wenn Sie Lieferanten für COVID-19-Artikel suchen, klicken Sie hier, um diese Hersteller und Händler anzuzeigen . Wenn Ihr Industrieunternehmen die Produktion von Grundnahrungsmitteln zur Bekämpfung des COVID-19-Ausbruchs unterstützen kann, füllen Sie bitte dieses Formular aus, um uns über Ihre Verfügbarkeit und Bereitschaft zur Bereitstellung von Ressourcen zu informieren. Thomas arbeitet mit staatlichen und bundesstaatlichen Behörden zusammen, um Hersteller bei der Bereitstellung von Lieferungen und Dienstleistungen zu mobilisieren.

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Erfahren Sie, wie es anderen Branchen geht, und sehen Sie, wie Sie zu ihrem Wachstum beitragen können:

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