섬유 제조 회사를 성장시키는 방법(디지털 마케팅 사례 포함)

일부 섬유 제조업체에게는 활발한 성장 기간입니다. 주문을 늘리고 싶거나 비즈니스를 두 배로 늘리고 시설을 확장하려는 5년 계획이 있는 경우 섬유 제조업체가 더 많은 고객을 확보하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 방법이 있습니다.

당신의 마진을 알고

당연하게 들릴지 모르지만 많은 직업 상점 주인은 "어떤 직업에서 가장 많은 이익을 얻습니까?"라는 질문에 대답하지 못합니다. 마진이 높거나 낮은(또는 없는) 작업을 알고 수익을 극대화할 전문 지식과 장비를 전달하십시오. 즉, 작업하려는 자재, 가장 적합한 수량 및 배송 일정 등에 초점을 맞추는 것입니다.

최근 Industrial Buyer's Search Habits Survey에서 한 구매 감독자는 "사양, 가격, 리드 타임, 재고 수준과 같은 더 많은 온라인 정보를 온라인으로 확보하는 것은 새로운 공급업체를 조사할 때 중요하며 내 작업을 더 쉽게 만들 것입니다."라고 말했습니다.

당신이 누구에게 팔고 있는지 아십시오

거의 모든 섬유 제조업체에는 착륙하고 싶은 꿈의 고객이 있지만 대기업과 연결하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 고객 기반을 늘리려면 먼저 현재 고객, 고객이 찾는 대상 및 이유를 이해해야 합니다. 고객을 행복하게 만드는 방법을 이해하면 새로운 고객 확보에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 비즈니스를 하고 싶은 회사의 유형을 결정한 다음 최적의 산업, 회사 규모, 위치 및 귀하에게 가장 적합한 기타 요소에 중점을 둡니다.

다른 시장으로 비즈니스를 확장하려는 경우 제품이 업계 요구 사항을 충족하는지 확인하고 적절한 인증을 획득(및 갱신!)하는 데 시간을 할애하십시오. 업계의 일부 구매자는 엄격한 심사 요구 사항이 있으며 특정 인증을 받은 공급업체와만 협력합니다.

ISO 및 ANSI와 같이 잘 알려진 표준이 있지만 다음은 구매자가 조직을 평가하고 경쟁업체와 차별화하기 위해 찾는 다른 품질 인증 목록입니다.

• ACC(미국 화학 위원회)
• CEN(유럽 표준화 위원회)
• CSA(캐나다 표준 협회)
• EASA(유럽항공안전청)
• 식품안전인증재단
• (ITAR) 국제 무기 거래 규정

더 보기 :   제조업체를 위한 다양성 및 품질 인증의 전체 목록

또한 무료 시장 내 구매자 보고서를 통해 현재 어떤 회사가 귀하의 섬유 서비스를 찾고 있는지 확인할 수 있습니다.

잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있는지 확인하십시오

모든 잠재 고객이 있는 상태에서 구매 주기의 초기 단계에 지속적으로 존재하여 잠재 고객이 준비가 되면 제품/산업 뉴스 및 정보 판매점, 공급업체 검색 플랫폼, 소셜 미디어와 같은 장소에서 귀하를 찾을 수 있도록 합니다. 잠재 고객이 있는 모든 곳에 있으면 브랜드 인지도가 높아지고 더 많은 RFQ를 받을 수 있습니다.

Thomasnet.com에서 비즈니스를 광고하는 소규모 비즈니스 제조업체는 더 많은 온라인 RFQ를 받습니다. 예를 들어 Eastex Products는 섬유 제품 및 섬유 기반 제조 솔루션을 제공합니다. 그들의 Thomasnet.com 회사 프로필은 산업 직물 및 의류를 소싱하는 시장 내 구매자와 조달 관리자에게 표시됩니다. 가입은 무료입니다. 여기에서 무료 Thomasnet.com 프로필을 만드십시오.

오늘날의 구매자는 70%가 기술에 정통한 밀레니얼로 구성되어 있습니다. 그들은 그 어느 때보다도 온라인에서 익명으로 새로운 공급업체를 찾고 있습니다. 이것이 바로 디지털 광고 및 회사 개요 비디오와 같은 온라인 마케팅 구성 요소가 브랜드에 대한 강한 긍정적인 인상을 심어주고 RFI를 제출할 준비가 되었을 때 비즈니스를 가장 먼저 염두에 두는 이유입니다.

Blisterpak, Inc.의 한 임원은 "Thomasnet.com은 브랜드 인지도를 크게 높이고 우리가 제공하는 제품과 서비스가 필요한 사람들이 우리와 실질적인 방식으로 연결할 수 있도록 함으로써 우리 회사에 가치 있는 벤처였습니다."라고 말했습니다. 이제 국내 시장은 물론 지역에서도 인지도가 높아져 과거에는 생각지도 못했던 사업을 확보할 수 있게 됐다”고 말했다.  

최근 산업 구매자의 검색 습관 조사에서 응답자의 67%가 항상 현지에서 구매한다고 말했습니다. 귀하의 지역에서 온라인으로 더 많은 구매자에게 도달 범위를 확장하려면 Google, Yelp, Apple Maps 및 Facebook과 같은 기타 관련 비즈니스 디렉토리에 대한 회사 목록을 작성하십시오.

전체 설문조사 결과 얻기: 2021년 산업 구매자의 검색 습관

모든 온라인 플랫폼에서 이름, 주소 및 전화번호가 일치하는지 확인하십시오. 모든 디렉토리 사이트에서 일관성이 있다는 것은 귀하의 정확한 위치를 Google에 알리는 강력한 신호이며, 아래 예에서 "펜실베니아의 섬유 제조업체 ."

️ 맞춤형 잠재 고객 보고서: 누가 귀하의 섬유 서비스를 검색하는지 확인하십시오

구매자가 귀하에게 연락하도록 하는 텍스타일 정보 제공

구매자는 "당신이 하는 일" 이상의 고유한 품질을 찾고 있습니다. 당신은 섬유 제조업체이지만 다른 무엇입니까? 모든 사람은 다른 전문 분야를 가지고 있으며 귀하는 일부 구매자의 판매 포인트입니다. 당신의 것이 무엇인지 생각하고 잠재 고객이 당신을 찾을 때 그것을 알도록하십시오.

Tex Tech Industries를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 웹사이트를 사용하여 고성능 재료의 연구, 개발 및 제조 분야에서 글로벌 리더라는 메시지를 증폭시킵니다. 성장하는 섬유 회사는 직조 제품과 부직포 제품 및 해당 재료의 공정과 관련된 주제로 콘텐츠를 구축함으로써 이점을 보고 있습니다.

아래 예에서 Tex Tech는 텍스트 기반 교육 정보를 작업 품질과 업계 중심의 문제를 해결하는 방법을 자세히 설명하는 그래픽으로 보완합니다. Tex Tech Industries 의 영업 및 마케팅 이사인 Eoin Lynch는 "우리 사이트의 다양한 콘텐츠는 우리가 업계 리더로 두각을 나타내는 데 정말 도움이 되었습니다."라고 말했습니다. "일부 항공우주 기술은 복잡할 수 있지만 Thomas Marketing Services 의 그래픽, 데이터시트 및 비디오는 구매자가 필요로 하는 것과 우리가 그들을 돕는 방법을 이해할 수 있도록 세분화합니다."

고객이 필요로 하는 것을 맞춤화할 수 있도록 기계적 마감, 처리 및 코팅에 대한 포괄적인 옵션이 있습니까? 귀하의 웹사이트 콘텐츠는 과거에 어떤 종류의 프로젝트를 수행했는지, 귀하의 능력이 무엇인지, 귀하가 기꺼이 수행할 의향이 무엇인지에 대해 매우 명확해야 합니다. 자격증도 보여주세요. 이 정보를 제공하면 리드의 품질도 향상되어 품질이 낮은 쿼리에 더 적은 시간을 할애하여 생산성을 높일 수 있습니다.

후보에 오르는 데 도움이 되는 추가 리소스:

• 26가지 필수품: 산업 구매자의 후보 목록을 만드는 방법
• 콘텐츠 마케팅: 제조 웹사이트에 포함할 샘플 정보 목록

비즈니스 윤리 및 문화 연구

전 세계로 확장하려는 회사의 경우 고려해야 할 많은 과제와 관리해야 할 세부 사항이 있습니다. 국제 파트너에게는 무역 잠재력이 있지만 상품 수출에는 약간의 위험이 있으며 오늘날의 기업은 공급망이 중단되지 않도록 그 어느 때보다 신중합니다.

귀하(및 귀하의 내부 팀)가 각 시장의 합법성에 대해 교육을 받고 각 지역의 국경 통제 및 유통 법률을 이해하도록 하십시오. 비즈니스 윤리, 문화 및 물류는 다양하며 비즈니스를 성장시킬 때 종종 간과될 수 있습니다.

자세히 알아보기 : 공급망 붕괴를 극복하는 데 도움이 되는 6가지 전략

이러한 마케팅 기본 사항을 통해 섬유 비즈니스를 성장시키십시오.

구매자와의 첫 번째 접촉 지점은 거래를 성사시키거나 파기할 수 있습니다. 요즘에는 웹 사이트와 온라인 존재가 가장 먼저 보게 될 가능성이 있습니다. 산업 전문가와 협력하면 플랫폼이 강력해지고 각 이니셔티브가 실제 성장 전략에 기여할 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 제조업체의 성장을 돕고 B2B 구매자, 조달 관리자 및 MRO를 참여시키는 것으로 입증된 Thomas 온라인 솔루션 및 리소스의 목록을 아래에 정리했습니다.

• 이 무료 사업 계획 템플릿을 다운로드하여 제조 회사의 스냅샷을 만들고, 사업 세부 사항에 집중하고, 위험을 설명하고, 성장 궤도에 있는지 확인하십시오.
• 무료 비디오 콘텐츠 제작 서비스(광고 프로그램 구매 포함)로 공장 현장을 둘러보고 온라인에서 더 많은 고객과 창의적으로 소통하십시오.
• 무료 Thomasnet.com 프로필로 RFQ를 늘리고 섬유 산업 및 다양한 지역 소스의 백만 명이 넘는 구매자가 제품 및 서비스를 소싱하는 플랫폼에서 새로운 고객과 연결하십시오.
• 무료 시장 내 구매자 보고서를 통해 직물 제조 서비스를 찾고 있는 정확한 회사를 확인하십시오.
• 이미 업계 뉴스에 관심이 있는 직종별로 독자에게 브랜드 인지도를 높이려면 뉴스레터 광고 옵션을 확인하십시오.
• 직업 상점이 실패하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 피해야 할 가장 큰 실수에 대한 실제 직업 상점 소유자의 실제 조언을 확인하십시오.
• 대기업과의 계약은 인생을 바꿀 수 있습니다. 자세한 내용은 Fortune 1000대 기업에서 디지털 마케팅을 사용하여 비즈니스 성공하기를 읽어보십시오.
• 소규모 제조업체 USTEK이 사례 연구에서 온라인 광고를 사용하여 비즈니스를 성장시킨 방법을 알아보십시오.
• 이러한 제조업체가 온라인 마케팅을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 10가지 예를 확인하십시오.

어디서부터 시작해야 할지 아직 모르십니까? 무료 디지털 상태 점검을 요청하면 귀하의 온라인 인지도가 경쟁업체와 어떻게 비교되는지 알려드립니다. 무료 Digital Health Check 검토를 통해 B2B 구매자를 유치하고 리드로 전환하고 새로운 비즈니스를 창출하는 데 필요한 것이 무엇인지 정확히 알 수 있습니다.

Thomas가 리드 생성 노력과 마케팅을 실행하면서 단 1년 만에 매출이 60% 증가했습니다. Thomas는 회사 노출을 극대화하고 기록적인 수의 적격 리드를 유도했으며 이러한 기회를 판매 수익으로 직접 전환하는 데 도움을 주었습니다.

편집자 주: COVID-19 품목에 대한 공급업체를 소싱하는 경우 해당 제조업체 및 유통업체를 보려면 여기를 클릭하십시오 . 귀하의 산업 비즈니스가 COVID-19 발병을 퇴치하기 위한 필수 공급품의 생산을 지원할 수 있는 경우, 이 양식 을 작성 하여 귀하의 가용성과 자원을 바칠 의향을 알려주십시오. Thomas는 주 및 연방 정부 사무소와 협력하여 제조업체가 공급품 및 서비스를 제공할 수 있도록 지원하고 있습니다.

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