テキスタイル製造会社を成長させる方法（デジタルマーケティングの例を使用）

これは、一部の繊維メーカーにとって活発な成長期です。 注文を増やすことを検討している場合、またはビジネスを2倍にして施設を拡張する5年間の計画がある場合は、テキスタイルメーカーがより多くの顧客を獲得し、競合他社に先んじることができる方法を次に示します。

あなたのマージンを知る

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、多くのジョブショップの所有者は、「どのジョブで最も利益を上げているのか」という質問に答えることができません。 マージンの高い仕事と低い仕事（またはない仕事）を知り、利益を最大化する専門知識と設備を伝えます。 つまり、どの材料で作業したいか、どのような数量と納期に最も適しているかなどに焦点を当てることを意味します。

最近のIndustrialBuyer'sSearch Habits Surveyで、ある購買監督者は、「新しいサプライヤーを審査するときは、仕様、価格設定、リードタイム、在庫レベルなどのオンライン情報をオンラインで入手することが重要であり、仕事が楽になります」と述べています。

あなたが誰に売っているのかを知る

ほぼすべての繊維メーカーには、着陸したい夢の顧客がいますが、大企業とのつながりには時間がかかる場合があります。 顧客ベースを増やしたい場合は、最初に現在の顧客、彼らが何を求めているのか、そしてその理由を理解する必要があります。 顧客をどのように満足させるかを理解することで、新しい顧客を獲得するための洞察を得ることができます。 取引したい会社の種類を決定し、最適な業界、会社の規模、場所、およびあなたに最適なその他の要因に焦点を当てます。

ビジネスを他の市場に拡大しようとしている場合は、製品が業界の要件を満たしていることを確認し、時間をかけて適切な認定を取得（および更新）してください。 業界の一部のバイヤーは厳格な審査要件を持っており、特定の認証を持っているサプライヤーとのみ協力します。

ISOやANSIのようなよく知られた規格がありますが、バイヤーがあなたの組織を評価し、競合他社と一線を画すために探している他のいくつかの品質認証のリストを次に示します。

• ACC（アメリカ化学評議会）
• CEN（欧州標準化委員会）
• CSA（カナダ規格協会）
• EASA（欧州航空安全機関）
• 食品安全認証財団
• （ITAR）国際武器取引規則

もっと見る：   メーカー向けの多様性と品質認証の完全なリスト

また、無料の市場内購入者レポートを使用して、現在どの企業がテキスタイルサービスを求めているかを確認できます。

潜在的な顧客があなたを見つけることができることを確認してください

潜在的な顧客をすべて抱えて、購入サイクルの初期段階で継続的なプレゼンスを確立し、見込み客が準備ができたときにあなたを見つけられるようにします。たとえば、製品/業界のニュースや情報の発信元、サプライヤー発見プラットフォーム、ソーシャルメディアなどです。 あなたの潜在的な顧客がどこにでもいることはあなたのブランドの存在感とより多くのRFQを得るあなたのチャンスを増やすでしょう。

Thomasnet.comで自分のビジネスを宣伝している中小企業のメーカーは、より多くのオンラインRFQを受け取ります。 たとえば、Eastex Productsは、テキスタイル製品とテキスタイルベースの製造ソリューションを提供しています。 彼らのThomasnet.comの会社概要は、工業用の布地や衣服を調達している市場のバイヤーや調達マネージャーに見られます。 サインアップは無料です—ここで無料のThomasnet.comプロファイルを作成してください。

今日のバイヤーは、テクノロジーに精通したミレニアル世代の70％で構成されており、これまで以上にオンラインで匿名で新しいサプライヤーを探しています。 そのため、デジタル広告や会社概要ビデオなどのオンラインマーケティングコンポーネントは、ブランドの強い肯定的な印象を構築し、RFIを提出する準備ができたときにビジネスを念頭に置いています。

Blisterpak、Inc.の幹部は、次のように述べています。現在、この地域だけでなく国内市場でもよく知られており、これまで考えられなかったビジネスを確保することができました。」  

最近の産業バイヤーの検索習慣調査では、回答者の67％が常にローカルで調達していると答えています。 お住まいの地域のオンラインでより多くの購入者にリーチを拡大するには、Google、Yelp、Apple Maps、Facebookなどの他の関連するビジネスディレクトリの会社リストを完成させてください。

完全な調査結果を取得する： 2021年の産業バイヤーの検索習慣

名前、住所、電話番号がすべてのオンラインプラットフォームで一貫していることを確認してください。 すべてのディレクトリサイトで一貫性を保つことは、正確な場所に関するGoogleへの強力なシグナルであり、「ペンシルベニア州の繊維メーカー」というキーワードの以下の例に示すように、ローカルの購入者がGoogle検索結果の上部であなたのビジネスを見つけやすくなります。 。」

️カスタムプロスペクトレポート：テキスタイルサービスを誰が検索しているかを確認する

バイヤーがあなたに連絡するようにする繊維情報を提供する

バイヤーは、「あなたがしていること」だけでなく、独自の品質を求めています。 あなたは繊維メーカーですが、他に何がありますか？ 専門分野は人によって異なります。あなたの専門分野は、一部のバイヤーにとってのセールスポイントです。 あなたが何であるかを考え、見込み客があなたを見つけたときにそれを知っていることを確認してください。

TexTechIndustriesを例にとってみましょう。 彼らは彼らのウェブサイトを使用して、彼らが高性能材料の研究、開発、および製造における世界的リーダーであるという彼らのメッセージを増幅します。 成長している繊維会社は、織物製品と不織布製品、およびそれらの材料のプロセスに関連するトピックでコンテンツを構築することのメリットを認識しています。

以下の例では、Tex Techは、テキストベースの教育情報を、仕事の質と業界に焦点を当てた課題をどのように解決するかを詳細に説明するグラフィックで補足しています。 「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、TexTechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、 Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解します。」

顧客が必要なものをカスタマイズするための機械的仕上げ、処理、およびコーティングの包括的なオプションはありますか？ あなたのウェブサイトのコンテンツは、あなたが過去にどのような種類のプロジェクトを行ったか、あなたの能力は何であるか、そしてあなたが何を喜んで引き受けるかについて非常に明確でなければなりません。 認定資格も紹介します。 この情報を提供すると、リードの品質も向上し、質の低いクエリに費やす時間が減り、生産性が向上します。

候補リストを取得するのに役立つ追加のリソース：

• 26必需品：産業バイヤーのショートリストを作成する方法
• コンテンツマーケティング：製造Webサイトに含める情報のサンプルリスト

ビジネス倫理と文化を学ぶ

グローバルに事業を拡大しようとしている企業にとって、考慮する必要のある多くの課題と管理する必要のある詳細があります。 国際的なパートナーには貿易の可能性がありますが、商品の輸出にはいくつかのリスクがあり、今日のビジネスはサプライチェーンが中断されないようにするためにこれまで以上に慎重になっています。

あなた（およびあなたの内部チーム）が各市場の合法性について教育を受け、各地域の国境管理および流通法を理解していることを確認してください。 ビジネスの倫理、文化、およびロジスティクスはさまざまであり、ビジネスを成長させるときに見落とされることがよくあります。

深く掘り下げる：サプライチェーンの混乱を克服するのに役立つ6つの戦略

これらのマーケティングの基本でテキスタイルビジネスを成長させる

購入者との最初の連絡先は、取引を成立または成立させることができます。 最近、それはあなたのウェブサイトとオンラインプレゼンスが彼らが最初に目にする可能性が高いことを意味します。 産業の専門家と提携することで、プラットフォームが強力になり、各イニシアチブが真の成長戦略に貢献することが保証されます。

どこから始めればいいのかわからない？ 以下のThomasオンラインソリューションとリソースのリストをまとめました。これは、メーカーの成長を支援し、B2Bバイヤー、調達マネージャー、およびMROを関与させることが証明されています。

• 製造会社のスナップショットを作成し、ビジネスの詳細に焦点を合わせ、リスクの概要を示し、成長への軌道に乗っていることを確認するために設計されたこの無料のビジネスプランテンプレートをダウンロードしてください。
• 私たちの無料のビデオコンテンツ制作サービス（広告プログラムの購入を伴う）であなたの工場フロアのツアーをして、より多くの顧客とオンラインで創造的につながりましょう。
• 無料のThomasnet.comプロファイルを使用してRFQを増やし、繊維産業やさまざまな地域のソースから100万人以上のバイヤーが製品やサービスを調達しているプラ​​ットフォームで新しい顧客とつながりましょう。
• 無料の市場内購入者レポートで、テキスタイル製造サービスを検索している正確な企業を確認してください。
• 特に業界ニュースにすでに関心のある職務によって読者のブランド認知度を高めるには、ニュースレターの広告オプションを確認してください。
• ジョブショップが失敗するのを見るのは珍しいことではありません—避けるべき最大の間違いについて実際のジョブショップの所有者からの本当のアドバイスをチェックしてください。
• 大企業からの契約を結ぶことは人生を変える可能性があります。 詳細については、デジタルマーケティングを使用してFortune1000からビジネスを勝ち取るをご覧ください。
• 小規模メーカーのUSTEKがオンライン広告を使用してビジネスを成長させた方法については、こちらのケーススタディをご覧ください。
• オンラインマーケティングを使用してビジネスを成長させる方法については、これらのメーカーの10の例をご覧ください。

どこから始めればいいのかまだわかりませんか？ 無料のデジタルヘルスチェックをリクエストすると、オンラインでのプレゼンスが競合他社とどのように比較されるかを確認できます。 無料のデジタルヘルスチェックレビューでは、B2B購入者を引き付け、リードに変換し、新しいビジネスを獲得するために必要なものを正確に知ることができます。

トーマスが私たちのリードジェネレーションの取り組みとマーケティングを実行したことで、私たちの売上高はわずか1年で60％増加しました。 トーマスは私たちの会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを推進し、これらの機会を直接売上高に変えるのを助けました。

編集者注：COVID-19アイテムのサプライヤーを調達している場合は、これらのメーカーとディストリビューターについてはここをクリックしてください。 あなたの産業ビジネスがCOVID-19の発生と戦うために不可欠な物資の生産を支援できる場合は、このフォームに記入して、あなたの利用可能性とリソースを捧げる意欲を知らせてください。 トーマスは州および連邦政府の事務所と協力して、製造業者を動員して物資やサービスを提供するのを支援しています。

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