Как развивать свою компанию по производству текстиля (на примерах цифрового маркетинга)

Это период активного роста для некоторых производителей текстиля. Если вы хотите увеличить количество заказов или у вас есть пятилетний план по удвоению бизнеса и расширению производственных мощностей, вот способы, которыми производители текстиля могут привлечь больше клиентов и оставаться впереди конкурентов.

Знайте свою маржу

Это может показаться очевидным, но многие владельцы бирж труда не могут ответить на вопрос: «От каких работ вы получаете наибольшую прибыль?» Знайте свои работы с высокой и низкой (или нулевой) маржой и сообщайте об опыте и оборудовании, которые максимизируют вашу прибыль. Это означает, что вы должны сосредоточиться на том, с какими материалами вы хотите работать, какие объемы и графики поставок вам лучше всего подходят, и так далее.

В недавнем опросе Industrial Buyer’s Search Habits Survey один руководитель отдела закупок сказал: «Когда я проверяю новых поставщиков, мне важно иметь больше онлайн-информации, такой как спецификации, цены, время выполнения заказов и уровень запасов, и это облегчит мою работу».

Знайте, кому вы продаете

Почти у каждого производителя текстиля есть клиенты мечты, которых они хотели бы заполучить, но установление контактов с крупными компаниями может занять некоторое время. Если вы хотите увеличить свою клиентскую базу, вы должны сначала понять своих нынешних клиентов, что они ищут и почему. Понимание того, как вы делаете своих клиентов счастливыми, поможет вам найти новых. Определите типы компаний, с которыми вы хотели бы иметь дело, затем сосредоточьтесь на оптимальных отраслях, размере компании, местоположении и других факторах, которые лучше всего подходят для вас.

Если вы хотите расширить свой бизнес на другие рынки, убедитесь, что ваши продукты соответствуют отраслевым требованиям, и выделите время, чтобы получить (и продлить!) соответствующую сертификацию. Некоторые покупатели в отраслях предъявляют строгие требования к проверке и будут работать только с поставщиками, имеющими определенные сертификаты.

Существуют хорошо известные стандарты, такие как ISO и ANSI, но вот список некоторых других сертификатов качества, которые покупатели ищут, чтобы оценить вашу организацию и выделить вас среди конкурентов:

• ACC (Американский химический совет)
• CEN (Европейский комитет по стандартизации)
• CSA (Канадская ассоциация стандартов)
• EASA (Европейское агентство по авиационной безопасности)
• Фонд сертификации безопасности пищевых продуктов
• (ITAR) Правила международной торговли оружием

Увидеть больше :   Полный список сертификатов разнообразия и качества для производителей

Вы также можете узнать, какие компании прямо сейчас ищут ваши текстильные услуги, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.

Убедитесь, что потенциальные клиенты могут вас найти

Имея всех потенциальных клиентов, создайте постоянное присутствие на ранних стадиях цикла покупки, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас, когда они будут готовы — в таких местах, как новостные и информационные порталы о продуктах/отраслях, платформы поиска поставщиков и социальные сети. Находясь везде, где находятся ваши потенциальные клиенты, вы увеличите присутствие своего бренда и ваши шансы получить больше запросов предложений.

Производители малого бизнеса, которые рекламируют свой бизнес на Thomasnet.com, получают больше онлайн-запросов предложений. Например, Eastex Products предлагает текстильную продукцию и производственные решения на основе текстиля. Профиль их компании на сайте Thomasnet.com видят покупатели на рынке и менеджеры по закупкам, закупающие промышленные ткани и одежду. Регистрация бесплатна — создайте свой бесплатный профиль на Thomasnet.com здесь.

Сегодняшние покупатели на 70% состоят из технически подкованных миллениалов — они ищут нового поставщика анонимно в Интернете больше, чем когда-либо прежде. Вот почему компоненты онлайн-маркетинга, такие как цифровая реклама и обзорное видео компании, создают сильное положительное впечатление о вашем бренде и привлекают внимание к вашему бизнесу, когда они готовы отправить запрос запроса.

«Thomasnet.com стал полезным предприятием для нашей компании, существенно повысив узнаваемость нашего бренда и позволив тем, кто нуждается в продуктах и ​​услугах, которые мы предлагаем, связаться с нами по-настоящему», — сказал один из руководителей Blisterpak, Inc. теперь хорошо известны в регионе, а также на национальном рынке, и смогли обеспечить бизнес, о котором мы никогда бы не подумали в прошлом».  

В недавнем опросе привычек поиска промышленных покупателей 67% респондентов заявили, что они всегда закупают товары на местном уровне. Чтобы охватить больше онлайн-покупателей в вашем регионе, заполните списки своей компании в других соответствующих бизнес-каталогах, таких как Google, Yelp, Apple Maps и Facebook.

Получите полные результаты опроса: поисковые привычки промышленных покупателей в 2021 году

Убедитесь, что ваше имя, адрес и номер телефона совпадают на всех онлайн-платформах. Наличие такой согласованности на всех сайтах-каталогах является сильным сигналом для Google о вашем точном местоположении и облегчает местным покупателям поиск вашей компании в верхней части результатов поиска Google, как показано в приведенном ниже примере для ключевых слов «производитель текстиля в Пенсильвании». ."

️ Пользовательский отчет о потенциальных клиентах: узнайте , кто ищет ваши текстильные услуги

Предоставьте текстильную информацию, которая заставит покупателей связаться с вами

Покупатели ищут уникальное качество, выходящее за рамки «того, что вы делаете». Вы производитель текстиля, но кто еще вы? У каждого своя специальность, и ваша торговая точка для некоторых покупателей. Подумайте о том, что у вас есть, и убедитесь, что потенциальные клиенты знают об этом, когда найдут вас.

Возьмем, к примеру, Tex Tech Industries. Они используют свой веб-сайт, чтобы усилить свои сообщения о том, что они являются мировым лидером в области исследований, разработок и производства высокоэффективных материалов. Растущие текстильные компании видят преимущества в создании контента с темами, связанными с ткаными и неткаными изделиями и процессами производства материалов.

В приведенном ниже примере Tex Tech дополняет свою текстовую образовательную информацию графикой, которая подробно описывает качество их работы и то, как они решают отраслевые задачи. «Разнообразный контент на нашем сайте действительно помог нам стать лидером отрасли», — сказал Эоин Линч, исполнительный директор по продажам и маркетингу Tex Tech Industries . «Некоторые аэрокосмические технологии могут быть сложными, но наши графики, спецификации и видео от Thomas Marketing Services позволяют покупателям понять, что им нужно и как мы им помогаем».

Есть ли у вас комплексные варианты механической отделки, обработки и покрытий, чтобы клиенты могли настроить то, что им нужно? Содержание вашего веб-сайта должно четко указывать, какие проекты вы выполняли в прошлом, каковы ваши возможности и за что вы готовы взяться. Продемонстрируйте свои сертификаты тоже. Предоставление этой информации также повысит качество ваших лидов, повысит вашу продуктивность, затрачивая меньше времени на некачественные запросы.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам попасть в шорт-лист:

• 26 необходимых вещей: как составить шорт-лист промышленного покупателя
• Контент-маркетинг: примерный список информации для размещения на вашем производственном веб-сайте

Изучайте деловую этику и культуру

Для тех компаний, которые хотят расширяться по всему миру, есть много проблем, которые необходимо учитывать, и деталей, которыми необходимо управлять. Несмотря на то, что у международных партнеров есть торговый потенциал, существуют некоторые риски при экспорте товаров, и сегодняшние предприятия более осторожны, чем когда-либо, чтобы гарантировать, что их цепочки поставок не будут нарушены.

Убедитесь, что вы (и ваши внутренние команды) осведомлены о законах для каждого рынка и понимаете законы о пограничном контроле и распределении каждого региона. Деловая этика, культура и логистика различаются, и их часто упускают из виду при развитии вашего бизнеса.

Погрузитесь глубже: 6 стратегий, которые помогут вам преодолеть сбои в цепочке поставок

Развивайте свой текстильный бизнес с помощью этих основ маркетинга

Ваша первая точка контакта с покупателем может заключить или разорвать сделку. В наши дни это означает, что ваш веб-сайт и присутствие в Интернете, скорее всего, первое, что они увидят. Партнерство с промышленными экспертами обеспечит надежность ваших платформ и вклад каждой вашей инициативы в стратегию реального роста.

Не уверен, где начать? Мы составили приведенный ниже список онлайн-решений и ресурсов Thomas, которые помогают производителям развиваться и зарекомендовали себя как привлекающие покупателей B2B, менеджеров по закупкам и MRO:

• Загрузите этот бесплатный шаблон бизнес-плана, предназначенный для создания снимка вашей производственной компании, который поможет вам сосредоточиться на деталях бизнеса, обозначить риски и убедиться, что вы находитесь на траектории роста.
• Проведите экскурсию по своему заводу с помощью наших бесплатных услуг по производству видеоконтента (при покупке рекламной программы) и творчески общайтесь с большим количеством клиентов в Интернете.
• Увеличьте количество запросов предложений с помощью бесплатного профиля на Thomasnet.com и найдите новых клиентов на платформе, где более миллиона покупателей из текстильной промышленности и различных географических источников ищут товары и услуги.
• Найдите точные компании, которые ищут ваши услуги по производству текстиля, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке.
• Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда среди читателей, особенно по должностным обязанностям, которые уже заинтересованы в отраслевых новостях, ознакомьтесь с нашими вариантами рекламы в информационных бюллетенях.
• Нередки случаи, когда мастерская по трудоустройству терпит неудачу — ознакомьтесь с реальными советами от реальных владельцев мастерских о самых больших ошибках, которых следует избегать.
• Заключение контракта с крупной компанией может изменить жизнь. Чтобы узнать больше, прочитайте «Использование цифрового маркетинга, чтобы выиграть бизнес от Fortune 1000s».
• Узнайте, как небольшой производитель USTEK использовал онлайн-рекламу для развития своего бизнеса в своем тематическом исследовании здесь.
• Посмотрите 10 примеров того, как эти производители используют онлайн-маркетинг для развития своего бизнеса.

Все еще не знаете, с чего начать? Запросите бесплатную цифровую проверку здоровья, и мы сообщим вам, как ваше присутствие в Интернете сравнивается с вашими конкурентами. Ваш бесплатный обзор Digital Health Check позволит вам точно узнать, что вам нужно, чтобы привлечь покупателей B2B, превратить их в потенциальных клиентов и заработать новый бизнес.

Благодаря тому, что Томас руководил нашими усилиями по привлечению потенциальных клиентов и маркетингом, наши продажи выросли на 60% всего за один год. Томас максимизировал представление о нашей компании, привлек рекордное количество потенциальных клиентов и помог нам превратить эти возможности непосредственно в доллары с продаж.

Примечание редактора: если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, нажмите здесь, чтобы найти этих производителей и дистрибьюторов . Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство основных материалов для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму , чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с офисами правительства штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям поставлять товары и услуги.

Вам также может быть интересно:

Узнайте, как обстоят дела в других отраслях, и узнайте, как вы можете внести свой вклад в их рост:

• Как развивать свою упаковочную компанию в Интернете
• Проблемы и возможности в аэрокосмической отрасли
• Проблемы и возможности в частной маркировке
• Проблемы и возможности в производстве медицинского оборудования
• Проблемы и возможности в индустрии каннабиса
• Как вырастить свою металлургическую компанию
• Проблемы и возможности в пищевой промышленности и производстве напитков
• 11 советов по развитию вашего бизнеса на станках с ЧПУ
• Как производители частных торговых марок могут увеличить продажи
• Проблемы и возможности в фармацевтическом производстве
• Как ведущие компании, занимающиеся литьем под давлением, открывают больше возможностей