如何发展您的纺织品制造公司（通过数字营销示例）

对于一些纺织品制造商来说，这是一个活跃的增长时期。 如果您希望增加订单，或者您可能有一个五年计划将您的业务翻一番并扩大您的设施，纺织品制造商可以通过以下方式获得更多客户并在竞争中保持领先地位。

了解你的利润

这听起来很明显——但许多工作商店老板无法回答这个问题，“你在哪些工作上获利最多？” 了解您的高和低（或无）利润工作，并传达能够最大化您的回报的专业知识和设备。 这意味着要关注您想要使用的材料、您最适合的数量和交付时间表，等等。

在最近的工业买家搜索习惯调查中，一位采购主管表示：“在我审查新供应商时，在线获取更多在线信息，如规格、定价、交货时间和库存水平非常重要，这将使我的工作更轻松。”

知道你要卖给谁

几乎每个纺织品制造商都有他们想要吸引的梦想客户，但与大公司建立联系可能需要一些时间。 如果您想增加您的客户群，您必须首先了解您当前的客户，他们寻求什么以及为什么。 了解如何让客户满意将使您深入了解如何获得新客户。 确定您希望与之开展业务的公司类型，然后关注最适合您的行业、公司规模、位置和其他因素。

如果您希望将业务扩展到其他市场，请确保您的产品符合行业要求，并花时间获得（并更新！）适当的认证。 行业中的一些买家有严格的审查要求，并且只会与具有特定认证的供应商合作。

有一些众所周知的标准，如 ISO 和 ANSI，但这里列出了一些其他质量认证，买家希望通过这些认证来评估您的组织并使您与竞争对手区分开来：

• ACC（美国化学理事会）
• CEN（欧洲标准化委员会）
• CSA（加拿大标准协会）
• EASA（欧洲航空安全局）
• 食品安全认证基础
• (ITAR) 国际武器贸易条例

查看更多：   制造商多样性和质量认证的完整列表

您还可以通过免费的市场内买家报告了解哪些公司正在寻求您的纺织品服务。

确保潜在客户可以找到您

与所有潜在客户一起，在购买周期的早期阶段建立持续的存在，以便潜在客户在准备好时会找到您 - 产品/行业新闻和信息渠道、供应商发现平台和社交媒体等地方。 在您的潜在客户所在的任何地方都会增加您的品牌知名度和获得更多 RFQ 的机会。

在 Thomasnet.com 上宣传其业务的小型企业制造商会收到更多在线 RFQ。 例如，Eastex Products 提供纺织品产品和基于纺织品的制造解决方案。 他们的 Thomasnet.com 公司简介会被采购工业面料和服装的市场买家和采购经理看到。 免费注册 — 在此处创建您的免费 Thomasnet.com 个人资料。

今天的买家由 70% 的精通技术的千禧一代组成——他们比以往任何时候都更多地在网上匿名寻找新的供应商。 这就是为什么在线营销组件（如数字广告和公司概览视频）会给您的品牌留下强烈的正面印象，并在他们准备好提交 RFI 时让您的业务放在首位。

Blisterpak, Inc. 的一位高管表示：“Thomasnet.com 大大提高了我们的品牌认知度，并允许那些需要我们提供的产品和服务的人以真实的方式与我们联系，这对我们公司来说是一项有价值的冒险。”现在在该地区以及一个全国性的市场中广为人知，并且能够获得我们过去从未考虑过的业务。”  

在最近的一项工业买家搜索习惯调查中，67% 的受访者表示他们总是在本地采购。 要在您所在地区向更多在线买家扩展您的覆盖面，请为其他相关企业目录（如 Google、Yelp、Apple Maps 和 Facebook）填写您的公司列表。

获取完整的调查结果： 2021 年工业买家的搜索习惯

确保您的姓名、地址和电话号码在所有在线平台上保持一致。 在所有目录网站上保持这种一致性是向 Google 发出的关于您的确切位置的强烈信号，并使本地买家更容易在 Google 搜索结果的顶部找到您的公司，如下面的关键字“宾夕法尼亚州的纺织品制造商”示例所示。”

️ 定制前景报告：查看谁在寻找您的纺织服务

提供让买家与您联系的纺织品信息

买家正在寻找一种独特的品质，而不仅仅是“你做什么”。 您是纺织品制造商，但您又是什么呢？ 每个人都有不同的专长，而您的专长是一些买家的卖点。 想想你是什么，并确保潜在客户在找到你时知道这一点。

以 Tex Tech Industries 为例。 他们使用他们的网站来放大他们的信息，即他们是高性能材料研究、开发和制造的全球领导者。 成长中的纺织公司看到了构建与织造与非织造产品及其材料工艺相关的主题的内容的好处。

在下面的示例中，Tex Tech 用图形补充了他们基于文本的教育信息，这些图形详细说明了他们的工作质量以及他们如何解决以行业为中心的挑战。 “我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，” Tex Tech Industries销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自Thomas Marketing Services的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”

您是否有全面的机械饰面、处理和涂层选项供客户定制他们需要的东西？ 你的网站内容应该非常清楚你过去做过什么样的项目，你的能力是什么，你愿意承担什么。 也展示您的认证。 提供此信息还将提高潜在客户的质量，通过在低质量查询上花费更少的时间来提高您的工作效率。

帮助您入围的其他资源：

• 26 必备品：如何制作工业买家的入围名单
• 内容营销：制造网站上包含的信息示例列表

研究商业道德和文化

对于那些希望在全球范围内扩张的公司来说，您需要考虑许多挑战以及需要管理的细节。 尽管国际合作伙伴具有贸易潜力，但出口商品也存在一些风险，如今的企业比以往任何时候都更加谨慎，以确保其供应链不会中断。

确保您（和您的内部团队）了解每个市场的合法性，并了解每个地区的边境管制和分销法律。 商业道德、文化和物流各不相同，在发展业务时往往会被忽视。

深入研究：帮助您克服供应链中断的 6 种策略

通过这些营销基础发展您的纺织业务

您与买家的第一个联系点可以促成或破坏交易。 如今，这意味着您的网站和在线形象可能是他们首先看到的东西。 与行业专家合作将确保您的平台强大，并且您的每项举措都有助于实现真正的增长战略。

不知道从哪里开始？ 我们汇总了以下 Thomas 在线解决方案和资源列表，这些解决方案和资源一直在帮助制造商发展并证明能够吸引 B2B 买家、采购经理和 MRO：

• 下载这个免费的商业计划模板，旨在为您的制造公司创建快照，帮助您专注于业务细节，概述风险，并确保您处于增长轨道上。
• 通过我们的免费视频内容制作服务（通过购买广告程序）参观您的工厂车间，并创造性地在线与更多客户建立联系。
• 通过免费的 Thomasnet.com 个人资料增加您的询价，并在平台上与新客户建立联系，来自纺织行业和不同地区的超过一百万买家正在采购产品和服务。
• 通过免费的“在场买家报告”查看正在寻找您的纺织品制造服务的确切公司。
• 为了提高您对已经对行业新闻感兴趣的工作职能的读者的品牌知名度，请查看我们的时事通讯广告选项。
• 车间倒闭的情况并不少见——看看真正的车间老板关于要避免的最大错误的真实建议。
• 与大公司签订合同可能会改变生活。 阅读使用数字营销从财富 1000 强中赢得业务以了解更多信息。
• 在此处的案例研究中了解小型制造商 USTEK 如何使用在线广告来发展业务。
• 查看这些制造商的 10 个示例，了解他们如何使用在线营销来发展业务。

仍然不确定从哪里开始？ 申请免费的数字健康检查，我们将让您了解您的在线形象与竞争对手的对比情况。 您的免费数字健康检查评论将让您确切了解吸引 B2B 买家、将他们转化为潜在客户并赢得新业务所需的条件。

随着 Thomas 开展我们的潜在客户开发工作和营销，我们的销售额在短短一年内增长了 60%。 Thomas 最大限度地提高了我们公司的曝光率，推动了创纪录数量的合格潜在客户，并帮助我们将这些机会直接转化为销售收入。

编者注：如果您正在为 COVID-19 物品采购供应商，请单击此处查看这些制造商和分销商。 如果您的工业企业可以支持生产抗击 COVID-19 爆发的基本用品，请填写此表格以通知我们您的可用性和投入资源的意愿。 Thomas 正在与州和联邦政府办公室合作，以帮助动员制造商提供供应和服务。

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