如何發展您的紡織品製造公司（通過數字營銷示例）

對於一些紡織品製造商來說，這是一個活躍的增長時期。 如果您希望增加訂單，或者您可能有一個五年計劃將您的業務翻一番並擴大您的設施，紡織品製造商可以通過以下方式獲得更多客戶並在競爭中保持領先地位。

了解你的利潤

這聽起來很明顯——但許多工作商店老闆無法回答這個問題，“你在哪些工作上獲利最多？” 了解您的高和低（或無）利潤工作，並傳達能夠最大化您的回報的專業知識和設備。 這意味著要關注您想要使用的材料、您最適合的數量和交付時間表，等等。

在最近的工業買家搜索習慣調查中，一位採購主管表示：“在我審查新供應商時，在線獲取更多在線信息，如規格、定價、交貨時間和庫存水平非常重要，這將使我的工作更輕鬆。”

知道你要賣給誰

幾乎每個紡織品製造商都有他們想要吸引的夢想客戶，但與大公司建立聯繫可能需要一些時間。 如果您想增加您的客戶群，您必須首先了解您當前的客戶，他們尋求什麼以及為什麼。 了解如何讓客戶滿意將使您深入了解如何獲得新客戶。 確定您希望與之開展業務的公司類型，然後關注最適合您的行業、公司規模、位置和其他因素。

如果您希望將業務擴展到其他市場，請確保您的產品符合行業要求，並花時間獲得（並更新！）適當的認證。 行業中的一些買家有嚴格的審查要求，並且只會與具有特定認證的供應商合作。

有一些眾所周知的標準，如 ISO 和 ANSI，但這裡列出了一些其他質量認證，買家希望通過這些認證來評估您的組織並使您與競爭對手區分開來：

• ACC（美國化學理事會）
• CEN（歐洲標準化委員會）
• CSA（加拿大標準協會）
• EASA（歐洲航空安全局）
• 食品安全認證基礎
• (ITAR) 國際武器貿易條例

查看更多：   製造商多樣性和質量認證的完整列表

您還可以通過免費的市場內買家報告了解哪些公司正在尋求您的紡織品服務。

確保潛在客戶可以找到您

與所有潛在客戶一起，在購買週期的早期階段建立持續的存在，以便潛在客戶在準備好時會找到您 - 產品/行業新聞和信息渠道、供應商發現平台和社交媒體等地方。 在您的潛在客戶所在的任何地方都會增加您的品牌知名度和獲得更多 RFQ 的機會。

在 Thomasnet.com 上宣傳其業務的小型企業製造商會收到更多在線 RFQ。 例如，Eastex Products 提供紡織品產品和基於紡織品的製造解決方案。 他們的 Thomasnet.com 公司簡介會被採購工業面料和服裝的市場買家和採購經理看到。 免費註冊 — 在此處創建您的免費 Thomasnet.com 個人資料。

今天的買家由 70% 的精通技術的千禧一代組成——他們比以往任何時候都更多地在網上匿名尋找新的供應商。 這就是為什麼在線營銷組件（如數字廣告和公司概覽視頻）會給您的品牌留下強烈的正面印象，並在他們準備好提交 RFI 時讓您的業務放在首位。

Blisterpak, Inc. 的一位高管表示：“Thomasnet.com 大大提高了我們的品牌認知度，並允許那些需要我們提供的產品和服務的人以真實的方式與我們聯繫，這對我們公司來說是一項有價值的冒險。”現在在該地區以及一個全國性的市場中廣為人知，並且能夠獲得我們過去從未考慮過的業務。”  

在最近的一項工業買家搜索習慣調查中，67% 的受訪者表示他們總是在本地採購。 要在您所在地區向更多在線買家擴展您的覆蓋面，請為其他相關企業目錄（如 Google、Yelp、Apple Maps 和 Facebook）填寫您的公司列表。

獲取完整的調查結果： 2021 年工業買家的搜索習慣

確保您的姓名、地址和電話號碼在所有在線平台上保持一致。 在所有目錄網站上保持這種一致性是向 Google 發出的關於您的確切位置的強烈信號，並使本地買家更容易在 Google 搜索結果的頂部找到您的公司，如下面的關鍵字“賓夕法尼亞州的紡織品製造商”示例所示。”

️ 定制前景報告：查看誰在尋找您的紡織服務

提供讓買家與您聯繫的紡織品信息

買家正在尋找一種獨特的品質，而不僅僅是“你做什麼”。 您是紡織品製造商，但您又是什麼呢？ 每個人都有不同的專長，而您的專長是一些買家的賣點。 想想你是什麼，並確保潛在客戶在找到你時知道這一點。

以 Tex Tech Industries 為例。 他們使用他們的網站來放大他們的信息，即他們是高性能材料研究、開發和製造的全球領導者。 成長中的紡織公司看到了構建與織造與非織造產品及其材料工藝相關的主題的內容的好處。

在下面的示例中，Tex Tech 用圖形補充了他們基於文本的教育信息，這些圖形詳細說明了他們的工作質量以及他們如何解決以行業為中心的挑戰。 “我們網站上的多樣化內容確實幫助我們在行業中脫穎而出，” Tex Tech Industries銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說。 “一些航空航天技術可能很複雜，但我們來自Thomas Marketing Services的圖形、數據表和視頻將其分解，以便買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們。”

您是否有全面的機械飾面、處理和塗層選項供客戶定制他們需要的東西？ 你的網站內容應該非常清楚你過去做過什麼樣的項目，你的能力是什麼，你願意承擔什麼。 也展示您的認證。 提供此信息還將提高潛在客戶的質量，通過在低質量查詢上花費更少的時間來提高您的工作效率。

幫助您入圍的其他資源：

• 26 必備品：如何製作工業買家的入圍名單
• 內容營銷：製造網站上包含的信息示例列表

研究商業道德和文化

對於那些希望在全球範圍內擴張的公司來說，您需要考慮許多挑戰以及需要管理的細節。 儘管國際合作夥伴具有貿易潛力，但出口商品也存在一些風險，如今的企業比以往任何時候都更加謹慎，以確保其供應鏈不會中斷。

確保您（和您的內部團隊）了解每個市場的合法性，並了解每個地區的邊境管制和分銷法律。 商業道德、文化和物流各不相同，在發展業務時往往會被忽視。

深入研究：幫助您克服供應鏈中斷的 6 種策略

通過這些營銷基礎發展您的紡織業務

您與買家的第一個聯繫點可以促成或破壞交易。 如今，這意味著您的網站和在線形象可能是他們首先看到的東西。 與行業專家合作將確保您的平台強大，並且您的每項舉措都有助於實現真正的增長戰略。

不知道從哪裡開始？ 我們匯總了以下 Thomas 在線解決方案和資源列表，這些解決方案和資源一直在幫助製造商發展並證明能夠吸引 B2B 買家、採購經理和 MRO：

• 下載這個免費的商業計劃模板，旨在為您的製造公司創建快照，幫助您專注於業務細節，概述風險，並確保您處於增長軌道上。
• 通過我們的免費視頻內容製作服務（通過購買廣告程序）參觀您的工廠車間，並創造性地在線與更多客戶建立聯繫。
• 通過免費的 Thomasnet.com 個人資料增加您的詢價，並在平台上與新客戶建立聯繫，來自紡織行業和不同地區的超過一百萬買家正在採購產品和服務。
• 通過免費的“在場買家報告”查看正在尋找您的紡織品製造服務的確切公司。
• 為了提高您對已經對行業新聞感興趣的工作職能的讀者的品牌知名度，請查看我們的時事通訊廣告選項。
• 車間倒閉的情況並不少見——看看真正的車間老闆關於要避免的最大錯誤的真實建議。
• 與大公司簽訂合同可能會改變生活。 閱讀使用數字營銷從財富 1000 強中贏得業務以了解更多信息。
• 在此處的案例研究中了解小型製造商 USTEK 如何使用在線廣告來發展業務。
• 查看這些製造商的 10 個示例，了解他們如何使用在線營銷來發展業務。

仍然不確定從哪裡開始？ 申請免費的數字健康檢查，我們將讓您了解您的在線形象與競爭對手的對比情況。 您的免費數字健康檢查評論將讓您確切了解吸引 B2B 買家、將他們轉化為潛在客戶並贏得新業務所需的條件。

隨著 Thomas 開展我們的潛在客戶開發工作和營銷，我們的銷售額在短短一年內增長了 60%。 Thomas 最大限度地提高了我們公司的曝光率，推動了創紀錄數量的合格潛在客戶，並幫助我們將這些機會直接轉化為銷售收入。

編者註：如果您正在為 COVID-19 物品採購供應商，請單擊此處查看這些製造商和分銷商。 如果您的工業企業可以支持生產抗擊 COVID-19 爆發的基本用品，請填寫此表格以通知我們您的可用性和投入資源的意願。 Thomas 正在與州和聯邦政府辦公室合作，以幫助動員製造商提供供應和服務。

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