Üretim Kalitesi Sertifikaları Neden İş Kazanmaya Yardımcı Olur?

İmalat şirketleri için kalite sertifikalarını almak ve sürdürmek çok zaman ve çaba gerektirebilir. Ancak sertifikalarınız güçlü bir satış ve pazarlama aracı olabilir.

Sertifikalar B2B Alıcıları İçin Önemlidir

ISO veya ANSI gibi iyi bilinen bir standart veya QS 9000 veya IRIS gibi daha niş bir akreditasyon olsun, kalite sertifikaları alıcıların kendi özel standartlarını karşılayabileceğinizi bilmelerini sağlar. Sizi rakiplerinizden ayırabilecek bir güven işaretidir.

Alıcıların kuruluşunuzu değerlendirmek için aradığı diğer kalite sertifikalarının bir listesi:

• ACC (Amerikan Kimya Konseyi)
• AISC (Amerikan Çelik Konstrüksiyon Enstitüsü)
• CEN (Avrupa Standardizasyon Komitesi)
• CSA (Kanada Standartları Birliği)
• EASA (Avrupa Havacılık Güvenliği Ajansı)
• Quest Forumu (Telekomünikasyon Tedarikçileri için Kalite Mükemmelliği Forumu)
• Gıda Güvenliği Belgelendirme Vakfı
• (ITAR) Uluslararası Silah Ticareti Yönetmeliği

Daha Fazlasını Gör: Üreticiler İçin Çeşitlilik ve Kalite Sertifikalarının Tam Listesi

Aslında, alıcılar yeni ürünler ve tedarikçiler için kaynak sağladığında kalite sertifikaları önemlidir. Son anketimize göre, Kalite Sertifikaları, B2B alıcılarının tedarikçileri değerlendirmek için kullandığı tüm faktörlerin ilk altısında yer aldı.

Ne yazık ki, tedarikçiler genellikle endüstriyel pazarlama söz konusu olduğunda kalite sertifikalarının önemini gözden kaçırıyorlar. Sonuç olarak, alıcıların bu kritik bilgiyi bulmasını ve doğrulamasını gereksiz yere zorlaştırma eğilimindedirler. Bu, büyük bir potansiyel gelir kaybına yol açabilecek görünüşte küçük bir hatadır.

O hatayı yapma. Daha fazla iş kazanmak için kalite sertifikalarınızdan yararlanmak için kullanabileceğiniz bazı ipuçları:

Sertifikalarınızı Çevrimiçi Yapın

Alıcılar, bir tedarikçiye ulaşıp iletişim kurmadan önce endüstriyel satın alma sürecinin %70'ini tamamlamış oluyor. İlk araştırmalarını ve keşiflerini anonim olarak çevrimiçi yaparlar. Bu, önemli bilgilerinizin - kalite sertifikalarınız gibi - sürecin başında elenmemeniz için çevrimiçi olması gerektiği anlamına gelir.

Sadece bir grup ISO numarasını listelemek yeterli değildir; alıcılar sertifikanızı görmek istiyor. Bu, her zaman güncel sertifikalarla yüksek kaliteli görüntülere sahip olmak anlamına gelir.

Sertifikalarınızın Bulunmasını Kolaylaştırın

Alıcıları temel bilgiler için kazdırmayın. Web sitenizin navigasyonuna kalite sertifikalarınıza bir bağlantı ekleyin.

Web sitenizin ötesinde, alıcılar sunduğunuz ürün ve hizmetleri ararken kalite sertifikalarınızı öne ve merkeze koymanız gerekir. Bu, işletmenizi listelemek ve profilinizi Thomasnet.com'da sürdürmek anlamına gelir - her saniye bir alıcı, ürün ve hizmetlere kaynak sağlamak ve yeni bir tedarikçi bulmak için platformu ziyaret eder.

Kalite sertifikalarınız varsa, potansiyel müşterilerinizin bunları bildiğinden emin olmanız gerekir. Bu, yeni iş kazanmakla kısa listeden çıkmak arasındaki fark anlamına gelebilir.

Kalite sertifikaları, alıcıların tedarikçileri değerlendirmek için kullandığı birçok faktörden sadece biridir ve tedarikçilerin sürekli olarak gözden kaçırdığı birçok öğeden biridir. Alıcıların şu anda sizi değerlendirdiği diğer faktörleri keşfetmek için, Endüstriyel Alıcının Kısa Listesi Nasıl Yapılır adlı ücretsiz e-Kitabımızı indirin.

Üreticiler Sertifikalarını Çevrimiçi Olarak Nasıl Sunarlar?

Sertifikalarınızı çevrimiçi olarak sunmanın birçok farklı yolu vardır. Bariz seçim, şirketinizin web sitesidir. Pek çok üreticinin, tamamen sahip oldukları farklı sertifikaları düzenlemeye adanmış site sayfaları bile vardır, çünkü eğer varsa, bunu sergileyin.

Sertifikalar İçin Özel Bir Site Sayfası

Bir elektrik motoru üreticisi ve onarım şirketi olan Renown Electric , web sitesinde bir sertifika sayfasına sahiptir, böylece alıcılar, Renown'ın çalışılacak kaliteli bir işletme olduğunu görebilirler. Motor şirketi, web sitelerinin yan korkuluk bölümünde yıllar boyunca aldıkları tüm sertifikaları listeler. Bu sayfanın benzersiz yanı, Renown'ın ISO 9001:2015 sertifikaları için ücretsiz indirilebilir bir teklif sunmasıdır. Kapılı indirilebilir bir sertifika sağlamak, alıcılara kaliteli bir tedarikçi olduğunuzu göstermenin ötesine geçer, ancak aynı zamanda olası satış yaratma çabalarını iyileştirmeye de yardımcı olur.

Benzer şekilde, aşağıdaki örnekte, Outlook Group'un web sitesinde, yiyecek ve içecek ile tıbbi ve kişisel bakım gibi farklı pazarlara hizmet etmek için sahip oldukları çok sayıda sertifikayı listeleyen bir "Kimlik Bilgilerimiz" bölümü vardır.

Web Sitenizin Üstbilgi ve Altbilgisindeki Sertifikalar

Tex Tech Industries, birden fazla içerik türünde sahip oldukları sertifikalardan tam olarak yararlanan bir tekstil üreticisidir. Bir ISO 9001:2015 sertifikası, şirket web sitesinin hem üstbilgisinde hem de altbilgisinde yer almaktadır. Alt bilgi ayrıca Tex Tech Industries Thomas şirket profilinde de vurgulanan " Doğrulanmış Tedarikçi Rozeti " ve " COVID-19 Müdahale Tedarikçi Rozeti " ile Thomasnet.com rozetini de sergiliyor .

Tex Tech, bir şirket videosuna ana nokta olarak ekleyerek sertifikalarını bir adım öteye taşıyor. Videonun ilk beş saniyesinde üreticinin "yüksek performanslı malzeme pazarında kanıtlanmış lider" olduklarını daha da pekiştirmek için ISO 9001:2015 sertifikasına sahip olduğu belirtiliyor.

Thomasnet.com Şirket Profilinize Sertifikalar Ekleyin

AMECO USA , dikey tornalama ve frezeleme hizmetleri sunan bir CNC işleme işletmesidir. Bu üretici, Thomasnet.com şirket profilinde sertifikaların kullanımına örnek teşkil etmektedir. Alıcılar, tedarikçi listesinin "Sertifikalar" sekmesi altında AMECO'nun AISC ve Nadcap sertifikalı olduğunu görebilir.

AMECO tedarikçi profilindeki önemli bir unsur, sahiplik ve çeşitlilik durumudur. Bu üretici bir "Kıdemli Mülkiyet", "Küçük İşletme Teşebbüsü (SBE)" dir. Çeşitlilik sertifikalarınızı kalite sertifikalarının yanı sıra işletme listenizde görüntülemek, potansiyel müşteriler şirketinizi kısa listeye almak istediğinde büyük bir değer önerisi olabilir. Bazı işletmeler, sertifika almadıkça başkalarıyla ortak olmaz.

Üreticilerin Yeni İş Kazanmasına Nelerin Yardımcı Olduğu Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Kalite sertifikaları almanın tedarikçilere birçok faydası vardır, ancak potansiyel müşterileriniz onlar hakkında bilgi sahibi olmadıkça hiçbir şey ifade etmezler. Üretim şirketleri için üretime öncülük edecek birçok bileşen vardır ve sertifikalarınızı çevrimiçi olarak sergilemek bunlardan sadece bir tanesidir. Bunun nedeni, B2B alıcılarının %70'inden fazlasının artık teknoloji konusunda bilgili Y kuşağı olmaları ve sizinle iletişime geçmeden önce işletmenizi çevrimiçi olarak araştırmaları. Tüm içeriğinizi web siteniz, Thomasnet.com Şirket Profili , bloglar, videolar ve reklam kampanyaları arasında uyumlu hale getirmek önemlidir .

Kuzey Amerika'daki binlerce üretici, tedarikçiler için kaynak sağlayan 1,2 milyondan fazla B2B alıcısı, mühendis ve tedarik yöneticisi tarafından görülmek için Thomasnet.com'da işletmelerinin reklamını yapıyor - bir şirket profili oluşturmak ücretsizdir.

Apex Plastic Başkanı Pete Elzer, "Thomasnet.com internetteki en saf endüstriyel hedef kitleyi sunuyor ve orada olmak, yeni sektörlerdeki yeni müşterilerle bağlantı kurmamıza yardımcı oldu" dedi.

Alıcılar İçin Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Oluşturmak İçin Ek Kaynaklar:

• Doğrudan Tüketiciye Satış için Üretim Liderinin Başucu Kitabı
• Satın Alma Sürecini Etkileyen 3 B2B Alıcı Kişisi
• Üreticiler İçin 2020 Nihai Pazarlama Rehberi
• En İyi 10 Endüstriyel Web Sitesi Örneği
• İşinizi Yeni Pazarlara Nasıl Genişletebilirsiniz?
• Büyük Şirketler Yeni Tedarikçileri Nasıl Seçiyor?
• Yerel Alıcılardan İş Almak İçin Dijital Pazarlamayı Kullanma