Como crescer sua empresa de fabricação de têxteis (com exemplos de marketing digital)

É um período ativo de crescimento para alguns fabricantes de têxteis. Se você deseja aumentar os pedidos ou pode ter um plano de cinco anos para dobrar seus negócios e expandir suas instalações, aqui estão as maneiras pelas quais os fabricantes de têxteis podem obter mais clientes e ficar à frente da concorrência.

Conheça suas margens

Pode parecer óbvio – mas muitos donos de lojas de empregos não conseguem responder à pergunta: “Em quais empregos você lucra mais?” Conheça seus trabalhos de margem alta e baixa (ou nenhuma) e comunique a experiência e o equipamento que maximizarão seus retornos. Isso significa focar em quais materiais você deseja trabalhar, em quais quantidades e cronogramas de entrega você está mais bem equipado e assim por diante.

Em uma recente Pesquisa de hábitos de pesquisa do comprador industrial, um supervisor de compras disse: "Ter mais informações on-line, como especificações, preços, prazo de entrega e níveis de estoque on-line, é importante quando estou avaliando novos fornecedores e facilitará meu trabalho".

Saiba para quem você está vendendo

Quase todos os fabricantes têxteis têm clientes dos sonhos que adorariam ter, mas a conexão com grandes empresas pode levar algum tempo. Se você deseja aumentar sua base de clientes, primeiro precisa entender seus clientes atuais, o que eles procuram e por quê. Compreender como você faz seus clientes felizes lhe dará uma visão sobre como conquistar novos. Determine os tipos de empresas com as quais você gostaria de fazer negócios e, em seguida, concentre-se nos setores ideais, tamanho da empresa, localização e outros fatores que funcionam melhor para você.

Se você deseja expandir seus negócios para outros mercados, certifique-se de que seus produtos atendam aos requisitos do setor e reserve um tempo para obter (e renovar!) a certificação apropriada. Alguns compradores nas indústrias têm requisitos rigorosos de verificação e só trabalham com fornecedores que tenham certificações específicas.

Existem padrões bem conhecidos como ISO e ANSI, mas aqui está uma lista de algumas outras certificações de qualidade que os compradores procuram para avaliar sua organização e diferenciá-lo dos concorrentes:

• ACC (Conselho Americano de Química)
• CEN (Comitê Europeu de Normalização)
• CSA (Associação Canadense de Padrões)
• EASA (Agência Europeia para a Segurança da Aviação)
• A Fundação para a Certificação de Segurança Alimentar
• (ITAR) O Regulamento do Tráfico Internacional de Armas

Veja mais :   A lista completa de certificações de diversidade e qualidade para fabricantes

Você também pode descobrir quais empresas estão procurando seus serviços têxteis agora com um relatório de comprador gratuito no mercado.

Certifique-se de que clientes em potencial podem encontrá-lo

Com todos os clientes em potencial disponíveis, crie uma presença contínua nos estágios iniciais do ciclo de compra para que os clientes em potencial o encontrem quando estiverem prontos - lugares como notícias e pontos de venda de produtos/indústria, plataformas de descoberta de fornecedores e mídias sociais. Estar em todos os lugares em que seus clientes em potencial estão aumentará a presença da sua marca e suas chances de obter mais RFQs.

Os fabricantes de pequenas empresas que anunciam seus negócios no Thomasnet.com recebem mais RFQs online. Por exemplo, a Eastex Products fornece produtos têxteis e soluções de fabricação baseadas em têxteis. O perfil da empresa Thomasnet.com é visto por compradores no mercado e gerentes de compras que fornecem tecidos e roupas industriais. A inscrição é gratuita - crie seu perfil Thomasnet.com gratuito aqui.

Os compradores de hoje são compostos por 70% de millennials com experiência em tecnologia – eles estão procurando um novo fornecedor anonimamente online mais do que nunca. É por isso que componentes de marketing on-line, como anúncios digitais e um vídeo de visão geral da empresa, criam uma forte impressão positiva de sua marca e mantêm sua empresa em mente quando estão prontos para enviar uma RFI.

"Thomasnet.com tem sido um empreendimento valioso para nossa empresa, aumentando substancialmente o reconhecimento de nossa marca e permitindo que aqueles que precisam dos produtos e serviços que oferecemos se conectem conosco de maneira real", disse um executivo da Blisterpak, Inc. "Estamos agora bem conhecido na região, bem como um mercado nacional e foi capaz de garantir negócios que nunca teríamos sido considerados no passado."  

Em uma pesquisa recente sobre hábitos de busca de compradores industriais, 67% dos entrevistados disseram que sempre compram localmente. Para estender seu alcance a mais compradores on-line em sua região, preencha as listagens de sua empresa para outros diretórios de negócios relevantes, como Google, Yelp, Apple Maps e Facebook.

Obtenha os resultados completos da pesquisa: hábitos de pesquisa do comprador industrial de 2021

Certifique-se de que seu nome, endereço e número de telefone sejam consistentes em todas as plataformas online. Ter essa consistência em todos os sites de diretórios é um forte sinal para o Google sobre sua localização exata e torna mais fácil para os compradores locais encontrarem sua empresa no topo dos resultados de pesquisa do Google, como visto no exemplo abaixo para as palavras-chave "fabricante têxtil na Pensilvânia ."

️ Relatório de prospecto personalizado: veja quem está procurando seus serviços têxteis

Forneça informações têxteis que façam com que os compradores entrem em contato com você

Os compradores estão procurando uma qualidade única além de apenas “o que você faz”. Você é um fabricante têxtil, mas o que mais você é? Todo mundo tem uma especialidade diferente, e o seu é o seu ponto de venda para alguns compradores por aí. Pense sobre qual é o seu e certifique-se de que os clientes em potencial saibam quando o encontrarem.

Veja a Tex Tech Industries, por exemplo. Eles usam seu site para amplificar sua mensagem de que são líderes globais em pesquisa, desenvolvimento e fabricação de materiais de alto desempenho. Empresas têxteis em crescimento veem os benefícios da construção de conteúdo com tópicos relacionados a produtos tecidos versus não tecidos e os processos de seus materiais.

No exemplo abaixo, a Tex Tech complementa suas informações educacionais baseadas em texto com gráficos que detalham a qualidade de seu trabalho e como eles resolvem os desafios do setor. "O conteúdo diversificado em nosso site realmente nos ajudou a nos destacar como líderes do setor", disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex Tech Industries . "Algumas tecnologias aeroespaciais podem ser complexas, mas nossos gráficos, fichas técnicas e vídeos da Thomas Marketing Services detalham para que os compradores entendam o que precisam e como os ajudamos."

Você tem opções abrangentes de acabamentos mecânicos, tratamentos e revestimentos para que os clientes personalizem o que precisam? O conteúdo do seu site deve ser muito claro sobre os tipos de projetos que você fez no passado, quais são suas capacidades e o que você está disposto a assumir. Apresente suas certificações também. Fornecer essas informações também aumentará a qualidade de seus leads, tornando-o mais produtivo ao gastar menos tempo em consultas de baixa qualidade.

Recursos adicionais para ajudá-lo a ser selecionado:

• 26 itens obrigatórios: como fazer a lista restrita do comprador industrial
• Marketing de conteúdo: uma lista de amostra de informações para incluir em seu site de fabricação

Estude Ética e Cultura Empresarial

Para as empresas que desejam expandir globalmente, há muitos desafios que precisam ser considerados e detalhes que precisam ser gerenciados. Embora haja potencial comercial em parceiros internacionais, existem alguns riscos com a exportação de mercadorias, e as empresas de hoje estão mais cautelosas do que nunca para garantir que suas cadeias de suprimentos não sejam interrompidas.

Certifique-se de que você (e suas equipes internas) estejam informados sobre as legalidades de cada mercado e entendam as leis de distribuição e controle de fronteiras de cada região. A ética empresarial, a cultura e a logística variam e muitas vezes podem ser negligenciadas ao expandir seus negócios.

Mergulhe mais fundo: 6 estratégias para ajudá-lo a superar a interrupção da cadeia de suprimentos

Expanda seu negócio têxtil com esses conceitos básicos de marketing

Seu primeiro ponto de contato com um comprador pode fazer ou quebrar um negócio. Hoje em dia, isso significa que seu site e sua presença online são provavelmente as primeiras coisas que eles veem. A parceria com especialistas industriais garantirá que suas plataformas sejam fortes e que cada uma de suas iniciativas contribua para uma estratégia de crescimento real.

Não sabe por onde começar? Compilamos a lista abaixo de soluções e recursos on-line da Thomas que têm ajudado os fabricantes a crescer e comprovado para envolver compradores B2B, gerentes de compras e MROs:

• Baixe este modelo de plano de negócios gratuito projetado para criar um instantâneo de sua empresa de manufatura, ajudá-lo a se concentrar nos detalhes do negócio, delinear os riscos e garantir que você esteja na trajetória de crescimento.
• Faça um tour pelo seu chão de fábrica com nossos serviços gratuitos de produção de conteúdo de vídeo (com a compra de um programa de publicidade) e conecte-se com mais clientes de forma criativa online.
• Aumente suas RFQs com um perfil gratuito da Thomasnet.com e conecte-se com novos clientes na plataforma onde mais de um milhão de compradores de indústrias têxteis e de várias origens geográficas estão buscando produtos e serviços.
• Veja as empresas exatas que estão procurando por seus serviços de fabricação de têxteis com um relatório de comprador no mercado gratuito.
• Para aumentar o reconhecimento da sua marca para os leitores especificamente por função de trabalho que já estão interessados ​​em notícias do setor, confira nossas opções de publicidade em boletins informativos.
• Não é raro ver um job shop falhar – confira conselhos reais de donos de job shop reais sobre os maiores erros a serem evitados.
• Conseguir um contrato de uma grande empresa pode mudar a vida. Leia Usando o marketing digital para ganhar negócios da Fortune 1000s para saber mais.
• Saiba como o pequeno fabricante USTEK usou a publicidade on-line para expandir seus negócios em seu estudo de caso aqui.
• Veja 10 exemplos desses fabricantes sobre como eles estão usando o marketing online para expandir seus negócios.

Ainda não sabe por onde começar? Solicite uma verificação de saúde digital gratuita e deixaremos você ver como sua presença online se compara à de seus concorrentes. Sua avaliação gratuita do Digital Health Check permitirá que você saiba exatamente o que você precisa para atrair compradores B2B, convertê-los em leads e ganhar novos negócios.

Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano. Thomas maximizou a exposição de nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas.

Nota do editor: Se você está adquirindo fornecedores para itens COVID-19, clique aqui para esses fabricantes e distribuidores . Se o seu negócio industrial pode apoiar a produção de insumos essenciais para combater o surto de COVID-19, preencha este formulário para nos notificar sobre sua disponibilidade e disposição em dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do governo estadual e federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.

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