Üretim İşinizi Büyütün: Yeni Pazarlara Açılmak

Amerikan üretimi yükselişte. İşe alım etkinliği tarihi zirvelerde; yeniden bağlama, üretimi ABD'ye geri getiriyor ve alıcılar yeni tedarikçilere son yıllarda olduğundan daha fazla harcama yapıyor.

İşletme sahipleri, haklı olarak, yatırımlar ve maliyetler konusunda temkinli olmaya devam ediyor. İmalat ve bir bütün olarak ekonomi kazanç sağlasa bile, daha zor zamanların hatırası beliriyor. Neyse ki günümüzün dijital pazarlama ortamı, işinizi büyütmek ve yeni pazarlara açılmak için önemli adımlar atmanıza olanak tanıyor.

Pazar genişlemesi sayesinde anında yepyeni gelir akışları açarsınız ve gelen pazarlama bunu mümkün kılar. Nasıl olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.

1. Yeni Sektörlerinizi Araştırın

Yeni endüstrilere ve dikey pazar segmentlerine genişleme, mevcut ürün hattınızın iki kat (veya daha fazla) görev yapmasına yardımcı olabilir. Nasıl başlayabilirsiniz?

Hedefinizi Seçin

En iyi bahsiniz muhtemelen (ancak her zaman zorunlu olarak değil) ilgili bir endüstridir. Çok fazla havacılık işi yapıyor mu? Otomotiv sektörünü keşfetmek için güvenlik sicilinizi ve ulaşım uzmanlığınızı kullanın. (Havacılık endüstrisindeki zorluklar ve fırsatlarla ilgili bilgileri buradan edinin - diğer endüstri odaklı bloglarımızın geri kalanını bu yazının sonunda listeliyoruz.) Tıbbi tedarikçiler, laboratuvar müşterilerine sıçrama yapabilir. Mevcut endüstrilerinizin içine düştüğü daha büyük “kovaları” düşünün ve bunun yanında hangilerinin olduğunu görün. Bu hedefler için de kişilikler geliştirin. Doğru mesajlarla doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.

Kararlarınızı Belirlemek İçin Verileri Kullanın

Bu yeni sektöre girmeye çalışmanızın mantığı nedir? Çığır açan müşterinizin daha önce kendi pazar segmentinde çalışmamış birine “evet” demesini ne sağlayacak? Tabii ki, yeni bir pazara taşındığınız için farklılıklar olması kaçınılmazdır. Bu sorunları nasıl çözeceğinize dair belgelenmiş bir planınız olduğundan emin olun.

En son kaynak bulma trendlerini araştırmak, mühendislerin ve tedarik uzmanlarının ne aradığını anlamanıza ve şirketinizin kârlılığına katkıda bulunan daha akıllı kararlar almanıza yardımcı olacaktır.

Ücretsiz bir özel araştırma raporuyla rakiplerinize hangi fırsatları kaybedebileceğinizi görmek ister misiniz?

2. Gerekli Sertifikaları Alın

Kalite sertifikalarının alınması zaman ve çaba gerektirebilir, ancak çevrimiçi varlığınız boyunca sergilenmelidir. ISO veya ANSI gibi iyi bilinen sertifikalar veya API veya IATF gibi niş akreditasyonlar, alıcılarınız için önemlidir, çünkü bunlar güveni kanıtlar ve kaliteli bir tedarikçi olarak rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur.

İşte endüstriyel sertifikaların tam listesi ve tanımları.

Sertifikalarınızı Çevrimiçi Olarak Nereye Yerleştirebilirsiniz?

• Özel bir site sayfası
• Web sitenizin üstbilgisi ve altbilgisi
• Thomasnet.com şirket profiliniz

Devamını Okuyun: Üretim Kalitesi Sertifikaları Neden İş Kazanmaya Yardımcı Olur?

3. Çevrimiçi Varlığınızı Güçlendirin

Performans kaydınız sizin için işi yapmalıdır, ancak geçmiş projeleri, başarıları ve zorlukları ve bunların yeni hedef pazarlarınızla nasıl ilişkili olduğunu açıklayan kaliteli içerik geliştirdiğinizden ve tanıttığınızdan emin olun. Bir çevrimiçi içerik pazarlama stratejisinin gücü, coğrafi sınırlarınızı, esasen sınırsız bir şekilde genişletebilir. İster yerel bir tedarikçiden bölgesel bir tedarikçiye, ister ulusal bir şirketten dünya çapında bir oyuncuya geçmek istiyor olun, güçlü bir dijital strateji bu duvarları yıkacaktır.

Hedef Coğrafyalarınız Çevresinde İçerik Oluşturun

Ortabatı'da bir otomotiv tedarikçisi olduğunuzu ve Güneybatı ve Meksika'ya genişlemek istediğinizi varsayalım. Bu alandaki üretim patlaması hakkında blog yazabilir ve web sitenizde oraya gönderme yeteneklerinizi detaylandıran içerik oluşturabilirsiniz. Şirketinizi hedef alanınızla (mantıklı bir şekilde) ilişkilendirmek, arama motorlarına orada alakalı olduğunuzu söyleyecektir.

İnternette Haber Alın

Doğrudan pazarlama burada iyi bir çözüm gibi görünebilir, ancak yeni bir alan için bir olasılık listesi satın almak maliyetli ve verimsizdir. Bunun yerine yeni hizmetinizi hedef alanlarınıza duyuran bir basın bülteni düşünün. Bu içeriği Thomasnet.com şirket profilinize eklemek, SEO'nuza katkıda bulunmanın yanı sıra, 1,3 milyondan fazla doğru alıcının karşısına çıkmanızı sağlayacaktır.

Oluklu Metaller, Thomasnet.com'da reklam verdikten sonra yeni bir sektörden (Hava Kuvvetleri!) bir sözleşme imzaladı. Oluklu Metaller Başkan Yardımcısı Ken Carlton, "Bir önceki yıla göre fiyat tekliflerini %197 oranında artırarak 1. çeyrekte bir rekor kırdık" dedi. "Fiyat tekliflerinin ortalama değeri arttı. Satış ekibi şu anda ne kadar iyi fırsatlara sahip olduklarına inanamıyor. Thomas programıyla çevrimiçi reklam vermek, işimi pazarlama biçimimi değiştirdi."

TranPak plastik malzeme taşıma hizmeti sağlıyor ve benzer bir büyüme hikayesine de sahipler. Doğru kişilere daha görünür olmak istediler: ilgili satın alma acenteleri ve sipariş vermeye hazır diğer endüstriyel alıcılar.

Thomasnet.com'da kaynak sağlayan pazarları öğrendikten sonra TranPak, "plastik paletler" ve "ihracat paletleri" dahil olmak üzere hedeflenen kategorilerde en iyi reklam konumlandırmasını elde etti. Bu, ilk yılda satışları %24 oranında artırdı ve yeni pazarlarda ve sektörlerde artan görünürlükleri, TranPak'ın yerel bir tedarikçiden ulusal bir palet tedarikçisine genişlemesini sağladı.

"Thomasnet.com'dan aldığımız müşteri adayları nitelikli. TrankPak, Inc. Başkanı Christian Ueland, "Onlar, ürünlerimiz konusunda ciddi olan satın alma acenteleri" dedi. Ülke genelinde hiç iş yapmadığımız yerlerden müşteri adayları alıyoruz.”

Benzer şekilde, sektörün önde gelen e-posta bülteni Thomas Industry Update'te bir reklam veya öne çıkan bir makale ile hedef kitlenize ulaşabilirsiniz.

Erişiminizi Artırmak İçin Bir Multimedya Yaklaşımı Kullanın

Sosyal medya platformlarında bağlantıda kaldığınızdan ve web sitenizi bloglarla sürekli güncellediğinizden emin olun. Müşterilerinizin sosyal medya kanallarında uygun olduğunda etkileşim kurun, yorum yapın ve kendi gönderilerinizle onları destekleyin.

İlişkiye fazladan bir katman eklemek, müşterileri memnun eder ve ihtiyaçlarının daha fazlası için size yönelme olasılığını artırır. İçerik pazarlama cephaneliğinize videolar eklemeyi düşünün. Video içeriği kullanan pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir elde ediyor. Size ilham vermesi için burada 17 endüstriyel video örneğine bakın.

Thomas İpucu: Thomasnet.com şirket profilinize bir video eklemek, RFQ alma şansınızı artırır. Üretim şirketiniz için nasıl ücretsiz video prodüksiyon hizmetleri alabileceğinizi öğrenin.

4. Mevcut Sosyal Yardım Girişimlerinizi Yükseltin

Düşük yatırım/yüksek ödülde en son nokta, daha fazla iş sağlamak için mevcut ürünlerinizden ve mevcut müşterilerinizden yararlanmaktır. Bu, yalnızca bir veya iki parçalı numaralar için sözleşme yapan bir müşteriniz varsa ve onları daha fazla satmak istiyorsanız, bu son derece iyi çalışır. Bir satış konuşmasıyla onları kafalarına takmadan daha büyük siparişler alma olasılığını nasıl açacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Bu kişilere zaten sahip olduğunuzdan, e-posta pazarlaması burada harika bir seçenektir. Yine, sert sahadan kaçının. Listenizi en iyi potansiyel müşteriler olan müşterilere ayırın ve mesajlarınızı hedefleyin. Tedarikçileri konsolide etmenin maliyet tasarrufları hakkında onlara bilgi verebilir veya ürün hattınıza yapılan eklemeler veya iyileştirmeler ve bunun onlara nasıl fayda sağlayabileceği hakkında bir duyuru gönderebilirsiniz. Anahtar, ilgili bilgileri doğru zamanda sağlamaktır. E-posta beslemesi bunu yapmanızı sağlar.

Ancak e-posta pazarlaması yıllar içinde çok değişti. Bütün gün gelen kutumuzda e-postalar alıyoruz, ancak bazen “sil” düğmesine basmaktan başka bir yanıtı teşvik etmiyorlar. Nedenmiş? Bu yaygın e-posta takiplerine bir göz atın:

Eğilimi görüyor musun? Bu insanlardan hiçbirinin yanıt alamamasının basit bir nedeni var - mühendisleriniz, satın alma yöneticileriniz ve MRO profesyonelleriniz ne istediğinizi veya ihtiyaçlarınızın ne olduğunu umursamıyor.

Devamını Okuyun: E-posta Pazarlamada Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

“Ben” Yerine “Biz” Kullanın

Kapsayıcı dil, sizinle potansiyel müşteriniz arasındaki çizgileri ortadan kaldırır ve zımni bir ortaklık yaratır. Aynı takımda olduğunuzda, fikirlere açılmak daha kolaydır.

Pazar Hedef Kitlenizin Stresini Doğrulayın

Her gün karşılaştıkları zorluklara ve hedeflerine ulaşmak için üstesinden gelmeleri gereken engellere empati gösterin. Bu, potansiyel müşteriye bir kişi olarak desteği gösterir ve neler yaşadıklarını anlamanıza yardımcı olur. Nihai hedefleri hakkında konuşun - herkesin ulaşmak istediği bir hedefi vardır. Bu hedefin ne olduğunu anlayın ve oraya ulaşmalarına yardımcı olmak için nasıl bir destek sistemi olabileceğinizi gösterin - burada satın alma sürecini etkileyen 3 B2B kişilik hakkında daha fazla bilgi edinin.

Yararlı İçerik Oluşturun

Bu, her iletişimin ana itici gücü olmalıdır. Yardımcı olmak, sorumluluk, yaratıcılık, beceriklilik ve özen anlamına gelir. Sosyal yardıma (ve hayatınızın diğer tüm yönlerine) bu temel mantra ile yaklaşırsanız, iyi şeyler olacaktır. Bu 32 endüstriyel potansiyel müşteri yaratma ipucu, püf noktası ve fikirle içeriğinizin nasıl yardımcı olabileceğine dair daha fazla örnek görün.

Pazarlama Otomasyonunu Kullanın

Hubspot veya Pardot gibi pazarlama otomasyon araçları, toplu e-posta kampanyaları göndermek, sosyal medyada yayınlamak, sitenizde test etmek veya kişilerinizin yaşam döngüsü aşamalarını belirlemek ve güncellemek gibi birçok pazarlama görevini yerine getirmenize yardımcı olabilir. Otomasyon zamandan tasarruf sağlar ve satış ve pazarlama ekiplerinize yeni işler kazanmak için ihtiyaç duydukları değerli bilgileri sağlayabilir.

Birçok otomasyon aracı, satış hattınızı takip etmenize ve yönetmenize yardımcı olacak Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımına da sahip olacaktır.

Pazarlama otomasyonunun uygulanması hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Şirketinizi Çevrimiçi İş Rehberlerinde Yayınlamak

B2C dünyasında bir restoran incelemesine veya bir Amazon ürün incelemesine bakmak gibi, birçok B2B alıcısı artık iş kararları verirken satıcı web sitelerinde emsal incelemelerinden yararlanıyor.

Şirketinizi çeşitli dizin sitelerine dahil etmenin birkaç faydası vardır. İlk fayda, dijital ayak izinizi ve yeni iş kazanma olasılığınızı genişletecek olmasıdır. İkinci olarak, şirket adınızı, adresinizi, telefonunuzu ve dış kaynaklara web sitesi bağlantısını dahil etmek, gelişmiş arama motoru optimizasyonu için web sitenize geri bağlantı değeri sağlar.

Kullanabileceğiniz Çevrimiçi İşletme Dizinleri

• Google Benim İşletmem
• Elma Haritaları
• Facebook
• LinkedIn Şirket Dizinleri
• Bing
• Havlama
• Harita Görevi
• Süper Sayfalar
• Sarı Kitap
• Thomasnet.com

Yukarıda listelenen tüm çevrimiçi dizinlerden endüstriyel tedarikçiler için belki de en değerlisi Thomasnet.com'dur. Thomas Ağı, endüstriyel B2B tedarikçilerini ve alıcılarını daha akıcı bir ürün tedariki ve tedarikçi keşif süreci için birbirine bağlamaya yardımcı olur. İşletmenizi Thomasnet.com'da ücretsiz olarak listeleyin.

Thomasnet.com internetteki en saf endüstriyel kitleyi sunuyor ve orada olmak, yeni sektörlerdeki yeni müşterilerle bağlantı kurmamıza yardımcı oldu.

5. Ekiplerinizi Eğitin

Pazara açılma planlarınızın başarısı büyük ölçüde dahili ekiplerinize de bağlıdır. Ekiplerinizin yeni pazarları ve stratejilerinizi tam olarak anlamasını sağlamak için eğitim oturumları planlayın. Onları da stratejilerinizin geliştirme sürecine dahil edin. Her türlü riski, yasallığı ve lojistikteki değişikliği anlamaları gerekecek. Hazırlık anahtardır. Ekiplerinizle açık ve net iletişim, kendilerini değerli hissetmelerine yardımcı olacak ve gözden kaçan öğelere yeni içgörüler getirebilir ve sonuçta size başarı getirir.

Başlayın: 2021 Ve Sonrası İçin En İyi Pazarlama Rehberi

---

Neden Pazar Genişletmeyi Düşünmelisiniz?

İmalat endüstrisi tahmin edilemez olabilir. Bir dakika, harika bir yeni müşteriyle kazançlı bir sözleşmeye giriyor olabilirsiniz; bir sonraki adımda, bu müşteri işini kaybedebilir ve bu süreçte kendi şirketinizi riske atabilir.

Bu riske karşı korunmanın en iyi yolu, işinizi çeşitlendirmek ve yeni pazarlara açılmaktır - işte bunun için daha fazla neden.

Beklenmedik Endüstri Gerilemeleri İçin Bir Güvenlik Ağı Oluşturmak

Tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymak - bu sepet ister tek bir müşteri isterse tek bir sektör olsun - şirketinizi tehlikeli bir konuma getirebilir. Şirket çökerse veya sektör zayıflarsa, yeni gelir akışları için çabalamak istemezsiniz.

Müşteri tabanınızı farklı sektörlere yaymak, bu beklenmedik değişimlerden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Ve büyük bir müşteriyi veya birden fazla müşteriyi kaybetmenin sonuçları yine de zarar verse de, çeşitlendirmek işinizin daha dayanıklı olmasını sağlayacaktır.

Başka Bir Açı: Ekonomik Daralma Sırasında Pazarlama ve Reklamcılığın Önemi

Rekabet Avantajı Kazanmak

Çeşitlendirme, sadece işiniz için harika bir savunma hamlesi değil, aynı zamanda büyümenize de yardımcı olabilir. Endüstriler (ve hatta coğrafyalar) arasında yeni ürünler ve yeni bağlantılar geliştirmek, işletmeniz için yeni gelir akışlarının kilidini açacaktır.

Yeni bir pazara veya yeni bir konuma ilk giren kişi olmak, değerli ilişkiler kurmanızı sağlayacaktır.

Halihazırda sizin ve rakiplerinizin yetersiz hizmet sunduğu sektörleri ve yerleri belirleyin ve bu alanlardaki potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya çalışın. Yeni bir pazara ilk giren kişi olmak, uzmanlığınızı sergilemenize ve çok az veya hiç rekabet olmadan değerli deneyimler kazanmanıza olanak tanır.

Bağımlılık Tuzağına Düşmekten Kaçınmak İçin

Bir müşteriye veya bir sektöre çok fazla odaklanmak, işinizi, kaçamayacağınız kısıtlayıcı bir kutuya koyabilir.

Örneğin, ihtiyaçlar işinizin temelini değiştirebilir. Süreçlerinizi ve ürünlerinizi bir şirket veya sektör için uyarlayabilirsiniz, ancak bu süreçler diğer potansiyel müşterilere aktarılmaz. Siz farkına bile varmadan, hizmetleriniz o kadar niş ki, büyümek neredeyse imkansız. Bu, işletmenizi, üstesinden gelemeyeceğiniz müşterileri ve sektörleri çekme konusunda nahoş bir konuma sokar. İşinizi çeşitlendirerek, şirketinizin başarısı üzerinde daha fazla kontrole sahip olacaksınız.

Pazar Genişletme Hakkında Düşünüyor musunuz?

Pazar genişletme ve çeşitlendirmenin başlangıç ​​aşamalarında gezinmek zor olabilir. Daha fazla bilgi için aşağıdaki özel sektör kaynaklarımızı ziyaret edin:

• Havacılık ve Uzay Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Özel Etiketlemede Zorluklar ve Fırsatlar
• Tıbbi Cihaz İmalatında Zorluklar ve Fırsatlar
• İlaç Üretiminde Zorluklar ve Fırsatlar
• Esrar Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Çelik ve Metal Şirketinizi Nasıl Büyütürsünüz?
• Yiyecek ve İçecek Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Tekstil Üretim Şirketinizi Nasıl Büyütürsünüz?
• CNC İşleme İşinizi Büyütmek İçin 11 İpucu
• CNC Tezgah Mağazanızın Satışlarını Nasıl Artırırsınız?
• Private Label Üreticileri Satışları Nasıl Artırabilir?

Yeni pazarlarınızı genişletmenize yardımcı olmak için çeşitli sektörlerden ve coğrafyalardan alıcılarla bağlantı kurabileceğiniz Thomasnet.com'da ücretsiz bir listeleme ile rakiplerinizin bir adım önünde olun. Ayrıca, üretim pazarlama uzmanlarımız, stratejik SEO programları ve hedef beklentilerinize yönelik içerik pazarlaması yoluyla yeni pazarlara girmenize yardımcı olabilir.

Ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü için bizimle iletişime geçin - çevrimiçi varlığınızı inceleyeceğiz, yeni pazarlarda müşterilerle etkileşim kurmak için neye ihtiyacınız olduğunu size bildireceğiz ve çabalarınızı rakiplerle karşılaştıracağız.

Renown Electric Ortağı Jeff Collins, "Bir pazarlama departmanı olarak, pazarlama stratejimize yardımcı olmak için Thomas'ın etrafta olması gerçekten yardımcı oldu," dedi. Yeni bir çevrimiçi büyüme stratejisi, Renown Electric'in web sitesinin Google arama sonuçlarının en üstüne çıkmasına yardımcı olarak yeni müşterilere ulaşmalarını sağladı.