Cómo hacer crecer su empresa de fabricación de textiles (con ejemplos de marketing digital)

Es un período activo de crecimiento para algunos fabricantes textiles. Si está buscando aumentar los pedidos o puede tener un plan de cinco años para duplicar su negocio y expandir sus instalaciones, aquí hay formas en que los fabricantes de textiles pueden obtener más clientes y mantenerse por delante de la competencia.

Conozca sus márgenes

Puede sonar obvio, pero muchos propietarios de talleres no pueden responder la pregunta: "¿En qué trabajos obtiene más ganancias?" Conozca sus trabajos con margen alto y bajo (o sin) y comunique la experiencia y el equipo que maximizarán sus ganancias. Eso significa concentrarse en los materiales con los que desea trabajar, las cantidades y los cronogramas de entrega para los que está mejor equipado, etc.

En una Encuesta de hábitos de búsqueda de compradores industriales reciente, un supervisor de compras dijo: "Tener más información en línea como especificaciones, precios, tiempo de entrega y niveles de existencias en línea es importante cuando estoy investigando nuevos proveedores y facilitará mi trabajo".

Sepa a quién le está vendiendo

Casi todos los fabricantes de textiles tienen clientes de ensueño a los que les encantaría conseguir, pero conectarse con grandes empresas puede llevar algún tiempo. Si desea aumentar su base de clientes, primero debe comprender a sus clientes actuales, qué buscan y por qué. Comprender cómo hace felices a sus clientes le dará una idea de cómo obtener nuevos. Determine los tipos de empresas con las que le gustaría hacer negocios, luego concéntrese en las industrias óptimas, el tamaño de la empresa, la ubicación y otros factores que funcionen mejor para usted.

Si está buscando expandir su negocio a otros mercados, asegúrese de que sus productos cumplan con los requisitos de la industria y tómese el tiempo para obtener (¡y renovar!) la certificación adecuada. Algunos compradores en industrias tienen estrictos requisitos de investigación y solo trabajarán con proveedores que tengan certificaciones específicas.

Existen estándares bien conocidos como ISO y ANSI, pero aquí hay una lista de otras certificaciones de calidad que los compradores buscan para evaluar su organización y diferenciarla de la competencia:

• ACC (Consejo Americano de Química)
• CEN (Comité Europeo de Normalización)
• CSA (Asociación Canadiense de Normas)
• EASA (Agencia Europea de Seguridad Aérea)
• La Fundación para la Certificación de Seguridad Alimentaria
• (ITAR) El Reglamento del Tráfico Internacional de Armas

Ver más :   La lista completa de certificaciones de diversidad y calidad para fabricantes

También puede averiguar qué empresas están buscando sus servicios textiles en este momento con un informe de comprador en el mercado gratuito.

Asegúrese de que los clientes potenciales puedan encontrarlo

Con todos los clientes potenciales, cree una presencia continua para las primeras etapas del ciclo de compra para que los prospectos lo encuentren cuando estén listos, lugares como noticias de productos/industria y puntos de venta de información, plataformas de descubrimiento de proveedores y redes sociales. Estar dondequiera que estén sus clientes potenciales aumentará la presencia de su marca y sus posibilidades de obtener más RFQ.

Los fabricantes de pequeñas empresas que anuncian su negocio en Thomasnet.com reciben más RFQ en línea. Por ejemplo, Eastex Products ofrece productos textiles y soluciones de fabricación basadas en textiles. Su perfil de empresa de Thomasnet.com es visto por compradores en el mercado y gerentes de compras que obtienen ropa y telas industriales. Registrarse es gratis: cree su perfil gratuito en Thomasnet.com aquí.

Los compradores de hoy en día están compuestos por un 70 % de millennials expertos en tecnología: están buscando un nuevo proveedor de forma anónima en línea más que nunca. Es por eso que los componentes de marketing en línea, como los anuncios digitales y un video de descripción general de la empresa, crean una fuerte impresión positiva de su marca y mantienen su negocio en la mente cuando están listos para enviar una RFI.

"Thomasnet.com ha sido una empresa valiosa para nuestra empresa al aumentar sustancialmente el reconocimiento de nuestra marca y permitir que aquellos que necesitan los productos y servicios que ofrecemos se conecten con nosotros de una manera real", dijo un ejecutivo de Blisterpak, Inc. "Somos ahora bien conocido en la región, así como en un mercado nacional y hemos podido asegurar negocios para los que nunca hubiéramos sido considerados en el pasado".  

En una encuesta reciente sobre hábitos de búsqueda de compradores industriales, el 67% de los encuestados dijo que siempre se abastece localmente. Para extender su alcance a más compradores en línea en su región, complete los listados de su empresa para otros directorios comerciales relevantes como Google, Yelp, Apple Maps y Facebook.

Obtenga los resultados completos de la encuesta: Hábitos de búsqueda del comprador industrial de 2021

Asegúrese de que su nombre, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas en línea. Tener esa coherencia en todos los sitios del directorio es una señal fuerte para Google sobre su ubicación exacta y facilita que los compradores locales encuentren su negocio en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, como se ve en el siguiente ejemplo para las palabras clave "fabricante de textiles en Pensilvania". ."

️ Informe de prospecto personalizado: vea quién está buscando sus servicios textiles

Proporcione información textil que haga que los compradores se comuniquen con usted

Los compradores buscan una calidad única más allá de “lo que haces”. Eres un fabricante textil, pero ¿qué más eres? Todos tienen una especialidad diferente, y la tuya es tu punto de venta para algunos compradores. Piense cuál es el suyo y asegúrese de que los prospectos lo sepan cuando lo encuentren.

Tome Tex Tech Industries, por ejemplo. Utilizan su sitio web para amplificar su mensaje de que son líderes mundiales en la investigación, el desarrollo y la fabricación de materiales de alto rendimiento. Las empresas textiles en crecimiento ven los beneficios de crear contenido con temas relacionados con los productos tejidos frente a los no tejidos y los procesos de sus materiales.

En el siguiente ejemplo, Tex Tech complementa su información educativa basada en texto con gráficos que detallan la calidad de su trabajo y cómo resuelven los desafíos enfocados en la industria. "El contenido diversificado en nuestro sitio realmente nos ha ayudado a destacarnos como líderes en la industria", dijo Eoin Lynch, director ejecutivo de ventas y marketing de Tex Tech Industries . "Alguna tecnología aeroespacial puede ser compleja, pero nuestros gráficos, hojas de datos y videos de Thomas Marketing Services la desglosan para que los compradores comprendan lo que necesitan y cómo los ayudamos".

¿Tiene opciones integrales de acabados mecánicos, tratamientos y recubrimientos para que los clientes personalicen lo que necesitan? El contenido de su sitio web debe ser muy claro sobre qué tipo de proyectos ha realizado en el pasado, cuáles son sus capacidades y qué está dispuesto a asumir. Muestre sus certificaciones también. Proporcionar esta información también aumentará la calidad de sus clientes potenciales, haciéndolo más productivo al dedicar menos tiempo a consultas de baja calidad.

Recursos adicionales para ayudarlo a ser preseleccionado:

• 26 imprescindibles: cómo hacer la lista de finalistas del comprador industrial
• Marketing de contenido: una lista de muestra de información para incluir en su sitio web de fabricación

Estudia Ética y Cultura Empresarial

Para aquellas empresas que buscan expandirse globalmente, hay muchos desafíos que deben considerar y detalles que deben administrar. Si bien existe potencial comercial en los socios internacionales, existen algunos riesgos con la exportación de bienes, y las empresas de hoy en día son más cautelosas que nunca para garantizar que sus cadenas de suministro no se vean interrumpidas.

Asegúrese de que usted (y sus equipos internos) estén informados sobre la legalidad de cada mercado y comprendan las leyes de distribución y control fronterizo de cada región. La ética comercial, la cultura y la logística varían y, a menudo, pueden pasarse por alto al hacer crecer su negocio.

Sumérjase más: 6 estrategias para ayudarlo a superar la interrupción de la cadena de suministro

Haga crecer su negocio textil con estos conceptos básicos de marketing

Su primer punto de contacto con un comprador puede hacer o deshacer un trato. En estos días, eso significa que su sitio web y su presencia en línea son probablemente las primeras cosas que ven. Asociarse con expertos industriales garantizará que sus plataformas sean sólidas y que cada una de sus iniciativas contribuya a una estrategia de crecimiento real.

¿No estás seguro por dónde empezar? Hemos compilado la siguiente lista de soluciones y recursos en línea de Thomas que han estado ayudando a los fabricantes a crecer y han demostrado atraer compradores B2B, gerentes de compras y MRO:

• Descargue esta plantilla de plan de negocios gratuita diseñada para crear una instantánea de su empresa de fabricación, ayudarlo a concentrarse en los detalles del negocio, describir los riesgos y asegurarse de que está en la trayectoria hacia el crecimiento.
• Realice un recorrido por la planta de su fábrica con nuestros servicios gratuitos de producción de contenido de video (con la compra de un programa de publicidad) y conéctese con más clientes de forma creativa en línea.
• Aumente sus RFQ con un perfil gratuito de Thomasnet.com y conéctese con nuevos clientes en la plataforma donde más de un millón de compradores de industrias textiles y varias fuentes geográficas buscan productos y servicios.
• Vea las empresas exactas que buscan sus servicios de fabricación de textiles con un informe de comprador en el mercado gratuito.
• Para aumentar el conocimiento de su marca entre los lectores específicamente por función laboral que ya están interesados ​​en las noticias de la industria, consulte nuestras opciones de publicidad en boletines.
• No es raro ver fallar a un taller de trabajo: consulte los consejos reales de los propietarios reales del taller de trabajo sobre los errores más grandes que debe evitar.
• Conseguir un contrato de una gran empresa puede cambiar la vida. Lea Uso del marketing digital para ganar negocios de Fortune 1000s para obtener más información.
• Conozca cómo el pequeño fabricante USTEK usó la publicidad en línea para hacer crecer su negocio en su estudio de caso aquí.
• Vea 10 ejemplos de estos fabricantes sobre cómo utilizan el marketing en línea para hacer crecer su negocio.

¿Aún no sabes por dónde empezar? Solicite un control de salud digital gratuito y le dejaremos ver cómo se compara su presencia en línea con la de sus competidores. Su revisión gratuita de Digital Health Check le permitirá saber exactamente lo que necesita para atraer compradores B2B, convertirlos en clientes potenciales y obtener nuevos negocios.

Con Thomas dirigiendo nuestros esfuerzos de generación de prospectos y marketing, nuestras ventas aumentaron un 60 % en solo un año. Thomas maximizó la exposición de nuestra empresa, generó una cantidad récord de clientes potenciales calificados y nos ayudó a convertir estas oportunidades directamente en dólares de ventas.

Nota del editor: si busca proveedores para artículos relacionados con el COVID-19, haga clic aquí para ver a esos fabricantes y distribuidores . Si su negocio industrial puede apoyar la producción de suministros esenciales para combatir el brote de COVID-19, complete este formulario para notificarnos su disponibilidad y disposición para dedicar recursos. Thomas está trabajando con las oficinas del gobierno estatal y federal para ayudar a movilizar a los fabricantes para que entreguen suministros y servicios.

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