Come far crescere la tua azienda di produzione tessile (con esempi di marketing digitale)

È un periodo di crescita attiva per alcuni produttori tessili. Se stai cercando di aumentare gli ordini o potresti avere un piano quinquennale per raddoppiare la tua attività ed espandere la tua struttura, ecco come i produttori tessili possono ottenere più clienti e stare al passo con la concorrenza.

Conosci i tuoi margini

Può sembrare ovvio, ma molti proprietari di negozi di lavoro non possono rispondere alla domanda: "Su quali lavori guadagni di più?" Conosci i tuoi lavori con margine alto e basso (o nessun) e comunica le competenze e le attrezzature che massimizzeranno i tuoi rendimenti. Ciò significa concentrarsi sui materiali in cui si desidera lavorare, sulle quantità e sui programmi di consegna per cui si è meglio attrezzati e così via.

In un recente sondaggio sulle abitudini di ricerca degli acquirenti industriali, un supervisore agli acquisti ha affermato: "Avere più informazioni online come specifiche, prezzi, tempi di consegna e livelli delle scorte online è importante quando controllo nuovi fornitori e renderà il mio lavoro più semplice".

Sapere a chi stai vendendo

Quasi tutti i produttori tessili hanno clienti da sogno che vorrebbero atterrare, ma il collegamento con le grandi aziende potrebbe richiedere del tempo. Se vuoi aumentare la tua base di clienti, devi prima capire i tuoi attuali clienti, cosa cercano e perché. Capire come rendi felici i tuoi clienti ti darà informazioni su come acquisirne di nuovi. Determina i tipi di aziende con cui vorresti fare affari, quindi concentrati sui settori ottimali, le dimensioni dell'azienda, l'ubicazione e altri fattori che funzionano meglio per te.

Se stai cercando di espandere la tua attività in altri mercati, assicurati che i tuoi prodotti soddisfino i requisiti del settore e prenditi il ​​tempo necessario per guadagnare (e rinnovare!) la certificazione appropriata. Alcuni acquirenti nei settori hanno severi requisiti di verifica e lavoreranno solo con fornitori che dispongono di certificazioni specifiche.

Esistono standard noti come ISO e ANSI, ma ecco un elenco di altre certificazioni di qualità che gli acquirenti cercano per valutare la tua organizzazione e distinguerti dalla concorrenza:

• ACC (The American Chemistry Council)
• CEN (Comitato Europeo di Normalizzazione)
• CSA (Associazione canadese per gli standard)
• AESA (Agenzia europea per la sicurezza aerea)
• La certificazione della Fondazione per la sicurezza alimentare
• (ITAR) Il regolamento sul traffico internazionale di armi

Vedi di più :   L'elenco completo delle certificazioni di diversità e qualità per i produttori

Puoi anche scoprire quali aziende stanno cercando i tuoi servizi tessili in questo momento con un rapporto sugli acquirenti in-market gratuito.

Assicurati che i potenziali clienti possano trovarti

Con tutti i potenziali clienti là fuori, crea una presenza continua per le prime fasi del ciclo di acquisto in modo che i potenziali clienti ti trovino quando sono pronti: luoghi come notizie e punti vendita di informazioni su prodotti/settori, piattaforme di scoperta dei fornitori e social media. Essere ovunque si trovino i tuoi potenziali clienti aumenterà la presenza del tuo marchio e le tue possibilità di ottenere più richieste di offerta.

I produttori di piccole imprese che pubblicizzano la propria attività su Thomasnet.com ricevono più richieste di offerta online. Ad esempio, Eastex Products fornisce prodotti tessili e soluzioni di produzione basate su tessuti. Il loro profilo aziendale Thomasnet.com viene visualizzato dagli acquirenti sul mercato e dai responsabili degli acquisti che si riforniscono di tessuti e vestiti industriali. La registrazione è gratuita: crea il tuo profilo Thomasnet.com gratuito qui.

Gli acquirenti di oggi sono composti per il 70% da millennial esperti di tecnologia: cercano un nuovo fornitore online in modo anonimo più che mai. Ecco perché i componenti del marketing online come gli annunci digitali e un video di panoramica dell'azienda creano una forte impressione positiva del tuo marchio e mantengono la tua attività al primo posto quando sono pronti a inviare una richiesta di offerta.

"Thomasnet.com è stata un'impresa proficua per la nostra azienda, aumentando sostanzialmente il riconoscimento del nostro marchio e consentendo a coloro che hanno bisogno dei prodotti e dei servizi che offriamo di connettersi con noi in modo reale", ha affermato un dirigente di Blisterpak, Inc. "Siamo ora ben noto nella regione e come mercato nazionale e sono stati in grado di garantire affari per i quali non saremmo mai stati presi in considerazione in passato".  

In un recente sondaggio sulle abitudini di ricerca degli acquirenti industriali, il 67% degli intervistati ha affermato di procurarsi sempre localmente. Per estendere la tua portata a più acquirenti online nella tua regione, completa gli elenchi della tua azienda per altre directory aziendali rilevanti come Google, Yelp, Apple Maps e Facebook.

Ottieni i risultati completi del sondaggio: abitudini di ricerca degli acquirenti industriali 2021

Assicurati che il tuo nome, indirizzo e numero di telefono siano coerenti su tutte le piattaforme online. Avere tale coerenza in tutti i siti di directory è un segnale forte per Google sulla tua posizione esatta e rende più facile per gli acquirenti locali trovare la tua attività in cima ai risultati di ricerca di Google, come mostrato nell'esempio seguente per le parole chiave "produttore tessile in Pennsylvania ."

️ Report personalizzato sul cliente: guarda chi sta cercando i tuoi servizi tessili

Fornisci informazioni sui tessuti che ti facciano contattare dagli acquirenti

Gli acquirenti cercano una qualità unica al di là del semplice "ciò che fai". Sei un produttore tessile, ma cos'altro sei? Ognuno ha una specialità diversa e il tuo è il tuo punto di forza per alcuni acquirenti là fuori. Pensa a qual è il tuo e assicurati che i potenziali clienti lo sappiano quando ti trovano.

Prendi Tex Tech Industries, per esempio. Usano il loro sito Web per amplificare il messaggio di essere un leader globale nella ricerca, sviluppo e produzione di materiali ad alte prestazioni. Le aziende tessili in crescita traggono vantaggio dalla creazione di contenuti con argomenti relativi ai prodotti tessuti rispetto ai prodotti non tessuti e ai processi dei loro materiali.

Nell'esempio seguente, Tex Tech integra le sue informazioni educative basate su testo con grafici che descrivono in dettaglio la qualità del loro lavoro e come risolvono le sfide incentrate sul settore. "I contenuti diversificati sul nostro sito ci hanno davvero aiutato a distinguerci come leader nel settore", ha affermato Eoin Lynch, Direttore esecutivo delle vendite e del marketing di Tex Tech Industries . "Alcune tecnologie aerospaziali possono essere complesse, ma i nostri grafici, schede tecniche e video di Thomas Marketing Services li suddividono per consentire agli acquirenti di capire di cosa hanno bisogno e come li aiutiamo".

Avete opzioni complete per finiture meccaniche, trattamenti e rivestimenti per consentire ai clienti di personalizzare ciò di cui hanno bisogno? Il contenuto del tuo sito web dovrebbe essere molto chiaro su quali tipi di progetti hai fatto in passato, quali sono le tue capacità e cosa sei disposto ad affrontare. Mostra anche le tue certificazioni. Fornire queste informazioni aumenterà anche la qualità dei tuoi contatti, rendendoti più produttivo dedicando meno tempo alle query di bassa qualità.

Risorse aggiuntive per aiutarti a essere inserito nella rosa dei candidati:

• 26 Must-have: come creare la rosa dei candidati dell'acquirente industriale
• Content Marketing: un esempio di elenco di informazioni da includere nel sito Web di produzione

Studia etica e cultura aziendale

Per le aziende che desiderano espandersi a livello globale, ci sono molte sfide da considerare e dettagli da gestire. Sebbene vi sia un potenziale commerciale nei partner internazionali, ci sono alcuni rischi con l'esportazione di merci e le aziende di oggi sono più caute che mai per garantire che le loro catene di approvvigionamento non vengano interrotte.

Assicurati che tu (e i tuoi team interni) siate istruiti sugli aspetti legali di ciascun mercato e comprendiate le leggi sul controllo delle frontiere e sulla distribuzione di ciascuna regione. L'etica, la cultura e la logistica aziendale variano e spesso possono essere trascurate durante la crescita della tua attività.

Immergiti più a fondo: 6 strategie per aiutarti a superare l'interruzione della catena di approvvigionamento

Fai crescere la tua attività tessile con queste nozioni di base sul marketing

Il tuo primo punto di contatto con un acquirente può concludere o distruggere un affare. In questi giorni, ciò significa che il tuo sito Web e la tua presenza online sono probabilmente le prime cose che vedono. La collaborazione con esperti industriali garantirà che le tue piattaforme siano solide e che ciascuna delle tue iniziative contribuisca a una vera strategia di crescita.

Non sai da dove iniziare? Abbiamo compilato il seguente elenco di soluzioni e risorse online Thomas che hanno aiutato i produttori a crescere e hanno dimostrato di coinvolgere acquirenti B2B, responsabili degli acquisti e MRO:

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• Fai un tour della tua fabbrica con i nostri servizi di produzione di contenuti video gratuiti (con l'acquisto di un programma pubblicitario) e connettiti con più clienti online in modo creativo.
• Aumenta le tue richieste di offerta con un profilo Thomasnet.com gratuito e connettiti con nuovi clienti sulla piattaforma in cui più di un milione di acquirenti provenienti da industrie tessili e fonti di varie aree geografiche stanno acquistando prodotti e servizi.
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• Per aumentare la consapevolezza del tuo marchio per i lettori in particolare per funzione lavorativa che sono già interessati alle notizie del settore, dai un'occhiata alle nostre opzioni pubblicitarie per newsletter.
• Non è raro vedere un job shop fallire: dai un'occhiata ai veri consigli dei veri proprietari di job shop sugli errori più grandi da evitare.
• Ottenere un contratto da una grande azienda può cambiare la vita. Leggi Usare il marketing digitale per vincere affari da Fortune 1000s per saperne di più.
• Scopri come il piccolo produttore USTEK ha utilizzato la pubblicità online per far crescere la propria attività nel suo case study qui.
• Guarda 10 esempi di questi produttori su come utilizzano il marketing online per far crescere la loro attività.

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Con Thomas che gestisce le nostre attività di lead generation e marketing, le nostre vendite sono aumentate del 60% in un solo anno. Thomas ha massimizzato l'esposizione della nostra azienda, ha generato un numero record di contatti qualificati e ci ha aiutato a trasformare queste opportunità direttamente in dollari di vendita.

Nota del redattore: se stai cercando fornitori per articoli COVID-19, fai clic qui per quei produttori e distributori . Se la tua attività industriale può supportare la produzione di forniture essenziali per combattere l'epidemia di COVID-19, compila questo modulo per comunicarci la tua disponibilità e disponibilità a dedicare risorse. Thomas sta lavorando con gli uffici del governo statale e federale per aiutare a mobilitare i produttori per fornire forniture e servizi.

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