Comment développer votre entreprise de fabrication de textiles (avec des exemples de marketing numérique)

C'est une période active de croissance pour certains fabricants de textile. Si vous cherchez à augmenter les commandes ou si vous avez un plan quinquennal pour doubler votre activité et agrandir votre usine, voici comment les fabricants de textiles peuvent attirer plus de clients et garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Connaissez vos marges

Cela peut sembler évident, mais de nombreux propriétaires d'ateliers d'emploi ne peuvent pas répondre à la question : "Sur quels emplois réalisez-vous le plus de bénéfices ?" Connaissez vos travaux à marge élevée et faible (ou nulle) et communiquez l'expertise et l'équipement qui maximiseront vos rendements. Cela signifie se concentrer sur les matériaux avec lesquels vous souhaitez travailler, les quantités et les délais de livraison pour lesquels vous êtes le mieux équipé, etc.

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels, un responsable des achats a déclaré : " Avoir plus d'informations en ligne telles que les spécifications, les prix, les délais et les niveaux de stock en ligne est important lorsque je vérifie de nouveaux fournisseurs et facilitera mon travail. "

Sachez à qui vous vendez

Presque tous les fabricants de textile ont des clients de rêve qu'ils aimeraient attirer, mais se connecter avec de grandes entreprises peut prendre un certain temps. Si vous souhaitez augmenter votre clientèle, vous devez d'abord comprendre vos clients actuels, ce qu'ils recherchent et pourquoi. Comprendre comment vous rendez vos clients heureux vous permettra d'en gagner de nouveaux. Déterminez les types d'entreprises avec lesquelles vous aimeriez faire affaire, puis concentrez-vous sur les secteurs optimaux, la taille de l'entreprise, l'emplacement et d'autres facteurs qui vous conviennent le mieux.

Si vous cherchez à développer votre entreprise sur d'autres marchés, assurez-vous que vos produits répondent aux exigences de l'industrie et que vous prenez le temps d'obtenir (et de renouveler !) la certification appropriée. Certains acheteurs dans les industries ont des exigences de vérification strictes et ne travailleront qu'avec des fournisseurs qui ont des certifications spécifiques.

Il existe des normes bien connues telles que ISO et ANSI, mais voici une liste d'autres certifications de qualité que les acheteurs recherchent pour évaluer votre organisation et vous démarquer de vos concurrents :

• ACC (Conseil américain de la chimie)
• CEN (Comité européen de normalisation)
• CSA (Association canadienne de normalisation)
• AESA (Agence européenne de la sécurité aérienne)
• La Fondation pour la certification de la sécurité alimentaire
• (ITAR) Règlement sur le trafic international d'armes

Voir plus :   La liste complète des certifications de diversité et de qualité pour les fabricants

Vous pouvez également découvrir quelles entreprises recherchent vos services textiles en ce moment grâce à un rapport d'acheteur gratuit sur le marché.

Assurez-vous que les clients potentiels peuvent vous trouver

Avec tous les clients potentiels, créez une présence continue pour les premières étapes du cycle d'achat afin que les prospects vous trouvent lorsqu'ils seront prêts - des endroits comme les nouvelles et les points d'information sur les produits/industries, les plateformes de découverte des fournisseurs et les médias sociaux. Être partout où se trouvent vos clients potentiels augmentera la présence de votre marque et vos chances d'obtenir plus d'appels d'offres.

Les fabricants de petites entreprises qui annoncent leur entreprise sur Thomasnet.com reçoivent plus d'appels d'offres en ligne. Par exemple, Eastex Products fournit des produits textiles et des solutions de fabrication à base de textile. Leur profil d'entreprise Thomasnet.com est vu par les acheteurs du marché et les responsables des achats qui s'approvisionnent en tissus et vêtements industriels. L'inscription est gratuite — créez votre profil Thomasnet.com gratuit ici.

Les acheteurs d'aujourd'hui sont composés à 70 % de milléniaux férus de technologie. Ils recherchent plus que jamais un nouveau fournisseur en ligne de manière anonyme. C'est pourquoi les composants de marketing en ligne tels que les publicités numériques et une vidéo de présentation de l'entreprise créent une forte impression positive de votre marque et gardent votre entreprise en tête lorsqu'elle est prête à soumettre une RFI.

"Thomasnet.com a été une entreprise intéressante pour notre entreprise en augmentant considérablement la reconnaissance de notre marque et en permettant à ceux qui ont besoin des produits et services que nous proposons de se connecter avec nous de manière réelle", a déclaré un cadre de Blisterpak, Inc. "Nous sommes maintenant bien connus dans la région ainsi que sur un marché national et ont été en mesure d'obtenir des affaires pour lesquelles nous n'aurions jamais été considérés dans le passé. »  

Dans une récente enquête sur les habitudes de recherche des acheteurs industriels, 67 % des répondants ont déclaré qu'ils s'approvisionnaient toujours localement. Pour étendre votre portée à plus d'acheteurs en ligne dans votre région, complétez vos fiches d'entreprise pour d'autres annuaires d'entreprises pertinents comme Google, Yelp, Apple Maps et Facebook.

Obtenez les résultats complets de l'enquête : habitudes de recherche des acheteurs industriels en 2021

Assurez-vous que votre nom, votre adresse et votre numéro de téléphone sont cohérents sur toutes les plateformes en ligne. Cette cohérence sur tous les sites d'annuaire est un signal fort pour Google concernant votre emplacement exact et permet aux acheteurs locaux de trouver plus facilement votre entreprise en haut des résultats de recherche Google, comme le montre l'exemple ci-dessous pour les mots clés "fabricant de textile en Pennsylvanie ."

️ Rapport de prospect personnalisé : découvrez qui recherche vos services textiles

Fournissez des informations sur les textiles qui incitent les acheteurs à vous contacter

Les acheteurs recherchent une qualité unique au-delà de « ce que vous faites ». Vous êtes un fabricant de textile, mais qu'êtes-vous d'autre ? Tout le monde a une spécialité différente, et la vôtre est votre argument de vente pour certains acheteurs. Réfléchissez à ce qui vous appartient et assurez-vous que les prospects le savent lorsqu'ils vous trouvent.

Prenez Tex Tech Industries, par exemple. Ils utilisent leur site Web pour amplifier leur message selon lequel ils sont un leader mondial dans la recherche, le développement et la fabrication de matériaux haute performance. Les entreprises textiles en pleine croissance voient des avantages à créer du contenu avec des sujets liés aux produits tissés par rapport aux produits non tissés et aux processus de leurs matériaux.

Dans l'exemple ci-dessous, Tex Tech complète ses informations pédagogiques textuelles avec des graphiques qui détaillent la qualité de son travail et la manière dont il résout les problèmes liés à l'industrie. "Le contenu diversifié de notre site nous a vraiment aidés à nous démarquer en tant que leader du secteur", a déclaré Eoin Lynch, directeur exécutif des ventes et du marketing chez Tex Tech Industries . "Certaines technologies aérospatiales peuvent être complexes, mais nos graphiques, fiches techniques et vidéos de Thomas Marketing Services les décomposent pour que les acheteurs comprennent ce dont ils ont besoin et comment nous les aidons."

Disposez-vous d'options complètes pour les finitions mécaniques, les traitements et les revêtements permettant aux clients de personnaliser ce dont ils ont besoin ? Le contenu de votre site Web doit être très clair sur les types de projets que vous avez réalisés dans le passé, quelles sont vos capacités et ce que vous êtes prêt à entreprendre. Présentez également vos certifications. Fournir ces informations augmentera également la qualité de vos prospects, ce qui vous rendra plus productif en passant moins de temps sur des requêtes de faible qualité.

Ressources supplémentaires pour vous aider à être présélectionné :

• 26 incontournables : comment établir la liste restreinte de l'acheteur industriel
• Marketing de contenu : un exemple de liste d'informations à inclure sur votre site Web de fabrication

Étudier l'éthique et la culture des affaires

Pour les entreprises qui cherchent à se développer à l'échelle mondiale, de nombreux défis doivent être pris en compte et des détails doivent être gérés. Bien qu'il existe un potentiel commercial chez les partenaires internationaux, il existe certains risques liés à l'exportation de marchandises, et les entreprises d'aujourd'hui sont plus prudentes que jamais pour s'assurer que leurs chaînes d'approvisionnement ne sont pas perturbées.

Assurez-vous que vous (et vos équipes internes) êtes informés de la légalité de chaque marché et comprenez les lois de contrôle et de distribution aux frontières de chaque région. L'éthique, la culture et la logistique des affaires varient et peuvent souvent être négligées lors de la croissance de votre entreprise.

Plongez plus profondément : 6 stratégies pour vous aider à surmonter les perturbations de la chaîne d'approvisionnement

Développez votre activité textile avec ces principes de base du marketing

Votre premier point de contact avec un acheteur peut faire ou défaire une affaire. De nos jours, cela signifie que votre site Web et votre présence en ligne sont probablement les premières choses qu'ils voient. S'associer à des experts industriels assurera la solidité de vos plateformes et que chacune de vos initiatives contribue à une véritable stratégie de croissance.

Vous ne savez pas par où commencer ? Nous avons compilé la liste ci-dessous des solutions et ressources en ligne Thomas qui ont aidé les fabricants à se développer et à engager les acheteurs B2B, les responsables des achats et les MRO :

• Téléchargez ce modèle de plan d'affaires gratuit conçu pour créer un instantané de votre entreprise de fabrication, vous aider à vous concentrer sur les détails de l'entreprise, décrire les risques et vous assurer que vous êtes sur la trajectoire de la croissance.
• Faites visiter votre usine avec nos services de production de contenu vidéo gratuits (avec l'achat d'un programme publicitaire) et connectez-vous avec plus de clients de manière créative en ligne.
• Augmentez vos appels d'offres avec un profil Thomasnet.com gratuit et connectez-vous avec de nouveaux clients sur la plate-forme où plus d'un million d'acheteurs des industries textiles et de diverses sources géographiques recherchent des produits et services.
• Découvrez les entreprises exactes qui recherchent vos services de fabrication de textiles grâce à un rapport d'acheteur sur le marché gratuit.
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• Décrocher un contrat avec une grande entreprise peut changer la vie. Pour en savoir plus, lisez Utiliser le marketing numérique pour gagner des affaires avec les sociétés Fortune 1000.
• Découvrez comment le petit fabricant USTEK a utilisé la publicité en ligne pour développer son activité dans son étude de cas ici.
• Découvrez 10 exemples de ces fabricants sur la manière dont ils utilisent le marketing en ligne pour développer leur activité.

Vous ne savez toujours pas par où commencer ? Demandez un bilan de santé numérique gratuit et nous vous laisserons voir comment votre présence en ligne se compare à vos concurrents. Votre examen gratuit de Digital Health Check vous permettra de savoir exactement ce dont vous avez besoin pour attirer des acheteurs B2B, les convertir en prospects et gagner de nouvelles affaires.

Avec Thomas à la tête de nos efforts de génération de prospects et de marketing, nos ventes ont augmenté de 60 % en un an seulement. Thomas a maximisé l'exposition de notre entreprise, généré un nombre record de prospects qualifiés et nous a aidés à transformer ces opportunités directement en dollars de ventes.

Note de l'éditeur : si vous recherchez des fournisseurs d'articles COVID-19, cliquez ici pour connaître ces fabricants et distributeurs . Si votre entreprise industrielle peut soutenir la production de fournitures essentielles pour lutter contre l'épidémie de COVID-19, veuillez remplir ce formulaire pour nous informer de votre disponibilité et de votre volonté de consacrer des ressources. Thomas travaille avec les bureaux des États et du gouvernement fédéral pour aider à mobiliser les fabricants afin qu'ils fournissent des fournitures et des services.

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Découvrez comment d'autres industries s'en sortent et voyez comment vous pouvez contribuer à leur croissance :

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