Cum să-ți dezvolți compania de producție de textile (cu exemple de marketing digital)

Este o perioadă activă de creștere pentru unii producători de textile. Dacă doriți să creșteți comenzile sau dacă aveți un plan pe cinci ani pentru a vă dubla afacerea și a vă extinde unitatea, iată modalități prin care producătorii de textile pot obține mai mulți clienți și să rămână în fața concurenței.

Cunoaște-ți marjele

Poate părea evident – ​​dar mulți proprietari de ateliere de muncă nu pot răspunde la întrebarea „Pe ce locuri de muncă obțineți cel mai mare profit?” Cunoaște-ți locurile de muncă cu marjă mare și mică (sau fără) și comunicați expertiza și echipamentul care vă vor maximiza profiturile. Aceasta înseamnă să vă concentrați asupra materialelor în care doriți să lucrați, pentru ce cantități și programe de livrare sunteți cel mai bine echipat și așa mai departe.

Într-un sondaj recent privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali, un supervizor de achiziții a spus: „A avea mai multe informații online, cum ar fi specificațiile, prețurile, timpul de livrare și nivelurile stocurilor online, este important atunci când verific noi furnizori și îmi va ușura munca”.

Află cui vinzi

Aproape fiecare producător de textile are clienți de vis pe care i-ar plăcea să-i aterizeze, dar legătura cu marile companii poate dura ceva timp. Dacă doriți să vă creșteți baza de clienți, mai întâi trebuie să înțelegeți clienții actuali, ce caută aceștia și de ce. Înțelegerea modului în care vă faceți clienții fericiți vă va oferi o perspectivă despre obținerea altora noi. Determinați tipurile de companii cu care doriți să faceți afaceri, apoi concentrați-vă pe industriile optime, dimensiunea companiei, locația și alți factori care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Dacă doriți să vă extindeți afacerea pe alte piețe, asigurați-vă că produsele dvs. îndeplinesc cerințele industriei și că vă faceți timp pentru a obține (și reînnoi!) certificarea corespunzătoare. Unii cumpărători din industrii au cerințe stricte de verificare și vor lucra numai cu furnizori care au certificări specifice.

Există standarde binecunoscute precum ISO și ANSI, dar iată o listă cu alte certificări de calitate pe care cumpărătorii le caută pentru a vă evalua organizația și a vă diferenția de concurenți:

• ACC (Consiliul American de Chimie)
• CEN (Comitetul European de Standardizare)
• CSA (Asociația Canadiană de Standarde)
• EASA (Agenția Europeană pentru Siguranța Aviației)
• Fundația pentru Certificarea pentru Siguranța Alimentelor
• (ITAR) Reglementarea traficului internațional de arme

Vezi mai multe :   Lista completă a certificărilor de diversitate și calitate pentru producători

De asemenea, puteți afla care companii caută serviciile dvs. textile chiar acum cu un raport gratuit al cumpărătorilor de pe piață.

Asigurați-vă că clienții potențiali vă pot găsi

Cu toți clienții potențiali, creați o prezență continuă pentru etapele incipiente ale ciclului de cumpărare, astfel încât clienții potențiali să vă găsească atunci când sunt gata - locuri precum știri și informații despre produse/industrie, platforme de descoperire a furnizorilor și rețelele sociale. Dacă sunteți oriunde sunt clienții potențiali, vă va crește prezența mărcii și șansele de a obține mai multe cereri de cerere.

Producătorii de întreprinderi mici care își promovează afacerea pe Thomasnet.com primesc mai multe cereri de cerere online. De exemplu, Eastex Products oferă produse textile și soluții de fabricație pe bază de textile. Profilul lor de companie Thomasnet.com este văzut de cumpărătorii de pe piață și de managerii de achiziții care se aprovizionează cu țesături și haine industriale. Este gratuit să vă înregistrați — creați-vă aici profilul gratuit Thomasnet.com.

Cumpărătorii din ziua de azi sunt formați în proporție de 70% din mileniali cunoscători de tehnologie – ei caută online un furnizor nou anonim, mai mult decât oricând. De aceea, componentele de marketing online, cum ar fi reclamele digitale și un videoclip cu prezentarea generală a companiei, creează o impresie pozitivă puternică asupra mărcii dvs. și vă mențin afacerea în frunte când sunt gata să trimită o RFI.

„Thomasnet.com a fost o afacere utilă pentru compania noastră, crescând substanțial recunoașterea mărcii noastre și permițând celor care au nevoie de produsele și serviciile pe care le oferim să se conecteze cu noi într-un mod real”, a spus un director de la Blisterpak, Inc. „Suntem acum bine cunoscut în regiune, precum și o piață națională și am reușit să asigurăm afaceri pentru care nu am fi fost niciodată considerați în trecut.”  

Într-un sondaj recent privind obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali, 67% dintre respondenți au spus că întotdeauna sursă local. Pentru a vă extinde acoperirea la mai mulți cumpărători online din regiunea dvs., completați listele de companii pentru alte directoare de afaceri relevante, cum ar fi Google, Yelp, Apple Maps și Facebook.

Obțineți rezultatele complete ale sondajului: obiceiurile de căutare ale cumpărătorilor industriali în 2021

Asigurați-vă că numele, adresa și numărul dvs. de telefon sunt consecvente pe toate platformele online. A avea această consecvență pe toate site-urile de directoare este un semnal puternic pentru Google cu privire la locația dvs. exactă și le face mai ușor pentru cumpărătorii locali să vă găsească afacerea în partea de sus a rezultatelor căutării Google, așa cum se vede în exemplul de mai jos pentru cuvintele cheie „producător de textile din Pennsylvania ."

️ Raport personalizat de prospect: vezi cine caută serviciile tale textile

Furnizați informații textile care îi fac pe cumpărători să vă contacteze

Cumpărătorii caută o calitate unică dincolo de „ceea ce faci”. Ești producător de textile, dar ce mai ești? Fiecare are o specialitate diferită, iar a ta este punctul tău de vânzare pentru unii cumpărători de acolo. Gândește-te la ceea ce este al tău și asigură-te că clienții potențiali știu asta atunci când te găsesc.

Luați Tex Tech Industries, de exemplu. Ei își folosesc site-ul web pentru a-și amplifica mesajele conform cărora sunt lideri globale în cercetarea, dezvoltarea și producția de materiale de înaltă performanță. Companiile textile în creștere văd beneficii de la construirea de conținut cu subiecte legate de produse țesute vs. nețesute și procesele materialelor acestora.

În exemplul de mai jos, Tex Tech își completează informațiile educaționale bazate pe text cu grafice care detaliază calitatea muncii lor și modul în care rezolvă provocările axate pe industrie. „Conținutul diversificat de pe site-ul nostru ne-a ajutat cu adevărat să ne evidențiem ca lider în industrie”, a declarat Eoin Lynch, director executiv de vânzări și marketing la Tex Tech Industries . „Unele tehnologii aerospațiale pot fi complexe, dar graficele, fișele de date și videoclipurile noastre de la Thomas Marketing Services le descompun pentru ca cumpărătorii să înțeleagă de ce au nevoie și cum îi ajutăm.”

Aveți opțiuni complete pentru finisaje mecanice, tratamente și acoperiri pentru ca clienții să personalizeze ceea ce au nevoie? Conținutul site-ului dvs. ar trebui să fie foarte clar cu privire la tipurile de proiecte pe care le-ați realizat în trecut, care sunt capacitățile dvs. și ce sunteți dispus să vă ocupați. Prezentați-vă și certificările. Furnizarea acestor informații va crește și calitatea clienților potențiali, făcându-vă mai productiv, petrecând mai puțin timp pe interogări de calitate scăzută.

Resurse suplimentare pentru a vă ajuta să fiți pe lista scurtă:

• 26 de elemente obligatorii: cum să faci lista scurtă a cumpărătorului industrial
• Marketing de conținut: un exemplu de listă de informații de inclus pe site-ul dvs. de producție

Studiați Etica și Cultura Afacerilor

Pentru acele companii care doresc să se extindă la nivel global, există multe provocări pe care trebuie să le luați în considerare și detalii pe care trebuie să le gestionați. Deși există potențial comercial în partenerii internaționali, există anumite riscuri legate de exportul de mărfuri, iar afacerile de astăzi sunt mai precaute ca niciodată pentru a se asigura că lanțurile lor de aprovizionare nu sunt perturbate.

Asigurați-vă că dvs. (și echipele dvs. interne) sunteți instruiți cu privire la legalitățile pentru fiecare piață și înțelegeți legile de control și distribuție la frontieră ale fiecărei regiuni. Etica în afaceri, cultura și logistica variază și pot fi adesea trecute cu vederea atunci când vă dezvoltați afacerea.

Aprofundați: 6 strategii pentru a vă ajuta să depășiți întreruperea lanțului de aprovizionare

Dezvoltați-vă afacerea cu textile cu aceste elemente de bază de marketing

Primul tău punct de contact cu un cumpărător poate încheia sau întrerupe o înțelegere. În zilele noastre, asta înseamnă că site-ul tău web și prezența online sunt probabil primele lucruri pe care le văd. Parteneriatul cu experți industriali va asigura că platformele dumneavoastră sunt puternice și că fiecare dintre inițiativele dumneavoastră contribuie la o strategie de creștere reală.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Am compilat mai jos lista de soluții și resurse online Thomas care au ajutat producătorii să se dezvolte și s-au dovedit a implica cumpărători B2B, manageri de achiziții și MRO:

• Descărcați acest șablon de plan de afaceri gratuit, conceput pentru a crea un instantaneu al companiei dvs. de producție, pentru a vă ajuta să vă concentrați asupra detaliilor afacerii, să subliniați riscurile și să vă asigurați că sunteți pe traiectoria către creștere.
• Faceți un tur al fabricii dvs. cu serviciile noastre gratuite de producție de conținut video (cu achiziționarea unui program de publicitate) și conectați-vă cu mai mulți clienți în mod creativ online.
• Măriți-vă cererile de cerere cu un profil gratuit Thomasnet.com și conectați-vă cu clienți noi pe platforma de unde mai mult de un milion de cumpărători din industriile textile și diverse surse geografice își aprovizionează produse și servicii.
• Vedeți exact companiile care caută serviciile dvs. de producție de textile cu un raport gratuit al cumpărătorilor pe piață.
• Pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii pentru cititorii, în special în funcție de funcția de muncă, care sunt deja interesați de știrile din industrie, consultați opțiunile noastre de publicitate în buletinul informativ.
• Nu este rar să vezi că un atelier de muncă eșuează - consultă sfaturile reale de la proprietarii de ateliere de muncă adevărați cu privire la cele mai mari greșeli de evitat.
• Obținerea unui contract de la o companie mare poate schimba viața. Citiți Utilizarea marketingului digital pentru a câștiga afaceri din Fortune 1000s pentru a afla mai multe.
• Aflați cum micul producător USTEK a folosit publicitatea online pentru a-și dezvolta afacerea în studiul de caz aici.
• Vedeți 10 exemple de la acești producători despre cum folosesc marketingul online pentru a-și dezvolta afacerea.

Încă nu sunteți sigur de unde să începeți? Solicitați o verificare digitală gratuită a sănătății și vă vom lăsa să vedeți cum se compară prezența dvs. online cu concurenții dvs. Revizuirea gratuită a Digital Health Check vă va informa exact de ce aveți nevoie pentru a atrage cumpărători B2B, a-i converti în clienți potențiali și pentru a câștiga noi afaceri.

Cu Thomas derulând eforturile noastre de generare de clienți potențiali și marketing, vânzările noastre au crescut cu 60% în doar un an. Thomas a maximizat expunerea companiei noastre, a generat un număr record de clienți potențiali calificați și ne-a ajutat să transformăm aceste oportunități direct în dolari de vânzări.

Nota editorului: dacă căutați furnizori pentru articole COVID-19, faceți clic aici pentru acei producători și distribuitori . Dacă afacerea dvs. industrială poate sprijini producția de consumabile esențiale pentru combaterea epidemiei de COVID-19, vă rugăm să completați acest formular pentru a ne notifica disponibilitatea și disponibilitatea dvs. de a dedica resurse. Thomas colaborează cu birourile guvernamentale de stat și federale pentru a ajuta la mobilizarea producătorilor pentru a furniza bunuri și servicii.

De asemenea poti fi interesat de:

Aflați cum se descurcă alte industrii și vedeți cum puteți contribui la creșterea lor:

• Cum să-ți dezvolți compania de ambalare online
• Provocări și oportunități în industria aerospațială
• Provocări și oportunități în etichetarea privată
• Provocări și oportunități în producția de dispozitive medicale
• Provocări și oportunități în industria canabisului
• Cum să vă dezvoltați compania de oțel și metale
• Provocări și oportunități în industria alimentară și a băuturilor
• 11 sfaturi pentru a vă dezvolta afacerea de prelucrare CNC
• Cum pot producătorii de etichete private să crească vânzările
• Provocări și oportunități în producția farmaceutică
• Cum companiile de top de turnare prin injecție oferă mai multe oportunități