Jak rozwinąć swoją firmę produkującą tekstylia (z przykładami marketingu cyfrowego)

Dla niektórych producentów tekstyliów to okres aktywnego rozwoju. Jeśli chcesz zwiększyć zamówienia lub masz plan na pięć lat, aby podwoić swoją działalność i rozbudować zakład, oto sposoby, w jakie producenci tekstyliów mogą zdobyć więcej klientów i wyprzedzić konkurencję.

Poznaj swoje marże

To może wydawać się oczywiste — ale wielu właścicieli sklepów z robotami nie potrafi odpowiedzieć na pytanie: „Na których pracach czerpiesz największe zyski?” Poznaj swoje zlecenia z wysokimi i niskimi (lub zerowymi) marżami oraz przekaż wiedzę fachową i sprzęt, który zmaksymalizuje Twoje zyski. Oznacza to skupienie się na materiałach, z którymi chcesz pracować, ilościach i harmonogramach dostaw, na które jesteś najlepiej przygotowany i tak dalej.

W niedawnej ankiecie dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych jeden z kierowników ds. zakupów powiedział: „Posiadanie większej ilości informacji online, takich jak specyfikacje, ceny, czas realizacji i poziomy zapasów online, jest ważne, gdy sprawdzam nowych dostawców i ułatwia mi pracę”.

Wiedz, komu sprzedajesz

Prawie każdy producent tekstyliów ma wymarzonych klientów, których chcieliby wylądować, ale nawiązanie kontaktu z dużymi firmami może zająć trochę czasu. Jeśli chcesz zwiększyć swoją bazę klientów, musisz najpierw zrozumieć swoich obecnych klientów, czego szukają i dlaczego. Zrozumienie, w jaki sposób uszczęśliwiasz swoich klientów, da ci wgląd w zdobywanie nowych. Określ rodzaje firm, z którymi chcesz prowadzić interesy, a następnie skoncentruj się na optymalnych branżach, wielkości firmy, lokalizacji i innych czynnikach, które najlepiej Ci odpowiadają.

Jeśli chcesz rozszerzyć swoją działalność na inne rynki, upewnij się, że Twoje produkty spełniają wymagania branżowe i poświęcasz czas na zdobycie (i odnowienie!) odpowiedniej certyfikacji. Niektórzy nabywcy w branżach mają surowe wymagania dotyczące weryfikacji i będą współpracować tylko z dostawcami posiadającymi określone certyfikaty.

Istnieją dobrze znane standardy, takie jak ISO i ANSI, ale oto lista innych certyfikatów jakości, których nabywcy szukają, aby ocenić Twoją organizację i odróżnić Cię od konkurencji:

• ACC (Amerykańska Rada Chemiczna)
• CEN (Europejski Komitet Normalizacyjny)
• CSA (Kanadyjskie Stowarzyszenie Normalizacyjne)
• EASA (Europejska Agencja Bezpieczeństwa Lotniczego)
• Fundacja Certyfikacji Bezpieczeństwa Żywności
• (ITAR) Rozporządzenie w sprawie międzynarodowego handlu bronią

Zobacz więcej :   Pełna lista certyfikatów różnorodności i jakości dla producentów

Możesz również dowiedzieć się, które firmy szukają obecnie Twoich usług tekstylnych, korzystając z bezpłatnego raportu na temat kupującego na rynku.

Upewnij się, że potencjalni klienci mogą Cię znaleźć

Mając wszystkich potencjalnych klientów, stwórz stałą obecność na wczesnych etapach cyklu zakupowego, aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć, gdy będą gotowi — w miejscach takich jak aktualności i punkty informacyjne dotyczące produktów/branży, platformy odkrywania dostawców i media społecznościowe. Będąc wszędzie, gdzie są Twoi potencjalni klienci, zwiększysz obecność Twojej marki i Twoje szanse na otrzymanie większej liczby zapytań ofertowych.

Producenci małych firm, którzy reklamują swoją firmę na Thomasnet.com, otrzymują więcej zapytań ofertowych online. Na przykład Eastex Products dostarcza produkty tekstylne i rozwiązania produkcyjne oparte na tekstyliach. Ich profil firmy Thomasnet.com jest postrzegany przez nabywców na rynku i menedżerów ds. zaopatrzenia, którzy zaopatrują się w tkaniny i ubrania przemysłowe. Rejestracja jest darmowa — stwórz tutaj swój bezpłatny profil Thomasnet.com.

Dzisiejsi nabywcy to w 70% doświadczeni technicznie millenialsi — częściej niż kiedykolwiek szukają anonimowo nowego dostawcy online. Właśnie dlatego elementy marketingu online, takie jak reklamy cyfrowe i wideo przedstawiające informacje o firmie, budują silne pozytywne wrażenie na Twojej marce i nie zapominaj o swojej firmie, gdy jest gotowa do przesłania zapytania ofertowego.

„Thomasnet.com było wartościowym przedsięwzięciem dla naszej firmy, znacznie zwiększając rozpoznawalność naszej marki i umożliwiając tym, którzy potrzebują oferowanych przez nas produktów i usług, nawiązanie z nami rzeczywistego kontaktu” – powiedział dyrektor z Blisterpak, Inc. teraz dobrze znany w regionie, a także na rynku krajowym, i byliśmy w stanie zabezpieczyć biznes, o który nigdy nie myślano w przeszłości”.  

W niedawnej ankiecie dotyczącej nawyków wyszukiwania nabywców przemysłowych 67% respondentów stwierdziło, że zawsze zaopatrują się lokalnie. Aby rozszerzyć zasięg na więcej kupujących online w swoim regionie, uzupełnij wykazy swojej firmy w innych odpowiednich katalogach firm, takich jak Google, Yelp, Mapy Apple i Facebook.

Uzyskaj pełne wyniki ankiety: nawyki wyszukiwania nabywców przemysłowych w 2021 r.

Upewnij się, że Twoje imię i nazwisko, adres i numer telefonu są spójne na wszystkich platformach internetowych. Taka spójność we wszystkich witrynach katalogowych jest silnym sygnałem dla Google o Twojej dokładnej lokalizacji i ułatwia lokalnym kupującym znalezienie Twojej firmy na górze wyników wyszukiwania Google, jak widać w poniższym przykładzie dla słów kluczowych „producent tekstyliów w Pensylwanii ”.

️ Niestandardowy raport perspektywiczny: Zobacz, kto szuka Twoich usług tekstylnych

Podaj informacje tekstylne, które skłaniają kupujących do kontaktu

Kupujący szukają wyjątkowej jakości wykraczającej poza „to, co robisz”. Jesteś producentem tekstyliów, ale czym innym jesteś? Każdy ma inną specjalizację, a Twoja jest Twoim punktem sprzedaży dla niektórych kupujących. Zastanów się, jakie jest Twoje i upewnij się, że potencjalni klienci wiedzą o tym, gdy Cię znajdą.

Weźmy na przykład Tex Tech Industries. Wykorzystują swoją witrynę internetową, aby wzmocnić komunikat, że są światowym liderem w dziedzinie badań, rozwoju i produkcji materiałów o wysokiej wydajności. Rozwijające się firmy tekstylne dostrzegają korzyści z budowania treści związanych z tematami związanymi z produktami tkanymi i nietkanymi oraz procesami ich materiałów.

W poniższym przykładzie Tex Tech uzupełnia swoje tekstowe informacje edukacyjne grafiką, która szczegółowo opisuje jakość ich pracy i sposób rozwiązywania problemów branżowych. „Zróżnicowana zawartość naszej witryny naprawdę pomogła nam wyróżnić się jako lider w branży” — powiedział Eoin Lynch, dyrektor wykonawczy ds. sprzedaży i marketingu w Tex Tech Industries . „Niektóre technologie lotnicze mogą być złożone, ale nasze grafiki, arkusze danych i filmy z Thomas Marketing Services pozwalają kupującym zrozumieć, czego potrzebują i jak im pomagamy”.

Czy masz kompleksowe opcje wykończeń mechanicznych, obróbki i powłok dla klientów, aby dostosować je do swoich potrzeb? Treść Twojej witryny powinna jasno określać, jakie projekty wykonałeś w przeszłości, jakie są Twoje możliwości i co chcesz podjąć. Zaprezentuj też swoje certyfikaty. Dostarczenie tych informacji zwiększy również jakość Twoich potencjalnych klientów, zwiększając produktywność dzięki spędzaniu mniej czasu na zapytaniach o niskiej jakości.

Dodatkowe zasoby, które pomogą Ci znaleźć się na krótkiej liście:

• 26 must-have: jak zrobić listę zakupów przemysłowych?
• Marketing treści: przykładowa lista informacji, które należy umieścić w witrynie produkcyjnej

Studiuj etykę i kulturę biznesu

Firmy, które chcą rozwijać się na skalę globalną, muszą wziąć pod uwagę wiele wyzwań i szczegóły, którymi trzeba zarządzać. Podczas gdy partnerzy międzynarodowi mają potencjał handlowy, istnieje pewne ryzyko związane z eksportem towarów, a dzisiejsze przedsiębiorstwa są bardziej niż kiedykolwiek ostrożne, aby zapewnić, że ich łańcuchy dostaw nie zostaną zakłócone.

Upewnij się, że ty (i twoje wewnętrzne zespoły) jesteś wykształcony w zakresie legalności dla każdego rynku i rozumiesz przepisy dotyczące kontroli granic i dystrybucji w każdym regionie. Etyka biznesowa, kultura i logistyka są różne i często można je przeoczyć podczas rozwijania firmy.

Zanurz się głębiej: 6 strategii, które pomogą Ci przezwyciężyć zakłócenia w łańcuchu dostaw

Rozwijaj swój biznes tekstylny dzięki tym podstawom marketingu

Twój pierwszy kontakt z kupującym może zawrzeć lub zerwać umowę. W dzisiejszych czasach oznacza to, że Twoja witryna i obecność w Internecie to prawdopodobnie pierwsze rzeczy, które widzą. Współpraca z ekspertami przemysłowymi zapewni, że Twoje platformy będą silne, a każda z Twoich inicjatyw przyczyni się do rzeczywistej strategii wzrostu.

Nie wiesz, od czego zacząć? Przygotowaliśmy poniższą listę rozwiązań i zasobów internetowych firmy Thomas, które pomogły producentom w rozwoju i okazały się angażować nabywców B2B, menedżerów zaopatrzenia i MRO:

• Pobierz ten bezpłatny szablon biznesplanu, który ma na celu stworzenie obrazu Twojej firmy produkcyjnej, pomoc w skoncentrowaniu się na szczegółach firmy, zarysowaniu ryzyka i upewnieniu się, że jesteś na ścieżce prowadzącej do rozwoju.
• Zwiedź swoją fabrykę dzięki naszym bezpłatnym usługom produkcji treści wideo (po zakupie programu reklamowego) i łącz się z większą liczbą klientów w sposób kreatywny online.
• Zwiększ swoje zapytania ofertowe dzięki bezpłatnemu profilowi ​​Thomasnet.com i połącz się z nowymi klientami na platformie, na której ponad milion kupujących z przemysłu tekstylnego i różnych źródeł geograficznych pozyskuje produkty i usługi.
• Zobacz dokładnie firmy, które szukają Twoich usług w zakresie produkcji tekstyliów, korzystając z bezpłatnego raportu nabywców na rynku.
• Aby zwiększyć świadomość marki wśród czytelników, którzy są już zainteresowani wiadomościami branżowymi, w szczególności według funkcji, zapoznaj się z naszymi opcjami reklamowania w biuletynie.
• Nierzadko zdarza się, że sklep z pracą zawodzi — sprawdź prawdziwe porady prawdziwych właścicieli sklepów z pracą, dotyczące największych błędów, których należy unikać.
• Podpisanie kontraktu z dużą firmą może zmienić życie. Aby dowiedzieć się więcej, przeczytaj „Wykorzystywanie marketingu cyfrowego do zdobycia biznesu z listy Fortune 1000s”.
• Dowiedz się, jak mały producent USTEK wykorzystał reklamy online do rozwoju swojej działalności w swoim studium przypadku.
• Zobacz 10 przykładów od tych producentów, w jaki sposób wykorzystują marketing online do rozwijania swojej działalności.

Nadal nie wiesz, od czego zacząć? Poproś o bezpłatną cyfrową kontrolę stanu, a my pokażemy Ci, jak Twoja obecność w Internecie wypada na tle konkurencji. Dzięki bezpłatnej recenzji Digital Health Check dowiesz się dokładnie, czego potrzebujesz, aby przyciągnąć kupujących B2B, przekonwertować ich na potencjalnych klientów i zdobyć nowy biznes.

Dzięki Thomasowi, który prowadził nasze działania związane z generowaniem leadów i marketingiem, nasza sprzedaż wzrosła o 60% w ciągu zaledwie jednego roku. Thomas zmaksymalizował ekspozycję naszej firmy, pozyskał rekordową liczbę kwalifikowanych potencjalnych klientów i pomógł nam zamienić te możliwości bezpośrednio w pieniądze ze sprzedaży.

Uwaga redakcji: jeśli poszukujesz dostawców produktów na COVID-19, kliknij tutaj dla tych producentów i dystrybutorów . Jeśli Twoja firma przemysłowa może wesprzeć produkcję niezbędnych materiałów do zwalczania epidemii COVID-19, wypełnij ten formularz , aby powiadomić nas o swojej dostępności i chęci poświęcenia zasobów. Thomas współpracuje z urzędami stanowymi i federalnymi, aby pomóc zmobilizować producentów do dostarczania dostaw i usług.

Możesz również być zainteresowany:

Dowiedz się, jak radzą sobie inne branże i zobacz, jak możesz przyczynić się do ich rozwoju:

• Jak rozwijać swoją firmę opakowaniową online
• Wyzwania i szanse w przemyśle lotniczym
• Wyzwania i możliwości w zakresie etykietowania prywatnego
• Wyzwania i możliwości w produkcji urządzeń medycznych
• Wyzwania i możliwości w branży konopi
• Jak rozwijać swoją firmę ze stali i metali?
• Wyzwania i szanse w branży spożywczej i napojów
• 11 wskazówek dotyczących rozwoju firmy zajmującej się obróbką CNC
• Jak producenci marek własnych mogą zwiększyć sprzedaż?
• Wyzwania i szanse w produkcji farmaceutycznej
• Jak najlepsze firmy zajmujące się formowaniem wtryskowym zwiększają możliwości