B2B E-posta Bülteniniz İçin Abone Nasıl Elde Edilir [Ve Nasıl Yapılmaz]

Başarılı bir B2B e-posta bülteni istiyorsanız, abonelere ihtiyacınız olacağını söylemeye gerek yok. Bol abone. Bu nedenle, B2B haber bülteni stratejisi ve B2B haber bülteni içerik fikirleri hakkındaki makalelerimize ek olarak, nasıl daha fazla abone kazanabileceğinize ilişkin bir taktik araç seti vermek istedik.

Ancak… nasıl abone kazanılacağına çok derinlemesine dalmadan önce, nasıl abone kazanılmayacağından biraz bahsetmek istiyorum. İnsanların içine düştüğü üç yaygın tuzak vardır:

• Bir e-posta listesi satın alarak abone satın almaya çalışırlar
• Liste oluşturma taktiklerini daha sonra değerlendirebilmek için yeni aboneleri etiketlemezler.
• E-posta bültenlerini, açıkça kaydolmamış kişilere gönderirler.

Kaçınılması gereken üç liste oluşturma hatası

Bu hataların her biri, liste oluşturma planlarınıza ciddi zararlar verebilir. Onlardan nasıl (ve neden) kaçınacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Abone satın almayın

Buna hayır demek zor olabilir. Bir liste oluşturmak zaman alır - 10.000 hatta 100.000 aboneden oluşan bir liste satın almak inanılmaz derecede caziptir. Özellikle de çok ucuz oldukları için – bu tür listeleri abone başına kuruşa kolayca toplayabilirsiniz.

Sorun şu ki, her kuruşunu boşa harcıyor olacaksın. İşte nedeni:

• Çoğu saygın e-posta servis sağlayıcısı, satın alınan bir listeye posta göndermenize izin vermez.
  Bunun nedeni, satın alınan listelerden gelen son derece yüksek spam şikayetleri oranıdır. Ve muhtemelen bildiğiniz gibi, yüksek spam şikayetleri teslim edilebilirliğe zarar verir. Yüksek teslimat oranlarına sahip olan ve büyük hizmet sağlayıcılara karşı güçlü bir güvene sahip olan bir şirket, müşterilerinin satın alınan listelere posta göndermesine izin vererek itibarını riske atmaz. Yani, her biri birkaç kuruşa abone kazanabilseniz bile, onlara posta gönderemezsiniz.

• Satın alınan listeler düşük performans gösterme eğilimindedir.
  Bunu söylemenin güzel bir yolu. Aslında, satın alınan listeler o kadar kötü performans gösterme eğilimindedir ki, satın alınan bir listeden bir işlemi gerçekleştirmenin size ne kadara mal olduğunu hesapladıysanız ve ardından bu işlemi şirket içi oluşturulmuş bir listeden almanın maliyetini karşılaştırırsanız, eylemi keşfedebilirsiniz. satın alınan listeden beş kat daha pahalı veya daha kötüsü. Kariyerimde iki kez satın alınan listelerin felaketle dolu olduğunu gördüm. Güzel değildi. Bunlardan biri, 30.000 isimden oluşan satın alınan bir listeye postalanan 20.000 dolarlık bir seyahat kataloğuydu (bir seyahat rezerve etmedik ve bu yatırımdan bir soruşturma bile almadık).

Diğeri ise son altı ayda benzer hediyelik eşya almış olduğu varsayılan 50.000 kişilik bir listeye bir hediye kutusu satmak için liste kiraladığımda kendi cebimden çıktı. 50.000 e-posta adresinden tek bir sipariş bile almadım.

Bu yüzden lütfen bir liste satın alarak bütçenizi (ve değerli zamanınızı) boşa harcamayın.

2. Farklı liste oluşturma taktiklerinizden aboneleri bir arada tutmayın

Bu, abonelerinizin nereden geldiğini izlemekle ilgilidir, böylece daha sonra her bir farklı liste kaynağından bu abonelerin değerini değerlendirebilirsiniz.

Örneğin - e-posta listenizi oluşturmak için düzenlediğiniz Facebook yarışması? Bu kişileri veritabanınıza eklediğinizde, kaynağı tanımlayan bir etiket ekleyin (e-posta servis sağlayıcınızda bu işlev varsa) veya onları ayrı bir liste olarak ele alın. Bu şekilde, ne kadar meşgul olduklarını ve o liste kaynağından ne kadar iş aldığınızı ölçebilirsiniz.

Bu daha sonra son derece değerli bilgiler olabilir. Yeni başladığınızda özellikle değerlidir. Muhtemelen en az 3-5 farklı liste oluşturma tekniğini aynı anda denemek isteyeceksiniz ve bu farklı abone kaynaklarının zaman içinde nasıl performans gösterdiğini takip edebilmek değerli içgörüler ortaya çıkarabilir.

Çoğu zaman, tek bir kanal aracılığıyla bir abone elde etmek - örneğin AdWords reklamcılığı - bir aboneyi, örneğin Twitter reklamcılığı yoluyla elde etmekten daha maliyetlidir. Ancak, bu AdWords aboneleri sonunda önemli ölçüde daha iyi potansiyel müşterilere dönüşüyorsa, o zaman belki de bedelini ödemeye değer.

Abone kaynaklarınızı ayrı tutmak için başka bir neden mi istiyorsunuz? Onlara özelleştirilmiş bir Hoş Geldiniz e-postası gönderme seçeneği sunar. Ayrıca, onlara hangi içeriği göndereceğinizi özelleştirme seçeneği de sunar.

3. E-posta bülteninizi özellikle kaydolmamış kişilere gönderirken dikkatli olun.

Bu biraz tartışmalı… en azından e-posta pazarlaması için "tartışmalı". Ancak, sırf bir içerik varlığı indirdiği veya haber bülteniyle ilgisi olmayan bir şeye kaydolduğu için birini e-posta bülten listesine eklemenin uygun olmadığını düşünen insanlar var.

Bu görüşün savunucuları “Hey – haber bülteninize kaydolmadım. Size bilgilerimi verdim çünkü o teknik incelemeyi almak zorundaydım. Kesinlikle haklılar, ancak birçok B2B lider geliştirme programında bir İngiliz anahtarı atıyor. Sipariş veren kişiler otomatik olarak bir haber bülteni listesine eklendiğinde, B2Cers'ın neredeyse tamamen aynı sorunu yaşadığını da unutmayın.

Neyse ki, bunun çözümü basit. Formun sonuna yakın bir yere, "Lütfen bana da bültenlerinizi gönderin" gibi bir metin içeren bir onay kutusu ekleyin. Kutuyu işaretlemeden bırakın ve haber bültenlerini yalnızca aktif olarak kaydolan kişilere gönderin (yani, kutuyu işaretlerler). (Bu arada, bu katılma süreci - devre dışı bırakmanın aksine - Kanada ve Avrupa'da yasal bir gerekliliktir.)

Tahmin ettiğiniz gibi, bu onay kutusunu eklemek, alacağınız abone sayısını önemli ölçüde azaltacaktır. Ancak, alıcılar bülteninizden bekleyecekleri için daha yüksek kaliteli bir liste elde edeceksiniz ve e-posta pazarlamasını istenmeyen e-postalardan daha da uzaklaştırmak için üzerinize düşeni yapmış olacaksınız.

İşte bu onay kutusuna bir alternatif: İnsanlar size web semineri kayıtları veya başka herhangi bir şey için e-posta adreslerini verdiklerinde, onlara haber bülteninizi anlatan bir e-posta mesajı gönderin. Veya ilk eylem için onay e-postasına bülteninize kaydolmak için bir satış konuşması ekleyin.

Artık tüm "yapılmaması gerekenleri" ortadan kaldırdığımıza göre, e-posta bülteniniz için abone kazanmanın en etkili yollarından bazılarını burada bulabilirsiniz.

B2B e-posta bülteniniz için abone kazanmanın kanıtlanmış on yolu

1. Bülteninizin okunmaya değer olduğunu gösteren bir açıklaması olsun.

Harika bir açıklama, diğer tüm liste oluşturma taktiklerinizi geliştirecektir. Doğru yapın ve katılım oranlarınız iki katına çıkabilir.

İşte bunun neden bu kadar önemli olduğunun özeti: Artık 1999 değil. Hepimiz e-posta içinde boğuluyoruz. Daha fazlasını istemiyoruz. İnsanların bülteninize kaydolmasını sağlayacaksanız, dikkatlerini çekmeye değer hale getirmelisiniz. "Şirket haberleriyle güncel kalın" gibi bir şey söylemek muhtemelen yeterli değildir.

2. Bülteninizi okunmaya değer hale getirin.

Gücenme demek istemiyorum. Ama yine de tüm içeriklerin “şirketinizde çalışmasaydınız bunu okur muydunuz?” Ölçek. "Sıkıcı bir sektörde" olsanız bile, içeriğinizin kapsamını ilginç olacak kadar genişletmek için elinizden gelenin en iyisini yapın - en azından nişinizdeki insanlar için. İçeriğinize Cirque du Soleil çekiciliği katmak zorunda değilsiniz ama elinizden gelenin en iyisini yapın.

Unutmayın: Bülteninizi oluşturmak ve tanıtmak için çok zaman harcayacaksınız. Abone kazanmak için daha fazla zaman harcayacaksınız. Yarattığınız ve tanıttığınız ürün gerçekten iyi olsaydı, harcadığınız onca zaman için kendinizi daha iyi hissetmez miydiniz?

B2B e-posta bülteninizi okumaya değer kılmak için gizli bir numara öğrenmek ister misiniz? İçine başka hiçbir yerde bulunmayan bazı içerikler ekleyin. İçerik Pazarlama Enstitüsü, haber bültenlerinde bu konuda iyi bir iş çıkarıyor. Haftada bir kısa bir makale içerirler - yalnızca yaklaşık 500-600 kelime uzunluğunda. Genellikle podcast'lerinde konuştuklarının bir yeniden ifadesidir (içeriği yeniden kullanmanın yolu!), Ancak bazen bağımsız bir parçadır. Her iki durumda da, her seferinde okumaya değer.

3. Açılış sayfalarını kullanın.

Ascend2'nin en son E-posta Listesi Stratejisi Anketine katkıda bulunan pazarlamacılara göre, açılış sayfaları en etkili liste oluşturma taktiğidir. Ayrıca yürütmesi en kolay olanlardan biridir.

Açılış sayfaları neden bu kadar iyi çalışıyor? Dikkati odaklarlar. Birini sitenizin ana sayfasına gönderirseniz, ne yapacaklarına dair bir düzineden fazla seçeneğe sahip olacaklardır. Onları bir açılış sayfasına gönderirseniz öyle olmaz. Orada yapacakları tek bir şey var: Kaydolmak.

Sahip olduğunuz her farklı trafik kaynağı için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak iyi bir fikirdir. Yani, örneğin:

• Facebook sayfanızdan gelen kişiler için bir açılış sayfası
• Üçüncü taraf bir sitede yayınladığınız belirli bir reklamdan gelen kişiler için bir açılış sayfası
• Yönlendirilmiş bir e-posta alan ve kaydolmaya karar veren herkes için bir açılış sayfası
• Konuk blog gönderisi için açılış sayfası

Kaptın bu işi. Tüm bu açılış sayfalarının yönetilmesi zor olsa da, daha fazla e-posta abonesi ile sonuçlanacaktır. Özelleştirilmiş bir sayfa, ziyaretçiye neden oraya geldiğini hatırlatır ve daha kişiseldir.

4. Web sitenizdeki her sayfanın altbilgisine bir katılım formu ekleyin.

İnsanları bülteniniz için nereden kaydolacaklarını aramaya zorlamayın. Sitenizdeki her sayfaya bir kayıt formu ekleyin. Formu alt bilgi alanına eklerseniz, bu özellikle kolaydır. Başlık alanındaki alan, oldukça rekabetçi bir gayrimenkuldür. Altbilgilere başka bir öğe eklemek genellikle çok daha kolaydır ve yine de iyi bir görünürlük elde ederler. Kendi testlerimde, altbilgi eklemenin e-posta katılımlarını yaklaşık %20 artırdığını buldum.

5. Blogunuzdaki gezinme sütununa bir katılım formu ekleyin.

Tıpkı bu sayfada yaptığımız gibi (biraz yukarı ve solda). Bu karmaşık bir taktik değil. Site ziyaretçiniz nerede olursa olsun, her zaman yakınlarda bir yerde bir katılım formu olması gerektiği fikrine dayanır.

6. Her blog gönderisinin sonuna katılım formları ekleyin – orada potansiyel müşteri yaratma teklifiniz yoksa, böylesi daha iyi.

Bir blog gönderisinin kapanışının hemen altındaki alan değerli gayrimenkuldür. Bunu gören insanlar genellikle okumayı henüz bitirmişlerdir - söylediklerinizi önemsediklerini kanıtlamışlardır. Muhtemelen daha fazlasını isterler ve yapacak başka bir şey için önerilere açıktırlar.

Onları hayal kırıklığına uğratma. Ya "geçitli içerik" ile ilgili bir potansiyel müşteri oluşturma teklifi sunun ya da onlardan e-posta listenize kaydolmalarını isteyin.

7. Bültenlerinizi sosyal medyada önceden duyurun - kaydolmak için bir bağlantıyla.

Büyük bir sosyal medya takipçisine sahip olmak harika. Bu takipçileri e-posta abonelerine dönüştürmek daha da iyidir.

Bunu, güvenlikli içeriği teşvik ederek yapabilirsiniz elbette, ancak en basit yollardan biri, bülteninizi yayınlamadan bir gün kadar önce duyurmaktır. Bu, özellikle bülteninizde başka hiçbir yerde bulunmayan içerik olduğunda işe yarar.

8. Konferanslarda ve diğer etkinliklerde kayıt isteyin.

Akvaryumlar yine de bunun için çalışabilir, ancak biraz tehlikeli (ve çok eski moda) görünüyorlar. El yazısıyla yazılmış kayıt sayfaları da işe yarayabilir - ancak kötü el yazısı nedeniyle bazı aboneleri kaybedeceksiniz. En şık seçeneklerden biri, e-posta adreslerini ve diğer bilgileri yakalamak için tasarlanmış bir uygulamayla birlikte bir tablet kullanmaktır. İyi çalışırlar, ancak tabletlerinizin kaybolmasına izin vermeyin.

9. Bir açılır pencere düşünün.

Biliyorum, biliyorum: Pop-up'lardan nefret ediyorsun. Sinir bozucular ve ziyaretçilerinizi onlarla yabancılaştıracağınızdan endişe ediyorsunuz. Seni duyuyorum. Ama pop-up'lar işe yarıyor... Aman Tanrım, işe yarıyorlar. Başarılı bir pop-up, tercihlerinizi ikiye katlayabilir. Cidden.

Ve bu kadar sinir bozucu olmak zorunda değiller. Uygun pop-up görgü kurallarını uygulamanın birkaç yolu:

• Birisi sitenizde en az 60 saniye kaldıktan sonra görünmesi için pop-up'ı geciktirin.
• Açılır pencereyi ziyaretçinin gördüğü her sayfada göstermeyin – haftada bir defadan fazla göstermeyecek şekilde ayarlayın.
• Açılır pencerenin mobil uyumlu olduğundan emin olun.
• Her biri ziyaretçinin ne tür içerik görüntülediğine bağlı olarak birden çok açılır pencereye sahip olmayı düşünün. Alakalı teklifler her zaman daha az sinir bozucu olarak çıkar.

10. Şirketinizdeki herkesin e-posta imza dosyasına bültene kaydolmak için bir harekete geçirici mesaj eklemesini sağlayın.

E-posta imza dosyaları, güçlü küçük pazarlama araçları olabilir. Ve bu taktik size binlerce abone kazandırmayacak olsa da, bu kanal aracılığıyla kaydolan kişiler genellikle daha fazla etkileşimde bulunur. (Sürpriz yok; sizi tanıyorlar).

Bir ipucu: İnsanları, e-posta imzası tercihleri ​​için özel olarak tasarlanmış bir açılış sayfasına yönlendirin.

Bonus listesi oluşturma ipucu.

E-posta bültenlerinize de bir kayıt bağlantısı ekleyin. Bu şekilde yönlendirilirlerse, alıcı kolayca kaydolabilir. Bunun gibi:

Çözüm

Giderek daha fazla sayıda pazarlamacı, e-posta bülten listelerini oluşturma konusunda bilgi sahibi oluyor – sadece olabildiğince çok abone istemiyorlar, aynı zamanda kaliteli aboneler istiyorlar. Bu, birkaç nedenden dolayı iyi bir şeydir, ancak listenizi nasıl oluşturacağınız konusunda daha dikkatli olmak isteyeceğiniz anlamına gelir. Bu da listenizin daha yavaş büyüdüğü anlamına gelebilir.

Kaliteli abonelerinizin nereden geldiğini test etmeye ve izlemeye devam edin, başarılı olacaksınız. Bülteninizi nadiren açan 5.000 kişilik bir listedense, 1.000 süper hızlı yanıt veren aboneden oluşan bir listeye sahip olmak daha iyidir.

sana geri dön

Bu liste oluşturma taktiklerinden herhangi birini kullanıyor musunuz? Burada bahsetmediğim başkaları var mı? Bir ipucunuz varsa, yorumlarda sizden haber almak harika olur.

Artan e-posta aboneliklerini geride bırakmaya ve e-posta sonuçlarınızı optimize etmek için yeni teknikler öğrenmeye hazır mısınız? Act-On'un İnanılmaz Etkili E-posta Kılavuzu adlı e-Kitabına göz atın ve size daha başarılı ve daha kârlı e-posta kampanyaları için beş ipucu vereceğiz; buna yanıt veren ve mobil uyumlu tasarımla katılımın nasıl artırılacağı, etkili tetikleyici e-posta mesajları için fikirler dahildir. , ve dahası!