如何為您的 B2B 電子郵件通訊獲取訂閱者 [以及如何不]

如果您想要一份成功的 B2B 電子郵件時事通訊，不用說您將需要訂閱者。 大量訂閱者。 因此，除了我們關於 B2B 時事通訊策略和 B2B 時事通訊內容創意的文章外，我們還想為您提供一個策略工具包，以幫助您獲得更多訂閱者。

然而......在我深入探討如何獲得訂閱者之前，我想談談如何不獲得訂閱者。 人們容易陷入的三個常見陷阱：

• 他們試圖通過購買電子郵件列表來購買訂閱者
• 他們不標記新訂戶，以便以後可以評估他們的列表構建策略
• 他們將電子郵件通訊發送給未明確註冊的人

要避免的三個列表構建錯誤

這些錯誤中的每一個都會嚴重損害您的列表構建計劃。 以下是如何（以及為什麼）避免它們：

1. 不要購買訂閱者

這可能很難拒絕。 建立一個列表需要時間——購買一個擁有 10,000 甚至 100,000 個訂閱者的列表是非常誘人的。 特別是因為它們非常便宜——你可以很容易地以每位訂閱者幾美分的價格獲得這些類型的列表。

問題是，你會浪費每一分錢。 原因如下：

• 大多數信譽良好的電子郵件服務提供商都不允許您向購買的列表發送郵件。
  這是因為來自購買列表的垃圾郵件投訴率極高。 正如您可能知道的那樣，垃圾郵件投訴率高會影響送達率。 享有高交付率和主要服務提供商高度信任的公司不會因允許其客戶郵寄購買的列表而冒著聲譽風險。 因此，即使您能以每人幾美分的價格獲得訂閱者，您也無法向他們發送郵件。

• 購買的清單往往表現不佳。
  這是一個很好的說法。 實際上，外購列表的效果往往很差，以至於如果您計算從外購列表中執行一項操作的成本，然後比較從內部構建的列表中執行該操作的成本，您可能會發現該操作購買清單的成本是原來的五倍，甚至更糟。在我的職業生涯中，我曾兩次看到購買清單災難性地陷入困境。 這不是很漂亮。 一個是 20,000 美元的旅行目錄，郵寄到包含 30,000 個名字的購買列表（我們沒有預訂旅行，甚至沒有來自該投資的查詢）。

另一個是我自己掏腰包，當時我租了一份清單，向 50,000 名據稱在過去六個月內購買過類似禮品類產品的人出售禮品盒。 我沒有收到一份訂單……來自所有 50,000 個電子郵件地址。

所以，請不要在購買清單時浪費預算（和寶貴的時間）。

2. 不要將來自不同列表構建策略的訂閱者混為一談

這是關於跟踪您的訂閱者來自何處，以便您稍後可以評估來自每個不同列表來源的訂閱者的價值。

例如——你為建立電子郵件列表而舉辦的 Facebook 競賽？ 當您將這些人添加到您的數據庫時，包括一個標識來源的標籤（如果您的電子郵件服務提供商具有此功能）或將他們視為一個單獨的列表。 這樣您就可以衡量他們的參與度以及您從該列表來源獲得的業務量。

這在以後可能是非常有價值的信息。 當您剛剛起步時，它特別有價值。 您可能希望同時嘗試至少 3-5 種不同的列表構建技術，並且能夠跟踪這些不同訂閱者來源隨時間推移的表現可以揭示有價值的見解。

通常，通過一個渠道（比如 AdWords 廣告）獲得訂閱者比通過 Twitter 廣告獲得訂閱者成本更高。 但是，如果這些 AdWords 訂閱者最終轉化為更好的潛在客戶，那麼也許他們值得為之付費。

想要另一個將訂閱者來源分開的理由嗎？ 它使您可以選擇向他們發送定制的歡迎電子郵件。 它還使您可以選擇自定義發送給他們的內容。

3. 將您的電子郵件通訊發送給沒有特別註冊的人時要小心。

這個有點爭議……至少對於電子郵件營銷來說是“爭議”。 但有些人認為僅僅因為某人下載了內容資產或註冊了與時事通訊無關的內容就將其添加到電子郵件時事通訊列表中是不妥的。

這種觀點的支持者說：“嘿——我沒有註冊你的時事通訊。 我給了你我的信息，因為我必須這樣做才能得到那份白皮書。” 他們當然有道理，但它確實對許多 B2B 領導培養計劃造成了影響。 還請注意，B2Cer 也有幾乎完全相同的問題，即下訂單的人會自動放入新聞通訊列表中。

幸運的是，這個問題的解決方案很簡單。 在靠近表格末尾的位置添加一個複選框，其中一些副本會顯示類似“請將您的時事通訊也發送給我”之類的內容。 不選中此框，僅將時事通訊發送給主動選擇加入的人（即，他們選中此框）。 （順便說一句，選擇加入過程——與選擇退出相反——是加拿大和歐洲的法律要求。）

我相信您已經猜到了，添加該複選框將顯著減少您獲得的訂閱者數量。 但是您最終會得到一個更高質量的列表，因為收件人會期待您的時事通訊，而且您將儘自己的一份力量來進一步拉近電子郵件營銷與垃圾郵件的距離。

這是該複選框的替代方法：當人們向您提供用於網絡研討會註冊或其他任何內容的電子郵件地址時，請向他們發送一封電子郵件，推銷您的時事通訊。 或者在初始操作的確認電子郵件中包含註冊您的時事通訊的宣傳。

既然我們已經排除了所有的“禁忌”，這裡有一些最有效的方法來為您的電子郵件通訊獲取訂閱者。

為您的 B2B 電子郵件通訊獲取訂閱者的十種行之有效的方法

1. 對您的時事通訊進行描述，使其聽起來值得一讀。

出色的描述將改進您所有其他的列表構建策略。 做對了，您的選擇加入率可能會翻倍。

這是為什麼這如此重要的底線：現在已經不是 1999 年了。 我們都淹沒在電子郵件中。 我們不想要更多。 如果你想讓人們註冊你的時事通訊，你必須讓它值得他們關注。 說“及時了解公司新聞”之類的話可能還不夠。

2. 讓你的時事通訊值得一讀。

我的意思是沒有冒犯。 但所有內容仍需通過“如果你不在貴公司工作，你會看這個嗎？” 測試。 即使您碰巧身處“無聊的行業”，也要盡最大努力擴大您的內容範圍，讓它變得有趣——至少對您所在領域的人來說是這樣。 您不必將太陽馬戲團的魅力帶到您的內容中，但要盡力而為。

請記住：您將花費大量時間創建和推廣您的時事通訊。 您將花費更多時間來吸引訂閱者。 如果你正在創造和推廣的產品真的很好，你會不會對投入的所有時間感覺更好？

想知道讓您的 B2B 電子郵件簡報值得一讀的秘訣嗎？ 在其中包含一些其他任何地方都沒有的內容。 內容營銷協會在他們的時事通訊中做得很好。 它們包括每週一次的短文——只有大約 500-600 字長。 它通常只是重述他們在播客中談論的內容（重新使用內容的方式！），但有時它是一個獨立的片段。 無論哪種方式，每一次，都值得一讀。

3.使用著陸頁。

根據參與 Ascend2 最新電子郵件列表策略調查的營銷人員的說法，登錄頁面是最有效的列表構建策略。 它們也是最容易執行的方法之一。

為什麼著陸頁效果這麼好？ 他們集中註意力。 如果您派人訪問您網站的主頁，他們將有十幾個選項可供選擇。 如果您將它們發送到著陸頁，則情況並非如此。 在那裡，他們只有一件事要做：註冊。

為您擁有的每個不同流量來源創建一個單獨的登錄頁面是個好主意。 所以，例如：

• 來自您的 Facebook 頁面的人的登陸頁面
• 面向來自您在第三方網站上投放的特定廣告的用戶的著陸頁
• 任何收到轉發電子郵件並決定註冊的人的登陸頁面
• 訪客博客文章的登陸頁面

你明白了。 雖然所有這些登陸頁面都很難管理，但它們會帶來更多的電子郵件訂閱者。 量身定制的頁面會提醒訪問者他們為何來到這裡，而且更加個性化。

4. 在您​​網站上每個頁面的頁腳添加一個選擇加入表單。

不要讓人們尋找在哪裡註冊您的時事通訊。 將註冊表單添加到您網站上的每個頁面。 如果將表單添加到頁腳區域，這將特別容易。 頭部區域的空間是極具競爭力的房地產。 頁腳通常更容易添加另一個元素，而且它們仍然可以獲得不錯的可見性。 在我自己的測試中，我發現添加頁腳可以使電子郵件選擇加入增加大約 20%。

5. 將選擇加入表單添加到您博客的導航欄中。

就像我們在此頁面上所做的一樣（稍微向上和向左）。 這不是一個複雜的策略。 它基於這樣的想法，即無論您的網站訪問者身在何處，附近的某個地方都應該始終有一個選擇加入表單。

6. 在每篇博客文章的末尾添加選擇加入表格——除非你在那裡有一個更好的潛在客戶開發機會。

博客文章結尾正下方的區域是寶貴的不動產。 看到它的人通常剛剛讀完——他們已經證明他們關心你在說什麼。 他們可能渴望更多，樂於接受做其他事情的建議。

不要讓他們失望。 要么向“門控內容”提供相關的潛在客戶生成報價，要么要求他們註冊您的電子郵件列表。

7. 在社交媒體上預先發布您的時事通訊——附上註冊鏈接。

擁有大量社交媒體追隨者很棒。 將這些關注者轉化為電子郵件訂閱者會更好。

當然，您可以通過推廣門控內容來做到這一點，但最簡單的方法之一是在發布前一天左右宣布您的時事通訊。 當您的時事通訊中包含其他任何地方都沒有的內容時，此方法特別有效。

8. 在會議和其他活動中要求註冊。

魚缸仍然可以為此工作，但它們看起來有點狡猾（而且很老派）。 手寫的註冊表也可以使用——儘管您會因為手寫不當而失去一些訂閱者。 最巧妙的選擇之一是使用帶有旨在捕獲電子郵件地址和其他信息的應用程序的平板電腦。 它們運行良好，但不要讓您的平板電腦丟失。

9. 考慮彈出窗口。

我知道，我知道：你討厭彈出窗口。 他們很煩人，你擔心你會疏遠你的訪客。 我聽到你了。 但是彈出窗口有效……哦，天哪，它們有效。 一個成功的彈出窗口可以加倍您的選擇加入。 嚴重地。

他們不必那麼煩人。 以下是一些練習正確彈出窗口禮儀的方法：

• 延遲彈出窗口，以便在有人訪問您的網站至少 60 秒後顯示。
• 不要在訪問者看到的每個頁面上都顯示彈出窗口——將其設置為每周顯示不超過一次。
• 確保彈出窗口適合移動設備。
• 考慮使用多個彈出窗口，每個彈出窗口都基於訪問者正在查看的內容類型。 相關優惠總是不那麼煩人。

10. 讓你公司的每個人都在他們的電子郵件簽名文件中加入行動號召，註冊時事通訊。

電子郵件簽名文件可以成為強大的小型營銷工具。 雖然這種策略不會讓您獲得成千上萬的訂閱者，但通過此渠道註冊的人通常會更加投入。 （毫不奇怪；他們認識你）。

一個提示：將人們帶到專門為電子郵件簽名選擇加入而設計的登錄頁面。

獎勵列表構建技巧。

也可以在您的電子郵件通訊中添加一個註冊鏈接。 這樣，如果他們被轉發，收件人就可以輕鬆註冊。 像這樣：

結論

越來越多的營銷人員開始精通建立他們的電子郵件通訊列表——他們不僅想要盡可能多的訂閱者，他們還想要高質量的訂閱者。 出於多種原因，這是一件好事，但這確實意味著您需要更加小心地構建列表。 反過來，這可能意味著您的列表增長得更慢。

只要繼續測試和跟踪您的優質訂閱者來自哪裡，您就會做得很好。 擁有 1,000 名超級響應訂閱者的列表比擁有 5,000 名很少打開您的時事通訊的人的列表更好。

回到你身邊

您是否正在使用這些列表構建策略中的任何一種？ 還有其他我沒有在這裡提到的嗎？ 如果您有小費，很高興在評論中聽到您的意見。

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