B2B 이메일 뉴스레터 구독자를 확보하는 방법[및 하지 않는 방법]

성공적인 B2B 이메일 뉴스레터를 원한다면 구독자가 필요하다는 것은 말할 필요도 없습니다. 많은 구독자. 따라서 B2B 뉴스레터 전략 및 B2B 뉴스레터 콘텐츠 아이디어에 대한 기사 외에도 구독자를 늘리는 방법에 대한 전술 툴킷을 제공하고자 합니다.

하지만… 구독자를 얻는 방법에 대해 너무 깊이 들어가기 전에 구독자를 얻지 못하는 방법에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 사람들이 얽히는 세 가지 일반적인 함정이 있습니다.

• 이메일 목록을 구매하여 구독자를 구매하려고 합니다.
• 나중에 목록 작성 전략을 평가할 수 있도록 새 구독자를 태그하지 않습니다.
• 그들은 명시적으로 가입하지 않은 사람들에게 이메일 뉴스레터를 보냅니다.

피해야 할 세 가지 목록 작성 실수

이러한 각 실수는 목록 작성 계획에 심각한 손상을 줄 수 있습니다. 이를 피하는 방법(및 이유)은 다음과 같습니다.

1. 구독자를 사지 마세요

거절하기 어려울 수 있습니다. 목록을 작성하는 데는 시간이 걸립니다. 10,000명 또는 100,000명의 구독자 목록을 구매하고 싶은 유혹이 매우 큽니다. 특히 가격이 매우 저렴하기 때문에 구독자당 1센트에 대한 이러한 종류의 목록을 쉽게 찾을 수 있습니다.

문제는 당신이 모든 페니를 낭비한다는 것입니다. 이유는 다음과 같습니다.

• 평판이 좋은 대부분의 이메일 서비스 제공업체는 구매 목록에 메일을 보내는 것을 허용하지 않습니다.
  이는 구매 목록에서 스팸 불만이 매우 높기 때문입니다. 아시다시피 스팸 신고가 많으면 배달 가능성이 떨어집니다. 높은 배송률과 주요 서비스 제공업체와의 강력한 신뢰를 누리는 회사는 고객이 구매 목록에 메일을 보낼 수 있도록 허용함으로써 명성을 위험에 빠뜨리지 않을 것입니다. 따라서 각각 1센트씩 구독자를 얻을 수 있더라도 그들에게 메일을 보낼 수는 없습니다.

• 구매한 목록은 실적이 저조한 경향이 있습니다.
  그것은 그것을 말하는 좋은 방법입니다. 실제로 구입한 목록은 성능이 너무 나빠서 구입한 목록에서 하나의 작업을 수행하는 데 드는 비용을 계산한 다음 자체 구축 목록에서 해당 작업을 수행하는 데 드는 비용을 비교하면 작업을 발견할 수 있습니다. 구매한 목록의 비용은 5배 이상, 또는 더 나쁩니다. 저는 제 경력에서 구매한 목록이 두 번이나 비극적으로 곤두박질치는 것을 보았습니다. 예쁘지 않았습니다. 하나는 30,000명의 이름이 있는 구매 목록(예약된 여행이 하나도 없고 해당 투자에 대한 문의도 없음)에 우편으로 보내는 $20,000 여행 카탈로그였습니다.

다른 하나는 지난 6개월 동안 유사한 선물용 제품을 구매한 것으로 추정되는 50,000명의 목록에 선물 상자를 판매하기 위해 목록을 대여했을 때 내 주머니에서 나왔습니다. 50,000개의 모든 이메일 주소에서 주문을 하나도 받지 못했습니다.

따라서 목록 구매에 예산(및 소중한 시간)을 낭비하지 마십시오.

2. 서로 다른 목록 작성 전략의 가입자를 모두 함께 묶지 마십시오.

이것은 구독자가 어디에서 왔는지 추적하는 것이므로 나중에 각각의 다른 목록 소스에서 해당 구독자의 가치를 평가할 수 있습니다.

예를 들어 이메일 목록을 작성하기 위해 실행한 Facebook 콘테스트? 이러한 사람들을 데이터베이스에 추가할 때 소스를 식별하는 태그를 포함하거나(이메일 서비스 제공업체에 이 기능이 있는 경우) 별도의 목록으로 취급하십시오. 그렇게 하면 참여도와 해당 목록 소스에서 얼마나 많은 비즈니스를 얻었는지 측정할 수 있습니다.

이것은 나중에 매우 귀중한 정보가 될 수 있습니다. 막 시작할 때 특히 유용합니다. 한 번에 적어도 3~5가지의 서로 다른 목록 작성 기술을 시도하고 싶을 것이며 시간이 지남에 따라 이러한 다양한 구독자 소스가 어떻게 수행되는지 추적할 수 있으면 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 애드워즈 광고와 같은 하나의 채널을 통해 구독자를 확보하는 것이 트위터 광고를 통해 구독자를 확보하는 것보다 더 많은 비용이 드는 경우가 많습니다. 그러나 이러한 애드워즈 가입자가 결국 훨씬 더 나은 리드로 전환된다면 비용을 지불할 가치가 있을 것입니다.

구독자 소스를 별도로 유지해야 하는 또 다른 이유가 필요하십니까? 맞춤형 환영 이메일을 보낼 수 있는 옵션을 제공합니다. 또한 보내는 콘텐츠를 사용자 지정할 수 있는 옵션도 제공합니다.

3. 특별히 가입하지 않은 사람들에게 이메일 뉴스레터를 보낼 때는 주의하십시오.

이것은 약간 논쟁의 여지가 있습니다. 적어도 이메일 마케팅에 있어서는 "논쟁의 여지가 있습니다." 그러나 콘텐츠 자산을 다운로드했거나 뉴스레터와 관련 없는 항목에 가입했다는 이유만으로 누군가를 이메일 뉴스레터 목록에 추가하는 것이 옳지 않다고 생각하는 사람들이 있습니다.

이 견해의 지지자들은 “이봐 – 나는 당신의 뉴스레터에 가입하지 않았어요. 그 백서를 얻기 위해 내 정보를 제공해야 했기 때문입니다.” 그들은 확실히 요점이 있지만 많은 B2B 리드 육성 프로그램에 렌치를 던집니다. 주문한 사람들이 자동으로 뉴스레터 목록에 추가되는 B2Cer의 경우에도 거의 똑같은 문제가 있다는 점에 유의하십시오.

다행히 이에 대한 해결책은 간단합니다. 양식 끝 부분에 체크박스를 추가하고 "뉴스레터도 보내주세요." 확인란을 선택하지 않은 상태로 두고 적극적으로 동의한(즉, 확인란을 선택한) 사람들에게만 뉴스레터를 보냅니다. (옵트아웃과 달리 옵트인 프로세스는 캐나다와 유럽에서 법적 요구 사항입니다.)

짐작하셨겠지만 이 체크박스를 추가하면 구독자 수를 크게 줄일 수 있습니다. 그러나 수신자가 귀하의 뉴스레터를 기대하므로 귀하는 더 높은 품질의 목록을 갖게 될 것입니다. 그리고 귀하는 이메일 마케팅을 스팸으로부터 더 멀리 떨어뜨리기 위해 귀하의 역할을 다했을 것입니다.

다음은 해당 확인란에 대한 대안입니다. 사람들이 웨비나 등록 또는 기타 사항을 위해 이메일 주소를 제공할 때 뉴스레터를 추천하는 이메일 메시지를 보내십시오. 또는 초기 조치에 대한 확인 이메일에 뉴스레터에 가입하라는 내용을 포함시키십시오.

이제 "하지 말아야 할 것"을 모두 제거했으므로 이메일 뉴스레터 구독자를 확보하는 가장 효과적인 방법이 있습니다.

B2B 이메일 뉴스레터 구독자를 확보하는 10가지 검증된 방법

1. 읽을 가치가 있는 것처럼 보이도록 뉴스레터에 대한 설명을 작성하십시오.

훌륭한 설명은 다른 모든 목록 작성 전술을 향상시킵니다. 올바르게 선택하면 수신 동의율이 두 배가 될 수 있습니다.

이것이 왜 그렇게 중요한지에 대한 결론은 다음과 같습니다. 더 이상 1999년이 아닙니다. 우리는 모두 이메일에 빠져 있습니다. 우리는 더 이상 원하지 않습니다. 사람들이 귀하의 뉴스레터에 가입하도록 하려면 관심을 가질만한 가치가 있는 뉴스레터를 만들어야 합니다. "회사 뉴스를 최신 상태로 유지하십시오"와 같은 말로는 충분하지 않을 수 있습니다.

2. 뉴스레터를 읽을 가치가 있게 만드십시오.

나는 공격하지 않는다는 것을 의미합니다. 그러나 모든 콘텐츠는 여전히 "당신이 회사에서 일하지 않았다면 이 글을 읽으시겠습니까?"를 통과해야 합니다. 시험. 당신이 "지루한 산업"에 있더라도 적어도 당신의 틈새 시장에 있는 사람들에게 흥미를 끌 수 있도록 콘텐츠의 범위를 확장하기 위해 최선을 다하십시오. 콘텐츠에 Cirque du Soleil 자성을 가져올 필요는 없지만 최선을 다하세요.

기억하세요: 뉴스레터를 만들고 홍보하는 데 많은 시간을 할애하게 될 것입니다. 구독자를 확보하는 데 더 많은 시간을 할애하게 됩니다. 당신이 만들고 홍보하는 제품이 실제로 좋다면 투자한 모든 시간에 대해 기분이 나아지지 않을까요?

B2B 이메일 뉴스레터를 읽을 만한 가치가 있게 만드는 비결을 알고 싶으십니까? 다른 곳에서는 사용할 수 없는 일부 콘텐츠를 포함합니다. Content Marketing Institute는 뉴스레터에서 이를 잘 수행합니다. 그들은 일주일에 한 번 짧은 에세이를 포함합니다 – 약 500-600 단어 길이입니다. 일반적으로 팟캐스트(콘텐츠를 재사용하는 방법!)에서 이야기한 내용을 다시 설명하는 것일 뿐이지만 때로는 독립형 작품입니다. 어느 쪽이든 매번 읽을 가치가 있습니다.

3. 랜딩 페이지를 사용하십시오.

Ascend2의 최신 이메일 목록 전략 설문 조사에 참여한 마케팅 담당자에 따르면 랜딩 페이지는 가장 효과적인 목록 작성 전략입니다. 또한 실행하기 가장 쉬운 것 중 하나입니다.

랜딩 페이지가 잘 작동하는 이유는 무엇입니까? 그들은 관심을 집중합니다. 누군가를 사이트 홈페이지로 보내면 수행할 작업에 대한 12개 이상의 옵션이 제공됩니다. 랜딩 페이지로 보내면 그렇지 않습니다. 그곳에서 그들이 해야 할 일은 단 한 가지뿐입니다. 바로 가입입니다.

고유한 모든 트래픽 소스에 대해 별도의 방문 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• Facebook 페이지에서 오는 사람들을 위한 랜딩 페이지
• 타사 사이트에서 실행 중인 특정 광고에서 오는 사람들을 위한 방문 페이지
• 전달된 이메일을 받고 가입하기로 결정한 모든 사람을 위한 랜딩 페이지
• 게스트 블로그 게시물의 랜딩 페이지

당신은 아이디어를 얻습니다. 모든 랜딩 페이지는 관리하기 어려울 수 있지만 더 많은 이메일 구독자가 생길 것입니다. 맞춤형 페이지는 방문자에게 그들이 왜 그곳에 왔는지 상기시켜주고 더 개인적인 것입니다.

4. 웹사이트의 모든 페이지 바닥글에 옵트인 양식을 추가하십시오.

사람들이 귀하의 뉴스레터에 가입할 곳을 찾게 만들지 마십시오. 사이트의 모든 페이지에 가입 양식을 추가하세요. 바닥글 영역에 양식을 추가하는 경우 특히 쉽습니다. 헤더 영역의 공간은 경쟁이 치열한 부동산입니다. 바닥글은 일반적으로 다른 요소를 추가하기가 훨씬 쉽고 여전히 가시성이 좋습니다. 자체 테스트에서 바닥글을 추가하면 이메일 수신 동의가 약 20% 증가한 것으로 나타났습니다.

5. 블로그의 탐색 열에 옵트인 양식을 추가합니다.

이 페이지에서 한 것처럼(조금 위쪽 및 왼쪽). 이것은 복잡한 전술이 아닙니다. 이는 사이트 방문자가 어디에 있든 항상 근처 어딘가에 옵트인 양식이 있어야 한다는 생각을 기반으로 합니다.

6. 모든 블로그 게시물의 끝 부분에 옵트인 양식을 추가하세요. 리드 생성 제안이 없는 한 더 좋습니다.

블로그 포스트 마감 바로 아래 영역은 귀중한 부동산입니다. 그것을 보는 사람들은 대개 방금 읽기를 마쳤습니다. 그들은 당신이 말하는 것에 관심이 있다는 것을 증명했습니다. 그들은 아마도 더 많은 것에 굶주려 있을 것이고, 다른 일에 대한 제안에 개방적일 것입니다.

그들을 실망시키지 마십시오. 관련 리드 생성 제안을 "게이트 콘텐츠"에 제공하거나 이메일 목록에 가입하도록 요청하십시오.

7. 가입 링크와 함께 소셜 미디어에 뉴스레터를 미리 알리십시오.

많은 소셜 미디어를 따르는 것이 좋습니다. 팔로어를 이메일 구독자로 전환하는 것이 훨씬 좋습니다.

물론 게이트 콘텐츠를 홍보하여 ​​이를 수행할 수 있지만 가장 간단한 방법 중 하나는 뉴스레터를 게시하기 하루 정도 전에 발표하는 것입니다. 이는 뉴스레터에 다른 곳에서는 제공되지 않는 콘텐츠가 있을 때 특히 효과적입니다.

8. 회의 및 기타 행사에서 등록을 요청하십시오.

어항은 여전히 ​​이 작업에 사용할 수 있지만 약간 이상해 보입니다(그리고 많이 구식입니다). 손으로 쓴 가입 시트도 작동할 수 있지만 잘못된 손글씨로 인해 일부 구독자를 잃게 됩니다. 가장 매끄러운 옵션 중 하나는 이메일 주소 및 기타 정보를 캡처하도록 설계된 앱과 함께 태블릿을 사용하는 것입니다. 그들은 잘 작동하지만 태블릿이 방황하지 않도록 합니다.

9. 팝업을 고려하십시오.

알아요, 알아요: 당신은 팝업을 싫어합니다. 그들은 짜증나고 당신은 당신의 방문자를 그들과 멀어지게 할까봐 걱정합니다. 나는 당신을 듣는다. 하지만 팝업은 작동합니다... 세상에, 작동합니다. 성공적인 팝업은 옵트인을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 진지하게.

그리고 그들은 그렇게 성가 시게 할 필요가 없습니다. 적절한 팝업 에티켓을 연습하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 누군가 귀하의 사이트에 최소 60초 동안 머문 후에 표시되도록 팝업을 지연시킵니다.
• 방문자가 보는 모든 페이지에 팝업을 표시하지 마십시오. 일주일에 한 번만 표시되도록 설정하십시오.
• 팝업이 모바일 친화적인지 확인하십시오.
• 방문자가 보고 있는 콘텐츠의 종류에 따라 각각 팝업을 여러 개 만드는 것을 고려하십시오. 관련 제안은 항상 덜 성가신 것으로 나타납니다.

10. 회사의 모든 직원이 전자 메일 서명 파일에 뉴스레터에 가입하기 위한 클릭 유도 문안을 포함하도록 합니다.

이메일 서명 파일은 강력한 소형 마케팅 장치가 될 수 있습니다. 이 전략으로 수천 명의 구독자를 확보할 수는 없지만 이 채널을 통해 가입한 사람들은 종종 참여도가 더 높습니다. (놀라운 일이 아닙니다. 그들은 당신을 알고 있습니다).

한 가지 팁: 전자 메일 서명 수신 동의를 위해 특별히 설계된 랜딩 페이지로 사람들을 보냅니다.

보너스 목록 작성 팁.

이메일 뉴스레터에도 가입 링크를 추가하십시오. 이렇게 하면 전달되는 경우 받는 사람이 쉽게 가입할 수 있습니다. 이와 같이:

결론

점점 더 많은 마케터들이 이메일 뉴스레터 목록 작성에 정통해지고 있습니다. 그들은 가능한 한 많은 구독자를 원하는 것이 아니라 양질의 구독자를 원합니다. 이것은 여러 가지 이유로 좋은 일이지만 목록을 작성하는 방법에 대해 더 주의해야 한다는 것을 의미합니다. 그리고 이는 목록이 더 느리게 증가한다는 것을 의미할 수 있습니다.

양질의 구독자가 어디에서 왔는지 계속 테스트하고 추적하면 괜찮을 것입니다. 뉴스레터를 거의 열어보지 않는 5,000명의 목록보다 응답성이 뛰어난 1,000명의 구독자 목록이 있는 것이 좋습니다.

당신에게 돌아

이러한 목록 작성 전술을 사용하고 있습니까? 내가 여기서 언급하지 않은 다른 사람들이 있습니까? 팁이 있다면 댓글로 알려주는 것이 좋습니다.

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