如何为您的 B2B 电子邮件通讯获取订阅者 [以及如何不]

如果您想要一份成功的 B2B 电子邮件时事通讯，不用说您将需要订阅者。 大量订阅者。 因此，除了我们关于 B2B 时事通讯策略和 B2B 时事通讯内容创意的文章外，我们还想为您提供一个策略工具包，以帮助您获得更多订阅者。

然而......在我深入探讨如何获得订阅者之前，我想谈谈如何不获得订阅者。 人们容易陷入的三个常见陷阱：

• 他们试图通过购买电子邮件列表来购买订阅者
• 他们不标记新订户，以便以后可以评估他们的列表构建策略
• 他们将电子邮件通讯发送给未明确注册的人

要避免的三个列表构建错误

这些错误中的每一个都会严重损害您的列表构建计划。 以下是如何（以及为什么）避免它们：

1. 不要购买订阅者

这可能很难拒绝。 建立一个列表需要时间——购买一个拥有 10,000 甚至 100,000 个订阅者的列表是非常诱人的。 特别是因为它们非常便宜——你可以很容易地以每位订阅者几美分的价格获得这些类型的列表。

问题是，你会浪费每一分钱。 原因如下：

• 大多数信誉良好的电子邮件服务提供商都不允许您向购买的列表发送邮件。
  这是因为来自购买列表的垃圾邮件投诉率极高。 正如您可能知道的那样，垃圾邮件投诉率高会影响送达率。 享有高交付率和主要服务提供商高度信任的公司不会因允许其客户邮寄购买的列表而冒着声誉风险。 因此，即使您能以每人几美分的价格获得订阅者，您也无法向他们发送邮件。

• 购买的清单往往表现不佳。
  这是一个很好的说法。 实际上，外购列表的效果往往很差，以至于如果您计算从外购列表中执行一项操作的成本，然后比较从内部构建的列表中执行该操作的成本，您可能会发现该操作购买清单的成本是原来的五倍，甚至更糟。在我的职业生涯中，我曾两次看到购买清单灾难性地陷入困境。 这不是很漂亮。 一个是 20,000 美元的旅行目录，邮寄到包含 30,000 个名字的购买列表（我们没有预订旅行，甚至没有来自该投资的查询）。

另一个是我自己掏腰包，当时我租了一份清单，向 50,000 名据称在过去六个月内购买过类似礼品类产品的人出售礼品盒。 我没有收到一份订单……来自所有 50,000 个电子邮件地址。

所以，请不要在购买清单时浪费预算（和宝贵的时间）。

2. 不要将来自不同列表构建策略的订阅者混为一谈

这是关于跟踪您的订阅者来自何处，以便您稍后可以评估来自每个不同列表来源的订阅者的价值。

例如——你为建立电子邮件列表而举办的 Facebook 竞赛？ 当您将这些人添加到您的数据库时，包括一个标识来源的标签（如果您的电子邮件服务提供商具有此功能）或将他们视为一个单独的列表。 这样您就可以衡量他们的参与度以及您从该列表来源获得的业务量。

这在以后可能是非常有价值的信息。 当您刚刚起步时，它特别有价值。 您可能希望同时尝试至少 3-5 种不同的列表构建技术，并且能够跟踪这些不同订阅者来源随时间推移的表现可以揭示有价值的见解。

通常，通过一个渠道（比如 AdWords 广告）获得订阅者比通过 Twitter 广告获得订阅者成本更高。 但是，如果这些 AdWords 订阅者最终转化为更好的潜在客户，那么也许他们值得为之付费。

想要另一个将订阅者来源分开的理由吗？ 它使您可以选择向他们发送定制的欢迎电子邮件。 它还使您可以选择自定义发送给他们的内容。

3. 将您的电子邮件通讯发送给没有特别注册的人时要小心。

这个有点争议……至少对于电子邮件营销来说是“争议”。 但有些人认为仅仅因为某人下载了内容资产或注册了与时事通讯无关的内容就将其添加到电子邮件时事通讯列表中是不妥的。

这种观点的支持者说：“嘿——我没有注册你的时事通讯。 我给了你我的信息，因为我必须这样做才能得到那份白皮书。” 他们当然有道理，但它确实对许多 B2B 领导培养计划造成了影响。 还请注意，B2Cer 也有几乎完全相同的问题，即下订单的人会自动放入新闻通讯列表中。

幸运的是，这个问题的解决方案很简单。 在靠近表格末尾的位置添加一个复选框，其中一些副本会显示类似“请将您的时事通讯也发送给我”之类的内容。 不选中此框，仅将时事通讯发送给主动选择加入的人（即，他们选中此框）。 （顺便说一句，选择加入过程——与选择退出相反——是加拿大和欧洲的法律要求。）

我相信您已经猜到了，添加该复选框将显着减少您获得的订阅者数量。 但是您最终会得到一个更高质量的列表，因为收件人会期待您的时事通讯，而且您将尽自己的一份力量来进一步拉近电子邮件营销与垃圾邮件的距离。

这是该复选框的替代方法：当人们向您提供用于网络研讨会注册或其他任何内容的电子邮件地址时，请向他们发送一封电子邮件，推销您的时事通讯。 或者在初始操作的确认电子邮件中包含注册您的时事通讯的宣传。

既然我们已经排除了所有的“禁忌”，这里有一些最有效的方法来为您的电子邮件通讯获取订阅者。

为您的 B2B 电子邮件通讯获取订阅者的十种行之有效的方法

1. 对您的时事通讯进行描述，使其听起来值得一读。

出色的描述将改进您所有其他的列表构建策略。 做对了，您的选择加入率可能会翻倍。

这是为什么这如此重要的底线：现在已经不是 1999 年了。 我们都淹没在电子邮件中。 我们不想要更多。 如果你想让人们注册你的时事通讯，你必须让它值得他们关注。 说“及时了解公司新闻”之类的话可能还不够。

2. 让你的时事通讯值得一读。

我的意思是没有冒犯。 但所有内容仍需通过“如果你不在贵公司工作，你会看这个吗？” 测试。 即使您碰巧身处“无聊的行业”，也要尽最大努力扩大您的内容范围，让它变得有趣——至少对您所在领域的人来说是这样。 您不必将太阳马戏团的魅力带到您的内容中，但要尽力而为。

请记住：您将花费大量时间创建和推广您的时事通讯。 您将花费更多时间来吸引订阅者。 如果你正在创造和推广的产品真的很好，你会不会对投入的所有时间感觉更好？

想知道让您的 B2B 电子邮件简报值得一读的秘诀吗？ 在其中包含一些其他任何地方都没有的内容。 内容营销协会在他们的时事通讯中做得很好。 它们包括每周一次的短文——只有大约 500-600 字长。 它通常只是重述他们在播客中谈论的内容（重新使用内容的方式！），但有时它是一个独立的部分。 无论哪种方式，每一次，都值得一读。

3.使用着陆页。

根据参与 Ascend2 最新电子邮件列表策略调查的营销人员的说法，登录页面是最有效的列表构建策略。 它们也是最容易执行的方法之一。

为什么着陆页效果这么好？ 他们集中注意力。 如果您派人访问您网站的主页，他们将有十几个选项可供选择。 如果您将它们发送到着陆页，则情况并非如此。 在那里，他们只有一件事要做：注册。

为您拥有的每个不同流量来源创建一个单独的登录页面是个好主意。 所以，例如：

• 来自您的 Facebook 页面的人的登陆页面
• 面向来自您在第三方网站上投放的特定广告的用户的着陆页
• 任何收到转发电子邮件并决定注册的人的登陆页面
• 访客博客文章的登陆页面

你明白了。 虽然所有这些登陆页面都很难管理，但它们会带来更多的电子邮件订阅者。 量身定制的页面会提醒访问者他们为何来到这里，而且更加个性化。

4. 在您​​网站上每个页面的页脚添加一个选择加入表单。

不要让人们寻找在哪里注册您的时事通讯。 将注册表单添加到您网站上的每个页面。 如果将表单添加到页脚区域，这将特别容易。 头部区域的空间是极具竞争力的房地产。 页脚通常更容易添加另一个元素，而且它们仍然可以获得不错的可见性。 在我自己的测试中，我发现添加页脚可以使电子邮件选择加入增加大约 20%。

5. 将选择加入表单添加到您博客的导航栏中。

就像我们在此页面上所做的一样（稍微向上和向左）。 这不是一个复杂的策略。 它基于这样的想法，即无论您的网站访问者身在何处，附近的某个地方都应该始终有一个选择加入表单。

6. 在每篇博客文章的末尾添加选择加入表格——除非你在那里有一个更好的潜在客户开发机会。

博客文章结尾正下方的区域是宝贵的不动产。 看到它的人通常刚刚读完——他们已经证明他们关心你在说什么。 他们可能渴望更多，乐于接受做其他事情的建议。

不要让他们失望。 要么向“门控内容”提供相关的潜在客户生成报价，要么要求他们注册您的电子邮件列表。

7. 在社交媒体上预先发布您的时事通讯——附上注册链接。

拥有大量社交媒体追随者很棒。 将这些关注者转化为电子邮件订阅者会更好。

当然，您可以通过推广门控内容来做到这一点，但最简单的方法之一是在发布前一天左右宣布您的时事通讯。 当您的时事通讯中包含其他任何地方都没有的内容时，此方法特别有效。

8. 在会议和其他活动中要求注册。

鱼缸仍然可以为此工作，但它们看起来有点狡猾（而且很老派）。 手写的注册表也可以使用——尽管您会因为手写不当而失去一些订阅者。 最巧妙的选择之一是使用带有旨在捕获电子邮件地址和其他信息的应用程序的平板电脑。 它们运行良好，但不要让您的平板电脑丢失。

9. 考虑弹出窗口。

我知道，我知道：你讨厌弹出窗口。 他们很烦人，你担心你会疏远你的访客。 我听到你了。 但是弹出窗口有效……哦，天哪，它们有效。 一个成功的弹出窗口可以加倍您的选择加入。 严重地。

他们不必那么烦人。 以下是一些练习正确弹出窗口礼仪的方法：

• 延迟弹出窗口，以便在有人访问您的网站至少 60 秒后显示。
• 不要在访问者看到的每个页面上都显示弹出窗口——将其设置为每周显示不超过一次。
• 确保弹出窗口适合移动设备。
• 考虑使用多个弹出窗口，每个弹出窗口都基于访问者正在查看的内容类型。 相关优惠总是不那么烦人。

10. 让你公司的每个人都在他们的电子邮件签名文件中加入行动号召，注册时事通讯。

电子邮件签名文件可以成为强大的小型营销工具。 虽然这种策略不会让您获得成千上万的订阅者，但通过此渠道注册的人通常会更加投入。 （毫不奇怪；他们认识你）。

一个提示：将人们带到专门为电子邮件签名选择加入而设计的登录页面。

奖励列表构建技巧。

也可以在您的电子邮件通讯中添加一个注册链接。 这样，如果他们被转发，收件人就可以轻松注册。 像这样：

结论

越来越多的营销人员开始精通建立他们的电子邮件通讯列表——他们不仅想要尽可能多的订阅者，他们还想要高质量的订阅者。 出于多种原因，这是一件好事，但这确实意味着您需要更加小心地构建列表。 反过来，这可能意味着您的列表增长得更慢。

只要继续测试和跟踪您的优质订阅者来自哪里，您就会做得很好。 拥有 1,000 名超级响应订阅者的列表比拥有 5,000 名很少打开您的时事通讯的人的列表更好。

回到你身边

您是否正在使用这些列表构建策略中的任何一种？ 还有其他我没有在这里提到的吗？ 如果您有小费，很高兴在评论中听到您的意见。

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