B2B メールニュースレターの購読者を獲得する方法 [およびその方法]

公開: 2016-07-26

B2B のメールニュースレターを成功させたい場合は、購読者が必要であることは言うまでもありません。たくさんの購読者。そのため、B2B ニュースレターの戦略と B2B ニュースレターのコンテンツのアイデアに関する記事に加えて、購読者を増やすための戦術のツールキットを提供したいと考えました。

しかし… チャンネル登録者を獲得する方法について深く掘り下げる前に、チャンネル登録者を獲得しない方法について少しお話したいと思います。人々が巻き込まれる 3 つの一般的なトラップがあります。

メーリングリストを購入することで、購読者を購入しようとします
後でリスト構築の戦術を評価できるように、新しい購読者にタグを付けません。
明示的にサインアップしていない人にメールニュースレターを送信する

避けるべきリスト構築の 3 つの間違い

これらの間違いの一つ一つが、あなたのリスト構築計画に深刻なダメージを与える可能性があります. それらを回避する方法 (およびその理由) は次のとおりです。

1. 加入者を買わない

これは断りにくいかもしれません。リストの作成には時間がかかります。登録者数が 10,000 人、場合によっては 100,000 人のリストを購入するのは非常に魅力的です。特に、それらは非常に安価であるため、加入者あたりのペニーでこれらの種類のリストを簡単にすくうことができます.

問題は、すべてのペニーを無駄にすることです。 理由は次のとおりです。

評判の良い電子メールサービスプロバイダーのほとんどは、購入したリストにメールを送信することを許可していません。
これは、購入したリストからのスパム苦情の割合が非常に高いためです。ご存じのとおり、スパムの苦情が多いと配信率が低下します。配信率が高く、主要なサービスプロバイダーとの強い信頼を享受している企業は、顧客が購入したリストにメールを送信できるようにすることで、評判を危険にさらすことはありません。したがって、1 人あたり 1 セントの購読者を獲得できたとしても、その購読者にメールを送信することはできません。

購入したリストはパフォーマンスが低下する傾向があります。
うまい言い方ですね。実際、購入したリストのパフォーマンスが非常に悪い傾向があるため、購入したリストから 1 つのアクションを取得するのにかかる費用を計算し、社内で作成したリストからそのアクションを取得するのにかかる費用を比較すると、そのアクションがわかる場合があります。購入したリストからのコストは 5 倍、またはそれ以上です。私のキャリアの中で、購入したリストが壊滅的にタンクに落ちていくのを 2 回見たことがあります。それはきれいではありませんでした。 1 つは、30,000 名の購入済みリスト (予約された旅行は 1 件もなく、その投資からの問い合わせもありませんでした) に郵送される 20,000 ドルの旅行カタログでした。

もう1つは、過去6か月間に同様のギフトタイプの製品を購入したと思われる50,000人のリストにギフトボックスを販売するためにリストを借りたとき、私自身のポケットから出ました. 注文は 1 件もありませんでした… 50,000 件のメールアドレスすべてから。

ですから、リストの購入で予算 (と貴重な時間) を無駄にしないでください。

2. さまざまなリスト構築戦術からの購読者をひとくくりにしないでください

これは、サブスクライバーがどこから来たかを追跡するためのものであり、後で異なるリストソースからそれらのサブスクライバーの価値を評価できます.

たとえば、メーリングリストを作成するために行った Facebook コンテストはいかがですか。それらの人をデータベースに追加するときは、ソースを識別するタグを含めるか (電子メールサービスプロバイダーにこの機能がある場合)、別のリストとして扱います。そうすれば、彼らがどれだけ関与しているか、そのリストソースからどれだけのビジネスを得たかを測定できます。

これは後で非常に貴重な情報になる可能性があります。始めたばかりの場合は特に価値があります。おそらく、少なくとも 3 ～ 5 種類のリスト構築手法を一度に試してみるとよいでしょう。これらのさまざまな購読者ソースのパフォーマンスを経時的に追跡できると、貴重な洞察が得られます。

多くの場合、1 つのチャネル (AdWords 広告など) で購読者を獲得するには、Twitter 広告などで購読者を獲得するよりも費用がかかります。しかし、AdWords サブスクライバーが最終的に劇的に優れたリードに変換される場合は、支払う価値があるかもしれません。

サブスクライバーソースを別にしておく別の理由が必要ですか? カスタマイズされたウェルカムメールを送信するオプションが提供されます。また、送信するコンテンツをカスタマイズするオプションも提供します。

3. 特にサインアップしていない人にメールニュースレターを送信する場合は注意してください。

これは少し物議をかもしています…少なくともメールマーケティングでは「物議を醸しています」。しかし、コンテンツアセットをダウンロードしたり、ニュースレターに関係のないものにサインアップしたりしたからといって、メールニュースレターのリストに誰かを追加するのはよくないと考える人もいます。

この見解の支持者は次のように述べています。そのホワイトペーパーを入手するために必要だったので、あなたに私の情報を提供しました。」確かに一理ありますが、多くの B2B リードナーチャリングプログラムを台無しにしています。また、注文した人が自動的にニュースレターのリストに登録される場合、B2Cer もほぼ同じ問題を抱えていることに注意してください。

幸いなことに、これに対する解決策は簡単です。フォームの末尾近くにチェックボックスを追加し、「ニュースレターも送ってください」などのコピーをいくつか追加します。チェックボックスをオフのままにして、積極的にオプトインする (つまり、チェックボックスをオンにする) 人にのみニュースレターを送信します。 (ちなみに、オプトアウトではなくオプトインのプロセスは、カナダとヨーロッパでは法的要件です。)

ご想像のとおり、そのチェックボックスを追加すると、取得できる購読者数が大幅に減少します。しかし、受信者はあなたのニュースレターを期待するので、より質の高いリストが得られます。また、電子メールマーケティングをスパム行為からさらに遠ざける役割を果たしたことになります。

このチェックボックスに代わる方法は次のとおりです。ウェビナーのサインアップなどのために電子メールアドレスを教えてもらったら、ニュースレターを売り込む電子メールメッセージを送信します。または、最初のアクションの確認メールに、ニュースレターにサインアップするための売り込みを含めます。

「してはいけないこと」をすべて片付けたところで、メールニュースレターの購読者を獲得するための最も効果的な方法をいくつか紹介します。

B2B メールマガジンの購読者を獲得する 10 の実証済みの方法

1. 読む価値があると思えるニュースレターの説明を付けます。

優れた説明は、他のすべてのリスト作成戦術を改善します。うまくいけば、オプトイン率が 2 倍になる可能性があります。

これがなぜそれほど重要なのかについての結論は次のとおりです。それはもう 1999 年ではありません。私たちは皆、メールに溺れています。これ以上は望んでいません。人々にあなたのニュースレターにサインアップしてもらうつもりなら、注目に値するものにしなければなりません。「会社の最新情報を入手してください」などと言うだけでは、おそらく十分ではありません。

2. ニュースレターを読む価値のあるものにします。

私は無罪を意味します。しかし、すべてのコンテンツは、「あなたが会社で働いていなかったら、これを読みますか?」という質問に合格する必要があります。テスト。あなたがたまたま「退屈な業界」にいたとしても、コンテンツの範囲を十分に広げて、少なくともあなたのニッチの人々にとって興味深いものになるように最善を尽くしてください. Cirque du Soleil の魅力をコンテンツに取り入れる必要はありませんが、できる限りのことをしてください。

覚えておいてください: ニュースレターの作成と宣伝に多くの時間を費やすことになります。購読者を獲得するために、さらに多くの時間を費やすことができます。あなたが作成して宣伝している製品が実際に優れていれば、投資したすべての時間について気分が良くなりませんか?

B2B メールマガジンを読む価値のあるものにする秘訣を知りたいですか? 他では入手できないコンテンツをいくつか含めます。 Content Marketing Institute は、ニュースレターでこれをうまく行っています。週に 1 回、500 ～ 600 語程度の短いエッセイが含まれます。これは通常、彼らがポッドキャストで話したことの単なる言い直しにすぎません (コンテンツを再利用する方法です!) が、独立した作品である場合もあります。いずれにせよ、毎回読む価値があります。

3. ランディングページを使用する。

Ascend2 の最新のメーリングリスト戦略調査に貢献したマーケティング担当者によると、ランディングページは最も効果的なリスト構築戦術です。また、最も簡単に実行できるものの 1 つでもあります。

ランディングページがうまく機能するのはなぜですか? 彼らは注意を集中します。誰かをあなたのサイトのホームページに誘導する場合、何をすべきかについて十数以上の選択肢があります。ランディングページに送信する場合は、そうではありません。そこでやるべきことはただ一つ、サインアップするだけです。

トラフィックソースごとに個別のランディングページを作成することをお勧めします。たとえば、次のようになります。

あなたの Facebook ページから来た人のためのランディングページ
サードパーティのサイトで掲載している特定の広告からアクセスしたユーザー向けのランディングページ
転送された電子メールを受け取り、サインアップすることを決定した人のためのランディングページ
ゲストブログ投稿のランディングページ

あなたはアイデアを得る。これらすべてのランディングページを管理するのは難しい場合がありますが、メール購読者の増加につながります。カスタマイズされたページは、訪問者がそこに来た理由を思い起こさせ、より個人的なものになります。

4. Web サイトのすべてのページのフッターにオプトインフォームを追加します。

ニュースレターにサインアップする場所を人々に探させないでください。サイトのすべてのページにサインアップフォームを追加します。フォームをフッター領域に追加すると、これは特に簡単です。ヘッダーエリアのスペースは競争力の高い不動産です。フッターは通常、別の要素を追加するのがはるかに簡単であり、それでも適切な可視性を得ることができます. 私自身のテストでは、フッターを追加するとメールのオプトインが約 20% 増加することがわかりました。

5. ブログのナビゲーション列にオプトインフォームを追加します。

このページで行ったのと同じように (少し上と左側)。これは複雑な戦術ではありません。これは、サイトの訪問者がどこにいても、オプトインフォームが常に近くにある必要があるという考えに基づいています。

6. すべてのブログ投稿の最後にオプトインフォームを追加します。ただし、リードジェネレーションのオファーがない限り、そのほうがよいでしょう。

ブログ記事の終わりのすぐ下の領域は、貴重な不動産です。それを見た人は、たいてい読み終わったばかりです。彼らはおそらく、もっと何かをしたいと思っており、何か他のことを提案することにオープンです。

彼らを失望させないでください。「ゲーテッドコンテンツ」に関連するリードジェネレーションオファーを提供するか、メーリングリストにサインアップするよう依頼してください.

7. ソーシャルメディアでニュースレターを事前に発表します。サインアップするためのリンクを付けます。

大勢のソーシャルメディアをフォローしていることは素晴らしいことです。それらのフォロワーを電子メール購読者に変換することはさらに優れています.

もちろん、ゲート付きコンテンツを宣伝することでこれを行うことができますが、最も簡単な方法の 1 つは、ニュースレターを公開する 1 日ほど前にニュースレターを発表することです。これは、ニュースレターに他では入手できないコンテンツがある場合に特に効果的です。

8. 会議やその他のイベントでサインアップを依頼します。

Fishbowls はこれでも機能しますが、見た目が少し危険です (そしてかなり古風です)。手書きのサインアップシートも機能しますが、手書きが悪いために一部の購読者を失うことになります. 最も巧妙なオプションの 1 つは、電子メールアドレスやその他の情報を取得するように設計されたアプリを搭載したタブレットを使用することです。それらはうまく機能しますが、タブレットが迷子にならないようにしてください.

9. ポップアップを考えてみましょう。

私は知っています、私は知っています：あなたはポップアップが嫌いです。彼らはうっとうしく、訪問者を遠ざけてしまうのではないかと心配しています。私はあなたを聞く。しかし、ポップアップは機能します...なんてこった、機能します。ポップアップが成功すると、オプトインが 2 倍になります。真剣に。

そして、彼らはそれほど迷惑である必要はありません。適切なポップアップエチケットを実践するためのいくつかの方法を次に示します。

誰かがサイトに 60 秒以上滞在した後に表示されるように、ポップアップを遅らせます。
訪問者が見るすべてのページにポップアップを表示するのではなく、週に 1 回だけ表示するように設定します。
ポップアップがモバイルフレンドリーであることを確認します。
訪問者が表示しているコンテンツの種類に基づいて、複数のポップアップを用意することを検討してください。関連するオファーは常に煩わしくないものとして扱われます。

10. 社内の全員に、メール署名ファイルにニュースレターにサインアップするための行動を促すフレーズを含めてもらいます。

電子メール署名ファイルは、強力な小さなマーケティングデバイスになる可能性があります。この戦術で何千人ものチャンネル登録者を獲得することはできませんが、このチャネルを通じてサインアップする人々は、多くの場合、より熱心に取り組んでいます。（当然です。彼らはあなたを知っています）。

1 つのヒント: 電子メール署名のオプトイン用に特別に設計されたランディングページにユーザーを誘導します。

ボーナスリスト作成のヒント。

メールニュースレターにもサインアップリンクを追加してください。そうすれば、転送された場合、受信者は簡単にサインアップできます. このような：

結論

メールニュースレターリストの作成に精通するマーケターはますます増えています。これはいくつかの理由で良いことですが、リストの作成方法にはより注意を払う必要があることを意味します. そして、それはあなたのリストがよりゆっくりと成長することを意味するかもしれません.

質の高い購読者がどこから来たのかをテストして追跡し続けるだけで、うまくいくでしょう. ニュースレターをめったに開かない 5,000 人のリストよりも、1,000 人の非常に反応の良い購読者のリストを作成する方がよいでしょう。

あなたに戻って

これらのリスト構築戦術のいずれかを使用していますか? ここで言及していない他の人はいますか？ヒントがありましたら、コメントでお知らせいただければ幸いです。

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