Hukuk Bürosu Pazarlamasında Dönüşümler Nasıl Kolaylaştırılır

Hukuk firmalarının daha fazla müşteri elde etmesi için Avukat SEO ve içerik pazarlaması yürütüyorsunuz. Sayfalarınız ve içeriğiniz ne kadar iyi sıralanırsa, görünürlüğünüz o kadar iyi olur. İçeriğiniz ve geri bağlantılarınız ne kadar yüksek kalitede olursa, arama motorlarının ve kullanıcıların hukuk firmanıza güvenme olasılığı o kadar yüksek olur.

Ancak, insanların dönüşüm yapmasını kolaylaştırmazsanız, itibar ve kitle oluşturma pek işe yaramaz. Böylece, kullanıcılar hukuk firmanızın tekliflerini kiralamak, iletişim kurmak veya bunlara abone olmak istediklerine karar veriyorlar - şimdi ne olacak? Nereye gidiyorlar? Kimi çağırıyorlar?

Bazen bu kafa karışıklığı insanların son anda pes etmesi için yeterlidir. Bu nedenle, insanların hukuk firması müşterisi olmasını istiyorsanız, bunu yapmanın onlar için kolay olduğundan emin olmalısınız. Aynı şekilde, birisi e-posta listenize kaydolmakla ilgileniyorsa, yalnızca gönderim formunu aramak için çok fazla zaman harcamaması gerekir.

Başka bir deyişle, dönüşümün mümkün olduğunca hızlı ve sorunsuz gerçekleşmesini sağlamalısınız.

Dönüşüm Nedir?

Hukuk firması pazarlamasında, bir kitle istenen eylemi gerçekleştirdiğinde dönüşümler gerçekleşir. Bu istenen eylem, bir hukuk firması müşterisi olmak, bir e-posta listesine kaydolmak, sosyal medyanızı takip etmek veya yasal blogunuza abone olmak olabilir. Dönüşüm, belirttiğiniz hedefe bağlıdır.

Müvekkil olmak nihai bir hedeftir, ancak potansiyel müşterilere, sonunda hukuk firmanızı işe alıncaya kadar birkaç CTA ve dönüşüm yoluyla liderlik edebilirsiniz. Örneğin, hukuk bloglarınız aracılığıyla insanları hukuk firmanızın web sitesine çekebilir, onları bir e-posta listesine kaydolmaya ikna edebilir, e-postalarda takip edebilir ve sonunda müşteriniz olabilirsiniz.

Dönüşümleri Ne Zaman Kolaylaştırmanız Gerekir?

Dijital pazarlamanın amacı, insanların dönüşüm yapmasını sağlamaktır. Hedef kitlenize bakacak bir şey sağlamanın yanı sıra, web siteleri ve çevrimiçi yasal içerik, bu dönüşümlere yardımcı olmak içindir. Elbette, blogunuzda okuyucu olmasını ve sosyal medyanızda takip edilmesini istiyorsunuz, ancak hukuk firmanıza gerçekten fayda sağlamak için her stratejinin insanları dönüştürmesi gerekiyor.

Bu, kullanıcının bir şey yapmasını gerektiren her strateji için, bunu kolayca yapmasına izin verecek bir yol olması gerektiği anlamına gelir. Bu nedenle, örneğin, en azından bunu nasıl yapacaklarını söylemeden insanlardan “bültenimize kaydolmalarını” istemeyin.

Artık ilgileri doruğa ulaştığına göre, onları istediğiniz eyleme yönlendirmeniz gerekiyor. Aksi takdirde, insanlar ne yapacaklarını bilemeyecekler ve ya dönüştüremeyecekler ya da tamamen vazgeçecekler.

Hukuk Bürosu Pazarlamasında Dönüşümler Nasıl Kolaylaştırılır

İçerik oluşturmak, anahtar kelimeleri optimize etmek ve site tasarımınızı cilalamak, yeni kitleler çekmenin yollarıdır. Ancak yine de dönüşümün gerçekleştiğinden emin olmanız gerekir. Örneğin, iyi yazılmış yasal içerik aracılığıyla birini e-posta listenize kaydolmaya ikna ettiyseniz, dönüştürülmüş kitleleri istediğiniz eyleme yönlendirmenin yollarını sağlamanız gerekir.

İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

1. İpucu: Açık ve Etkili CTA'lar

Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), hedef kitlenizin atması gereken adımlar konusunda talimat vermenin harika bir yoludur. Kullanıcıyı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden kısa ifadelerdir. Örneğin, bu CTA'ları “yakınınızdaki bir Kişisel Yaralanma Avukatına danışın!” şeklinde yazılmış görmüş olabilirsiniz. yasal bloglarda veya "daha fazla yasal içerik için kanalımıza abone olun!" videolarda.

CTA'lar her yerde kullanılabilir. İşte kullanımlarına birkaç örnek:

• İçerik: Hedef kitlenize nerede daha fazlasını bulabileceklerini veya sizinle nerede iletişim kuracaklarını söyleyerek bunları içeriğinize dahil edebilirsiniz. Bu CTA'lar bloglarda ve sosyal medya gönderilerinde görülebilir ve izleyicileri göz atmaya veya etrafa bakmaya teşvik eder.
• Açılış sayfaları: Bu, bir kullanıcıyı tekliflerinize kaydolma sürecinde yönlendirmenin harika bir yoludur. Örneğin, onlara e-posta listenize abone olmak için tam olarak ne yapmaları gerektiğini söylersiniz.
• İletişim ve işlem formları: Bir kullanıcıyı size mesaj ve soru göndermeye teşvik edin! Bir vaka gönderme formunuz veya canlı sohbet özelliğiniz varsa, dikkatlerini buna yönlendirerek veya faydalarını açıklayarak hedef kitlenize yardımcı olun.

2. İpucu: Bağlantılar ve Düğmeler

CTA'ları vurgulamak için bağlantılar ve düğmeler kullanılabilir. Örneğin, “buraya tıklayın” diyen köprü bağlantılı görüntüler oluşturabilirsiniz. Bazı metin CTA'ları, genellikle yasal bloglarda görülen köprü bağlantılı olabilir. Düğmeler, e-posta haber bültenlerinde de kullanılır ve kullanıcıları gitmeleri gereken yere yönlendirmenize olanak tanır.

Bazen sadece talimat vermek o kadar etkili olmaz. Örneğin, hedef kitlenizden hukuk firması e-posta listenize abone olmalarını isterken, onları yalnızca verilerini girmeleri ve bununla bitirmeleri gereken tam açılış sayfasına yönlendirebilirsiniz.

Bununla birlikte, bağlantı kurmanın hukuk firması web sitenizdeki dönüşümleri kolaylaştırabileceği birkaç yol vardır:

• Daha iyi gezinme
• Kitleleri belirli sayfalara yönlendirmek
• Açılış sayfalarına trafik çekmek

3. İpucu: Cazip Teklifler/Avantajlar

İnsanlar dönüştüğünde, bunu yapmaktan belirli bir fayda beklerler. Sonuçta, onlar için değerli veya yararlı değilse, dönüşüm yolundan çıkmanın bir anlamı olmaz.

İnsanlara sadece e-posta listenize abone olmaları veya hukuk firmanızı işe almaları gerektiğini söylemeyin. Bunun yerine, bunu yapmanın onlara neden yardımcı olacağını açıklamanız veya göstermeniz gerekir. Örneğin, insanlara yasal haber bülteninizi sunuyorsanız, yasal haberler, bilgiler, hukuk firmanızla ilgili güncellemeler vb. almak gibi neden değerli olduğunu belirtin.

Bunun nasıl yapılabileceğine dair birkaç örneğe bakalım:

• Avukatlar davanın uygulanabilirliğini değerlendirebilir, araştırabilir, sağlam davalar oluşturabilir ve müzakerelerde sizi temsil edebilir. Hemen şimdi bir Pennsylvania Kişisel Yaralanma Avukatı kiralayın!
• Daha fazla yasal haber ve güncelleme için bültenimize abone olun!
• California Kişisel Yaralanma Kanunları hakkında bilgi almak için web sitemizi ziyaret edin.

Sonuç olarak

Daha fazla müşteri edinmek, hukuk firması pazarlamasının nihai hedefidir. Tüm sosyal medya gönderileriniz, bloglarınız, anahtar kelimeleriniz ve geri bağlantılarınız hukuk firmanızın müşterisini büyütmeye katkıda bulunur. Bu nedenle, dönüşümün gerçekleştiğinden emin olmak, hedef kitlenizin dikkatini çekmeye çalıştığınız diğer tüm yollar kadar önemlidir.

Bu nedenle, dikkatlerini çekmekten size bir e-posta göndermelerini sağlamaya kadar hukuk firmasının olası satış yaratma sürecinin her noktasını planladığınızdan emin olun.

Yazarın Biyografisi

JC Serrano, California Eyalet Barosu tarafından avukat yönlendirmelerini işleme koyma yetkisine sahip birkaç özel kuruluştan biri olan 1000Attorneys.com'un kurucusudur. Pazarlama stratejileri, sürekli değişen SEO stratejilerini avukatleadmachine.com'a dahil ederek 2005'ten beri sürekli olarak gelişti.