Comment faciliter les conversions dans le marketing des cabinets d'avocats

Vous gérez le référencement des avocats et le marketing de contenu pour les cabinets d'avocats afin d'obtenir plus de clients. Plus vos pages et votre contenu sont bien classés, meilleure est votre visibilité. Plus votre contenu et vos backlinks sont de haute qualité, plus les moteurs de recherche et les utilisateurs sont susceptibles de faire confiance à votre cabinet d'avocats.

Cependant, la réputation et la construction d'audience ne sont pas très utiles si vous ne facilitez pas la conversion des gens. Ainsi, les utilisateurs décident qu'ils souhaitent embaucher, contacter ou s'abonner aux offres de votre cabinet d'avocats. Et maintenant ? Où vont-ils? Qui appellent-ils ?

Parfois, cette confusion suffit pour que les gens abandonnent à la dernière minute. Donc, si vous voulez que les gens deviennent des clients d'un cabinet d'avocats, vous devez vous assurer qu'il est facile pour eux de le faire. De même, si quelqu'un était intéressé à s'inscrire à votre liste de diffusion, il ne devrait pas prendre autant de temps à chercher le formulaire de soumission.

En d'autres termes, vous devez vous assurer que la conversion se déroule aussi rapidement et en douceur que possible.

Qu'est-ce qu'une conversion ?

Dans le marketing des cabinets d'avocats, les conversions se produisent lorsqu'un public effectue l'action souhaitée. Cette action souhaitée pourrait être de devenir client d'un cabinet d'avocats, de s'inscrire à une liste de diffusion, de suivre vos médias sociaux ou de s'abonner à votre blog juridique. La conversion dépend de votre objectif spécifié.

Devenir client est un objectif final, mais vous pouvez mener des clients potentiels à travers plusieurs CTA et conversions jusqu'à ce qu'ils embauchent enfin votre cabinet d'avocats. Par exemple, vous pouvez attirer des personnes sur le site Web de votre cabinet d'avocats via vos blogs juridiques, les convaincre de s'inscrire à une liste de diffusion, les suivre par e-mail et éventuellement devenir votre client.

Quand avez-vous besoin de faciliter les conversions ?

L'objectif du marketing numérique est d'amener les gens à se convertir. En plus de fournir à votre public quelque chose à regarder, les sites Web et le contenu juridique en ligne sont destinés à faciliter ces conversions. Bien sûr, vous voulez un lectorat sur votre blog et un suivi sur vos réseaux sociaux, mais chaque stratégie doit convertir les gens pour qu'elle profite vraiment à votre cabinet d'avocats.

Cela signifie que pour chaque stratégie qui nécessite qu'un utilisateur fasse quelque chose, il doit y avoir un moyen qui lui permettra de le faire facilement. Ainsi, par exemple, ne vous contentez pas de demander aux gens de « s'inscrire à notre newsletter » sans au moins leur dire comment faire.

Maintenant que leur intérêt est à son comble, vous devez les diriger vers l'action souhaitée. Sinon, les gens ne sauront pas quoi faire et échoueront à se convertir ou l'abandonneront complètement.

Comment faciliter les conversions dans le marketing des cabinets d'avocats

Créer du contenu, optimiser les mots-clés et peaufiner la conception de votre site sont des moyens d'attirer de nouveaux publics. Cependant, vous devez toujours vous assurer que la conversion se déroule. Par exemple, si vous avez convaincu quelqu'un de s'inscrire à votre liste de diffusion grâce à un contenu juridique bien rédigé, vous devez fournir des moyens de diriger les audiences converties vers l'action souhaitée.

Voici quelques façons de procéder :

Conseil n° 1 : CTA clairs et percutants

Les appels à l'action (CTA) sont un excellent moyen de fournir des instructions sur les étapes à suivre par votre public. Ce sont de brèves déclarations qui encouragent un utilisateur à effectuer une action spécifique. Par exemple, vous avez peut-être vu ces CTA écrits comme "consultez un avocat spécialisé dans les dommages corporels près de chez vous !" dans les blogs juridiques ou parlé comme "abonnez-vous à notre chaîne pour plus de contenu juridique!" dans les vidéos.

Les CTA peuvent être utilisés n'importe où. Voici quelques exemples de leur utilisation :

• Contenu : vous pouvez les incorporer dans votre contenu, en indiquant à votre public où trouver plus ou où vous contacter. Ces CTA peuvent être vus dans les blogs et les publications sur les réseaux sociaux, incitant les téléspectateurs à parcourir ou à regarder autour de eux.
• Pages de destination : il s'agit d'un excellent moyen de guider un utilisateur tout au long du processus d'inscription à vos offres. Par exemple, vous leur dites précisément ce qu'ils doivent faire pour s'abonner à votre liste de diffusion.
• Formulaires de contact et de transaction : encouragez un utilisateur à vous envoyer des messages et des demandes de renseignements ! Si vous avez un formulaire de soumission de cas ou une fonctionnalité de chat en direct, aidez votre public en attirant son attention sur celui-ci ou en expliquant ses avantages.

Astuce #2 : Liens et boutons

Des liens et des boutons peuvent être utilisés pour mettre en évidence les CTA. Par exemple, vous pouvez créer des images avec des liens hypertextes indiquant « cliquez ici ». Certains CTA textuels peuvent également être hyperliés, souvent vus dans les blogs juridiques. Les boutons sont également utilisés dans les newsletters par e-mail, vous permettant de rediriger les utilisateurs là où vous en avez besoin.

Parfois, le simple fait de donner des instructions ne sera pas efficace. Par exemple, pendant que vous demandez à votre public de s'abonner à la liste de diffusion de votre cabinet d'avocats, vous pouvez aussi bien les diriger vers la page de destination exacte où ils n'ont qu'à saisir leurs données et en finir.

Cela dit, voici quelques façons dont les liens peuvent faciliter les conversions sur le site Web de votre cabinet d'avocats :

• Meilleure navigation
• Diriger le public vers des pages spécifiques
• Attirer du trafic vers les pages de destination

Conseil n° 3 : offres/avantages attrayants

Lorsque les gens se convertissent, ils en attendent un bénéfice particulier. Après tout, si cela ne leur est pas utile ou utile, il ne servirait à rien de se mettre en quatre pour se convertir.

Ne vous contentez pas de dire aux gens qu'ils doivent s'abonner à votre liste de diffusion ou engager votre cabinet d'avocats. Au lieu de cela, vous devez expliquer ou montrer pourquoi cela les aidera. Par exemple, si vous offrez aux gens votre newsletter juridique, indiquez les raisons pour lesquelles cela vaut la peine, comme obtenir des nouvelles juridiques, des informations, des mises à jour sur votre cabinet d'avocats, etc.

Voyons quelques exemples de la façon dont cela peut être fait :

• Les avocats peuvent évaluer la viabilité des dossiers, enquêter, constituer des dossiers solides et vous représenter dans les négociations. Engagez un avocat spécialisé en dommages corporels en Pennsylvanie dès maintenant !
• Abonnez-vous à notre newsletter pour plus d'informations et de mises à jour juridiques !
• Visitez notre site Web pour en savoir plus sur les lois californiennes sur les dommages corporels.

En bout de ligne

Obtenir plus de clients est l'objectif final du marketing des cabinets d'avocats. Tous vos messages sur les réseaux sociaux, blogs, mots-clés et backlinks contribuent à accroître la clientèle de votre cabinet d'avocats. Ainsi, s'assurer que la conversion se produit est aussi important que toutes les autres façons dont vous essayez d'attirer l'attention de votre public cible.

Assurez-vous donc de planifier chaque point du processus de génération de prospects du cabinet d'avocats, depuis attirer leur attention jusqu'à ce qu'ils vous envoient enfin un e-mail.

Biographie de l'auteur

JC Serrano est le fondateur de 1000Attorneys.com, l'une des rares entreprises privées certifiées pour traiter les références d'avocats par le Barreau de l'État de Californie. Ses stratégies de marketing n'ont cessé d'évoluer depuis 2005, incorporant des stratégies de référencement en constante évolution dans avocatleadmachine.com.