Wie man Conversions im Anwaltskanzleimarketing erleichtert

Sie betreiben Anwalts-SEO und Content-Marketing für Anwaltskanzleien, um mehr Kunden zu gewinnen. Je besser Ihre Seiten und Inhalte ranken, desto besser ist Ihre Sichtbarkeit. Je hochwertiger Ihre Inhalte und Backlinks sind, desto eher vertrauen Suchmaschinen und Nutzer Ihrer Kanzlei.

Reputations- und Publikumsaufbau nützen jedoch nicht viel, wenn Sie es den Leuten nicht leicht machen, zu konvertieren. Benutzer entscheiden sich also dafür, die Angebote Ihrer Anwaltskanzlei einzustellen, zu kontaktieren oder zu abonnieren – was nun? Wohin gehen sie? Wen rufen sie an?

Manchmal reicht diese Verwirrung aus, damit die Leute in letzter Minute aufgeben. Wenn Sie also möchten, dass Personen zu Anwaltskanzleikunden werden, müssen Sie sicherstellen, dass dies für sie einfach ist. Ebenso sollte jemand, der daran interessiert ist, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, nicht so viel Zeit damit verbringen, nur nach dem Einreichungsformular zu suchen.

Mit anderen Worten, Sie müssen sicherstellen, dass die Konvertierung so schnell und reibungslos wie möglich erfolgt.

Was ist eine Konvertierung?

Im Anwaltskanzleimarketing finden Conversions statt, wenn ein Publikum die gewünschte Aktion ausführt. Diese gewünschte Aktion könnte darin bestehen, Klient einer Anwaltskanzlei zu werden, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, Ihren sozialen Medien zu folgen oder Ihren Rechtsblog zu abonnieren. Die Conversion hängt von Ihrem angegebenen Ziel ab.

Kunde zu werden ist ein Endziel, aber Sie könnten potenzielle Kunden durch mehrere CTAs und Konvertierungen führen, bis sie schließlich Ihre Anwaltskanzlei beauftragen. Zum Beispiel können Sie über Ihre Rechtsblogs Menschen auf die Website Ihrer Anwaltskanzlei locken, sie davon überzeugen, sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, ihnen in E-Mails zu folgen und schließlich Ihr Mandant zu werden.

Wann müssen Sie Conversions ermöglichen?

Das Ziel des digitalen Marketings ist es, Menschen zur Konvertierung zu bewegen. Abgesehen davon, dass Sie Ihrem Publikum etwas zum Ansehen bieten, sollen Websites und legale Online-Inhalte diese Conversions unterstützen. Sicher, Sie möchten eine Leserschaft in Ihrem Blog und eine Fangemeinde in Ihren sozialen Medien, aber jede Strategie muss Menschen dafür gewinnen, um Ihrer Anwaltskanzlei wirklich zu nützen.

Das bedeutet, dass es für jede Strategie, die von einem Benutzer verlangt, etwas zu tun, einen Weg geben muss, der es ihm ermöglicht, dies einfach zu tun. Bitten Sie die Leute also zum Beispiel nicht einfach, sich „für unseren Newsletter anzumelden“, ohne ihnen zumindest zu sagen, wie das geht.

Jetzt, da ihr Interesse geweckt ist, müssen Sie sie auf Ihre gewünschte Aktion lenken. Andernfalls wissen die Leute nicht, was sie tun sollen, und konvertieren entweder nicht oder geben es ganz auf.

Wie man Conversions im Anwaltskanzleimarketing erleichtert

Das Erstellen von Inhalten, das Optimieren von Schlüsselwörtern und das Aufpolieren Ihres Website-Designs sind Möglichkeiten, um neue Zielgruppen anzuziehen. Sie müssen jedoch weiterhin sicherstellen, dass die Konvertierung durchgeführt wird. Wenn Sie beispielsweise jemanden durch gut geschriebene rechtliche Inhalte davon überzeugt haben, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, müssen Sie Möglichkeiten bieten, konvertierte Zielgruppen zu Ihrer gewünschten Aktion zu leiten.

Hier sind einige Möglichkeiten, dies zu tun:

Tipp Nr. 1: Klare und wirkungsvolle CTAs

Calls-to-Action (CTAs) sind eine großartige Möglichkeit, Anweisungen zu geben, welche Schritte Ihr Publikum unternehmen sollte. Sie sind kurze Anweisungen, die einen Benutzer zu einer bestimmten Aktion anregen. Zum Beispiel haben Sie diese CTAs vielleicht gesehen, die wie folgt geschrieben sind: „Wenden Sie sich an einen Anwalt für Personenschäden in Ihrer Nähe!“ in Rechtsblogs oder gesprochen als „Abonnieren Sie unseren Kanal für mehr juristische Inhalte!“ bei Videos.

CTAs können überall eingesetzt werden. Hier sind einige Beispiele für ihre Verwendung:

• Inhalt: Sie könnten sie in Ihre Inhalte integrieren und Ihrem Publikum mitteilen, wo es mehr finden oder mit Ihnen Kontakt aufnehmen kann. Diese CTAs sind in Blogs und Social-Media-Beiträgen zu sehen und fordern die Zuschauer auf, zu stöbern oder sich umzusehen.
• Zielseiten: Dies ist eine großartige Möglichkeit, einen Benutzer durch den Registrierungsprozess für Ihre Angebote zu führen. Sie sagen ihnen beispielsweise genau, was sie tun müssen, um sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen.
• Kontakt- und Transaktionsformulare: Ermutigen Sie einen Benutzer, Ihnen Nachrichten und Anfragen zu senden! Wenn Sie ein Formular zum Einreichen von Fällen oder eine Live-Chat-Funktion haben, helfen Sie Ihrem Publikum, indem Sie seine Aufmerksamkeit darauf lenken oder seine Vorteile erklären.

Tipp Nr. 2: Links und Schaltflächen

Links und Schaltflächen können verwendet werden, um CTAs hervorzuheben. Sie können beispielsweise Bilder mit Hyperlinks erstellen, auf denen „hier klicken“ steht. Einige Text-CTAs können auch mit Hyperlinks versehen werden, was oft in Rechtsblogs zu sehen ist. Schaltflächen werden auch in E-Mail-Newslettern verwendet, mit denen Sie Benutzer dorthin umleiten können, wo Sie sie benötigen.

Manchmal ist es nicht so effektiv, nur Anweisungen zu geben. Während Sie Ihr Publikum beispielsweise bitten, sich in die E-Mail-Liste Ihrer Anwaltskanzlei einzutragen, können Sie es genauso gut auf die genaue Zielseite leiten, auf der es nur seine Daten eingeben muss und fertig ist.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie die Verlinkung Conversions auf Ihrer Kanzlei-Website erleichtern kann:

• Besser navigieren
• Zielgruppen auf bestimmte Seiten leiten
• Traffic auf Landing Pages bringen

Tipp Nr. 3: Verlockende Angebote/Vorteile

Wenn Menschen konvertieren, erwarten sie davon einen besonderen Nutzen. Wenn es für sie nicht wertvoll oder hilfreich ist, hätte es keinen Sinn, ihnen aus dem Weg zu gehen, um zu konvertieren.

Sagen Sie den Leuten nicht einfach, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen oder Ihre Anwaltskanzlei beauftragen sollen. Stattdessen müssen Sie erklären oder zeigen, warum dies ihnen helfen wird. Wenn Sie beispielsweise Ihren Rechts-Newsletter anbieten, geben Sie Gründe an, warum sich dies lohnt – wie zum Beispiel juristische Neuigkeiten, Informationen, Updates über Ihre Anwaltskanzlei usw.

Schauen wir uns ein paar Beispiele an, wie dies geschehen kann:

• Anwälte können die Durchführbarkeit von Fällen beurteilen, Untersuchungen durchführen, solide Fälle erstellen und Sie in Verhandlungen vertreten. Stellen Sie jetzt einen Anwalt für Personenschäden in Pennsylvania ein!
• Abonnieren Sie unseren Newsletter für weitere rechtliche Neuigkeiten und Updates!
• Besuchen Sie unsere Website, um sich über die kalifornischen Gesetze zu Personenschäden zu informieren.

Endeffekt

Mehr Kunden zu gewinnen ist das Endziel des Anwaltskanzleimarketings. Alle Ihre Social-Media-Posts, Blogs, Keywords und Backlinks tragen dazu bei, den Kundenkreis Ihrer Anwaltskanzlei zu vergrößern. Daher ist es genauso wichtig, sicherzustellen, dass die Conversion stattfindet, wie alle anderen Möglichkeiten, wie Sie versuchen, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erlangen.

Stellen Sie also sicher, dass Sie jeden Punkt des Prozesses zur Generierung von Leads für die Anwaltskanzlei planen, von der Aufmerksamkeitserregung bis hin zur endgültigen Zusendung einer E-Mail.

Bio des Autors

JC Serrano ist der Gründer von 1000Attorneys.com, einem der wenigen Privatunternehmen, das von der California State Bar für die Bearbeitung von Anwaltsempfehlungen zertifiziert wurde. Seine Marketingstrategien haben sich seit 2005 kontinuierlich weiterentwickelt und sich ständig ändernde SEO-Strategien in Lawyerleadmachine.com integriert.