如何促进律师事务所营销的转换

已发表: 2022-07-13

您正在为律师事务所运行律师 SEO 和内容营销以吸引更多客户。您的页面和内容排名越好，您的知名度就越高。您的内容和反向链接质量越高，搜索引擎和用户就越有可能信任您的律师事务所。

但是，如果您不让人们轻松转换，那么声誉和受众建设就没有多大用处。因此，用户决定他们想要雇用、联系或订阅您律师事务所的产品——现在怎么办？他们去哪里？他们打电话给谁？

有时，这种困惑足以让人们在最后一刻放弃。所以，如果你想让人们成为律师事务所的客户，你必须确保他们很容易做到这一点。同样，如果有人有兴趣注册您的电子邮件列表，他们不应该花太多时间来寻找提交表格。

换句话说，您必须确保尽可能快速和顺利地进行转换。

什么是转换？

在律师事务所营销中，当受众执行所需的操作时，就会发生转化。这种期望的行动可能是成为律师事务所的客户、注册电子邮件列表、关注您的社交媒体或订阅您的法律博客。转换取决于您指定的目标。

成为客户是最终目标，但您可以引导潜在客户通过多次 CTA 和转换，直到他们最终聘请您的律师事务所。例如，您可以通过法律博客吸引人们访问您的律师事务所网站，说服他们注册电子邮件列表，在电子邮件中跟进他们，最终成为您的客户。

数字营销的目标是让人们转化。除了为您的观众提供一些可以看的东西之外，网站和在线法律内容还旨在帮助这些转化。当然，您希望博客上的读者群和社交媒体上的追随者，但每项策略都需要转化人们才能真正使您的律师事务所受益。

这意味着对于每一个需要用户做某事的策略，都需要有一种途径让他们能够轻松地做到这一点。因此，例如，不要仅仅要求人们“注册我们的时事通讯”，至少不告诉他们如何去做。

现在他们的兴趣已经达到顶峰，您需要引导他们采取您想要的行动。否则，人们将不知道该怎么做，要么无法转换，要么完全放弃。

创建内容、优化关键字和完善您的网站设计是吸引新受众的方法。但是，您仍然需要确保转换成功。例如，如果您已经说服某人通过精心编写的法律内容注册您的电子邮件列表，则您需要提供将转换的受众引导到您想要的操作的方法。

以下是一些方法：

号召性用语 (CTA) 是提供有关您的受众应采取哪些步骤的说明的好方法。它们是鼓励用户采取特定行动的简短陈述。例如，您可能已经看到这些 CTA 写为“咨询您附近的人身伤害律师！” 在法律博客中或口语为“订阅我们的频道以获取更多法律内容！” 在视频中。

CTA 可以在任何地方使用。以下是它们的一些用法示例：

内容：您可以将它们合并到您的内容中，告诉您的听众在哪里可以找到更多信息或在哪里与您联系。这些 CTA 可以在博客和社交媒体帖子中看到，敦促观众浏览或环顾四周。
登陆页面：这是引导用户完成注册优惠的好方法。例如，您准确地告诉他们订阅您的电子邮件列表需要做什么。
联系方式和交易表格：鼓励用户向您发送消息和查询！如果您有案例提交表单或实时聊天功能，请通过引导他们的注意力或解释其好处来帮助您的听众。

链接和按钮可用于突出显示 CTA。例如，您可以创建带有“单击此处”的超链接图像。一些文本 CTA 也可以是超链接的，这在法律博客中很常见。按钮也用于电子邮件通讯，允许您将用户重定向到您需要他们去的地方。

有时，仅仅给出指示并不会有效。例如，当您要求您的听众订阅您的律师事务所电子邮件列表时，您不妨将他们引导到他们只需要输入数据并完成操作的确切登陆页面。

也就是说，这里有几种链接可以促进您律师事务所网站上的转换：

当人们转换时，他们期望这样做会获得特别的好处。毕竟，如果它对他们没有价值或帮助，那么让他们转变信仰就没有意义了。

不要只是告诉人们他们应该订阅您的电子邮件列表或聘请您的律师事务所。相反，您需要解释或说明为什么这样做会帮助他们。例如，如果您向人们提供您的法律通讯，请说明这样做值得的原因——例如获取法律新闻、信息、有关您律师事务所的更新等。

让我们看几个例子来说明如何做到这一点：

获得更多客户是律所营销的最终目标。您所有的社交媒体帖子、博客、关键字和反向链接都有助于扩大您律师事务所的客户群。因此，确保转化发生与您试图吸引目标受众注意力的所有其他方式一样重要。

因此，请务必计划好律师事务所潜在客户生成过程的每一点，从吸引他们的注意力到让他们最终向您发送电子邮件。

JC Serrano 是 1000Attorneys.com 的创始人，该网站是少数获得加利福尼亚州律师协会认证可处理律师推荐的私营企业之一。自 2005 年以来，他的营销策略不断发展，将不断变化的 SEO 策略纳入律师铅机器。