Dijital Pazarlama Stratejinizde Influencer Marketing Nasıl Kullanılır?

Marka tanıtımı için Influencer pazarlama, kanıtlanmış etkinliği nedeniyle son zamanlarda popülerlik ve ilgi kazanmıştır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için etkileyici pazarlamayı kullanmak parlak bir iş fikridir ve sonuçlar genellikle marka bilinirliğini artırma, satışları artırma ve hedef kitleyi büyütme konusunda oldukça tatmin edicidir. Influencer’lar hedef kitleleriyle güvenilir ilişkiler kurabilir, bu da insanları ürünlerinizi satın almalarını kolaylaştırır.

Bu nedenle, dijital pazarlama stratejinizde etkileyici pazarlamayı etkili bir şekilde kullanma ve istenen sonuçları elde etme konusunda bazı pratik ipuçları.

Etkileyici pazarlama nedir ve neden bu kadar popüler?

Etkileyici pazarlama, kendi sektörlerinde otorite olarak tanınan etkileyicilerden veya popüler olan kişilerden gelen ürün önerilerini ve onaylarını kullanan bir sosyal medya pazarlama biçimidir. İster çevrimiçi hizmet satıyor olun ister bir e-ticaret işine liderlik ediyor olun, etkileyici pazarlama etkilidir, çünkü etkileyiciler hedef kitleleriyle yüksek düzeyde bir güven oluşturmuştur ve onlardan gelen öneriler, işletmeniz için potansiyel müşterilere ürünlerinizin kalitesinin sosyal kanıtını sağlar. .

Bir marka, hedef kitlesini genişletmek, marka bilinirliğini artırmak ve yeni bir ürünün satışlarını artırmak için bir influencer ile birlikte çalıştığında, hepsi kazanır ve arzu edilen hedeflere ulaşır. Influencer’lar markaların ürünleri veya hizmetleri hakkında sosyal medya profillerinde paylaşım yaptığında, işletmeler hedef kitlelerine organik olarak maruz kalırlar.

Net kampanya hedefleri belirleyin

Bu kampanya için ne gibi hedefleriniz var? Hedef, marka bilinirliğini veya yeni bir ürünün satışını artırmak mı? Etkileyenlere iletebilmeniz ve onlara nasıl yardımcı olabileceklerini bildirebilmeniz için hedefinizi tanımlamanız çok önemlidir. Etkileyicilerle çalışmak topluluğunuzu büyütebilir, sosyal medya kanallarınızdaki etkileşimi artırabilir veya web sitenize daha fazla ziyaretçi çekebilir. Influencer’ların çok niş kitleleri olduğundan, şirketin gereksinimlerini karşılayan kesin hedef kitle özelliklerini belirlemek çok önemlidir.

Ancak kampanya sonrasında markanızın neye ihtiyaç duyduğuna ve neye ulaşmayı beklediğine odaklanarak planınıza başlamak verimliliği artıracaktır. Muhtemelen markanızla alakasız bir şey hakkında paylaşımda bulunan bir influencer’a ihtiyacınız olmayacak ama aynı zamanda onların yaratıcılığını ve bireyselliğini de engellemek istemezsiniz. Daha sonra buna bağlı kalabilmek için iş ve etkileyici pazarlama stratejiniz için net bir plan yapın.

Araştırma endüstrisi etkileyicileri

Araştırma, markanız için doğru etkileyicileri bulmanın birincil ve temel aşamalarından biridir. Önce konsantre olmak istediğiniz platformu seçin. Ek platformlara genişletmek her zaman bir seçenektir, ancak yeni başlıyorsanız bir tanesinde kalın. Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, sosyal dinleme, insanların markanız hakkında daha fazla konuştuğu platformları ve orada en aktif olan kişileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Araştırma aşamasında ilgilendiğiniz etkileyicilere bakın. Büyük takipçi kitlesine sahip tanınmış etkileyiciler mi arıyorsunuz? Veya daha az takipçisi olan ancak yüksek aktiviteye sahip mikro etkileyiciler mi? Orta popülerliğe sahip olacak ancak sektörünüze uygun, ürünleriniz hakkında bilgili ve bütçenize uygun influencerları araştırın.

Etkileyiciyle iletişime geçin ve tartışın

Açık hedefler belirledikten ve işbirliği yapmak istediğiniz etkileyicileri belirleme araştırmanızı tamamladıktan sonra, onlarla iletişim kurmanın zamanı geldi. Güçlü bir mesaj oluşturmak için zaman ayırın ve etkileyici için doğru iletişim bilgilerini bulun çünkü ilk iletişiminiz ilk izleniminiz olacak ve işbirliği anlaşmasını yapabilir veya bozabilir. Bir süre sonra influencer şirketinizle sözleşme imzalayıp markanızın “çalışanı” olduğunda 360 derece analiz yapabilir, performanslarını, zayıf ve güçlü yönlerini analiz edebilirsiniz.

Etkileyen kişiye veya ajansa e-posta gönderirken, profesyonel tuttuğunuzdan emin olun. Influencer kampanyası ile ulaşmak istediklerinizi kısaca tanıtın ve influencer ile iletişime geçtikten sonra detayları birlikte tartışın. Ürünleriniz, kampanyalarınız vb. hakkında duymak zorunda kalabilecekleri her türlü ayrıntıyı açıklığa kavuşturmaya istekli olduğunuzu da bilmelerine yardımcı olur.

Ana rakiplerinizi izleyin

Pazarda neler olup bittiği ve rakiplerinizin eylemleri hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir. Güncel kalın ve geçmişte yürüttükleri etkileyici kampanyalarını ve işbirliği yaptıkları etkileyicileri görmek için ana rakiplerinizi izleyin. Bu önemli ve faydalıdır çünkü kampanyanız için tam olarak neyi başarabileceğinizi ve belki de nelerden uzak durmanız gerektiğini size gösterir.

Diğer bir sebep ise, şüphesiz o şirketle bir münhasırlık anlaşmasına sahip olduklarından, rakiplerinizle çalışmış olan influencerları not etmeli ve muhtemelen onları kampanyanız için seçmekten kaçınmalısınız. Rekabetinizi takdir ederlerse, şirketinizle de ilgilenmeleri için iyi bir olasılık vardır, bu nedenle daha önce işbirliği yapmadıkları diğer etkileyicileri belirlemek için yorumlarını gözden geçirebilirsiniz.

Metrikleri takip edin ve analiz edin

Etkileyici pazarlama kampanyanız hala devam ediyor olsa da, başarısını değerlendirmek için belirli tarihler ve net metrikler ayırmanız gerekir. Her kampanyadan sonra metrikleri takip edin ve analiz edin, böylece her kampanya benzersizdir ve her birinin ölçülecek ve dikkate alınacak metrikleri vardır. Tüm sonuçları ve metrikleri tek bir platformda ve organize bir şekilde yönetmek için ERP yazılımını kullanın. Kampanyalarınızın sonuçlarını takip ederek, influencer pazarlama stratejinizi geliştirebilecek ve daha ilgi çekici konular ve sektör bazlı influencerlar ile daha iyi hale getirebileceksiniz.

Etkileyicinize karşı açık ve dürüst olmak çok önemlidir çünkü sizinle belirli istatistikleri paylaşmaları ve kampanya bittiğinde bunları birlikte tartışmaları gerekecektir. Etkileyici pazarlamanın ilk aşamalarında, deneme çok önemlidir; platformlar, araçlar, teknikler, etkileyiciler, her şeyi test edin ve işiniz için en iyi eşleşmeyi seçin, ancak sık sık güncelleyin. Çok sayıda beğeni ve yorum her zaman satışla sonuçlanmasa da, bunların marka bilinirliğini artırdığı ve işletmenin büyümesine ve daha fazla satışa yol açtığı görülebilir.

Çözüm

Etkileyici pazarlamanın dijital pazarlama için hayati bir araç olduğu çok açık ve işinizin büyümesi için fayda paketini elde etmek için mümkün olan en kısa sürede onu şirketinizin dijital pazarlama stratejisine entegre etmeye değer.

Buradaki zorluk, sektörünüz hakkında oldukça bilgili, geniş bir organik kitleye sahip ve markanızı milyonlarca kişiye benzersiz bir şekilde nasıl tanıtacağınız konusunda fikirleri olan doğru etkileyicileri belirlemektir. Profesyonel etkileyici, marka adınızın pazarda öne çıkmasına yardımcı olabilir ve şirketinize artan sayıda müşteri çekebilir.