Jak ułatwić konwersje w marketingu kancelarii

Prowadzisz Adtorney SEO i content marketing dla firm prawniczych, aby pozyskać więcej klientów. Im lepsze są Twoje strony i ranking treści, tym lepsza jest Twoja widoczność. Im więcej wysokiej jakości treści i linków zwrotnych, tym większe prawdopodobieństwo, że wyszukiwarki i użytkownicy zaufają Twojej kancelarii.

Jednak budowanie reputacji i publiczności nie przyniesie wiele korzyści, jeśli nie ułatwisz ludziom konwersji. Tak więc użytkownicy decydują, że chcą zatrudnić, skontaktować się lub subskrybować oferty Twojej firmy prawniczej — co teraz? Dokąd oni poszli? Do kogo dzwonią?

Czasami to zamieszanie wystarcza, aby ludzie poddali się w ostatniej chwili. Tak więc, jeśli chcesz, aby ludzie zostali klientami kancelarii prawnych, musisz upewnić się, że jest to dla nich łatwe. Podobnie, jeśli ktoś był zainteresowany zapisaniem się na Twoją listę e-mailową, nie powinien poświęcać tyle czasu na samo szukanie formularza zgłoszeniowego.

Innymi słowy, musisz zadbać o to, by konwersja przebiegała tak szybko i płynnie, jak to tylko możliwe.

Co to jest konwersja?

W marketingu firm prawniczych konwersje mają miejsce, gdy odbiorcy wykonują pożądane działanie. To pożądane działanie może polegać na zostaniu klientem kancelarii prawnej, zapisaniu się na listę e-mailową, obserwowaniu mediów społecznościowych lub subskrybowaniu bloga prawniczego. Konwersja zależy od określonego celu.

Stanie się klientem jest celem końcowym, ale możesz przeprowadzić potencjalnych klientów przez kilka CTA i konwersji, aż w końcu zatrudnią Twoją kancelarię. Na przykład możesz przyciągnąć ludzi do witryny swojej kancelarii za pośrednictwem swoich prawniczych blogów, przekonać ich do zapisania się na listę e-mailową, śledzić ich w e-mailach i ostatecznie zostać Twoim klientem.

Kiedy musisz ułatwić konwersje?

Celem marketingu cyfrowego jest zachęcenie ludzi do konwersji. Oprócz zapewniania odbiorcom czegoś do obejrzenia, strony internetowe i legalne treści online mają na celu wspomaganie tych konwersji. Jasne, potrzebujesz czytelników na swoim blogu i obserwatorów w swoich mediach społecznościowych, ale każda strategia musi nawracać ludzi, aby naprawdę przyniosła korzyści Twojej firmie prawniczej.

Oznacza to, że dla każdej strategii, która wymaga od użytkownika zrobienia czegoś, musi istnieć droga, która pozwoli mu to łatwo zrobić. Na przykład nie proś ludzi, aby „zapisali się do naszego biuletynu”, nie mówiąc im przynajmniej, jak to zrobić.

Teraz, gdy ich zainteresowanie jest szczytowe, musisz skierować ich w stronę pożądanego działania. W przeciwnym razie ludzie nie będą wiedzieć, co robić i albo nie nawrócą się, albo całkowicie z tego zrezygnują.

Jak ułatwić konwersje w marketingu kancelarii

Tworzenie treści, optymalizacja słów kluczowych i dopracowywanie projektu witryny to sposoby na przyciągnięcie nowych odbiorców. Jednak nadal musisz upewnić się, że konwersja zostanie przeprowadzona. Na przykład, jeśli przekonałeś kogoś do zapisania się na swoją listę e-mailową za pomocą dobrze napisanej treści prawnej, musisz zapewnić sposoby na skierowanie przekonwertowanych odbiorców do pożądanego działania.

Oto kilka sposobów, aby to zrobić:

Wskazówka 1: Jasne i skuteczne CTA

Wezwania do działania (CTA) to świetny sposób na przekazanie instrukcji, jakie kroki powinni podjąć Twoi odbiorcy. Są to krótkie stwierdzenia, które zachęcają użytkownika do podjęcia określonego działania. Na przykład mogłeś zobaczyć te CTA napisane jako „skonsultuj się z prawnikiem ds. obrażeń osobistych w pobliżu!” na legalnych blogach lub wypowiadane jako „zasubskrybuj nasz kanał, aby uzyskać więcej legalnych treści!” w filmach.

CTA mogą być używane wszędzie. Oto kilka przykładów ich użycia:

• Treść: możesz włączyć je do swoich treści, informując odbiorców, gdzie mogą znaleźć więcej lub gdzie się z Tobą skontaktować. Te CTA można zobaczyć na blogach i postach w mediach społecznościowych, zachęcając widzów do przeglądania lub rozglądania się.
• Strony docelowe: to świetny sposób na przeprowadzenie użytkownika przez proces rejestracji w ofertach. Na przykład mówisz im dokładnie, co muszą zrobić, aby zapisać się na Twoją listę e-mailową.
• Formularze kontaktowe i transakcyjne: Zachęć użytkownika do wysyłania wiadomości i zapytań! Jeśli masz formularz zgłoszenia sprawy lub funkcję czatu na żywo, pomóż swoim odbiorcom, zwracając na nie uwagę lub wyjaśniając korzyści.

Porada 2: Linki i przyciski

Łącza i przyciski mogą służyć do wyróżniania wezwań do działania. Na przykład możesz tworzyć obrazy z hiperłączami, które mówią „kliknij tutaj”. Do niektórych tekstowych wezwań do działania można również dołączyć hiperłącza, często spotykane na blogach prawniczych. Przyciski są również używane w biuletynach e-mailowych, co pozwala przekierować użytkowników tam, gdzie ich potrzebujesz.

Czasami samo wydawanie instrukcji nie jest skuteczne. Na przykład, gdy prosisz odbiorców o zapisanie się na listę e-mailową Twojej firmy prawniczej, możesz równie dobrze skierować ich do dokładnej strony docelowej, na której muszą tylko wprowadzić swoje dane i skończyć z tym.

To powiedziawszy, oto kilka sposobów, w jakie tworzenie linków może ułatwić konwersje w witrynie Twojej kancelarii prawnej:

• Lepsza nawigacja
• Kierowanie odbiorców na określone strony
• Przyciąganie ruchu do stron docelowych

Wskazówka #3: Kuszące oferty/korzyści

Kiedy ludzie nawracają się, oczekują z tego konkretnej korzyści. W końcu, jeśli nie jest to dla nich cenne lub pomocne, nie ma sensu schodzić im z drogi, aby nawrócić.

Nie tylko mów ludziom, że powinni zapisać się na Twoją listę e-mailową lub zatrudnić Twoją firmę prawniczą. Zamiast tego musisz wyjaśnić lub pokazać, dlaczego to pomoże. Na przykład, jeśli oferujesz ludziom swój biuletyn prawniczy, podaj powody, dla których warto to robić — na przykład otrzymywanie wiadomości prawnych, informacji, aktualności dotyczących Twojej firmy prawniczej itp.

Rzućmy okiem na kilka przykładów, jak można to zrobić:

• Adwokaci mogą ocenić wykonalność sprawy, zbadać, zbudować solidne sprawy i reprezentować Cię w negocjacjach. Zatrudnij prawnika ds. odszkodowań z Pensylwanii już teraz!
• Zapisz się do naszego newslettera, aby uzyskać więcej informacji prawnych i aktualizacji!
• Odwiedź naszą stronę internetową, aby dowiedzieć się o kalifornijskich przepisach dotyczących obrażeń ciała.

Dolna linia

Pozyskanie większej liczby klientów to ostateczny cel marketingu kancelarii. Wszystkie Twoje posty w mediach społecznościowych, blogi, słowa kluczowe i linki zwrotne przyczyniają się do wzrostu klienteli Twojej kancelarii. Tak więc upewnienie się, że konwersja nastąpi, jest równie ważne, jak wszystkie inne sposoby, w jakie próbujesz zwrócić uwagę odbiorców docelowych.

Dlatego pamiętaj, aby zaplanować każdy punkt procesu pozyskiwania potencjalnych klientów przez kancelarię prawną, od przyciągnięcia ich uwagi po nakłonienie ich do wysłania Ci e-maila.

Biografia autora

JC Serrano jest założycielem 1000Attorneys.com, jednego z niewielu prywatnych przedsiębiorstw certyfikowanych do przetwarzania skierowań prawników przez California State Bar. Jego strategie marketingowe ewoluowały nieprzerwanie od 2005 roku, włączając ciągle zmieniające się strategie SEO do prawnikaleadmachine.com.