Cara Memfasilitasi Konversi Dalam Pemasaran Firma Hukum

Anda menjalankan Pengacara SEO dan pemasaran konten untuk firma hukum untuk mendapatkan lebih banyak klien. Semakin baik halaman dan peringkat konten Anda, semakin baik visibilitas Anda. Semakin berkualitas tinggi konten dan backlink Anda, semakin besar kemungkinan mesin pencari dan pengguna mempercayai firma hukum Anda.

Namun, reputasi dan membangun audiens tidak banyak berguna jika Anda tidak memudahkan orang untuk berkonversi. Jadi, pengguna memutuskan mereka ingin menyewa, menghubungi, atau berlangganan penawaran firma hukum Anda—bagaimana sekarang? Kemana mereka pergi? Siapa yang mereka panggil?

Terkadang, kebingungan ini cukup membuat orang menyerah pada menit terakhir. Jadi, jika Anda ingin orang menjadi klien firma hukum, Anda harus memastikan mereka mudah melakukannya. Demikian juga, jika seseorang tertarik untuk mendaftar ke daftar email Anda, mereka seharusnya tidak menghabiskan banyak waktu hanya untuk mencari formulir pengiriman.

Dengan kata lain, Anda harus memastikan konversi terjadi secepat dan semulus mungkin.

Apa Itu Konversi?

Dalam pemasaran firma hukum, konversi terjadi ketika audiens melakukan tindakan yang diinginkan. Tindakan yang diinginkan ini bisa menjadi klien firma hukum, mendaftar ke daftar email, mengikuti media sosial Anda, atau berlangganan blog hukum Anda. Konversi tergantung pada tujuan yang Anda tentukan.

Menjadi klien adalah tujuan akhir, tetapi Anda dapat memimpin klien potensial melalui beberapa CTA dan konversi hingga akhirnya mereka menyewa firma hukum Anda. Misalnya, Anda dapat menarik orang ke situs web firma hukum Anda melalui blog hukum Anda, meyakinkan mereka untuk mendaftar ke daftar email, mengikuti mereka melalui email, dan akhirnya menjadi klien Anda.

Kapan Anda Perlu Memfasilitasi Konversi?

Tujuan pemasaran digital adalah membuat orang berkonversi. Selain memberi audiens Anda sesuatu untuk dilihat, situs web dan konten hukum online dimaksudkan untuk membantu konversi ini. Tentu, Anda ingin pembaca di blog Anda dan pengikut di media sosial Anda, tetapi setiap strategi perlu mengubah orang agar benar-benar menguntungkan firma hukum Anda.

Ini berarti untuk setiap strategi yang mengharuskan pengguna melakukan sesuatu, perlu ada jalan yang memungkinkan mereka melakukannya dengan mudah. Jadi, misalnya, jangan hanya meminta orang untuk "mendaftar ke buletin kami" tanpa setidaknya memberi tahu mereka bagaimana melakukannya.

Sekarang setelah minat mereka memuncak, Anda perlu mengarahkan mereka ke tindakan yang Anda inginkan. Jika tidak, orang tidak akan tahu apa yang harus dilakukan dan gagal untuk mengubah atau menyerah sepenuhnya.

Cara Memfasilitasi Konversi Dalam Pemasaran Firma Hukum

Membuat konten, mengoptimalkan kata kunci, dan memoles desain situs Anda adalah cara untuk menarik audiens baru. Namun, Anda masih perlu memastikan bahwa konversi berjalan. Misalnya, jika Anda telah meyakinkan seseorang untuk mendaftar ke daftar email Anda melalui konten hukum yang ditulis dengan baik, Anda perlu menyediakan cara untuk mengarahkan audiens yang dikonversi ke tindakan yang Anda inginkan.

Berikut adalah beberapa cara untuk melakukannya:

Kiat #1: CTA yang Jelas dan Berdampak

Ajakan bertindak (CTA) adalah cara yang bagus untuk memberikan petunjuk tentang langkah apa yang harus diambil audiens Anda. Itu adalah pernyataan singkat yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan tertentu. Misalnya, Anda mungkin pernah melihat CTA ini ditulis sebagai "berkonsultasi dengan Pengacara Cedera Pribadi di dekat Anda!" di blog hukum atau diucapkan sebagai "berlangganan saluran kami untuk konten hukum lainnya!" dalam video.

CTA dapat digunakan di mana saja. Berikut adalah beberapa contoh penggunaannya:

• Konten: Anda dapat memasukkannya ke dalam konten Anda, memberi tahu audiens Anda di mana menemukan lebih banyak atau ke mana harus menghubungi Anda. CTA ini dapat dilihat di blog dan posting media sosial, mendorong pemirsa untuk menelusuri atau melihat-lihat.
• Halaman arahan: Ini adalah cara yang bagus untuk memandu pengguna melalui proses mendaftar untuk penawaran Anda. Misalnya, Anda memberi tahu mereka dengan tepat apa yang harus mereka lakukan untuk berlangganan daftar email Anda.
• Formulir kontak dan transaksi: Dorong pengguna untuk mengirimi Anda pesan dan pertanyaan! Jika Anda memiliki formulir pengajuan kasus atau fitur obrolan langsung, bantu audiens Anda dengan mengarahkan perhatian mereka atau menjelaskan manfaatnya.

Tip #2: Tautan Dan Tombol

Tautan dan tombol dapat digunakan untuk menyorot CTA. Misalnya, Anda dapat membuat gambar hyperlink yang bertuliskan "klik di sini". Beberapa CTA teks juga dapat di-hyperlink, sering terlihat di blog legal. Tombol juga digunakan dalam buletin email, memungkinkan Anda mengarahkan pengguna ke tempat yang Anda inginkan.

Terkadang, hanya memberikan instruksi tidak akan efektif. Misalnya, saat Anda meminta audiens Anda untuk berlangganan daftar email firma hukum Anda, Anda mungkin juga mengarahkan mereka ke halaman arahan yang tepat di mana mereka hanya perlu memasukkan data mereka dan selesai dengan itu.

Karena itu, berikut adalah beberapa cara penautan dapat memfasilitasi konversi di situs web firma hukum Anda:

• Navigasi yang lebih baik
• Mengarahkan audiens ke halaman tertentu
• Membawa lalu lintas ke halaman arahan

Tip #3: Penawaran/Manfaat Menarik

Ketika orang berkonversi, mereka mengharapkan manfaat tertentu dari melakukannya. Lagi pula, jika itu tidak berharga atau bermanfaat bagi mereka, tidak ada gunanya keluar dari jalan mereka untuk bertobat.

Jangan hanya memberi tahu orang-orang bahwa mereka harus berlangganan daftar email Anda atau menyewa firma hukum Anda. Sebaliknya, Anda perlu menjelaskan atau menunjukkan mengapa melakukannya akan membantu mereka. Misalnya, jika Anda menawarkan buletin hukum Anda kepada orang-orang, sertakan alasan mengapa hal itu bermanfaat—seperti mendapatkan berita hukum, informasi, pembaruan tentang firma hukum Anda, dll.

Mari kita lihat beberapa contoh bagaimana hal ini dapat dilakukan:

• Pengacara dapat menilai kelayakan kasus, menyelidiki, membangun kasus yang solid, dan mewakili Anda dalam negosiasi. Sewa Pengacara Cedera Pribadi Pennsylvania sekarang juga!
• Berlangganan buletin kami untuk berita dan pembaruan hukum lainnya!
• Kunjungi situs web kami untuk mengetahui tentang California Personal Injury Laws.

Intinya

Mendapatkan lebih banyak klien adalah tujuan akhir pemasaran firma hukum. Semua posting media sosial Anda, blog, kata kunci, dan backlink berkontribusi untuk menumbuhkan klien firma hukum Anda. Jadi, memastikan konversi terjadi juga sama pentingnya dengan semua cara lain yang Anda coba untuk mendapatkan perhatian audiens target Anda.

Jadi, pastikan untuk merencanakan setiap poin dari proses pembuatan prospek firma hukum, mulai dari menarik perhatian mereka hingga membuat mereka akhirnya mengirimi Anda email.

Biodata Penulis

JC Serrano adalah pendiri 1000Attorneys.com, salah satu dari sedikit perusahaan swasta yang disertifikasi untuk memproses rujukan pengacara oleh California State Bar. Strategi pemasarannya terus berkembang sejak tahun 2005, menggabungkan strategi SEO yang selalu berubah ke dalam lawyerleadmachine.com.