Как облегчить конверсию в маркетинге юридической фирмы

Вы используете Attorney SEO и контент-маркетинг для юридических фирм, чтобы привлечь больше клиентов. Чем выше рейтинг ваших страниц и контента, тем лучше ваша видимость. Чем качественнее ваш контент и обратные ссылки, тем больше вероятность того, что поисковые системы и пользователи будут доверять вашей юридической фирме.

Тем не менее, репутация и создание аудитории не принесут большой пользы, если вы не сделаете так, чтобы людям было легко конвертироваться. Итак, пользователи решают, что они хотят нанять, связаться или подписаться на предложения вашей юридической фирмы — что теперь? Куда они идут? Кого они называют?

Иногда этой путаницы достаточно, чтобы люди сдались в последнюю минуту. Таким образом, если вы хотите, чтобы люди стали клиентами юридической фирмы, вы должны сделать так, чтобы им было легко это сделать. Точно так же, если кто-то был заинтересован в подписке на ваш список адресов электронной почты, он не должен тратить так много времени на поиск формы отправки.

Другими словами, вы должны обеспечить максимально быстрое и плавное преобразование.

Что такое конверсия?

В маркетинге юридических фирм конверсия происходит, когда аудитория выполняет желаемое действие. Желаемым действием может быть стать клиентом юридической фирмы, подписаться на список рассылки, подписаться на ваши социальные сети или подписаться на ваш юридический блог. Конверсия зависит от указанной вами цели.

Стать клиентом — это конечная цель, но вы можете провести потенциальных клиентов через несколько CTA и конверсий, пока они, наконец, не наймут вашу юридическую фирму. Например, вы можете привлечь людей на веб-сайт своей юридической фирмы через свои юридические блоги, убедить их подписаться на список рассылки, подписаться на них по электронной почте и в конечном итоге стать вашим клиентом.

Когда вам нужно способствовать конверсии?

Цель цифрового маркетинга — заставить людей конвертировать. Веб-сайты и юридический онлайн-контент не только предоставляют вашей аудитории что-то, на что они могут посмотреть, но и призваны способствовать этим конверсиям. Конечно, вам нужны читатели вашего блога и подписчики в социальных сетях, но каждая стратегия должна привлекать людей, чтобы она действительно приносила пользу вашей юридической фирме.

Это означает, что для каждой стратегии, которая требует от пользователя каких-либо действий, должен быть способ, который позволит им легко это сделать. Так, например, не просите людей просто «подписаться на нашу рассылку», даже не объяснив им, как это сделать.

Теперь, когда их интерес достиг пика, вам нужно направить их к желаемому действию. В противном случае люди не будут знать, что делать, и либо не обратятся, либо полностью откажутся от этого.

Как облегчить конверсию в маркетинге юридической фирмы

Создание контента, оптимизация ключевых слов и полировка дизайна вашего сайта — это способы привлечь новую аудиторию. Тем не менее, вам все равно нужно убедиться, что преобразование прошло. Например, если вы убедили кого-то подписаться на вашу рассылку с помощью хорошо написанного юридического контента, вам необходимо предоставить способы направить конвертированную аудиторию на желаемое действие.

Вот несколько способов сделать это:

Совет № 1: четкие и эффективные призывы к действию

Призывы к действию (CTA) — отличный способ предоставить инструкции о том, какие шаги должна предпринять ваша аудитория. Это краткие заявления, побуждающие пользователя к определенному действию. Например, вы могли видеть эти призывы к действию, написанные как «проконсультируйтесь с ближайшим к вам адвокатом по травмам!» в юридических блогах или сказано: «Подпишитесь на наш канал, чтобы получать больше легального контента!» в видео.

CTA можно использовать где угодно. Вот несколько примеров их использования:

• Контент: вы можете включить их в свой контент, сообщая своей аудитории, где найти больше или где с вами связаться. Эти призывы к действию можно увидеть в блогах и сообщениях в социальных сетях, побуждая зрителей просмотреть или осмотреться.
• Целевые страницы: это отличный способ провести пользователя через процесс подписки на ваши предложения. Например, вы точно говорите им, что им нужно сделать, чтобы подписаться на вашу рассылку.
• Формы контактов и транзакций: поощряйте пользователей отправлять вам сообщения и запросы! Если у вас есть форма подачи заявки или функция живого чата, помогите своей аудитории, обратив на нее внимание или объяснив ее преимущества.

Совет № 2: ссылки и кнопки

Ссылки и кнопки можно использовать для выделения CTA. Например, вы можете создавать гиперссылки на изображения с надписью «нажмите здесь». Некоторые текстовые призывы к действию также могут содержать гиперссылки, что часто можно увидеть в юридических блогах. Кнопки также используются в рассылках по электронной почте, позволяя вам перенаправлять пользователей туда, куда вам нужно.

Иногда просто давать инструкции не так уж эффективно. Например, когда вы просите свою аудиторию подписаться на список адресов электронной почты вашей юридической фирмы, вы также можете направить их на точную целевую страницу, где им нужно только ввести свои данные и покончить с этим.

Тем не менее, вот несколько способов, которыми ссылки могут облегчить конверсию на веб-сайте вашей юридической фирмы:

• Улучшенная навигация
• Направление аудитории на определенные страницы
• Привлечение трафика на целевые страницы

Совет № 3: Заманчивые предложения/преимущества

Когда люди обращаются, они ожидают от этого особой выгоды. В конце концов, если это не ценно или не полезно для них, не было бы смысла уходить с их пути к обращению.

Не просто говорите людям, что они должны подписаться на вашу рассылку или нанять вашу юридическую фирму. Вместо этого вам нужно объяснить или показать, почему это поможет им. Например, если вы предлагаете людям свой юридический бюллетень, укажите причины, по которым это стоит делать, например получение юридических новостей, информации, обновлений о вашей юридической фирме и т. д.

Давайте рассмотрим несколько примеров того, как это можно сделать:

• Адвокаты могут оценить жизнеспособность дела, провести расследование, построить надежные дела и представлять вас на переговорах. Наймите адвоката по травмам в Пенсильвании прямо сейчас!
• Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать больше юридических новостей и обновлений!
• Посетите наш веб-сайт, чтобы узнать о законах штата Калифорния о травмах.

Нижняя линия

Получение большего количества клиентов является конечной целью маркетинга юридической фирмы. Все ваши сообщения в социальных сетях, блоги, ключевые слова и обратные ссылки способствуют увеличению клиентской базы вашей юридической фирмы. Таким образом, убедиться, что конверсия произошла, так же важно, как и все другие способы, которыми вы пытаетесь привлечь внимание целевой аудитории.

Поэтому не забудьте спланировать каждый этап процесса лидогенерации в юридической фирме, от привлечения их внимания до отправки вам электронного письма.

Биография автора

Джей Си Серрано является основателем 1000Attorneys.com, одного из немногих частных предприятий, сертифицированных Коллегией адвокатов штата Калифорния для обработки рекомендаций адвокатов. Его маркетинговые стратегии постоянно развивались с 2005 года, включая постоянно меняющиеся стратегии SEO в Lawleadmachine.com.