如何促進律師事務所營銷的轉換

已發表: 2022-07-13

您正在為律師事務所運行律師 SEO 和內容營銷以吸引更多客戶。您的頁面和內容排名越好，您的知名度就越高。您的內容和反向鏈接質量越高，搜索引擎和用戶就越有可能信任您的律師事務所。

但是，如果您不讓人們輕鬆轉換，那麼聲譽和受眾建設就沒有多大用處。因此，用戶決定他們想要雇用、聯繫或訂閱您律師事務所的產品——現在怎麼辦？他們去哪裡？他們打電話給誰？

有時，這種困惑足以讓人們在最後一刻放棄。所以，如果你想讓人們成為律師事務所的客戶，你必須確保他們很容易做到這一點。同樣，如果有人有興趣註冊您的電子郵件列表，他們不應該花太多時間來尋找提交表格。

換句話說，您必須確保盡可能快速和順利地進行轉換。

什麼是轉換？

在律師事務所營銷中，當受眾執行所需的操作時，就會發生轉化。這種期望的行動可能是成為律師事務所的客戶、註冊電子郵件列表、關注您的社交媒體或訂閱您的法律博客。轉換取決於您指定的目標。

成為客戶是最終目標，但您可以引導潛在客戶通過多次 CTA 和轉換，直到他們最終聘請您的律師事務所。例如，您可以通過法律博客吸引人們訪問您的律師事務所網站，說服他們註冊電子郵件列表，在電子郵件中跟進他們，最終成為您的客戶。

數字營銷的目標是讓人們轉化。除了為您的觀眾提供一些可以看的東西之外，網站和在線法律內容還旨在幫助這些轉化。當然，您希望博客上的讀者群和社交媒體上的追隨者，但每項策略都需要轉化人們才能真正使您的律師事務所受益。

這意味著對於每一個需要用戶做某事的策略，都需要有一種途徑讓他們能夠輕鬆地做到這一點。因此，例如，不要僅僅要求人們“註冊我們的時事通訊”，至少不告訴他們如何去做。

現在他們的興趣已經達到頂峰，您需要引導他們採取您想要的行動。否則，人們將不知道該怎麼做，要么無法轉換，要么完全放棄。

創建內容、優化關鍵字和完善您的網站設計是吸引新受眾的方法。但是，您仍然需要確保轉換成功。例如，如果您已經說服某人通過精心編寫的法律內容註冊您的電子郵件列表，則您需要提供將轉換的受眾引導到您想要的操作的方法。

以下是一些方法：

號召性用語 (CTA) 是提供有關您的受眾應採取哪些步驟的說明的好方法。它們是鼓勵用戶採取特定行動的簡短陳述。例如，您可能已經看到這些 CTA 寫為“諮詢您附近的人身傷害律師！” 在法律博客中或口語為“訂閱我們的頻道以獲取更多法律內容！” 在視頻中。

CTA 可以在任何地方使用。以下是它們的一些用法示例：

內容：您可以將它們合併到您的內容中，告訴您的聽眾在哪裡可以找到更多信息或在哪裡與您聯繫。這些 CTA 可以在博客和社交媒體帖子中看到，敦促觀眾瀏覽或環顧四周。
登陸頁面：這是引導用戶完成註冊優惠的好方法。例如，您準確地告訴他們訂閱您的電子郵件列表需要做什麼。
聯繫方式和交易表格：鼓勵用戶向您發送消息和查詢！如果您有案例提交表單或實時聊天功能，請通過引導他們的注意力或解釋其好處來幫助您的聽眾。

鏈接和按鈕可用於突出顯示 CTA。例如，您可以創建帶有“單擊此處”的超鏈接圖像。一些文本 CTA 也可以是超鏈接的，這在法律博客中很常見。按鈕也用於電子郵件通訊，允許您將用戶重定向到您需要他們去的地方。

有時，僅僅給出指示並不會有效。例如，當您要求您的聽眾訂閱您的律師事務所電子郵件列表時，您不妨將他們引導到他們只需要輸入數據並完成操作的確切登陸頁面。

也就是說，這裡有幾種鏈接可以促進您律師事務所網站上的轉換：

當人們轉換時，他們期望這樣做會獲得特別的好處。畢竟，如果它對他們沒有價值或幫助，那麼讓他們轉變信仰就沒有意義了。

不要只是告訴人們他們應該訂閱您的電子郵件列表或聘請您的律師事務所。相反，您需要解釋或說明為什麼這樣做會幫助他們。例如，如果您向人們提供您的法律通訊，請說明這樣做值得的原因——例如獲取法律新聞、信息、有關您律師事務所的更新等。

讓我們看幾個例子來說明如何做到這一點：

獲得更多客戶是律所營銷的最終目標。您所有的社交媒體帖子、博客、關鍵字和反向鏈接都有助於擴大您律師事務所的客戶群。因此，確保轉化發生與您試圖吸引目標受眾注意力的所有其他方式一樣重要。

因此，請務必計劃好律師事務所潛在客戶生成過程的每一點，從吸引他們的注意力到讓他們最終向您發送電子郵件。

JC Serrano 是 1000Attorneys.com 的創始人，該網站是少數獲得加利福尼亞州律師協會認證可處理律師推薦的私營企業之一。自 2005 年以來，他的營銷策略不斷發展，將不斷變化的 SEO 策略納入律師鉛機器。