Cómo facilitar las conversiones en el marketing de bufetes de abogados

Estás ejecutando Abogado SEO y marketing de contenido para bufetes de abogados para obtener más clientes. Cuanto mejor sean sus páginas y su contenido, mejor será su visibilidad. Cuanto más alta sea la calidad de su contenido y vínculos de retroceso, más probable es que los motores de búsqueda y los usuarios confíen en su bufete de abogados.

Sin embargo, la reputación y la construcción de audiencias no sirven de mucho si no facilitas la conversión de las personas. Entonces, los usuarios deciden que quieren contratar, contactar o suscribirse a las ofertas de su bufete de abogados, ¿y ahora qué? ¿A dónde van? ¿A quién llaman?

A veces, esta confusión es suficiente para que la gente se dé por vencida en el último momento. Por lo tanto, si desea que las personas se conviertan en clientes de un bufete de abogados, debe asegurarse de que sea fácil para ellos hacerlo. Del mismo modo, si alguien estuviera interesado en registrarse en su lista de correo electrónico, no debería tomarse tanto tiempo buscando el formulario de envío.

En otras palabras, debe asegurarse de que la conversión se produzca de la forma más rápida y fluida posible.

¿Qué es una conversión?

En el marketing de bufetes de abogados, las conversiones ocurren cuando una audiencia realiza la acción deseada. Esta acción deseada podría ser convertirse en cliente de un bufete de abogados, registrarse en una lista de correo electrónico, seguir sus redes sociales o suscribirse a su blog legal. La conversión depende de su objetivo especificado.

Convertirse en cliente es un objetivo final, pero podría guiar a los clientes potenciales a través de varias llamadas a la acción y conversiones hasta que finalmente contraten a su bufete de abogados. Por ejemplo, puede atraer personas al sitio web de su bufete de abogados a través de sus blogs legales, convencerlos de que se registren en una lista de correo electrónico, seguirlos en los correos electrónicos y, finalmente, convertirse en su cliente.

¿Cuándo necesita facilitar las conversiones?

El objetivo del marketing digital es lograr que las personas se conviertan. Además de brindarle a su audiencia algo que ver, los sitios web y el contenido legal en línea están destinados a ayudar a estas conversiones. Claro, desea lectores en su blog y seguidores en sus redes sociales, pero cada estrategia debe convertir a las personas para que realmente beneficie a su bufete de abogados.

Esto significa que para cada estrategia que requiere que un usuario haga algo, debe haber una vía que les permita hacerlo fácilmente. Entonces, por ejemplo, no le pidas a la gente que se "registre en nuestro boletín" sin decirles al menos cómo hacerlo.

Ahora que su interés ha alcanzado su punto máximo, debe dirigirlos hacia la acción deseada. De lo contrario, las personas no sabrán qué hacer y no se convertirán o se darán por vencidos por completo.

Cómo facilitar las conversiones en el marketing de bufetes de abogados

Crear contenido, optimizar palabras clave y pulir el diseño de su sitio son formas de atraer nuevas audiencias. Sin embargo, aún debe asegurarse de que la conversión se lleve a cabo. Por ejemplo, si ha convencido a alguien para que se registre en su lista de correo electrónico a través de contenido legal bien escrito, debe proporcionar formas de dirigir a las audiencias convertidas a la acción deseada.

Aquí hay algunas maneras de hacerlo:

Consejo #1: CTA claros e impactantes

Las llamadas a la acción (CTA) son una excelente manera de proporcionar instrucciones sobre los pasos que debe seguir su audiencia. Son declaraciones breves que animan a un usuario a realizar una acción específica. Por ejemplo, es posible que haya visto estos CTA escritos como "¡consulte con un abogado de lesiones personales cerca de usted!" en blogs legales o dicho como "¡suscríbete a nuestro canal para obtener más contenido legal!" en vídeos

Los CTA se pueden usar en cualquier lugar. Aquí hay algunos ejemplos de su uso:

• Contenido: Podrías incorporarlos a tu contenido, diciéndole a tu audiencia dónde encontrar más o dónde contactarte. Estos CTA se pueden ver en blogs y publicaciones en redes sociales, instando a los espectadores a navegar o mirar alrededor.
• Páginas de destino: esta es una excelente manera de guiar a un usuario a través del proceso de registro para sus ofertas. Por ejemplo, les dice exactamente lo que deben hacer para suscribirse a su lista de correo electrónico.
• Formularios de contacto y transacción: ¡Anima a un usuario a enviarte mensajes y consultas! Si tiene un formulario de envío de casos o una función de chat en vivo, ayude a su audiencia dirigiendo su atención hacia ellos o explicando sus beneficios.

Consejo #2: Enlaces y Botones

Se pueden usar enlaces y botones para resaltar CTA. Por ejemplo, puede crear imágenes con hipervínculos que digan "haga clic aquí". Algunos CTA de texto también pueden tener hipervínculos, a menudo vistos en blogs legales. Los botones también se utilizan en los boletines de correo electrónico, lo que le permite redirigir a los usuarios a donde necesita que vayan.

A veces, simplemente dar instrucciones no va a ser efectivo. Por ejemplo, mientras le pide a su audiencia que se suscriba a la lista de correo electrónico de su bufete de abogados, también puede dirigirlos a la página de destino exacta donde solo necesitan ingresar sus datos y listo.

Dicho esto, aquí hay algunas formas en que los enlaces pueden facilitar las conversiones en el sitio web de su bufete de abogados:

• Mejor navegación
• Dirigir audiencias a páginas específicas
• Atraer tráfico a las páginas de destino

Consejo #3: Ofertas/Beneficios atractivos

Cuando las personas se convierten, esperan un beneficio particular al hacerlo. Después de todo, si no es valioso o útil para ellos, no tendría sentido apartarse de su camino para convertir.

No se limite a decirle a la gente que debe suscribirse a su lista de correo electrónico o contratar a su bufete de abogados. En su lugar, debe explicar o mostrar por qué hacerlo los ayudará. Por ejemplo, si está ofreciendo a las personas su boletín legal, incluya las razones por las que vale la pena hacerlo, como obtener noticias legales, información, actualizaciones sobre su bufete de abogados, etc.

Veamos algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto:

• Los abogados pueden evaluar la viabilidad del caso, investigar, construir casos sólidos y representarlo en las negociaciones. ¡Contrate a un abogado de lesiones personales de Pensilvania ahora mismo!
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Línea de fondo

Conseguir más clientes es el objetivo final del marketing de los bufetes de abogados. Todas sus publicaciones en redes sociales, blogs, palabras clave y vínculos de retroceso contribuyen a aumentar la clientela de su bufete de abogados. Por lo tanto, asegurarse de que se produzca la conversión también es tan importante como todas las demás formas en que intenta llamar la atención de su público objetivo.

Por lo tanto, asegúrese de planificar cada punto del proceso de generación de clientes potenciales del bufete de abogados, desde captar su atención hasta lograr que finalmente le envíen un correo electrónico.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.