Como facilitar as conversões no marketing de escritórios de advocacia

Você está executando o SEO para advogados e o marketing de conteúdo para escritórios de advocacia para obter mais clientes. Quanto melhor suas páginas e classificação de conteúdo, melhor sua visibilidade. Quanto mais alta qualidade for seu conteúdo e backlinks, maior a probabilidade de os mecanismos de pesquisa e os usuários confiarem em seu escritório de advocacia.

No entanto, a reputação e a construção de público não são muito úteis se você não facilitar a conversão das pessoas. Assim, os usuários decidem que querem contratar, entrar em contato ou assinar as ofertas do seu escritório de advocacia – e agora? Onde eles vão? Quem eles chamam?

Às vezes, essa confusão é suficiente para as pessoas desistirem no último minuto. Portanto, se você deseja que as pessoas se tornem clientes de escritórios de advocacia, você deve garantir que seja fácil para eles fazê-lo. Da mesma forma, se alguém estiver interessado em se inscrever na sua lista de e-mail, não deve demorar tanto tempo procurando o formulário de envio.

Em outras palavras, você deve garantir que a conversão aconteça da forma mais rápida e suave possível.

O que é uma conversão?

No marketing de escritórios de advocacia, as conversões acontecem quando um público realiza a ação desejada. Essa ação desejada pode ser tornar-se cliente de um escritório de advocacia, inscrever-se em uma lista de e-mail, seguir suas mídias sociais ou assinar seu blog jurídico. A conversão depende do seu objetivo especificado.

Tornar-se um cliente é um objetivo final, mas você pode liderar clientes em potencial por meio de vários CTAs e conversões até que eles finalmente contratem seu escritório de advocacia. Por exemplo, você pode atrair pessoas para o site do seu escritório de advocacia por meio de seus blogs jurídicos, convencê-los a se inscrever em uma lista de e-mail, acompanhá-los em e-mails e, eventualmente, tornar-se seu cliente.

Quando você precisa facilitar as conversões?

O objetivo do marketing digital é fazer com que as pessoas convertam. Além de fornecer ao seu público algo para ver, os sites e o conteúdo legal on-line destinam-se a ajudar nessas conversões. Claro, você quer leitores em seu blog e seguidores em suas redes sociais, mas toda estratégia precisa converter pessoas para que realmente beneficie seu escritório de advocacia.

Isso significa que para cada estratégia que exige que um usuário faça algo, é preciso haver um caminho que permita que ele faça isso facilmente. Assim, por exemplo, não basta pedir às pessoas que “se inscrevam em nosso boletim informativo” sem ao menos lhes dizer como fazer isso.

Agora que o interesse deles atingiu o pico, você precisa direcioná-los para a ação desejada. Caso contrário, as pessoas não saberão o que fazer e não conseguirão se converter ou desistirão completamente.

Como facilitar as conversões no marketing de escritórios de advocacia

Criar conteúdo, otimizar palavras-chave e aperfeiçoar o design do seu site são formas de atrair novos públicos. No entanto, você ainda precisa garantir que a conversão seja concluída. Por exemplo, se você convenceu alguém a se inscrever em sua lista de e-mail por meio de conteúdo jurídico bem escrito, você precisa fornecer maneiras de direcionar o público convertido para a ação desejada.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Dica nº 1: CTAs claros e impactantes

As chamadas para ação (CTAs) são uma ótima maneira de fornecer instruções sobre quais etapas seu público deve seguir. São declarações breves que incentivam o usuário a realizar uma ação específica. Por exemplo, você pode ter visto esses CTAs escritos como “consulte um advogado de ferimento pessoal perto de você!” em blogs jurídicos ou falado como "inscreva-se em nosso canal para mais conteúdo jurídico!" em vídeos.

CTAs podem ser usados ​​em qualquer lugar. Veja alguns exemplos de seu uso:

• Conteúdo: você pode incorporá-los ao seu conteúdo, informando ao seu público onde encontrar mais ou onde entrar em contato com você. Esses CTAs podem ser vistos em blogs e postagens de mídia social, incentivando os espectadores a navegar ou dar uma olhada.
• Páginas de destino: essa é uma ótima maneira de orientar um usuário no processo de inscrição em suas ofertas. Por exemplo, você diz a eles exatamente o que eles precisam fazer para se inscrever em sua lista de e-mail.
• Formulários de contato e transação: Incentive um usuário a enviar mensagens e perguntas para você! Se você tiver um formulário de envio de caso ou um recurso de bate-papo ao vivo, ajude seu público direcionando a atenção para ele ou explicando seus benefícios.

Dica nº 2: Links e botões

Links e botões podem ser usados ​​para destacar CTAs. Por exemplo, você pode criar imagens com hiperlinks que dizem “clique aqui”. Alguns CTAs de texto também podem ser hiperlinks, frequentemente vistos em blogs jurídicos. Os botões também são usados ​​em boletins informativos por e-mail, permitindo redirecionar os usuários para onde você precisa que eles vão.

Às vezes, apenas dar instruções não será eficaz. Por exemplo, enquanto você está pedindo ao seu público para se inscrever na lista de e-mail do seu escritório de advocacia, você também pode direcioná-los para a página de destino exata onde eles só precisam inserir seus dados e terminar com isso.

Dito isso, aqui estão algumas maneiras pelas quais a vinculação pode facilitar as conversões no site do seu escritório de advocacia:

• Melhor navegação
• Direcionar o público para páginas específicas
• Trazendo tráfego para as páginas de destino

Dica nº 3: ofertas/benefícios atraentes

Quando as pessoas se convertem, elas esperam um benefício específico ao fazê-lo. Afinal, se não for valioso ou útil para eles, não faria sentido sair do caminho para converter.

Não diga apenas às pessoas que elas devem se inscrever em sua lista de e-mail ou contratar seu escritório de advocacia. Em vez disso, você precisa explicar ou mostrar por que isso os ajudará. Por exemplo, se você está oferecendo às pessoas seu boletim informativo jurídico, inclua razões pelas quais vale a pena fazê-lo – como obter notícias jurídicas, informações, atualizações sobre seu escritório de advocacia etc.

Vejamos alguns exemplos de como isso pode ser feito:

• Os advogados podem avaliar a viabilidade do caso, investigar, construir casos sólidos e representá-lo nas negociações. Contrate um advogado de ferimento pessoal da Pensilvânia agora mesmo!
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Resultado final

Conseguir mais clientes é o objetivo final do marketing do escritório de advocacia. Todas as suas postagens de mídia social, blogs, palavras-chave e backlinks contribuem para aumentar a clientela do seu escritório de advocacia. Portanto, garantir que a conversão aconteça também é tão importante quanto todas as outras maneiras pelas quais você está tentando chamar a atenção do seu público-alvo.

Portanto, certifique-se de planejar todos os pontos do processo de geração de leads do escritório de advocacia, desde chamar a atenção deles até fazer com que eles finalmente enviem um e-mail para você.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança no site Attorneyleadmachine.com.