Cum să facilitați conversiile în marketingul unei firme de avocatură

Derulați avocat SEO și marketing de conținut pentru firme de avocatură pentru a obține mai mulți clienți. Cu cât paginile și conținutul dvs. se clasifică mai bine, cu atât vizibilitatea dvs. este mai bună. Cu cât conținutul și backlink-urile dvs. sunt de înaltă calitate, cu atât este mai probabil ca motoarele de căutare și utilizatorii să aibă încredere în firma dvs. de avocatură.

Cu toate acestea, reputația și construirea audienței nu sunt de mare folos dacă nu le faci mai ușor pentru oameni să convertească. Așadar, utilizatorii decid că doresc să angajeze, să contacteze sau să se aboneze la ofertele firmei dvs. de avocatură – ce se întâmplă acum? Unde merg? Pe cine sună?

Uneori, această confuzie este suficientă pentru ca oamenii să renunțe în ultimul moment. Deci, dacă doriți ca oamenii să devină clienți ai unei firme de avocatură, trebuie să vă asigurați că le este ușor să facă acest lucru. De asemenea, dacă cineva ar fi interesat să se înscrie pentru lista ta de e-mail, nu ar trebui să-și ia atât de mult timp doar să caute formularul de trimitere.

Cu alte cuvinte, trebuie să vă asigurați că conversia are loc cât mai rapid și fără probleme posibil.

Ce este o conversie?

În marketingul unei firme de avocatură, conversiile au loc atunci când un public realizează acțiunea dorită. Această acțiune dorită ar putea fi să deveniți un client al unei firme de avocatură, să vă înscrieți pentru o listă de e-mail, să vă urmăriți rețelele sociale sau să vă abonați la blogul dvs. juridic. Conversia depinde de obiectivul specificat.

A deveni client este un obiectiv final, dar ai putea conduce clienții potențiali prin mai multe CTA și conversii până când în cele din urmă își angajează firma ta de avocatură. De exemplu, puteți atrage oameni pe site-ul firmei dvs. de avocatură prin blogurile dvs. juridice, îi puteți convinge să se înscrie pentru o listă de e-mailuri, îi puteți urmări prin e-mailuri și, în cele din urmă, deveniți client.

Când trebuie să facilitați conversiile?

Scopul marketingului digital este de a determina oamenii să convertească. Pe lângă faptul că oferă audienței dvs. ceva la care să se uite, site-urile web și conținutul juridic online sunt menite să ajute aceste conversii. Sigur, doriți cititori pe blogul dvs. și urmăritori pe rețelele dvs. de socializare, dar fiecare strategie trebuie să convertească oamenii pentru ca aceasta să beneficieze cu adevărat de firma dvs. de avocatură.

Aceasta înseamnă că pentru fiecare strategie care cere unui utilizator să facă ceva, trebuie să existe o cale care să le permită să facă acest lucru cu ușurință. Așa că, de exemplu, nu le cereți oamenilor să se „înscrie la buletinul nostru informativ” fără a le spune măcar cum să facă asta.

Acum, că interesul lor este la vârf, trebuie să-i îndreptați către acțiunea dorită. În caz contrar, oamenii nu vor ști ce să facă și fie nu vor reuși să se convertească, fie renunță complet la asta.

Cum să facilitați conversiile în marketingul unei firme de avocatură

Crearea de conținut, optimizarea cuvintelor cheie și îmbunătățirea designului site-ului dvs. sunt modalități de a atrage noi audiențe. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că conversia are loc. De exemplu, dacă ați convins pe cineva să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail prin conținut legal bine scris, trebuie să oferiți modalități de a direcționa publicul convertit către acțiunea dorită.

Iată câteva modalități de a face acest lucru:

Sfat #1: CTA clare și de impact

Îndemnurile la acțiune (CTA) sunt o modalitate excelentă de a oferi instrucțiuni despre pașii pe care publicul dvs. ar trebui să ia. Sunt declarații scurte care încurajează un utilizator să întreprindă o anumită acțiune. De exemplu, este posibil să fi văzut aceste CTA scrise ca „consultați-vă cu un avocat pentru vătămări corporale din apropierea dvs.!” în bloguri legale sau rostit ca „abonați-vă la canalul nostru pentru mai mult conținut legal!” în videoclipuri.

CTA-urile pot fi folosite oriunde. Iată câteva exemple de utilizare a acestora:

• Conținut: le puteți încorpora în conținutul dvs., spunând publicului dvs. unde să găsească mai multe sau unde să vă contacteze. Aceste CTA pot fi văzute în bloguri și postări pe rețelele sociale, îndemnând spectatorii să răsfoiască sau să se uite în jur.
• Pagini de destinație: aceasta este o modalitate excelentă de a ghida un utilizator prin procesul de înscriere pentru ofertele dvs. De exemplu, le spui exact ce trebuie să facă pentru a se abona la lista ta de e-mail.
• Formulare de contact și tranzacție: încurajați un utilizator să vă trimită mesaje și întrebări! Dacă aveți un formular de trimitere a unui caz sau o funcție de chat live, ajutați-vă publicul îndreptându-i atenția asupra acestuia sau explicându-i beneficiile.

Sfat #2: Link-uri și butoane

Linkurile și butoanele pot fi folosite pentru a evidenția CTA. De exemplu, puteți crea imagini cu hyperlink care spun „click aici”. Unele CTA text pot fi, de asemenea, hiperlinkate, adesea văzute în blogurile legale. Butoanele sunt, de asemenea, folosite în buletinele informative prin e-mail, permițându-vă să redirecționați utilizatorii către locul în care aveți nevoie de ei.

Uneori, doar a da instrucțiuni nu va fi eficient. De exemplu, în timp ce cereți audienței dvs. să se aboneze la lista de e-mail al firmei dvs. de avocatură, ați putea la fel de bine să-i direcționați către pagina de destinație exactă, unde trebuie doar să introducă datele și să termine cu aceasta.

Acestea fiind spuse, iată câteva modalități prin care conectarea poate facilita conversiile pe site-ul firmei dvs. de avocatură:

• Navigare mai bună
• Dirijarea publicului către anumite pagini
• Aducerea de trafic către paginile de destinație

Sfatul #3: Oferte/Beneficii atrăgătoare

Când oamenii se convertesc, se așteaptă la un beneficiu deosebit din acest lucru. La urma urmei, dacă nu este valoros sau de ajutor pentru ei, nu ar avea niciun rost să scapi din calea lor pentru a se converti.

Nu le spuneți doar oamenilor că ar trebui să se aboneze la lista dvs. de e-mail sau să vă angajeze firma de avocatură. În schimb, trebuie să explicați sau să arătați de ce acest lucru îi va ajuta. De exemplu, dacă le oferiți oamenilor buletinul informativ juridic, includeți motivele pentru care merită să faceți acest lucru, cum ar fi obținerea de știri juridice, informații, actualizări despre firma dvs. de avocatură etc.

Să aruncăm o privire la câteva exemple despre cum se poate face acest lucru:

• Avocații pot evalua viabilitatea cazului, pot investiga, construi cazuri solide și vă pot reprezenta în negocieri. Angajați un avocat pentru vătămări corporale din Pennsylvania chiar acum!
• Abonați-vă la buletinul nostru informativ pentru mai multe știri și actualizări legale!
• Vizitați site-ul nostru web pentru a afla mai multe despre legile privind vătămările corporale din California.

Concluzie

Obținerea mai multor clienți este scopul final al marketingului firmelor de avocatură. Toate postările pe rețelele sociale, blogurile, cuvintele cheie și backlink-urile dvs. contribuie la creșterea clientelei firmei dvs. de avocatură. Deci, asigurarea faptului că conversia are loc este, de asemenea, la fel de importantă ca toate celelalte moduri prin care încercați să atrageți atenția publicului țintă.

Așadar, asigurați-vă că planificați fiecare punct al procesului de generare a clienților potențiali al firmei de avocatură, de la atragerea atenției până la determinarea acestora să vă trimită în sfârșit un e-mail.

Biografia autorului

JC Serrano este fondatorul 1000Attorneys.com, una dintre puținele întreprinderi private certificate să proceseze trimiteri de avocați de către Baroul de Stat din California. Strategiile sale de marketing au evoluat continuu din 2005, încorporând strategii SEO în continuă schimbare în lawyerleadmachine.com.